毕竟【神农果园】是一有有独家竞争力的水果店，跟外面一般的水果不同，品牌知名度也高，不像一般的小店受【丽团外卖】的摆布。
时间到了2016年。
【丽团外卖】的市场实际占有率是越来越高，越来越多的客户是习惯了线上点单，相应的，【神农果园】的线上营业额也是越来越多，占到了整个店铺收入的百分之三十，一些靠近写字楼的店铺，占比更高。
前段时间，【丽团外卖】连锁品牌换负责人了。
上台没多久，他就上门拜访【神农果园】。
一个占据了【神农果园】百分之三十销售额的渠道方，值得苏世贤亲自接见。
两人先是进行了友好的交流，最后才是委婉地说出了来意：希望【神农果园】让利，上线各种优惠活动，吸引更多的消费者下单，也拉升【神农果园】的线上营业额，达成双赢的局面。
苏世贤沉吟一下，便道，双赢一直是他们集团公司的追求，不过公司本小利薄，如果让利的话，就是亏本买卖。
他觉得，消费者愿意在【丽团外卖】上面下单购物，一定是【丽团外卖】上面有什么东西满足了他的需求。
有的是因为优惠，有的因为是便利，有的是因为良好的服务，而有的，则是因为产品。
【神农果园】一直以来，秉承着就是用最好的产品去服务消费者。
反过来，这一类的消费者，也因为相同的原因，所以才选择【神农果园】。
这是一种双方的选择，而选择【神农果园】的客户，也越来越多了。
这一点从这几个月来的线上销售数据来看，就可以看出。
所以他觉得，他们公司现在要做的，是用更好，更稳定的产品去服务消费，而是单单用优惠。
用优惠吸引过来的客户，终究也会因为优惠而选择离开。
这不是他们公司要的消费者。
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第十七章 高层会议
【丽团外卖】的负责人心里早就腹诽不已，他哪里管这些，他要的让【神农果园】让利，以此拉动更多的客户进入【丽团外卖】，成为平台的忠实用户，成就更高的市占率。
所以他思考了一下，便组织语言，从【神农果园】的线上订单成分里说起，里面有很多订单是使用了【丽团外卖】提供的优惠券或者红包，【丽团外卖】承担了许多成本，所以希望【神农果园】也能配合一下，偶尔搞搞促销活动。
【丽团外卖】的负责人是晓之以情动之以理。
但【神农果园】这边，高层早就形成了共识，觉得自家的产品如此优秀，完全没有必要让利，降低自己的利润率，去给【丽团外卖】抬轿子，所以一直拒绝【丽团外卖】负责人的请求。
三番两次这样，【丽团外卖】的负责人也生气了，他压抑着声音，对苏世贤道，合作是需要双方配合的，但是他在【神农果园】上是没有看到这种诚意的，如果是这样子的话，那么【神农果园】和【丽团外卖】签订的合同条约就需要更改了，12%的平台管理费要涨到15%，另外的话，也不会有排名支持了！
他还说，【神农果园】如果不满意的话，可以选择终止合作！市面上的连锁水果店，也不止【神农果园】一家，【千果园】可是很有诚意跟【丽团外卖】携手共进，创造未来。
【丽团外卖】的负责人当然不是想真的跟【神农果园】终止合作。
【神农果园】的市场潜力他们是看在眼里的。
而正如他说的，市面上不止【神农果园】，还有【千果园】之类的水果连锁店铺，市面上也不止【丽团外卖】，还有【吃了么】，【千度外卖】。
当然，【千度外卖】的市占率太低了，【丽团外卖】和【吃了么】的一线业务经理，都不是很看得起它。
【丽团外卖】这位新上任的连锁渠道负责人只是在赌，赌【神农果园】不舍得放弃，不舍得放弃它在【丽团外卖】上面几百家店铺，加起来每天超过两百五十万的流水。
老实说，面对如此强硬的【丽团外卖】品牌负责人，苏世贤心里虽然怒火冲天，但确实不敢直接说不合作了。
毕竟这不是他的公司。
毕竟这关系到近三成的营业收入。
他只是说他们公司内部要研讨一下，到时候才会给他答复，就让【丽团外卖】品牌负责人离开了。
