小青见他一脸严肃的样子，赶忙应是。
“来福，你去外边找人，找十个能说会道的货，再找十个老实本分的青壮来做帮工。货郎和帮工都给百文一天，货郎按卖货的数量给提成，这个到时候我会跟他们说！”
来福比较会机灵，让他出去办这事倒是最合适。
“好的老爷，我这就去。”来福赶紧应下，就要小跑着离开。
“等等，算了，大家先跟我去买东西，买完了再办这些。”
李伟又拦住几人道，扩大生产就是麻烦，从进货生产到售卖一堆事要办，他之前宁愿少赚点也不愿意扩大生产就是烦这些。
但为了未来的美好生活，辛苦点就辛苦点吧！
李伟带着众人到集市上开始了采购，这次不用草木灰了，他决定升级一下，用石灰和石碱反应制造出碱性溶液，这样的肥皂去污能力更好。
碱液和酒精作为配方的关键，李伟还是决定要自己人来做，剩下的步骤就可以全都交给帮工了。
初步生产计划设定在一千块每天，以后看情况再做增减，这些大锅可比以前厨房里的那个大多了，全力生产的话每天三千块也不成问题。
将东西买好，李伟就带着几人开始收拾地方，架起锅灶。
首先制作碱液，生石灰加水反应生成熟石灰溶液，也就是石灰水，将石碱加入到石灰水溶液中发生化学反应，生成的碳酸钙会沉底，剩下的溶液即为碱液（碳酸氢钠溶液）。
还有酒精蒸馏，把这些提前准备好了，剩下的就可以找帮工来做了。
接下来的几天，帮工和货郎也都陆陆续续的到位，李伟将帮工的培训工作交给小青，自己带着来福开始对货开始了销售培训。
“咱们要卖的这个东西，叫做明黄皂，大家记住了，这是当今皇上亲自赐的名字，出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲！”
“这个明黄皂去污能力强，洗衣服洗澡都很好用，来，大家先来自己试一下……”
“还有一种更好的叫香皂，这种不仅具备肥皂的所有作用，而且洗完后还有各种清香，不过这个价格比较贵，只有那些权贵人家才用的起。”
香皂的事李伟想了想还是不能放弃，毕竟利润太高了，但是香皂他不准备大规模扩产，毕竟奢侈品本来就卖的不多。
李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品，了解了功能和技巧性话术之后，又跟这些货郎们说清楚了具体的激励待遇：
“我给的待遇来福也都跟你们说过了，每天一百文，一个月三贯钱，除此之外，还有提成，谁卖出去的货，就按货物的总金额百里抽一作为个人的提成奖励，只要你有能力，卖得多赚得多，上不封顶！”
底下的货郎们听到这些都很激动，首先这一个月三贯的工资就已经很高了，现在一般的年收入也就在二三十贯左右，像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子，他们只是走街串巷，卖个东西，就能拿到这么高的工资，而且还有提成，这真是天上掉馅饼！
“东家放心，我们肯定努力，保证把这肥皂卖遍全城！”
货郎们卖力的喊道。
“行了，可以了，还有以后不要叫我东家，要叫我老板！”
李伟还是更喜欢老板的称号。
接下来，李伟就开始布置具体的销售方案了，他没有店铺，不过没关系，他可以借鸡生蛋，学后世那样，给各个店铺铺货，虽然前期要垫付成本，不过只要拿下了市场，以后有的是办法赚回来！
“大家听我安排，去这几个地点，找附近的店铺挨个的谈，就说咱们的商品赊给他们，不用他们给钱，能卖出去给他们抽三成利，卖不出去咱们管退货，不用他们出一文钱！”
李伟特别强调铺货的说法，要是说借人家的店卖东西，那人家肯定觉得吃亏，但如果说东西赊给他们，卖掉了他们赚钱，卖不掉也不用他们管，这就不一样了。
现在的这些店铺，可没有后世开超市的那么便利，一开门就有人找上门来给铺货，现在都是自己出钱去低价买进来，再在自己铺子里加价卖出去，赚个差价，但是也得压着成本钱，一旦生意不好，很容易亏本的。
像李伟这样给他们铺货，就没有这个后顾之忧了，他们只需要考虑店铺租金和人工就行了，对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖，李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开！
