但这利益交换的对象也要找好了。
别找到那些吹牛吹上了天，结果遇到事情就没有了抓拿，看着别人砸这家公司的股票却没有办法阻止，这才是让人气得要死。
所以历来这些知名的大公司上市，都是要找这方面的巨擘才行。
高盛是一个。
美林也是一个。
贝尔斯登和雷曼兄弟也是一个。
花旗也算。
大摩小摩也行。
除此之外，其余的就没有那么可靠了。
倒不是说苏格兰皇家银行、荷兰皇家银行、瑞士银行等超级巨头实力不够雄厚，而是在美国这个地方，他们还真不如本地人好使。
反过来讲，这些大的投行和银行，也都要选择自己的合作对象，也不是阿猫阿狗都能找到他们来包销的。
明显是扶不起来的烂股票，他们也不愿意去碰。
毕竟还没有穷到那份儿上。
于是一些不够资格，却又想上市的小公司，找的投行和银行就不那么靠谱了。
对于他们双方来说，都是一种赌博，或者是一种巨大的投机。
股市有风险，向来说的就是这一类的公司的股票。
科劳蒂的话说得是很中规中矩，但殷俊也不会全相信。
哪怕殷俊和科劳蒂是不错的朋友，他也深深的知道，高盛是什么样的一个怪物。
在高盛的生意场上，是不会有什么温情存在的，要是全部相信科劳蒂，麒麟集团就会成为金融大亨们的美味大餐。
“现在15亿，只是在目前的阶段，它加入了我们刚才谈论的office吗？”殷俊也不多说，直接问了科劳蒂一句。
科劳蒂哑然无语。
刚才他还眉飞色舞的跟着讨论office的价值，没想到转眼就转到了估值谈判这一方。
“按照我们之前所说的，office在明年12月底，会达到50亿美金的销售目标……这样的毛利直接多达25亿美金！”殷俊道，“要是让投资者们知道了有这么大一个利好，他们凭什么不多捧高微软的股票呢？在这种情况下，你觉得15亿美金还合适吗？”
“那只是一个无法确定的未来。”科劳蒂连忙狡辩道，“再说了，明年五六月便要上市，这时间还看不出来啊！”
“你不相信我能做到？”殷俊悠悠的道。
“这倒不是……”
“那你就把这一点考虑进去。”殷俊正色的道，“只有最合理的估值，才可以让微软上市，不然这就是浪费了我们成百上千人的辛苦努力！我们不求什么一朝暴富，但如果是低估了我们的智慧和劳动成果，也是绝对不允许的！”
“对！”
比尔盖茨笑眯眯的应和道。
刚才是殷俊和科劳蒂一起来挤兑他，现在换成了他和殷俊啦挤兑科劳蒂。
这身份一转换，可真是爽啊！
第1918章 杀手锏不只一个！
“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟IPO上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”
由不得他不退缩。
科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。
他深深的知道，对面的少年是什么人。
总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。
他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。
相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。
但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。
如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。
到时候损失的只能是自己。
因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。
其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软IPO的独家包销权。
也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。
尤其是也非常积极的美林。
现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。
这就是科劳蒂不允许的了。
高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。
他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。
殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。
要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。
一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。
别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。
故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对？office算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”
“不够稳定？”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量？”
这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”
殷俊闻言恍然大悟。
过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。
他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。
这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。
而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。
即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。
只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。
要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。
如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。
回到眼前来。
现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。
虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。
如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办？
之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。
而office不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。
还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个office软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办？
面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗？
肯定不会的！
“如果office的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢？”殷俊问科劳蒂道。
“理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧？那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。
“那好。”
殷俊笑了起来。
其实要达成这样的目标，非常的容易。
Office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。
凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么？
视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗？
换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。
目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。
但是零售商们都是属于小喽啰了。
真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。
就如同前世的戴尔电脑一样，在销量遇到瓶颈之后，它积极的向微软靠拢，硬生生的规定自己的电脑里面，必须出厂就安装视窗系统，从而获得了微软的大笔大笔的补贴，提高了自己的利润。
不然那你以为，为什么迈克尔戴尔会去骂苹果“对投资者们最负责的做法，就是宣布破产倒闭，把剩下的资产交给投资者们”？
这不就是为了讨好比尔盖茨吗？
微软的视窗系统，也就是靠了戴尔电脑、IBM、惠普等等电脑公司的强行安装，所以才迅速的占领了全球市场，使得他们成为了那个险些被拆分的巨无霸。
这一世，麒麟电脑提前就这么干了。
去年销售的200万台电脑，就全部安装的视窗系统，使得微软的业绩一下子有了飞一样的飙升，不然怎么也不可能达到15亿美金的估值。
前世上市的时候，他们的估值才两三亿呢！
就这个数字，都是属于高盛稍微调高了一点预估，才得来的！
现在，麒麟电脑同样可以把office放在捆绑销售里面来。
只要能做得妥当，不但不会被消费者们骂，还能得到他们的赞赏呢！
但这事儿肯定也不可能一下子就做成，还是要有一个过程，猛的一下加得太厉害，肯定会被人诟病。
Office和视窗系统不一样，视窗系统是为了电脑能正常使用，大家肯定都会买的，在麒麟电脑帮忙以一个较低的价格买下安装好，打开机就能用，那是给民众们以便利。
你office只是一个工具，并不是必需品，要是每一台都装上，还不得被大骂？
想想距离上市还有14、15个月的时间，倒也可以徐徐图之。
“其实我们可以依仗的，还不只这一个软件。”或许是有殷俊给科劳蒂站台的原因，比尔盖茨此时也开始透露起了核心计划，“在明年的1月，我们将会推出新的视窗操作系统，这将会是对整个电脑操作系统的一次颠覆。”
“哦？”科劳蒂一下子来了兴趣。
颠覆这个词，可不是随便能用的啊！
比尔盖茨和殷俊一样，从来不会夸夸其谈，只要他这么讲，肯定就是有信心。
“我们83年出的WIN2.0，因为有了图像界面，以及软件图标等等，让普通人都能开始用电脑，这被誉为是电脑行业进入普通家庭的开始。”比尔盖茨道，“但其实比起我们将要推出的WIN86来说，它简直是简陋粗鄙得可怕！WIN86才真正是能让5岁小孩都能熟练操作的电脑系统！！”