“可口可乐那边.”
门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过.”
罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”
“我会提供给他们现成的故事！”
这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。
惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。
兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。
罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”
他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”
克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：
“让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”
“关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”
“保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到6.7倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得20-30%的溢价收益。”
“真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的T恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润而且完全不需要和俱乐部分成。”
“所以答案很明显：未来十年，商业收入的价值至少是工资的5-8倍。谁掌握了商业开发权，谁就掌握了这个行业90%的利润。”
门德斯盯着屏幕上的数据。
这些数字太惊人了如果预测准确，未来十年经纪行业的利润结构将彻底改变。
更让他震惊的是，罗伊和克莱尔已经算到了这么远。
他突然长舒一口气，紧绷的肩膀放松下来。
现在他明白了：罗伊不是来寻找新的经纪人，而是来寻找合作伙伴。
这个年轻人要的不是传统意义上的代理人，而是能提供资源、共同开拓新市场的盟友。
克莱尔看着门德斯陷入沉思的样子，突然想起三个月前那个深夜。
当时罗伊在白板上写下的预测.2007年移动互联网爆发2010年社交电商崛起.
她悄悄瞥了眼正在喝咖啡的罗伊。
这个年轻的老板，对商业趋势的判断比华尔街分析师还精准。
上周他随口提到的“虚拟商品”概念，今早克莱尔就在硅谷风投报告里看到了类似论述。
这家伙要是去做投行，怕是早就赚够十辈子花的钱了。
克莱尔在心里默默感叹。
她低头整理文件时，发现笔记本角落里还记着罗伊半年前就说过的话：“未来十年，球员最大的资产不是双脚，而是数据和故事。”
现在想来，这句话的价值可能超过整个转会市场的预算。
克莱尔调出一份加密文件，平静地分析给门德斯颤抖的心脏上了又一记重锤：
“目前社交媒体还只是大学生交友的工具，但五年内就会变成品牌直达消费者的黄金渠道。如果我们现在开始布局，可以建立三个核心优势。”
第一，直接变现粉丝关系。
“现在球星商业价值被经纪公司和品牌方层层抽成。但未来，球员完全可以通过社交平台直接卖周边产品，每件T恤多赚5欧元，100万粉丝购买就是500万欧元纯利。”
第二，数据掌控权。
“传统经纪公司连球迷画像都没有。如果我们现在开始积累粉丝数据，到2010年就能精准推送广告，把代言费溢价30%以上。”
第三，内容控制权。
“电视台播什么球员就得配合什么。但社交平台能让球员自己讲故事比如把更衣室花絮变成赞助商内容，这种软性植入的报价能比传统广告高50%。”
她最后总结道：“例如现在注册一个‘罗伊TV’的账号成本为零，但十年后这个频道的价值可能超过所有传统代言的总和。”
“你们还没看到更关键的一点，移动互联网。”
罗伊笑着补充：
作为穿越者，他清楚iPhone将在2007年改变一切。
“三四年内，每个人口袋里都会有一台能上网的迷你电脑，想象一下.”
他压低声音，“当球迷可以随时用手机购买印着球员号码的饮料，或者为某个精彩进球视频即时打赏时，传统的赞助模式就彻底过时了。”
克莱尔立即心领神会，调出一组新数据：“根据我们的测算，到2012年，通过移动端达成的球星周边销售将占总额的60%。而现在布局的优势在于.”
她快速调出三条曲线：
先发优势，目前注册“.com”域名年费不到10欧元，但五年后球星相关域名可能价值百万。
算法红利，早期入驻社交平台的账号会获得系统推荐权重。
数据沉淀，用三年时间积累的粉丝行为数据，能让我们比后来者精准30%。
罗伊最后抛出一个震撼性预测：“最重要的是，未来球员的商业价值不再取决于拿了几个冠军，而是有多少愿意付费的铁杆粉丝。这就是为什么我们要现在就开始培养‘罗伊品牌’的粉丝社群，哪怕每天只发一条训练视频。”
门德斯意识到，自己这些年帮球员谈下的天价代言，在未来可能还不如一个顶级球员在互联网上发的信息值钱。
他放下手中的笔：“我明白了。你们需要的不是传统经纪人，而是一个能把商业数据变成动人故事的合作伙伴。”
