“桑干河卖五分，卢沟桥卖一角。朝阳门卖一角五分，滦河卖两角五分，最贵的卖五角。”朱翊钧顿了一下，又补充一句，“二十根一包啊。”
杨金水倒吸一口凉气。
奴婢说的是三十根一包的啊，你说的却是二十根一包，还卖得这么贵。
皇爷，你才是财神啊！
“这样定价，就是把价格阶梯拉出来，不同收入的人，会自觉去买对应的香烟。至于最贵的，能花两角五分去买一包烟，还会在乎多花两角五分钱吗？
不把价格拉得远远的，怎么让抽这烟的人有一种满足感？口感是很主观的玩意，只要过得去，有一定差异就好了。关键要从价格上把它们的目标客户群给找准了.”
皇爷，我是伪财神，你才是真财神！
正说着，万福气喘吁吁地跑来，“皇爷.”
朱翊钧眉头一挑，“出什么事了？”
“皇爷，出大事了”
第686章 一只黄鹂鸣碧空
朱翊钧转头问道：“后宫能出什么大事？”
万福喘着气答道：“皇爷，回皇爷的话，顺妃，顺妃要生了。”
朱翊钧猛地站起来，“要生了，信准不准？”
“回皇爷的话，入内御医所的产科女医官们都到绿绮轩候命，她们诊断后说就这一两个小时的事。”
“太后和皇后知道吗？”
“回皇爷的话，奴婢接到消息，马上禀告了太后和皇后娘娘，她们已经摆驾去了绿绮轩。皇后娘娘还叫奴婢赶紧来禀告皇爷。”
“嗯，朕去看看，去绿绮轩。”
万福和杨金水异口同声地劝道：“皇爷，顺妃生产有血秽之凶，与人不利，恐怕会冲煞到皇爷。还请皇爷安坐这里，等着报信好了。”
“什么话？女人生孩子，九死一生。顺妃甘冒生死为朕延续子嗣，朕连绿绮轩都不愿去，太薄恩寡义了。”
“皇爷，绿绮轩有女医官，其他人也帮不上，不如皇爷就近等一等？”杨金水继续尝试着劝道。
“朕在绿绮轩，跟朕不在绿绮轩，对里面在生产的顺妃，意义完全不同。女人生产，有时候就是拼着一口气跟阎王爷抢命，朕是给她鼓劲打气去了。
你们不用担心，朕在绿绮轩偏殿等着就好了。”
朱翊钧看了万福和杨金水一眼，意味深长地说道：“家国家国，没有家哪有国。一个人连家都不顾，如何顾国？一个人连家人都不爱，还指望他爱及天下人？”
“皇上圣明！”
杨金水、万福和祁言等亲近宦官一起恭声道。
“行了，去绿绮轩。金水也跟着一起去，跟朕边走边聊。”
“遵旨。”
出了紫光阁，沿着中海湖西边的林荫路，朱翊钧一行人快步向前走。
“金水，继续香烟的事。那款最贵的香烟牌子，就叫红日牌，‘红日出东方，天地照辉煌’。”
杨金水迟疑地答道：“皇爷，这牌子取的是不是有点大？”
“就是要大气，就是要磅礴，就是要让抽这烟的人抽出个万丈豪情，让抽这烟的人觉得自己站在泰山之巅，让他们抽着这烟，心生一种此烟一抽，天下我有的感觉。”
杨金水更懵了，“皇爷，这也行吗？”
“为什么不行？朕刚才说了，香烟的口味很主观的，每个人口味都可能不同。你抽起来觉得不好抽，万福可能就觉得很好抽。
那怎么把大家的口味统一起来？上价值！”
“上价值？”杨金水双目唰唰地猛闪，就像刚看到《葵花宝典》的东方不败一样。
“对，价值。”
“皇爷，什么叫价值？”杨金水一脸的求知如渴。
“价值啊，朕再举个比喻。
