“妈，咱一家人，不说两家话，这都不算什么事的！”田宇随意地摆了摆手。
关于安排住宿，订酒店吃饭这些事儿，田宇随便找个人办就行了，压根不算事。
一场晚宴在轻松愉快的气氛中宣告结束，由于田宇陪老丈人喝了两杯白酒，自然是开不了车了。
所以，最后是田宇坐在副驾驶上，由妻子莫小甜驾车回家。
在返程的路上，田宇一直用眼角的余光观察着莫小甜的表现。
他总感觉对方心里似乎有不少心事，不过妻子既然没有主动提及，他也没有主动询问，而是选择发了一条短信给小舅子莫炼铭，让对方打听打听具体情况。
不同于上一次的敷衍，这一次莫炼铭的回复很快。
田宇刚刚放下手机，就收到了莫炼铭的短信。
短信内容只有简简单单的六个字，“保证完成任务”！
看到莫炼铭发来的短信，田宇也只是摇头轻笑。
希望这一次，自己这个不靠谱的小舅子，能早点给自己答案吧！
…
另外一边，此时湘中市某高档酒店包厢内。
董哲脸色微醺，身上散发着一股浓烈的白酒味，他坐在真皮沙发上重重地喘着气，似乎还没有完全从刚刚的饭局中缓过劲来。
靠着自己在沿海地区的关系，董哲第一时间就请来了两位国内的二线明星助阵。
像湘中市这种小城市，很少会有明星前来参加各种活动。
董哲有理由相信，等明天的店庆一举办成功，兴宏购物广场很快会成为湘中市老百姓口中热议的话题。
只要一想到靠着店庆，自己将一举击败田宇，让通达集团那群高层看明白自己的实力，董哲就有些兴奋地控制不住自己的情绪。
“啪嗒！”
坐在董哲身旁，一位穿着黑色西装，在室内还戴着副深色墨镜，打扮得跟个黑客帝国似的中年男子，掏出打火机，替董哲将叼在嘴上的香烟点燃。
“呼！小卓，兴盛那边的具体情况，你去了解了吗？”
董哲吐了口烟圈，朝身旁被称作小卓的西装男问了一句。
“了解了！”
小卓点点头说道：“我听金店的店员说，田宇今天在金店里待了大半天，好像给店员们普及了不少销售知识，据说店员们对他还挺推崇的…”
“呵呵！”
董哲有些不屑地笑道：“我就算他亲自一个一个给兴盛广场所有的销售人员上课，等他们学会，并灵活运用，那得多长的时间啊？小年轻做事全凭一腔热血，还妄想和我争？”
“哈哈哈！”
小卓夸张地大笑道：“董总，要我说，等明天咱兴宏这边的店庆一结束，那所有人自然都知道您和田宇的差距了！那星光怎能与皓月争辉啊！”
董哲叮嘱道：“小卓，你们几个这两天唯一的事情就是保证店庆的顺利举行，千万不要掉什么链子。”
“董总您放心吧，我知道对于您而言湘中市的重要性，保证出不了幺蛾子的！”
小卓拍着胸脯保证道：“像徐梦芳这种成熟有韵味的半老徐娘，也只能臣服在我们董总有能力的成功人士面前！”
“咳咳！”
董哲捂着嘴干咳了两声道：“谈正事的时候，别扯这些有的没的！眼下最重要的是，我们的计划必须一切顺利！”
…
翌日清晨，兴宏广场门口人山人海，随着董哲邀请来的二线明星一登场，彻底引爆了现场气氛，引得台下观众们排山倒海般地欢呼声。
第547章：击穿低价！
“免，免费？”
方华不由得瞪大了双眼道：“您是说，咱直接把超市里的东西白送，赔本赚吆喝？那我感觉还不如像兴宏那边一样，干脆搞个店庆活动呢……”
“不不不！”田宇摇了摇头道：“我们还是等谢维过来了，再接着聊吧！”
都说隔行如隔山，田宇也发现方华的思维过于僵化，不想和他多费口舌，干脆等超市等负责人谢维到了，大家再进行讨论。
田宇的话才刚刚落音，一名年约四旬，打扮精练的中年男子很快就走了过来。
“田董，方总。”谢维先是朝田宇二人打了声招呼，随后站在了两人的身后。
不同于兴盛购物广场内的其他工作人员，要么对自己百般恭敬，要么对自己满怀恶意，谢维那明亮的双眸中，似乎并没有夹杂过多的情绪。
就连他与田宇打招呼时，也是不卑不亢，没有半分讨好。
田宇摆了摆手道：“谢总，您先坐，咱慢慢聊。”
“好。”
谢维应了一声后，伸手拉开了面前的座椅，动作很利索地坐了下去。
并且，谢维即便落座，他同样是将腰杆挺得笔直。
田宇用眼角的余光观察了谢维片刻，眼神中也透露出了些许赞许的目光。
根据易通给予的资料中描述，谢维作为通达超市的负责人，在日常的生活和工作中话都不多，且为人较为高傲，见着谁，他都喜欢摆个臭脸，并不是很受欢迎，朋友也不多。
但此人办事很扎实，性子稳重，工作能力还是较为突出的。
易通甚至还为此人手写了一段备注：如谢维可以收敛自己的脾气，性格有所好转，那必定是不可多得的人才。
回忆起易通资料上那有关谢维颇为“特别”的备注，田宇也不禁哑然失笑。
虽然眼下是田宇和谢维这还是头一次见面，但不可否认的是，后者给他的感觉其实还不错。
在田宇看来，有能力的人有些脾气和个性并不是坏事，关键就看领导者是否能做到识人用人。
如果作为领导者御人有术的话，那像谢维被人区别对待的“怪才”，同样能够大放异彩。
“老谢，你可算是来了。”
方华朝谢维递了根烟，忙说道：“你是不知道，咱田董不开口还好，一开口就把我吓了一跳。我问他咱采取什么促销手段，他直接给我来了一句免费！”
