首先，经纪人最重要的工作无疑是合同谈判以及商业价值管理。
众所周知，职业球队都是吃人不吐骨头的恶魔，薪资管理、合同细则、核心利益等等都绝对不会轻易让步。
一名优秀的经纪人，他将会根据球员的年龄、数据、伤病和趋势等等综合指数进行评定，制定一个准确的目标，与球队展开谈判；同时充分运用与代理球员水平相近的其他球员作为比较，在合理空间范围内，为自己的球员争取到高价合同。
但一名糟糕的经纪人，则可能会漫天要价，而且做出错误的判断和决定，最可怕的，可能就是彻底毁掉一名潜力新秀的职业前景。
另外，顶尖经纪人对球员的职业生涯规划也是无比重要的，他们会根据自己客户的风格特点进行安排，选择广告代言、访谈媒体、合作赞助商等等，真正地将球员的商业价值最大化。大卫-贝克汉姆（David-Beckham）能够跻身全球身价最高的足球运动员行列，依靠的可不仅仅是球场上的表现。
可以做一个简单举例，佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪，这一对联盟终生劲敌，在广告代言方面也是不遑多让。
曼宁一年之内的代言收入达到了一千两百万，而布雷迪则仅有七百万。
但浏览细节项目的话，曼宁的代言产品全部都是与体育产业息息相关的，而且都是短约，一旦曼宁退役，这些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的则是手表、服装等时尚产品，几乎都是长约，换而言之，广告商们对英俊帅气的布雷迪更加愿意长期投资。
这些细节都是经纪人的作用，不可取代，而且至关重要。由于他们的工作涉及大量法律谈判和计算，所以，许多法律专业出身的毕业生，转职成为经纪人，这也是职业选择方向之一。
其次，经纪人还需要安排球员的财产管理和私人生活。换而言之，其实就是方方面面的全方位监管。
对于职业球员来说，进入联盟之后，一方面，他们需要面对激烈的竞争，保持日常训练的规律，需要强大的自律；另一方面，他们也置身于镁光灯之下，成为万众瞩目的焦点，名利场的繁华和喧闹，很容易就迷失自我。
此时，经纪人的作用就可见一斑。
简单举例，威廉-摩尔（William-Moore）在2009年的选秀大会之中，由亚特兰大猎鹰第二轮五十五顺位选中，一步登天，拿下了可观的大额合同之后，欣喜若狂，开始挥霍。
他购置了一套豪宅、一辆卡迪拉克以及不计其数的音响设备和游戏机，直到信用卡还款日时，他才意识到自己欠下了巨额卡债，而新秀合同签约之后的收入也远远没有想象中那么多。最后，他依靠着好友的救济，这才勉强度日，经纪人也不得不开始管理威廉-摩尔的日常支出。
另外一个例子则是迈克尔-维克，这位2001年进入联盟的四分卫，进入了亚特兰大猎鹰队——是的，又是猎鹰队；他开创了跑动四分卫的先锋，彻底改变了联盟的战术架构，却在2007年春季陷入了一场危机。
当年，维克被卷入一场斗狗案，后来被证明，从下注比赛到虐待动物再到动物失踪等一系列核心问题，维克都卷入其中，而且最早可以追溯到2001年。案件进展很快，动物权利组织不断抗议，媒体也曝光了维克好赌成性、乐此不疲的过往，NFL宣布对维克无限期停赛。
东窗事发之后，维克发表了道歉，却于事无补。后来，他先是陷入了法律纠纷，而后又陷入了破产危机，就连亚特兰大猎鹰的老板也出面要求他偿还签字费。
事情的结尾是，维克错过了认罪的最佳时机，被判刑监禁二十三个月之余，也失去了球迷的支持，更成为了联盟驱逐的对象，真正地名誉扫地。
在那之后，职业经纪人们纷纷对球员的管理和监督也开始加大力度，甚至延伸到球员的日常训练——他们会督促球员自律而规则地完成每一天的训练，并且尽量远离不良的生活习惯。
一名优秀的顶尖经纪人，甚至可以延长顶尖球员的职业生涯；而一名糟糕的经纪人，很有可能早早地毁掉一名潜力新人的前景。
当然，上述工作，球员可以自己完成吗？当然可以！
球员可以自己与球队谈判，可以自己与赞助商接洽，可以自己完成训练，可以自己管理财产，可以自己安排日程。所有事情，亲自经手、亲自监督、亲自完成，如果事情可以亲自完成的话，为什么还要支付费用，聘请经纪人呢？
橄榄球经纪人的抽成是百分之三，换而言之，球员的所有收入，都必须抽出百分之三，用以支付经纪人的佣金。这着实不是一笔小数目。所以，联盟之中确实有不少球员，拒绝使用经纪人，亲自上阵。
陆恪的新秀合同就是自己完成签约的。
不过，正所谓术业有专攻。经纪人之所以存在，而且发挥了如此重要的作用，就是因为他们能够规划球员的职业生涯生涯，并且挖掘出更多商业价值以及未来潜力。
