所以沉默了几分钟，他和声地问道：“如果是比尔你来对赌，你会提什么条件？”
“不能按照2000万套来计算，要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道，“100亿美金吧，一年半的时间里！”
“盖茨先生，您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂，忍不住就插嘴道，“据我所知，office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的，399和599美金的，占据份额不到10%，而且看着这个架势，标准版和专业版也不可能大卖。
现在距离86年年底只有19个月，100亿美金的销售目标怎么可能完成？况且如果能卖出100亿美金，那office的利润就远高于3亿美金了，也高出微软的10%股份了，俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢？”
这种尖锐的话语，还真不适合殷俊说。
比尔盖茨听着也不脸红，点点头道，“因为微软也是俊的公司，而office的最佳平台，就是我们的视窗系统！而且卖给了我们之后，office赚的钱，不是也有俊的一大部分吗？54%的股份，可是能分红许多的啊！”
“待会儿就要谈上市的事情了，俊少能保留下30%的股份，都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英，马上就抓住了又一个弱点。
被人抓住自己睁眼说瞎话，比尔盖茨连脸色都没有变。
他点着头说，“但就算是如此，俊也是微软的最大股东，我们的利益，有很多都属于他，他不吃亏。”
看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了，殷俊也是有点好笑，“比尔，100亿美金的销售额，绝对是漫天要价，我们还是真诚一点吧！你知道我不是小气的人，也不适合讨价还价，我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额，你同意那我们就对赌，不然就暂且搁置这一项收购吧！”
“成交！”
比尔盖茨想也不想的就答应了。
不仅仅是殷俊，就连科劳蒂都听得目瞪口呆。
这小子真行啊！
脸皮这么厚不说，还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润，哪里像是一个二十多岁的年轻人？
微软在这种人的手里，可真是会发扬光大的啊！
科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多，对于自己和微软的合作，是更多了一分用心。
50亿美金的销售额，平摊到19个月的时间，就得差不多每个月2.5亿美金。
以现在office的销售状况，差不多是80万份一个月，才不过是9000万美金上下，一亿都没有到。
想要完成这个对赌条件，可真的是很难啊！
但科劳蒂却也管不了那么多，他毕竟不是专门的技术人员，也不是市场推销人员，当然不懂怎么让销售额达到目标。
可同时科劳蒂也相信，殷俊是有办法来达成目标的，因为这个天才可从来不打没有把握的仗。
思绪过处，科劳蒂又对比尔盖茨道，“盖茨先生，我确认一下，关于这个对赌方案，你能确定保罗艾伦先生会同意吗？”
“他已经全权委托我处理这个事情了，没问题。”比尔盖茨点头回答道。
“那么这10%的股份，也会在协议签署的同时，转给俊少？”科劳蒂继续问道，“等到如果对赌不成功，他会在1987年1月之前，把股份退还给包括他自己在内的三位股东，我说得有意义分歧吗？”
“很明确，具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。
“好！”
科劳蒂颌首道，“这几天我就把对赌协议给做出来，让你们签署……保罗艾伦先生那边，他是有官方公正委托的吧？”
比尔盖茨也点头，“包括这一次的上市事宜，都是我来处理。”
看得出来，保罗艾伦对于自己的这位好友，可真的是信任，所有股份都交给他来打理。
但前世好像也是这样的。
微软上市的时候，保罗艾伦还在和病魔做抗争，哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程？
所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。
而比尔盖茨也没有辜负他的信任，把事情做得很漂亮，然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。
只是两人肯定当时都不知道，微软的股份会那么的值钱吧？
只不过殷俊也明白，比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的，但他对朋友还是很好。
哪怕是知道微软股份以后价值连城，这种吞下朋友股份的不要脸事情，他也做不出来。
否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特，就不会和比尔盖茨成为好朋友了。
能不能成为好朋友，这人品还是很重要的。
巴菲特看人是非常的准。
殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。
比尔盖茨在微软上市之后，通过30年的时间，不断的把自己手里的微软股票减持。
最后他只剩下了1%的股份，但也是微软的最大个人股东。
他通过这些减持来的钱，交给了自己的心腹去投资，结果最后造就了他接近1000亿美金的资产，连续很多年都是世界首富，从来没有下降到前三名之外。
可事情好笑却在另一个地方。
如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票，以他拥有微软上市时45%的股份来计算，微软在2018年达到了8000亿美金的市值，那就是3600亿美金！
看吧！
如果不折腾，就那么守着微软的话，比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。
基本上只要他还在，世界首富就永远都是他的！
这么一番折腾下来，资产反而变少了，不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候，有没有感到一丝不爽呢？
