门德斯终于完全明白了这场谈判的本质。
罗伊不是在挑选下家俱乐部，而是在选择未来商业帝国的合伙人。
信封里的转会佣金突然变得像马车时代的车票一样过时。
弗洛伦蒂诺、阿布这些老板之所以不惜代价要签下罗伊，不仅因为他能进球，更因为他可能成为继齐达内、贝克汉姆之后，下一个定义时代的足球符号。
在这个新游戏里，罗伊是绝对稀缺资源，而像他这样的经纪人却可以随时被替换。
“看来我的选择不是要不要参与，”他缓缓说道，“而是怎么证明自己值得一个座位。”
他打开公文包，取出一份全新的文件夹：“这里有我手里顶级球员的名单。如果整合进你们的模型，能立即搭建起欧洲最先进的足球商业数据库。”
门德斯知道这相当于亮出了自己所有的底牌。
但他更清楚，当一艘注定要改变行业的巨轮即将起航时，犹豫的人只会被留在码头上。
罗伊站起身，伸出手：“豪尔赫，合作愉快。”
他的语气平静，但门德斯能感觉到。
这不是球员对经纪人的客套，而是创始合伙人间心照不宣的默契。
他转头对克莱尔点头示意，“后续所有细节由克莱尔全权处理。”
这句话的潜台词很明确：他即将与现任经纪人米利亚乔解约，而门德斯将成为他新的转会事务代理人。
但更重要的是，克莱尔将代表他掌控商业联盟的实际运作权。
门德斯立刻明白了其中的分量。
“米利亚乔那边.”门德斯试探性地问。
“细则已经准备好了。”
克莱尔平静地接过话，“解约文件会在对阵阿森纳的赛前发布会后公布。”
她看了看手表，“准确地说，72小时后。”
门德斯微微挑眉。
罗伊选择在这个时间点宣布。
绝非偶然，欧冠半决赛的热度，会完美掩盖一场经纪人更替的风波，而所有人的注意力都会集中在球场表现上，而非背后的商业棋局。
“我的团队会负责搭建整个商业模型，提供技术支持和运营方案。所以，这个联盟应该由我的公司控股51%，您负责球员资源和执行落地，占股49%。”
门德斯眉头微皱：“这比例”
“这很公平。”
罗伊打断他，“C罗、德科这些球员是您的资源，但真正能让他们商业价值翻倍的，是我的模型。没有您，我们可以找其他经纪人合作；但没有这个模型，您手下的球员依然只能赚传统代言费。”
“您当然可以另找团队开发类似的商业模型，但足球世界里不会再有第二个刚在欧冠连斩拜仁、皇马的当红炸子鸡。更不会有人愿意像我们这样，把未来十年的商业红利拿出来共享。”
“过去一周内，罗伊这个名字的全球讨论量远超您旗下球员的总和。这种热度不是算法能制造的，是实打实用伯纳乌的进球换来的。”
他指向名单：“我们可以先从C罗开始试点用我的方案重新包装他的耐克合约，多赚的部分按新比例分成。等结果出来了，再决定要不要继续。”
克莱尔适时补充：“如果试点成功，未来五年这个联盟的商业收益预计突破1亿欧元。您选择现在坚持那2%的股权差距，还是选择未来多赚5000万？”
门德斯沉默片刻，突然笑了。
“看来我今天是来应聘的，不是来谈判的。”
他伸出手，“51%可以，但我要一个保证，未来五年内，这个模型优先服务我旗下的球员。”
罗伊握住他的手：“成交。不过记住，在这个联盟里，我既是您的头牌球员，也是您的战友。”
“从今天起，我踢的每场比赛，都是在为我们共同的商业帝国打广告。”
门德斯将文件夹推到桌子中央，手指轻轻敲了敲最上方C罗的合约副本：“这些数据现在就可以共享，但有个前提，我们需要先签一份基础合作框架协议。”