很明显，田宇刚刚的言论也给方华带来了不小的冲击。
如今看到谢维到场，他也是第一时间向对方表达了自己的感受。
“免费？”谢维微微蹙眉道：“田董，您说的免费，不知道指的是哪个方面？”
田宇对于谢维听到免费二字，没有表露出丝毫惊讶的表现，也是非常满意。
他笑着说道：“我们先不谈促销手段，我可以问你几个问题吗？”
“田董，您但说无妨。”谢维话语格外简洁。
田宇直接问道：“我想知道我们的产品售价，在整个湘中市而言，是最低的吗？”
“不是。”谢维摇头回道：“我们虽然拿货量大，但场地费和人工费等各种费用加起来，在价格上并不会比一些批发部更便宜。”
兴盛广场处于湘中市核心商圈中心位置，这里的地价即便说是寸土寸金也不为过。
单纯论价格，通达超市内很多商品的售价，确实要比一些小卖部更高。
“是所有的价格都无法做到最低，还是部分商品。另外，如果尽量把所有商品售价做到最低的话，是无法保证现有的利润，还是会有所亏损。”
田宇又接连抛出了几个新的问题。
“主要是部分大宗商品，例如家电、小型家具、服装等无法做到最低。”
“其他的一些生活必需品，包括大部分除酒类之外的饮品，我们和其他商家的价格区别还是不大的。”
“另外做到最低的话，主要是无法保证现有的利润，亏损的话，倒是只有极少部分商品会亏损…毕竟其他商家，也要留出足够的利润空间。”
田宇提问的速度很快，谢维回答的速度同样很快，两人几乎称得上是对答如流。
坐在一旁的方华听得也是微微有些发愣，他想了老半天才问道：“田董，您的意思是咱要进行让利？”
“对！”田宇非常直接地说道：“如果可以的话，我想要把大部分必需和高需的商品做到全城商超最低价，只要价格能打，我相信在业内我们没有对手！”
顾客最关心的永远是价格，当同样一件商品出现两个不同的价格时，抛开地理位置、服务等外在因素，大家自然也会更加青睐售价更低的那一家店铺。
谢维反复斟酌后回道：“田董，我能够理解你的想法。但问题在于，我们不留利润空间，其他商家为了保证生存，他们同样也可以效仿，价格战打到最后，恐怕谁也占不了便宜。”
谢维担任了多年通达超市负责人，对于价格能够起到多大的作用，自然心里也有数。
如果条件允许的话，他当然也希望自己所管理的超市，能够击穿低价。
但也正因为自己从事这一行，谢维要比其他人更清楚，要想击穿低价面临多大的难度。
“小型批发部不是我们的竞争目标，我们不需要和他们去竞争，我们只要能够打赢其他大型超市就够了。”
田宇笑了笑，话语直白地说道：“论口碑，新成立的四海集团肯定不如我们，论运输渠道，我们依托湘达运输也可以尽可能地降低成本，至于供货商那边…”
田宇露出了一个意味深长地笑容道：“如果我们可以保证供货量不断提升，降低价格应该不是问题吧？”
田宇从来就没有想过要和小卖部、批发部争夺市场，他瞄准的一直都是大型商超的蛋糕！
“可目前湘中市的盘子总共就这么大……”谢维的表情也变得有些纠结。
田宇耸了耸肩道：“我们为什么非得要把自己的眼光，永远放在湘中市呢？人家沿海地区的外资企业，可以把手伸进来，我们同样可以把手伸出去嘛！”
“这……”谢维不置可否，他不得不承认田宇提出的说法，他连做梦都没敢想过。
这年头，做生意都是在不断进行资源整合，说白了就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
而田宇竟然一出口，就要反其道而行之！
田宇所带来的震撼，远不是谢维一个小小的超市负责人能够接受的。
“田董，你这个打价格战的方式，我们先放一边不谈，还是说一说你之前的免费促销吧！”
方华也感觉到田宇二人的交谈，短时间内恐怕陷入了僵局，于是主动插了嘴。
“那个很简单，我们可以弄一个免费赠饮的活动。”
田宇语速平缓地说道：“所有顾客只要拿着我们兴盛购物广场的购物小票，就可以兑换一瓶玻璃瓶装的汽水。”
“但有一个要求，这个汽水你需要交一块钱的押金，只有等你喝完了汽水，把玻璃瓶换回来的时候，我们才能把押金退给你。”
“等于说只要在我们兴盛广场消费了的顾客，我们都送他一瓶汽水？”方华很快抓住了问题的关键点。
“对，无限供应！”田宇笑着说道：“方总，您想一想这么炎热的天气，要是有人给你送上一瓶冰镇汽水，你应该也会很高兴吧？”
“高兴，确实是挺高兴。但汽水的单价可不算便宜，这成本……”
在商言商，方华作为兴盛广场的主要负责人，他最关心的自然还是价格问题。
一想到偌大的兴盛广场内每成交一单，自己都需要付出一瓶汽水作为代价，方华也陷入了短暂地犹豫中。
田宇笑着反问道：“方总，人家兴宏广场那边举办一次店庆活动的成本，最少都得超过两百万。一瓶汽水的成本，才不过几毛钱，你说花上两百万买汽水，能给多少顾客带来快乐啊？”
第548章：租户堵门闹事…
“方总，我觉得田董这个计划，从吸引客流的角度上来看，还是挺不错的…”
谢维作为商超的负责人，站在超市负责人的角度上，发表了自己的看法。
“听上去确实很不错，但它的成本摆在这里，而且我们也无法保证它的效果啊！”