他停顿片刻，继续道：“我的价值在于知道怎么让耐克为一段训练视频支付溢价，怎么把网络粉丝的点击量转化成实打实的赞助费。你们要搭建一个平台，需要有人帮你们用这个平台讲出值钱的故事。”
罗伊看着门德斯，心里清楚眼前这个人在未来会做到什么程度。
C罗5亿的社交媒体粉丝，那些病毒式传播的训练视频，将球员个人品牌价值推到前所未有的高度。
这些在2004年还无人能想象的成就，门德斯未来都会一一实现。
他想起后世那些经典案例：门德斯如何把一次普通商业活动变成全球热点，如何让赞助商为球员的日常生活片段支付天价。
更关键的是，门德斯总能在合同里埋下那些后来被证明价值连城的条款，比如社交媒体时代的肖像权细则。
这就是为什么罗伊第一个来找他。
在所有人都盯着转会费和工资时，门德斯未来懂得构建一个全新的商业模式。
而现在，罗伊要和他一起，把这个未来提前十年。
房间里安静得能听见空调运转的声音。
门德斯的手指在桌面上轻敲，目光几次扫过罗伊面前那份文件。
终于，他深吸一口气，打破沉默：“我很感兴趣但有两个问题。”
他直视罗伊：“第一，这套模式需要前期投入至少500万欧元组建专业团队。钱怎么分？”
“第二，如果五年后证明你是对的，我如何确保自己不会被技术团队取代？”
这两个问题直指合作的核心，利益分配与长期价值。
克莱尔打开笔记本电脑，调出一份预先准备好的合作协议：
“关于资金投入，我们建议采用三三制您出30%，我们出30%，剩下40%通过预售商业合约解决。”
“至于长期保障，这份协议里有两个关键条款：第一，罗伊个人商业合作，您拥有所有通过您渠道引入的商业合作15%的永久分成权；第二，设立联席CEO制度，重大决策必须双方共同批准。”
克莱尔补充道：“我们甚至可以把您擅长的转会谈判模块单独拆分，传统经纪业务您依然保持100%控制权。新业务不是替代，而是增量。”
“让我们把话说透。”
罗伊打开一份三页纸的简报，“未来十年，经纪人行业会经历三次洗牌。”
第一阶段的变革已经到来。
“现在你们靠转会抽佣10%的模式很快会失效。看看阿布入主切尔西后的转会市场，许多球员身价一年涨了200%甚至更多，但佣金比例正在被俱乐部联合打压。聪明的做法是学巴内特的Base公司，把商业开发单独拆分出来收取15%服务费。”
第二阶段需要未雨绸缪。
“等英超新的转播合同生效，顶级球员的商业收入会突破工资三倍。到时候应该签股权协议，比如如果您帮我谈成耐克终身合约，我要给的不是现金佣金，而是个人品牌公司5%的股份。”
第三阶段才是真正的金矿。
“未来当智能手机普及后，每个球员都是媒体公司。我们现在就要组建内容团队，把训练日常做成付费订阅内容。十五年后，也许光这项收入就能超过传统代言的总额。”
罗伊最后扔下最后一句话：
“您是想继续做昂贵的中间商，还是成为未来商业帝国的联合创始人？“
门德斯深吸了一口气。
这笔合作意味着他不仅能立刻接手罗伊的转会事务。
光是皇马那份双倍佣金就够买艘游艇，还能在后续天价转会中稳赚10%分成，又是保底400万欧。
而这个合作模式对门德斯具有致命吸引力的原因很简单。
它完美解决了顶级经纪人最头疼的三个问题：
第一，转型不丢饭碗。传统经纪人最怕被新技术淘汰。这份协议白纸黑字保证：经纪人现有的转会业务100%保留，同时还能在新业务中分一杯羹。就像给马车夫配了辆汽车，但依然让他保留马鞭的收益权。
第二，稳赚不赔的财务设计。 30%的出资比例刚好卡在门德斯的心理安全线上，既不会伤筋动骨，又能确保话语权。更妙的是那40%的预付款方案，相当于用品牌商的钱来降低风险。
第三，永久分成的制度创新。 15%的永久分成权意味着，哪怕十年后门德斯退休了，当年他牵线的商业合约还在源源不断给他赚钱。这彻底改变了经纪人行业“做一单赚一单”的苦力模式。
克莱尔最后补充的数据更是一锤定音：“按这个模型测算，您现有收入不会减少，而五年后新增的商业分成将使总收益提升2-3倍。”
这才是真正让门德斯无法拒绝的商业逻辑。
不是画大饼，而是用数学证明的财富升级方案。
门德斯盯着屏幕上的协议条款，突然意识到一个关键问题。
这个合作模式根本不局限于足球经纪人。
任何有品牌资源的人，比如广告公司总监或者奢侈品集团高管，都能轻易取代他的位置。
“这个方案.理论上适用任何领域的合作伙伴。你们接触过其他候选人吗？”
罗伊没有直接回答：“我们优先考虑行业资源最匹配的。”
门德斯突然笑了：“给我48小时。我会带着改进方案回来，我会证明我是足球世界最合适的合作者。”
他站起身时才猛然意识到，自己差点忘了对面坐着的是个现役球员。
就在上周，这个年轻人刚在欧冠中战胜皇马。
他突然意识到一个荒谬的事实他今天原本是带着弗洛伦蒂诺的亲笔信来的。
皇马主席承诺，只要促成罗伊转会，就给他双倍佣金。
但现在，那份装在西装内袋的信封突然变得毫无意义。
这些都只是在现有的足球经济体系里打转。
而罗伊要谈的，是未来十年足球产业的新增财富。
“皇马能给你的，”门德斯慢慢地说，“只是足球世界里已经存在的钱。但你现在要分的，是足球世界还没赚到的钱。”
罗伊点头：“就像1998年时，没人相信英超转播权能卖到10亿英镑。而现在，我们面前是下一个10亿.甚至级别的市场。只是大多数人还没看见。”
“未来五年，足球产业新增的商业价值中，至少有60%将来自传统转会系统之外的领域。我们需要一个既懂足球规则，又敢打破规则的合作者。”