宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。
顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：“总之，你先按我说的做。看看效果。”
宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？
“要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？”宋卫东看着顾沉，提议道：“反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10%。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。”
宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。
现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。
“我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话：“合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。”
宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。
这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。因为宋卫东有一句话说对了，那就是对于有能力的人来说，能够同时管理国企生产线和销售线，还能让厂长放话全力配合的机会着实不多。再说这件事还关乎着顾沉那百分之十的提成呢！
之前顾沉是知道国企的做事风格，懒得自找麻烦。但现在宋卫东都主动把权力让出来了，顾沉也不会错失良机。
“那就这么说定了。”顾沉说道：“你给我一天时间，我回去写个完整的策划书，明天早上找你汇报工作。我直接对你负责。”
宋卫东有点意外：“你还要写策划书？”
顾沉说道：“权责分明。大家都好做事。”
宋卫东一乐，看了一眼邢教授：“不愧是邢老调教出来的学生。够雷厉风行。”
邢教授笑眯眯说道：“他这点火候，还差得远了。这次能跟宋厂长合作，也是一次难得的机会。宋厂长可要好好帮我教教学生。”
顿了顿。又叮嘱顾沉：“你年轻气盛，又没在国企做过事，不知道轻重。遇事不决就多问问宋厂长。人家是长辈，这个项目里又是你的直属上司，你要珍惜这个机会，好好学，好好表现。宋厂长也会全力配合你的。做事稳当点，不要急躁。要谦虚谨慎，多听听别人的建议。”
邢教授这一番话，宋厂长可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都说邢老宝贝这个学生。今日一见，所言不虚。这一番话看似敲打，其实用心良苦。就是不知道顾沉能不能听明白。
顾沉当然听明白了。他有些感动的点点头，乖乖应道：“我会努力做事，尽量配合好宋厂长的工作。”
宋厂长看了顾沉一眼，主动提道：“小顾同学今天下午有时间吗？如果有时间，我带你下车间逛一圈。我们先熟悉一个生产线上的各个环节，跟师傅们交流一下。大家也能知道，直播的时候需要怎么配合。”
也免得顾沉辛辛苦苦搞策划，最后却出现纸上谈兵的尴尬状况。
顾沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的说道：“你去吧。学校这边，我帮你请假。”
顾沉笑道：“谢谢教授。”
邢教授说道：“别谢的太早。我支持你去香山罐头厂考察，可没说支持你逃课。今天下午要上的两节课是什么内容，你自己写800字小论文给任课老师，要算平时成绩的。”
顾沉眉头紧皱。因为今天下午的两节课是《西方美学》和《线性代数》。顾沉超不想写《西方美学》的小论文。
就因为这个，顾沉跟宋卫东一起去香山罐头厂的路上，还有些郁郁。
宋卫东见状，笑着问道：“怎么，不想写论文？”
顾沉有点犯愁：“是不知道该怎么写。你说我们学经济的，为什么还要学《西方美学》？”
宋卫东哑然失笑。直到这个时候才清楚的感受到，顾沉还是个刚上大一的学生。