“这份临时合约只有三条核心条款：第一，双方立即成立联合工作小组；第二，未来六个月独家合作期；第三，保密义务。”
“至于具体的交叉股权分配、利润分成这些细节，”门德斯的语气变得务实，“可以等我们先把C罗和另外五个头部球员的商业价值重新评估后再谈。”
克莱尔快速浏览着临时合约：“所以现阶段，我们先整合这些球员的商业数据，用三个月时间跑通模型？”
门德斯张了张嘴，本能地想提醒他们罗伊的转会谈判更重要。
那可是能立刻兑现的至少400万欧元佣金的买卖。
但当他看到克莱尔指尖划过的那份球员名单时，突然明白了罗伊的潜台词：如果这个商业模型跑通，将来光是首批分成就可能超过转会佣金的数倍。
“三个月足够验证模型了，”罗伊仿佛看穿他的心思，轻描淡写地补充，“如果试点成功，今年夏天的转会分成，就当是送给新合伙人的见面礼。”
门德斯突然觉得喉咙发紧。
眼前这个年轻人，竟把本该属于他的天价转会佣金，轻巧地变成了合作中的“零花钱”。
门德斯站在酒店走廊的落地窗前，手里攥着那份刚签好的合约，突然觉得有些恍惚。
他原本只是来谈一笔转会，弗洛伦蒂诺承诺的双倍佣金还揣在他西装内袋里。
但现在，他手里拿着的却是一份彻底改变游戏规则的商业协议。
他翻开文件，第一页上赫然印着“绝密”字样。
他抬头时，电梯门正好关闭，罗伊的身影消失在金属门后。
直到此刻，门德斯才真正确信，自己押注的不仅是足球史上最精明的球员，更是一个正在重构行业规则的商业天才。
罗伊和门德斯的合作模式设计得非常巧妙，既照顾了传统足球经纪的既有利益，又为未来的商业开发打开了全新空间。
简单来说就是“分蛋糕”和“做蛋糕”同时进行：在传统转会业务上，门德斯可以当罗伊新的经纪人，照样拿10%的佣金，这块老业务完全不受影响；而在个人商业开发方面，罗伊自己说了算，赚多少钱都和门德斯没关系。
但如果是门德斯的资源引荐的额外商业合作，则提成固定的15%分成。
最核心的创新在于，他们联手开发门德斯手下球员的商业价值。
门德斯负责拉客户抽25%，罗伊团队负责运营拿35%，剩下40%存起来当发展基金。
比如用罗伊的新模式帮C罗额外多赚了钱，100万分成中，门德斯马上就能分到25万。
他们决定专门成立一家NextGen体育商业公司，专门帮其他球员开发新型商业价值，但传统的转会业务和商业代言不掺和进去。
NextGen是“Next Generation”（下一代）的缩写。
区别于传统经纪公司（如门德斯的Gestifute），新公司专注开发球员商业价值的下一代模式：移动互联网、粉丝经济、数据变现等未来赛道。
这样既保证了门德斯现有的收入不会少，又能让他从新增的商业收益中即时分钱，而罗伊则牢牢掌握着自己品牌的控制权，同时通过控股新公司掌握未来发展方向。
本质上，这是把足球经纪从“赚转会差价”的旧模式，升级成了“共同开发商业价值”的新生态。
电梯下行的三十秒里，他再次摸了摸装着皇马信函的内袋。
那张能让他立刻赚到200万欧元的转会委托书，此刻就像一张过时的火车票。
而新合约里那条“C罗新增商业收益25%即时分成”的条款，可能在一周内就能带来同样数额的收益。
酒店旋转门外，他的司机举着伞等候多时。
他钻进车里立即拨通三个电话：
让里斯本办公室连夜整理所有球员的商业数据权限。
给里斯本大学的计算机教授，咨询迅速给自己现有数据整合建模的服务。
瑞士银行的私人客户经理，确认300万欧元流动资金的调配。