香烟的价格从一分到五分不等，细究起来，相差其实不大。但是我们要把三分的烟卖到一角五分，两角五分，把五分的烟卖到五角，怎么卖？怎么让烟民们接受？”
旁边的万福听得心肝尖发颤。
三分钱的烟卖两角五分？五分的烟卖五角？是手里拎着刀枪，后面架着大炮现卖吗？
杨金水却心悦诚服地说道：“请皇爷给奴婢指点迷津。”
“所以我们要给不同的香烟附加不同的价值。
五分的桑干河，普通的包装纸，外面黑白印刷，字多画少，怎么省钱怎么来。核心价值就是普通老百姓都抽得起的烟。
然后一角钱的卢沟桥，一角五分的朝阳门，包装纸稍微好一点，外面印刷见点颜色，稍微精美，核心价值就是有点小钱的人能抽得起。
两角五分钱的滦河，上好的包装纸，彩色印刷，图案精美，给不一般的人抽的烟。
五角钱的红日，最好的包装纸，印刷最好最精美，再配上‘红日出东方，天地照辉煌’这样的广告词，就是要让抽红日香烟的人，抽出个与众不同，抽出个天高云淡，抽出个卓越不凡。
不同的顾客，抽不同的香烟，我们就给他们附加不同价值，让他们产生不同的体验，最后的结果就是要让他们觉得，五分钱的桑干河就是这个价，五角钱的红日就值这个价。”
杨金水目光炯炯，无比敬佩地说道：“皇爷一席话，让奴婢胜读十年书。天下人都叫奴婢财神，实际上他们不知道，真正的财神是皇上你啊！”
朱翊钧哈哈一笑，“金水，你就好好操办，要是操办好了，这几款香烟的价格还会上涨，滦河香烟可能卖三角，红日香烟可能卖六七角都不止。
但是你记住了，最便宜的桑干河一定要保持在五分，卢沟桥和朝阳门一定要保持在一角和一角五分。就算滦河和红日香烟涨上了天，这三款香烟也一定要保持各自的价格不动。
金水，知道为什么？”
杨金水想了想，“皇爷，桑干河、卢沟桥和朝阳门是根基，没有它们，滦河和红日就是无源之水无本之木。”
“对！”朱翊钧转头看着杨金水，赞许地点点头，“这三款香烟是锚定物。有对比才有差距，没有这三款香烟做对比，怎么体现出滦河和红日香烟的高人一筹？”
阳光透过树叶，照在朱翊钧的脸上和身上，一圈圈光晕围绕着他，让他光彩夺目，熠熠生辉。
杨金水跟在他身后，微弯着腰，满脸的敬佩，亦步亦趋。
万福看着两人，一脸的我听不懂，但我大受震撼。
难怪杨金水如此受皇爷器重，这里面赚钱的弯弯绕绕，我听都听不懂，更不用说想明白。杨金水却马上能听懂，还能举一反三。
厉害！
朱翊钧继续说道：“金水，你刚才说香烟是你受启发而得，要让人随时随地能抽上烟。现在香烟有了，没火怎么办？”
杨金水愣了一下，“皇爷，不是还有火折子吗？”
“那玩意不方便，我们必须提供非常方便的生火之物，让百姓们能随时随地都能抽烟。而且生火之物，百姓家居野外，日常都会用到，也是一门大生意。”
杨金水恭敬地说道：“奴婢恳请皇爷指点。”
“钦天监化工所研制出一款生火之物。一种是一根细木杆，一头加了秘制药丸，在涂有红磷黄麟和石英粉的硬纸面上一划，便能生火，燃烧个七八秒钟，一般场合够用了。
还有一种薄纸浸石蜡，挤缩成细木杆一样的长梗条。一头加同样的秘药丸，也是在硬纸面上一划能生火。能燃烧个十五到二十秒，适合航海、行军、和野外狩猎用。