到了香山罐头厂，宋卫东先是带着顾沉去了办公室，把一式两份的合同盖章，然后把其中一份交给顾沉：“怎么样，放心了吧？”
顾沉把合同收起来，笑道：“宋厂长做事，我当然放心。”
“那就走吧。”宋卫东二话不说，直接带着顾沉下车间。还把之前负责直播宣传的部门经理，还有销售部的两个经理，以及生产线负责人都叫上了。
“给你们介绍一下，这位同学叫顾沉，我之前搞这个直播卖货，就是跟他偷师的。人家二月二一个晚上就能卖出线上8000万的好成绩。我原本以为人家能搞，我们也能行。没成想搞砸了，二十万差点打了水漂。我是实在没办法，才厚着脸皮去了一趟市里，把这尊大神请来了。还跟顾同学签了合同。他帮咱们罐头厂卖货，要咱们罐头厂三个月内销售额的百分之十作为酬劳。”
“百分之十？”几位部门负责人听到这里，顿时哗然：“这也太多了吧。咱们罐头厂卖一瓶罐头的利润也就在百分之十！他都要了，咱们罐头厂还赚什么？总不能做白工吧！”
“都已经定下来的事儿！就别再说了。”宋卫东皱了皱眉，乾纲独断：“谁觉得不妥。我就把这摊子事儿交给谁。你要是能让大家伙儿赚钱，把这些积压的罐头卖出去，给职工开上工资，我也给你百分之十的提成。”
听到宋卫东这么说，其余人都不说话了。这大半个月他们是能想的招都想了，也没能把那个直播间折腾活。要不是黔驴技穷，谁能请个黄嘴鸭子还没褪尽的大学生来指手画脚。
宋卫东见底下人都偃旗息鼓了，这才说道：“那就说好了，请顾同学来给咱们指导工作，大家伙儿都好好配合。争取早日赚钱。”
顾沉谦虚道：“谈不上指导工作。我也是想历练一下，还希望前辈们多多指教。”
“你就别谦虚了。”宋卫东笑着说道：“咱们这就开始吧？”
一行人先从生产线的第一个环节开始。负责采购的老李说道：“我们罐头厂用的水果，都是新鲜上好的水果。跟当地的果园签了合同，等果子熟了以后，我们罐头厂第一批去挑选。我们挑完了，剩下的才拿到市场上卖，或者送去榨果汁。”
“你看看这个黄桃，那都是最好的，个保个都这么大，咱们加工的时候就切两半，把果核挖出去直接做罐头。可甜了。”
宋卫东还让流水线上的师傅给顾沉拿了一瓶黄桃罐头：“你尝尝。我们家的黄桃罐头是最好吃的。口感特别好，甜，但还不是那种加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那个香。”
顾沉是个特别不爱吃罐头的人。他喜欢吃新鲜的水果。见宋卫东递过来一瓶罐头，顾沉还犹豫了一下，才伸手接过来。尝试着吃了一口，确实清甜清甜的。跟他印象中的那种罐头不太一样。
“还挺好吃的。比一般的罐头好吃。”顾沉有些好奇：“既然品质有保证，为什么卖不出去？”
“因为贵。”销售经理接口说道：“成本高，定价自然高。香山罐头比市面上的其他罐头价格要贵上三到五块钱。很多老年人宁可买便宜点的，也不舍得多花这三五块钱。”
年轻人倒是不在乎钱。可关键就像顾沉说的，现在年轻人还有几个买罐头吃的。宁愿吃新鲜水果也不买罐头，觉得没营养。
再有就是老年人的味觉退化，有些时候还就愿意吃那种齁甜齁甜的罐头。
顾沉点点头，有些明白了。他扭头跟宋卫东提议：“我觉得这段话可以放进直播间。在产品讲解环节，跟消费者说一下。”
“啊？”宋卫东有些为难：“在直播间里说消费者的坏话，不好吧？”
“这怎么能是坏话呢？”顾沉说道：“这段话很好。很清楚的解释了为什么香山罐头的品质有保证，但是销量却比不过市面上其他一些罐头的原因。而且我记得宋厂长您说过，我们加工罐头的时候会添加一些维生素C和柠檬酸吧？”
宋卫东点点头。
顾沉说道：“这个也可以说。我们不添加防腐剂，但是会添加一些对人体有益的维生素，保证营养含量。”
这个话术就是要打破年轻人普遍对于吃罐头没有吃新鲜水果有营养的这个概念。顾沉说道：“直播的时候，我们就把这个维生素的具体含量说一下，然后再找专家问问，一个黄桃所含有的这个微量元素的含量是多少。我们身体直接摄取水果的微量元素，跟我们吃黄桃罐头能摄取到的微量元素差不多就行。”
顾沉说到这里，提醒道：“记住罗列数据，只说客观存在的现象就行了。就算黄桃罐头的维生素含量比黄桃本身的维生素含量高，您也千万别在直播间说什么吃罐头比吃新鲜水果更有营养之类的话。”
宋卫东点点头：“明白。不要夸大事实嘛！”