岳文轩还好，稍稍淡定一点，最近这一年多来在沙盘里的历练，让他的心志也老成了不少，乍闻老同学要死，他不但没慌，反而脑子转得飞快。
他长期接触短视频平台，每天刷评论区，对互联网上的各种鸡汤也是所闻甚多，眼前这情况，正好有一句鸡汤可用，赶紧拿出来：“婕哥，你反过来想想。”
文婕：“反过来？”
岳文轩道：“假设你是一具尸体，现在让你借债20万，拿这20万买一条命，这条命从24岁的花样年华开始，你只需要努力一阵子把这20万还上，后面的人生全是纯赚，你觉得合算不？”
文婕微微一愣……
老李和亮爷几乎同时道：“我操，纯赚啊！婕哥，稳住。”
文婕歪头想了想，轻叹了一口气：“谢谢你，老岳。我不会去死了，还是老老实实努力还债吧……不过，我的店已经倒了，这债也不知道从何还起，不知道打工还不还得上。”
见她放松下来了，三个男生也松了口气。
岳文轩的脑子还在飞快的转呢，鸡汤往往只是一时有用，效果只持续很短的时间。时效一旦过了，20万负债依旧会压得她想死，这种事得治本，不能光治标，得想办法盘活她的生意，让她看到还债的希望，才会对生活充满信心。
“婕哥，实体店倒了也就倒了，正好做电商嘛。我擅长给电商打广告，你的香水、香料，有个什么章程？咱们两人合计合计，我帮你整个广告出来，挂上小黄车，说不定能翻身。”
文婕露出了尴尬的笑容：“多谢老岳，你这么仗义，不枉我们以前一起逃课。但是我知道自己的问题在哪里，我那个店倒闭的真正原因，是缺乏有个性的商品，我的香水香料都是从别的厂家那里拿货，全是大街上随处可见的玩意儿。但现在各个厂家自己都在网络上做直播，我能比他们有价格优势么？没有！你帮我打广告也没用，你的小黄车一挂出来，比别人的贵，那怎么卖得出去？”
岳文轩仔细一想，明白过来。
她这种从厂家拿货做倒手生意的，只能做实体店，做不了电商，因为现在厂家自己做电商呢，二倒贩子做电商死路一条。
“说到底，是要有个性的、优质的商品！”文婕长叹道：“没法啊。”
岳文轩脑子里突然想到了点什么，优质的商品，香水香料方面的？我不久前，好像在哪里接触过类似的东西，但是忙着和金军打仗，忘了是啥了……
究竟是啥？
岳文轩脑袋上面突然有个灯泡“啪”的一声亮了，对了，纪梦涵，纪家公子投效我的时候，送给我了一份祖传秘方，似乎是很好闻的香料呢。
这事儿，说不定能搞！
第212章 口嗨
火锅吃完后，大伙儿各回各家。
文婕被灌了一口鸡汤之后，情绪暂时平稳，短时间内不会再自杀了。
岳文轩得趁着这个时间，赶紧搞事。
回到家里，赶紧附身自己的手办，找出了纪梦涵送给他的纪氏秘传香熏配方。
这玩意儿他是拿不出沙盘的，但可以把上面的文字背上来，再回到沙盘外抄下来。
诺大一卷竹简，抄到A4纸上却连一页都写不满。
岳文轩看了看时间，还早，现在还不到十点，估计文婕还没睡呢，一个电话打了过去：“婕哥，还没睡吧？”
文婕：“这么早怎么可能睡，其实就算半夜也未必睡了，最近我经常失眠。亮爷说我那20万如果还不上，可能要上征信，要变成老赖了。”
岳文轩：“咳！你的店虽然关了，但家里应该还有许多没卖出去的香水、香料一类的东西吧？”
文婕：“嗯，怎么了？”
岳文轩：“沉香、檀香、龙涎香这几样东西有吗？”
文婕：“有。”
岳文轩：“很好，你稍等我一会儿，我马上打车过来。”
晚上十点跑去独居女生家，这种发言其实相当无脑，但是婕哥现在情绪不高，也没乱想：“好的，我等你。”
十几分钟后，岳文轩坐到了文婕家的沙发上。
她的家庭不如岳文轩富有，父母是双庆市的基层老工人，没能像岳文轩的父母一样一毕业就给她买房，所以她住的是过世奶奶的老房子，建国初期的那种老居民楼，套内面积只有几十平米，奶奶还在的时候，这房子里连厕所和厨房都没有独立的，必须和同一层楼的邻居共用厨房和厕所。
后来国家搞棚改，老房子翻新，把独立的厨房和厕所给整上了，还加装了电梯，这才让这套房子变得宜居了，她毕后才能搬进来住，如果没有独立的厕所和卫生间，年轻人不太可能愿意住进来。