朕给它取名为火柴。
金水，你去跟钦天监那边联系一下，把火柴的专利权买下，跟香烟一起卖。
香烟不配火柴，等于没有了灵魂啊。”
前面就是绿绮轩，朱翊钧暂时停下脚步，转身对杨金水说道：“金水，把香烟这事好好操办起来。朕可以这么跟你说。这桩买卖是真正的一本万利，国内卖，国外也要大卖。
这生意做好了，大明海陆两军制霸天下，烟草税就足矣！”
杨金水双眼圆睁，心里先是不敢置信。
烟草生意，这么暴利吗？不仅暴利，还市场如此广袤？
我原本只是一棵普通的摇钱树，想不到在皇爷心里是一棵参天摇钱树。
可是皇爷从不妄言，他说过的话，预言的事，哪一件不一一验证了？
皇爷今日敢这么说，那就说明烟草生意真得大有搞头，非常有搞头！
杨金水心热了，作揖拱手道：“奴婢谢皇爷指点迷津。”
朱翊钧挥了挥手，继续往前走。
“你赚到钱了，就是少府赚到钱了，少府赚到钱了，不就是朕赚到钱了吗？你谢朕干什么？朕还要好好谢谢你们了！”
说着话，一行人来到了绿绮轩宫门前。
皇后薛宝琴闻讯出来接驾。
“皇后来了？”
“皇上，太后也来了，在前殿里等着。”
“太后也来了，朕要去给太后见礼。”
到了前殿，朱翊钧上前行礼作揖，“儿臣见过母后。”
“皇帝怎么也来了？”陈氏叫内侍宫女扶起朱翊钧，略带抱怨道，“女人生孩子，皇帝往里凑什么热闹？”
“母后，儿臣知道女人生产的危险。顺妃，还有贵妃她们，拼着性命为儿臣延续子嗣，儿臣不来看看，实在说不过去。”
陈氏怜爱的看着朱翊钧，转头对薛宝琴说道：“皇后是有福之人，皇帝知冷知热，贴心啊。”
“母后圣明，皇上确实怜爱臣妾等人。”
陈氏目光在薛宝琴脸上转了几圈，心生怜惜。
命苦的皇后啊。你要是不能诞下皇儿，最后的下场谁知道啊。
老朱家，生性凉薄是从祖上传下来的根。而今皇上怜惜你疼爱你，可要是你一直不能诞下子嗣，这份情早晚要凉的。
皇帝虽然对哀家孝敬有加，待如亲母。可满天下都知道他的脾性，坚毅果敢，定下的事，不要说我这个太后，就是他亲老子在世时都阻止不了。
到时候哀家想保你都很难保住。
陈氏心里轻轻叹了一口气，脸上依然保持微笑，在榻座旁边的空地上拍了拍，“皇后坐哀家身边，我们娘俩好好聊聊。
皇帝，你去旁边喝喝茶，有什么事就自行处理。我们女人之间的话，你肯定不爱听。”
“是，母后，儿臣去旁边偏殿喝茶等着。”
朱翊钧站在偏殿前的台阶上，双手笼在袖子里，看着宫女在后殿里进进出出，女医官隔段时间出来，向陈太后和薛皇后禀告情况。
隐约有王氏痛苦的呻吟声传出来。
“告诉顺妃，朕在外面给她打气鼓劲。”
“是！”
不一会，里面的呻吟声变得有力起来，时不时发出嘶吼声。
朱翊钧抬头看了看天，碧空如洗，艳阳当空。
“嗯，今日是个好日子，定会事事顺利。”
旁边的杨金水正要答话附和一句，不想朱翊钧转头过来问道：“游七的事，你做的吗？”
杨金水愣了几秒钟，随即反应过来，开口答道：“回皇爷的话，游七的事，奴婢能办到，但奴婢不屑去做。商业调查科是少府监的公器，不是奴婢的私器。”
朱翊钧继续双手笼在袖子里，双肩耸了耸。