第1917章 估值太低了！
谈完了office，殷俊和比尔盖茨脸上都露出了笑容。
大家都觉得自己占到了便宜，但只有殷俊知道，自己才是最占便宜的那一个。
10%的微软股份，可是会价值800亿美金的，这笔财富，自己怎么也不可能放下。
随后两人还商谈了office的开发团队，最后决定把这个拿出来独立成立一个部门，还是由他们这个团队来负责，微软只给他们提供资金等各方面保障。
在待遇方面，麒麟软件的待遇比微软还要高，现在转到了微软这边，肯定不能降低。
所以比尔盖茨把他们列出来，单独的运营，这待遇方面就能和微软总部做得不一样了。
说起硅谷的这些公司，微软真不是很大方的公司，几乎就没有排进全美国待遇前十的公司里面。
企业文化比起古歌和非死不可来说，更不知道差到哪儿去了。
这倒是和苹果一样。
乔帮主手里的100多个全球副总裁，每年辞职的都超过了10个，都是被他骂得受不了压力辞职的。
苹果公司本身的员工福利，也因为乔帮主每年只领1美金，而没办法提高。
你说总裁都只领了1美金，你领多了好意思吗？
但这就是屁话。
乔帮主自己把皮克斯卖给了迪斯尼之后，拥有了价值40多亿美金的迪斯尼股票，每年吃分红都用不完，他当然不用在苹果领多少钱了。
况且苹果每年还要根据他的成就，给他一定份额的股票，靠着这些，未来他还同时能成为苹果的第一大个人股东。
再说了，乔帮主只领1美金每年的薪水，但他所有的出差费用、各种工作开支，都是按照最好的来走，包机什么的完全就是日常。
这样的舒服日子，真和我们华国的那些政府雇员差不多了，档次还要更高出一些。
所以从这一点也可以看出，乔帮主和比尔盖茨一样，骨子里都是冷漠自私的人，特别是对待下层的员工。
科劳蒂此时也有点精神振奋。
因为office的事情谈完之后，就轮到他来表现了。
作为高盛的全权代表，他和比尔盖茨有过几十次打电话交流、好几次当面会谈的经历。
目的只有一个，让高盛成为微软IPO的上市包销商。
可谈了许多次，还是没有能成功。
现在好不容易殷俊也在场，这个事情自然是更好谈一些。
在微软，只要搞定了他们两个人，那么上市包销的事情就做好了。
“盖茨先生，我们现在来谈一谈微软上市的事情吧！”科劳蒂有些迫不及待了。
“好。”
正巧殷俊也在，比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。
别看殷俊旗下的几十家公司，从来没有上市，但比尔盖茨知道，殷俊的天才之名，绝对不是浪得虚名。
让殷俊来出一点主意，对微软的上市就有更大的好处和利益。
“前面已经给您说过了，微软现在的发展状况、每年的销售状况，我们都有详细的图表，您也已经看过了。”科劳蒂道，“我们觉得15亿美金的估值，并且拿出30%的股份出来IPO上市，是一个非常合适的比例，未来对于微软在市场上获得资金，有进一步的发展，有很大的益处。”
“拿出股份方面，你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手，“之前我们商量的是20%的股份，全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10%来，我也很赞成。”
小狐狸！
科劳蒂心中暗自嘟囔了一句，却只能是无可奈何的望向了殷俊。
比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了，依照以前的规定，稀释掉的只是殷俊的股份，他们的股份直接可以等到上市之后，来一番暴涨。
殷俊手里一共有微软的额50%股份，如果拿出30%来，殷俊手里的股份就只剩下20%，和保罗艾伦一样，比比尔盖茨的30%要少。
表面上看，这是给了殷俊套利走人的机会，但谁都知道微软的前途远大，此时拿出来越多，就损失得越多。
“30%的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15%就足够了，剩下的5%，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”
“嗯，拿出5%的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。
前世他们就是这么干的。
微软上市之后，比尔盖茨手上有45%的股份，保罗艾伦有25%的股份，然后5%给了公司的各个高管，25%拿出来IPO上市募集资金。
“分给员工们多少，是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15%的股份IPO上市，实在是太少了，都不够分啊！”
“怎么不够分？”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来IPO上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”
“1亿股？”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金？这价格是不是低了点？”
在美国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。
像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。
“这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的IPO来计算，其实并不那么的恰当。”
“15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个IPO估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需要付出许多的艰辛去维系股价，不要让它跌下去。”
上市包销商们，都要拿上市公司的一部分原始股，原因也就在于科劳蒂说的这个。
他们不仅仅是要负责让这些公司上市，还要维护这个公司的股价，不要让它一上来就破发，那才是丢人。
在未来的一年左右时间，因为上市包销商们的股票还不能卖出去，所以他们的维系就一直都存在，不会中途而废。
这对上市公司的股东们来说，也就是一种保障。
否则谁愿意白白的按在IPO的估值给他们那么多股份啊？
我拿到股市上去，第一天肯定要暴涨超过50%，甚至是更多的。
拿了我的股票，你自然就应该给我遮风挡雨，这就是很正常的利益交换。