车窗外的巨幅广告牌上，贝克汉姆正对着马路露出标志性的阳光笑容，他手中的百事可乐在夕阳下泛着熟悉的蓝光。
这个画面已经成为城市景观的一部分，金发碧眼的英国人是传统足球商业时代的完美化身，他把球鞋代言、饮料广告和球星海报的商业模式做到了极致。
但门德斯只觉得好笑，罗伊的合作方案根本不是在现有市场里分蛋糕，而是重新发明了一个新市场。
就像2006年时，还没人知道Facebook能值多少钱，但扎克伯格果断拒绝了雅虎10亿美元的收购要约。
（补昨天的更新，后面随码随发，总共2-3章）
第149章 不败传奇
2004年4月16日，海布里球场见证了阿森纳在英超第34轮的一场完美表演。
尽管永贝里和阿什利-科尔因伤缺阵，但温格的球队依然展现出强大的统治力。
比赛刚开场4分钟，年轻的克里希就在左路完成一次漂亮的抢断，他敏捷地从凯利脚下断球后迅速交给皮雷。
法国中场带球推进两步，精准地将球塞给插上的维尔托德，可惜后者在禁区内的推射稍稍偏出远门柱，引得看台上一片惋惜的叹息声。
BBC解说员马丁-泰勒激动地喊道：“多么流畅的进攻配合！就差最后临门一脚！”
仅仅2分钟后，阿森纳卷土重来。
维尔托德在中场断球后快速分给博格坎普，冰王子用他标志性的外脚背直塞穿透防线，皮雷如鬼魅般插上，在禁区边缘不停球直接左脚扫射，皮球直窜网窝！
海布里瞬间沸腾，球迷们疯狂挥舞着围巾，高唱“我们是最棒的”。
场边的温格依然保持着他标志性的冷静，只是轻轻点头，双手插在风衣口袋里，但嘴角微微上扬还是泄露了他的满意。
BBC解说泰勒激动得声音都提高了八度：“看看这记进球！从断球到破门只用了10秒！博格坎普的传球妙到毫巅，皮雷的跑位和射门都无可挑剔！这就是冠军级别的表现！”
比赛进行到第27分钟时，吉尔伯托-席尔瓦在中场送出一记手术刀般的直塞，亨利如离弦之箭般启动，瞬间甩开利兹联整条防线。
面对出击的门将罗宾逊，法国人冷静推射远角得手。
BBC解说员马丁-泰勒激动地喊道：“亨利！又是亨利！这记单刀处理得太冷静了！”
进球后的亨利张开双臂滑跪庆祝，队友们纷纷围上来拥抱这位当家射手。
仅仅6分钟后，博格坎普和维尔托德在禁区前沿打出精妙的二过一配合，迫使杜贝里手球犯规。
主裁判果断判罚点球。
亨利站在12码前，没有助跑，轻轻一记“勺子”挑射，皮球划出美妙弧线落入网窝。
泰勒几乎从解说席上跳起来：“天呐！多么优雅的点球！这就是艺术！”
看台上的阿森纳球迷疯狂欢呼，有人甚至激动地脱下球衣挥舞。
下半场第50分钟，亨利再次展现杀手本色。
吉尔伯托-席尔瓦中场送出精准直塞，亨利心领神会反越位成功，面对门将轻松推射近角完成帽子戏法。
进球后的亨利兴奋地冲向角旗区，队友们纷纷上前与他击掌相庆。
泰勒感叹道：“这就是英超最佳射手！他已经完全主宰了比赛！”
第67分钟，皮雷在后场送出一记40码精准长传，亨利在四名防守球员的包夹下强行超车，用速度生吃对手后捅射破门。
泰勒的声音已经嘶哑：“大四喜！亨利上演大四喜！这简直不可思议！”
海布里球场彻底沸腾，球迷们高唱“只有一个亨利”，场上的阿森纳球员都跑过来将进球功臣团团围住。
就连一向冷静的维埃拉也激动地揉着亨利的脑袋。
整场比赛，阿森纳行云流水般的配合让利兹联疲于奔命。
每一次精妙的短传渗透都能引发看台上阵阵惊叹。
坎贝尔领衔的后防线更是滴水不漏，让对手的进攻一次次无功而返。