此时，这小小的几十平米的房间里面，除了她睡觉的床之外，别的地方堆满了香水、香料等各种乱七八遭的商品，岳文轩也好不容易才让屁股落到了沙发上。
文婕有点小尴尬：“家里空间不够，委屈你了。”
岳文轩笑：“没事，身边这么多材料，倒是让我莫名开心。我来找你，是想和你谈谈入股的事情，我想入股你的香水香料生意。”
“入股？”
文婕愣了愣，有点懵：“我店都倒闭了，你还来入啥股？”
岳文轩：“那就是你入我的股，我对香水香料行业一窍不通，现在想做这方面的生意，需要一个做过这个生意的人，来带我入行。别的人我不放心，但是婕哥你来带我，我就放心了。”
文婕懵了懵，突然脸现感动之色：“老岳，你是来救我的。”
岳文轩：“嗨呀，你怎么就不相信我呢？我真的想做这门生意，我连古老的香熏配方都准备好了。”
文婕斜眼……
岳文轩伸手摸出了那张A4纸：“我跟你讲，这可是独门秘方，传子不传女那种，我肯拿给你看，就已经当你是铁哥们儿了。”
这话倒不夸张，文婕也知道，各大公司的香水配方都是机密，绝不可能随便给别人的看的。
但是她不是很相信岳文轩能摸得出什么像样的配方，因为他平时也没这方面的技术积累啊。
A4纸摆在了她的面前。
她定睛细看，沉香、檀香、龙涎香……另外还有一大堆乱七八遭的古老香料名称，其中不少同时也是中药配方。
“看起来倒还真是个香熏的配方。”文婕道：“就是不知道效果如何。”
“效果很棒！”岳文轩嘿嘿笑：“我闻过了，不但味道很好闻，还有提神醒脑的作用。当然，我在香水这行不专业，也许我觉得好闻的味道，在你看来就是很普通的味道。”
文婕：“那就要做出来才知道了，我来仔细看看做法。”
她顺着A4继续向下看……
现代香水的做法，其实是很复杂的，普通人在家里还真折腾不出来，但她看了岳文轩的配方之后，却感觉到很简单，用的方法一点也不高科技，甚至其中许多过程都显出一股子“土气”。
“这制作方法，不难啊。”文婕道：“居然连稍稍复杂一点的机器也不用，全是各种手工，各种老工具……啧啧，有意思了。”
岳文轩道：“因为我这个配方主打一个‘古法’、‘纯手工’、‘健康绿色’的概念。”
文婕点了点头：“确实满古的，如果味道好闻，再配上你说的这个什么古法、纯手工概念，倒也有了卖点。”
岳文轩：“婕哥，这配方我就放你这里了，你看看，照着配方里的工艺，亲手搓一个出来，闻闻好不好闻，如果经过你这专业人士的鉴定，它有搞头，那我就准备投资来搞，然后你技术入股，咱们一起把这生意做起来，如何？对了，你在制作它的时候，记得全程拍视频，我以后拍广告要用。”
文婕深深地看着他：“你真的是来帮我的！做这事，你风险很大，如果不是为了帮我，你没必要做这个，只要守着你的自媒体好好做，就有数不清的钱可赚。”
岳文轩摊手：“自媒体我要搞，实业我也想做呀。人哪能嫌钱赚得少呢？我妈想要的大平层，我还没给她买呢。”
文婕：“谢谢！”
岳文轩：“光口头谢多没意思，起码来个以身相许嘛。”
文婕眉头微微扬了扬：“老娘从高中时就喜欢你哦，你让我许，我可真许了。”
岳文轩从沙发上跳起，拔腿就跑。
文婕：“丫的，站住，别跑！你就只会口嗨吗？一到关键时候就跑？”
“难怪你外号里有个哥字，果然有大哥风范，我错了还不行吗？”岳文轩一溜烟跑没了影。
见他跑了，文婕也松了口气，虽然嘴里说许，其实也是开玩笑居多，她现在哪有心思搞这些？债务问题不解决的话，别说什么郎情妾意了，就连活着都没劲。
她也看得出来，岳文轩不是那种只会口嗨的人，他在这时候选择逃跑，其实是在给她留颜面。
第213章 纪氏香熏
数日后，岳文轩正在看着巡视着沙盘里的情况时，电话响了。
接起来一听，是文婕的声音，她的语气里带着一抹兴奋：“老岳，香熏我做出来了，味道果然不错，就算在整个行业里横向对比，也是中等偏上的。”