更重要的是，那些鸡毛蒜皮的琐事，交给经纪人处理，反而能够省心，让球员把更多精力集中于赛场之上。即使不是赛场，也更加放松地享受自己的休假时刻，而不是为了一点点利益，与球队、与赞助商闹得不愉快。
在娱乐至死、利益至上的商业时代里，经纪人往往被描绘成为吸血鬼。
诚然，他们希望客户能够表现得更好，这样才能争取更多的利益；但真正伟大的经纪人却清楚地明白一点，球员不仅仅是一棵摇钱树，同时也是陪伴自己度过人生重要阶段的伙伴——
选秀大会、训练场、主场比赛、记者见面会、伤病时刻、球队转会等等。
只有建立起了私密而亲密的联系，经纪人和球员之间才能发挥出彼此的最大作用。比如说，佩顿-曼宁的经纪人汤姆-康登（Tom-Condon）。
在NFL联盟之中，顶级经纪人和好莱坞有着千丝万缕的联系，好莱坞的五大经纪公司之中，创新艺术家经纪公司（CAA）和国际创新管理公司（IMG）两大巨鳄，同时也是联盟最强大的体育经纪公司。
康登就是创新艺术家经纪公司的巨鳄大佬。
曼宁还是大学球员时，彼时还籍籍无名的康登就成为了他的经纪人，这也成为了康登开创王朝的起点，他陪伴着曼宁走过了十三年职业生涯；在今年曼宁面对伤病困扰时，他依旧不离不弃，陪伴在伙伴身边，度过最阴暗的一段岁月。
现在，伊莱-曼宁、托尼-罗莫、菲利普-里弗斯、德鲁-布里斯等顶尖四分卫全部都是康登手下的球员，仅仅他一个人，负责的合同金额就高达十三亿美元，是整个行业之中当之无愧的领头羊。
球员们成就了康登，而康登也成就了球员们。
正是因为经纪人和球员之间的特殊纽带，所以，长期合作的基础就是了解、理解、支持，这是雇佣关系，同时也是合作关系，双方都必须做出努力和尝试。某种意义上来说，他们可以称得上是没有血缘关系的家庭成员。
今天是陆恪和莱赫的第一次见面，谈不上合作，也谈不上了解，仅仅只是闲聊而已，第一步是摆脱陌生的疏离，成为朋友。现在看来，一个小时的交谈，相谈甚欢。
远远地，烛台公园就已经进入了视线，交谈也进入了尾声。
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第200章.198 双向选择
“对于未来，你有一个清晰的目标吗？”陆恪正在缓缓地倒退车子，进入停车位，耳边就传来了莱赫的提问，如此宽泛、如此深刻的提问，毫无预警地。
陆恪不由愣了愣，哑然失笑；不过，他没有立刻回答，而是稳稳当当地将车子停好，熄火之后，这才转头看向了莱赫，“你是在考验我的倒车能力，还是在考验我随机应变的能力？”如此吐槽，让莱赫也是笑容满面。
玩笑过后，陆恪收敛起了笑容，认真地说道，“人人都说超级碗，赢得超级碗，这就是每一个人的目标。显然，我也不例外。”没有别出心裁的回答，而是诚心诚意的答案，“但我清楚地知道自己的位置，超级碗对我来说，还是太过遥远，那是终极目标；现在对我来说，赢得首发位置，赢得每一场胜利，这就是全部。”
不是谦虚谨慎，也不是妄自菲薄，而是脚踏实地。
联盟之中的每一位球员都渴望赢得超级碗，那就是终极目标，但每一年的冠军，只有一个。对于陆恪来说，与其好高骛远地考虑超级碗，不如实实在在地提升自己的实力，毕竟，现在对他来说，首发位置和比赛胜利，这才是最为实际也最为渴望的。
“比赛，一场一场赢下去。那么我想，超级碗也就是水到渠成的事了。”陆恪露出了一个大大的笑容，眼底闪烁着满满的自信和坚毅。
莱赫微笑地点点头，“这很有趣。”这就是他的评价。
在陆恪身上，有着东方人的沉稳和内敛，还有着西方人的自信和外放，真正地将两种文化的特质杂糅在了一起。作为NFL历史上的第一位华裔球员，莱赫也不确定，这到底是好事还是坏事，又到底能够走向什么未来；但可以确定的是，这是一件有趣的事。
陆恪意味深长地点点头，抿着嘴角，“这也是一个有趣的评价。”同样的一个形容词，意思却变得与众不同起来。“好了。我现在必须前往训练场了，那么你呢？需要我为你叫一辆出租车吗？”
莱赫那一张布满皱纹的脸颊，露出了温文尔雅的笑容，轻轻摆了摆手，“不用担心。这里是烛台公园，不是国家公园，我总是有办法回家的。”
陆恪也没有再过多客套，下车之后，再次向莱赫道别，然后就背着自己的装备，朝着更衣室的方向迈开了脚步。
莱赫是一名经纪人，而且是一名颇有底气的经纪人；陆恪清楚地知道，这到底意味着什么。但事实上，他其实并不着急。
不是因为陆恪不需要经纪人，恰恰相反，正是因为经纪人的重要和关键，陆恪希望谨慎选择。
正如特伦特-巴尔克当初选择陆恪的想法一样，每个人的心理都有一个算盘。如果陆恪成功地在联盟站稳了脚跟，即使不是首发也不是主力，仅仅只是作为一个稳定可靠的替补，那么，陆恪在亚裔移民市场之中、乃至亚洲市场之中的商业价值，绝对不可小觑。