【丽团外卖】品牌负责人离开的时候，脸上是带着笑意的，以他过往的经验来看，十有八九，【神农果园】这方面会妥协。
他已经想好，以后在公司内部会议上，他要将其做为一个经典案例，来跟上面的领导或者下面的【bd经理】“分享经验”：
说他是做了多少功课，如何分析双方利弊，最后以强硬的姿态，让对方不得不妥协，同意上线各类满减，或者其他优惠活动，以此来完成公司的考核指标之类的。
苏世贤不敢擅自做决定，他就将这件事情汇报给了吴思源。
以上，就是这次外卖事件的前因后果。
毕竟是涉及到【神农果园】近三成的营业收入，吴思源也不好一人独断，于是召集了几个高管开了个会议，听听他们的意见。
首先发表意见的是吴思源的枕边人林美仪，她眉头微蹙地说道，“我看现在外卖行业一片红火，懒人经济盛行，目前【神农果园】在【丽团外卖】上面的营业额已经达到了三成，可以预见的未来，还有进一步增长的空间。”
“【神农果园】的单品毛利高，就算上线一些优惠活动，我们的利润也不会减少太多，相反可能会促进销量，提升营业额，最终可能会赚得更多。”
林美仪虽然没有直说，但她的意思谁都听出来了。
吴思源不置可否，而是望向集团大管家常务副总裁黄育平，道，“育平，说说你的看法。”
“好的，董事长！”被大老板点名了，黄育平不敢轻视。
他沉吟了一下，然后道，“林总刚才说的看法，我是比较认同的。”
“我也觉得【神农果园】在【丽团外卖】上面上线优惠活动的话，肯定会刺激到一部分潜在消费者购买我们的产品，我们最终的利润很大可能会不降反增。”
“只是……这次【丽团外卖】让我们上线优惠活动，我们妥协了。”
“如果它下一次，提高我们的抽点呢？”
“如果它下一次，逼我们上线赔本赚吆喝的活动呢？”
“那时候，我们也要妥协吗？”
黄育平环视着全场的高管，沉声问道。
在场的高管皆若有所思。
林美仪眼眸闪过一丝尴尬，不过没有人注意到。
这时吴思源问道，“那你觉得该怎么办？拒绝【丽团外卖】的要求吗？”
“不！”黄育平摇摇头，道，“董事长，我觉得还是得同意【丽团外卖】的要求，诚如林总说的，上线优惠活动，公司最后的收益可能更高，就算没有这档子事，其实我和苏总已经在研究这个事情了。”
“不过，【神农果园】不能在一棵树上吊死了，应该扩充新的外卖渠道，进行互相制衡。”黄育平道。
“比方说，【吃了么】或者【千度外卖】！”
“黄总，这样一来的话，我们就不是独家客户，【丽团外卖】那边，应该会借此施压，提高我们的抽点，从12%变为15%，甚至更高。”苏世贤眉头一皱，说道。
“这就是我们的渠道受限于人的结果，总是担心这，担心那的。”黄育平一针见血地说道。
闻言，吴思源心里一动，不过他的脸色依旧平静。
“黄总，那你觉得【神农果园】上线了其他外卖平台，能够提升多少营业额？”他问道。
“嗯……我觉得初期不会太多，至多就是提高一成到一成半的营业额。”黄育平思考了一下，回答道。
“这么低！这两家平台的市场占有率这么低吗？”吴思源不解地问道。
“当然不是，吴总！毕竟【神农果园】是卖水果的，不是做餐饮的，相对没有那么刚需。我们的客户群体就在这里，该买的会买的客户，很多已经购买了……所以就算上线了其他外卖平台，一开始增长的幅度也不会太快。”黄育平解释道。
“那你觉得这点营业额，能抹平【丽团外卖】增长的点数抽成吗？”吴思源又问。
黄育平思索了一下，道，“应该可以。”
“那如果有一天，几个外卖平台又集体提高抽点或者提出其他过分的要求，你说该怎么办？”吴思源问。
“吴总，您的意思是？”黄育平眉头一挑，问道。
“我们也要有自己的外卖渠道，自己掌控的外卖渠道，就算肯德基和麦当劳一样，虽然它们也上线几个外卖平台，但是它们依旧保留着自己的外卖渠道，如宅急送这类。各个外卖平台也不敢过分压迫它们，反而要哄着它们，给它们的优惠力度也最大。”吴思源道。
