顾沉把羊尾巴放下，抽了一张纸巾擦擦嘴巴：“办法不是没有。但管不管用，我可不敢保证。”
话音未落，宋厂长立刻接话道：“这个时候不管黑猫白猫，我们都得试试。再说这个直播卖货就是你搞出来的，怎么可能不管用。”
顾沉皱了皱眉，特别耿直的说道：“宋厂长，您现在就是给我戴高帽子也没有用。你那个直播间，一没流量，二没核心吸引力。一个罐头而已。市面上的罐头品牌不知道有多少。再说罐头这种东西压根儿就不符合年轻人的胃口。很多年轻人宁愿花贵一点钱买新鲜水果，也不喜欢吃罐头。而愿意上网的用户群体又大多是年轻人。所以你在网上开直播间，首先面对的消费受众就不对。”
这就相当于刻舟求剑，缘木求鱼，对着和尚卖木梳。能卖出去就不错，能大卖就有鬼了。
重生一回，顾沉可以说是国内直播卖货的发起人。他的话对于其他跟风的人来说，自然具有一定的权威性。宋卫东听了顾沉的话，心顿时凉了半截：“那可怎么办，我钱都花出去了？”
“所以我们只能尽力挽救，不过有没有效果，我可不敢保证。”顾沉说道。
经过顾沉的连消带打，宋卫东也没了刚开始找上顾沉时，一定要赚钱的那个心气儿。听到顾沉的话，立刻问道：“需要我怎么做，你说。”
顾沉看了邢教授一眼。
邢教授说道：“让顾沉给你出主意，这个没问题。不过有件事情，我们得说明白。你们厂子要搞直播卖货，事先可没跟顾沉商量过。现在你们把事情搞砸了，又来为难我的学生。等着我的学生给你们出主意。一个两个的也就罢了。如果所有直播卖货不见效果的企业都来找我学生帮忙求救，那我学生一整天不要做别的事情了。光是给你们解决问题都解决不完。”
宋卫东一怔。不过邢教授的话也有道理。
邢教授帮忙起了个头，剩下的事情顾沉就可以自己开口了：“帮你出主意没问题。但我不能白出。这样吧，我们签个合同，我帮你想办法做宣传推广。如果没赚钱，就算了，当我白忙一场。如果我的办法起作用，你们的直播间真的起死回生了。那我要你们一个季度内，全厂销量的百分之十当报酬。”
宋卫东不敢置信的瞪大了眼睛：“百分之十？”
“三个月而已。”顾沉说道：“三个月能让你们厂子起死回生，这钱你花的不亏。如果没有起色，我也赚不到钱。”
顾沉主要是不想被太多人打扰。他还要自己创业呢！给宋卫东的罐头厂出个主意无所谓。怕的是万一罐头厂真的起死回生了，其他人有样学样都找上门来可怎么办！
所以顾沉宁愿在一开始就把要求定的高一点，自然能够劝退不少人。
宋卫东想了想，忍不住跟顾沉讨价还价：“净利润不行吗？你要是同意，我就做主，把净利润的百分之十给你当报酬。”
“就要营业额。”顾沉说道：“别以为我不知道你们这些企业在分红方面都能搞出什么花样来。真要是赚了钱，我到时候也只看你们报给我的数字。”
宋卫东嘿嘿一笑：“我们是国企，不会做那种事。”
那顾沉就管不着了。
宋卫东想了想，还是觉得肉疼：“你这要求提的也太高了。”
顾沉说道：“你可以选择不答应。”
见顾沉态度强硬，宋卫东只能看向邢教授。期望邢老能帮忙劝两句。
邢教授见状：“你看我干嘛？他是我学生，又不是我儿子，我拦不着他赚钱。就算是我儿子，我也管不了他工作上的事。”
“双方签约，平等自愿，你们自己衡量就好。”邢教授说着，又指了指桌上的那锅羊蝎子：“最多这顿饭我让沉沉付账。”
眼看邢教授这个外援也没戏了。宋卫东是真的着急让厂子赚钱，只能咬咬牙同意顾沉的要求：“你这可是趁火打劫！”
“您要是这么说话，那这合同我还不签了。”顾沉挑眉说道：“我教授都说了，双方签约，遵循平等自愿原则。你要是不愿意，那就算了。这顿饭，当我请你。”
“别！别！别！我可没说不愿意。”宋卫东也不知道是热的，还是急的满头大汗，起身说道：“我这就去打合同，我们今天就签约。你下午就跟我去罐头厂。”
第一百零三章
宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟，顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子，就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下，全部按照顾沉要求写的，倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。
顾沉见状，也不废话，直接把字签了。
签完字，宋卫东迫不及待的催促道：“你什么时候给我出主意？是想找明星给我们做宣传吗？我们厂里可没钱请明星了。”
“别着急呀！”顾沉夹了一块羊蝎子：“先吃饭，吃完饭再说。”
宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道：“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。”
宋卫东没办法，只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽，看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫，索性抄起筷子跟着吃起来。
这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的, 又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美，反而把羊肉该有的膻味全都中和了, 特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃，顾沉又点了一锅。
吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的，精气神都回来了。
“这回可以说了吧？”
顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道：“你们罐头厂的生产线卫生合格吗？”
宋卫东：“当然合格！我们是国企！”
顾沉又问：“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗？”
宋卫东：“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。”
顾沉问道：“有食物添加剂吗？”
宋卫东说：“会有一些维生素C，柠檬酸之类的。”
顾沉点了点头：“我给你出个主意，你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线，然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心, 吃的安心。然后再做一个促销活动，直播期间下单的消费者，享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多，赠的越多。而且买三瓶以上，可以包邮费。”
宋卫东都愣住了：“买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？”
“你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。”
顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。
“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——”
宋卫东解释：“我们是国企老品牌。二十多年了。”
“有什么用？货卖出去了？”顾沉直接问道。
宋卫东无话可说。
顾沉继续说道：“所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。”
宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：“那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？”
“没那个必要。”顾沉说道：“像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？”