“啊哦？只是中等偏上吗？”岳文轩：“我还以为惊天地泣鬼神，秒杀一切呢。”
文婕语气里带着一丝松快：“哪有什么惊天地泣鬼神，哈哈！香水香熏这东西，它没有一个绝对正确的评价高低标准，带着非常重的‘主观’味道，就像文学作品与音乐作品一样，每一个人给的评价都会不同，所以没有什么秒杀一切的说法，只有‘多数人喜欢’或者‘少数人喜欢’的差别。”
岳文轩：“只要多数人喜欢，就会成功，对吧？”
“是的！”文婕道：“你给我的这种配方，应该是一个多数人会喜欢的配方，而且它很独特，它和我以前闻到的任何香熏都不一样，可以算得上是一种非常新的新品。”
这应该叫九百年前的旧品，但是在文婕嘴里却成了新品。
岳文轩也觉得蛮有趣：“只要东西不差，接下来就是包装和宣传了，我没说错吧？”
“是的！”文婕：“有许多好闻的香水，因为包装宣传不到位，最后也是死路一条。”
“这方面就是我的活儿了。”岳文轩笑：“好吧！既然香熏没问题，那我们就可以讨论一下成立公司的事了，我出资、出产品，你出技术、出管理入股。”
岳文轩已经提前咨询过亮爷了……
一个公司，如果出资的占大头，出技术和管理的只占小头，或者只有死工资，那这个公司必然散伙，还会破坏老同学情份。
所以他干脆大方点：“婕哥，我看咱们这样安排吧，公司的股权，我占60%，你只占40%。但公司的决策权，你占60%，我只占40%。另外，公司的盈利超过两万的情况下，按股权分配利润。如果公司没有盈利，你就领死工资，如何？回头咱们让亮爷拟个合同，签了就完事。”
文婕大为感动：“你还说不是为了帮我搞的公司，你这规矩完全偏向我，我简直是在占你的便宜。”
“不不不，表面看着似乎在偏帮你，实际上是为了我自己。”岳文轩道：“很多公司因为股权和利润分配太过偏向投资方，而忽略了管理方，最后导致管理方出走，剩下一个光有钱，却没技术的老板，公司必然完蛋，我可不想变成这样。”
“可是你有技术。”文婕道：“这香熏配方都是你拿出来的，你要说自己没技术，我怎么信？你这就是摆明了帮我。”
“好好好，你说得对。我这样做为了让你占我的便宜，我是超级大M，最喜欢让女人占我便宜了。”
“这可是你自己说的！”文婕道：“下次见面，保护好你自己，哥是个女流氓哦。”
电话挂断……
通知亮爷拟合同……
岳文轩的脑子，就开始往“广告推销”的路线上走了。
这年头酒香也怕巷子深，何况文婕也说得很明白了，这香熏虽然好，但不存在秒杀别人的情况，它只是中等偏上的好闻，味道独特，如果没有好的包装与营销话术，也未必能在激烈的市场竞争中活下来。
为了老妈的大平层，下点功夫吧！
岳文轩赶紧在沙盘里寻找纪氏……
纪氏从昌邑县逃出来之后，家中大部份人丁，落户在了胶水县城里。只有纪梦涵一个人跑去即墨，在王府里效命。
而现在宫二娘子坐镇胶水，岳文轩的视野也在胶水，他正好可以去看看纪氏的大宅子……
生活区没什么好看的，主要看纪氏的工坊区。
找了一小会儿，就给他找着了，纪氏有一个小小的香熏工坊，专门负责生产“纪氏香熏”，工坊外面的门店则负责出售。
他家的香熏制品还很丰富，连火折子都有。
普通人的火折子很穷酸，就是最便宜的材料制成，但纪氏制作的火折子里面会加入纪氏香熏，在点燃的时候还会散发出香味，专门卖给有钱人，例如吴加亮这位当官的，用的就是带香熏的火折子。（忘了的朋友请看92章）
岳文轩嘿嘿一笑，摄像头全部调过来，对着纪氏的香熏工坊，各个角度，各种拉远拉近，开拍……
然后又找文婕讨来了她复刻这种香熏时的制作全过程，把视频剪接剪接，嘿嘿嘿嘿……
三天后，一个“广告视频”，传到了文婕的手机上。
岳文轩：“婕哥，广告的视频我做好了，就等公司正式开张时上传，你来看看。”
文婕点开视频一看，首先映入眼帘的，居然是一个塑料制作的古代小城池，航拍视角从高空俯视着这个小城，接着，镜头开始对着地面俯冲，刷地一下，穿进了一个古老的工坊里面。
工坊里有一种穿着古装的塑料小人，正在忙碌着制作香熏。