（因为外卖这一行业关系到后面主角的商业版图布置，所以有些该写的还是得写一点，我尽量缩短篇幅。另外，求下订阅推荐月票支持！）
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第十八章 高层会议2
“据我了解，就算是【丽团外卖】、【吃了么】这类大型的外卖平台，每日单量都在300万以上，但都是在烧钱培育市场，平均一单要亏损5-6元。”
看得出来，黄育平是对外卖这一行业做过研究的，了解十分透彻。
“就算亏钱，我们也要做。【丽团外卖】、【吃了么】这些外卖平台家大业大，我们暂时比不上，但我们可以一点一点来，一点点铺开摊子。app上线可以晚点，但是公众号点餐可以先行上线，这不难吧。”
“然后在几个分店先进行试点，好的再推广开来。”
“我们船小，好调头，不是吗？”吴思源缓缓说道。
“黄总，你和苏总商量一下，看怎么做？到时候弄一个可行方案上来给我看。”吴思源吩咐道。
黄育平点头，道，“好的，吴总！”
“嗯。”
“吴总，那【丽团外卖】这边要如何处理？【吃了么】、【千度外卖】还要找它们来洽淡合作吗？”苏世贤主动出声问道，这件事他是第一负责人。
“再跟他们公司谈一次，如果【丽团外卖】还是那么强硬，那就随它的心愿吧，停止合作吧，把重心放在我们自有渠道的建设上，哦，对了，【吃了么】和【千度外卖】那方面也可以联系一下，条件不苛刻，能合作就合作吧。”吴思源很平静地说道。
“停止合作？”黄育平楞了一下，而苏世贤更是大吃一惊。
“吴总，这……停止跟【丽团外卖】合作，很大可能会影响到今年【神农果园】的营业额，还有利润。”苏世贤一脸为难地说道。
对于他这个层级的高管来说，他对【神农果园】的整体利益负责，就是对吴思源这个大老板负责。
可以说，苏世贤这个总经理，就是一个层级比较高的业务，也是需要对业绩负责了。
吴思源这么一说，虽然是很爽，但是对业务的冲击，酿成的苦果却得让苏世贤吃下啊。
他这小身板，也不知道扛不扛得住。
“我明白你的担心，今年对你的考核会放宽，你做好自有渠道建设就好了。”吴思源摆摆手，说道。
苏世贤顿时就是大松一口气。
“自信一点，苏总，你管理【神农果园】这么久，自家水果的品质是什么样的，你心里不清楚吗？难道你觉得【神农果园】不能做成水果行业的肯德基？你没有信心？”吴思源见状，有些不满地道。
苏世贤顿时一个激灵，挺直腰板道，“吴总，我百分百对自家公司生产出来的水果品质有信心，我也绝对有把握将【神农果园】做成业界的no.1！刚才只是太意外了，所以失态了。”
“嗯！”吴思源这才点点头，不再说他，环视在场一圈高管后，道，“如果没有别的看法，那就这样做吧。”
他正要宣布散会，黄育平突然有话说，“吴总……”
“嗯？什么事？”吴思源有点意外地望向常务副总裁黄育平。
其他高管也在看着他。
只听他道，“吴总，自有外卖渠道建设，并不是一日之功。”
“这我知道，我也理解，我会给你们时间去做。”吴思源回道。
“谢谢吴总。”黄育平顿了一下后，又道，“吴总，我觉得建设自有外卖渠道必须要做，不过我们可以两脚走路。”
“什么意思？说具体点。”吴思源重新坐了下来。
“吴总，我的意思是，我们在建设自家外卖渠道的同时，也可以参股其他外卖平台，这样可以扩大我们在平台内的影响力，提升我们的话语权，进而可以为我们【神农果园】获得更好的合作条件。比如说，降低我们【神农果园】的抽点，或者是免除我们的抽点，日积月累，这就不是一笔小数目，说不定我们连投资额都能收回来。”
“进一步说，如果我们投资的外卖平台杀出一条血路，或者成功上市了，我们也可以获得丰厚的投资回报。”黄育平道。
“再进一步说，进入这些外卖平台后，我们可以通过学习他们先进的经验，用在我们自家外卖渠道上，可以少走弯路。”
黄育平这建议确实不错。
而且投资这些大型外卖平台，有利于吴思源提高自身的影响力，这是好事来着。