不过这件事也有风险，毕竟要自己承担成本，还有对方拖欠货款等问题。
经过仔细考虑，他决定以少铺多铺为基本原则，刚开始先少量铺货，勤快点一天一趟，对于不能及时结货款的，后期就逐渐断供。
自己的东西只要卖的好，不怕这些人不要。至于从别家进货，现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方，他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人，等他们发觉了门道，再跟皇帝汇报获得批准，一整趟下来，自己早就拿下周围的店铺了，到时候除非他们肯给出更优惠的条件，否则要抢可就没那么容易了。
李伟指定的这些地点都是在皇店的周围，在他的亲自带领下，货郎们拿着样品就开始到这些地方挨着个的店铺开始了地推！
第49章 明黄商会
刚开始这些货郎们跟店铺掌柜的说免费赊给他们货，卖掉赚了算他们的，卖不了管退，不用他们出一分钱。
这些掌柜们乍一听就纷纷表示怀疑，这种天下掉馅饼的好事，搞不好就是陷阱。
李伟想了想，就集合货们，一起开动脑筋编了个小作文，把朱元璋到他家抢劫的事迹加以美化，编成故事，特别是朱元璋指着刚出锅的肥皂赐名的那一段，更是得用上震惊体，什么惊喜、竟然、惊奇，等等。
然后让货郎们将这些故事绘声绘色的讲给店铺的掌柜们听，又再三保证不会收取一文钱，多措并举总算有了效果，各个店铺纷纷开始尝试着上架了李伟的香皂和肥皂。
并且之后李伟还灵光一动，给货郎们统一定制了衣服，上面写上“明黄商会”的字样，十来个人穿着统一制服到处跑，看起来好牛批的样子。
在李伟风风火火的搞扩张的同时，朱元璋那边也安排了人开始香皂的制作和售卖。另外他还专门找人试了一下酒精和甘油的作用，没想到效果出奇的好，这让他不由的又是一阵惊喜。
虽然拿到了秘方，但是工匠们研究制作出成品还是用了两三天时间的，毕竟他们又不明白原理，流程上的细节什么的都不知道，都得试着慢慢来。
在成功“研制”出了香皂后，朱元璋就安排了一个大太监负责此事。
吴奇在接到这个差事的时候简直是欣喜若狂，香皂这玩意他虽然没用过，但宫里的不少贵人都用过，那可是个好东西，而且皇店也不是只卖这一种东西，替皇家管理店铺，那可是个肥差，油水足的很。
虽然天子脚下，朱元璋又是个狠人，他们不敢放肆乱来，但偶尔少抠点边角，那也是常有的事。
在匠人们做出香皂之后，吴奇就带着这个新产品走马上任了。
在西安门外大街上，一家皇店就伫立在此，店铺比周围的都大出很多，处于十字路口，位置极佳。
皇店四周权贵云集，正是最繁华的地段。
吴奇到了此处便安排人把香皂上架，放在了最显眼的位置，至于价格，皇家出品当然不能定低了，很傲慢的定了个三百文的高价。
李伟时刻关注着皇店的动作，在吴奇把香皂上架之后便立刻派人去打探。
不一会，一个年仅十七八岁的小货郎就打探消息回来报告。
“他们定价多少？”李伟急切的问道。
“东家，他们定价三百文一块，你看咱们定多少？”
虽然东西是在各个铺子里卖，但是李伟跟各家铺子都商定好了，定价权还是掌握在他自己手里的，还包括搞活动促销之类的权力。
听到这个皇店的掌柜这么傻X，一个新品上来就定了这么高的价，看看店门口也没见到什么宣传的牌子，顿时心中大喜。
“好，他定三百文，那咱也定三百文。”
“啊？东家，这不太好吧。”
小货郎觉得皇店店大欺客，定这么高的价也是可以理解，但咱们连店都没有，也定这么高的价格能卖得出去？
“别急，我话还没说完呢，之前给你们的牌子都拿好了吧，在上面写上原价三百文，然后再用大号字体写上打折促销，每块260文，两块499。”
小货郎眼神一亮，赞到：“还是东家高明！”
李伟笑了笑：“去吧，通知大伙都这么写，还有不要叫我东家，叫我老板！”
“好的老板！”
小货郎通知同伴，十名货郎接到了指令，纷纷把写好了价格的牌子挂在了各家铺子摆放香皂的地方，至于肥皂，李伟先定了个28文的价，这个价虽然比那些胰子药皂之类的还要高一些，但是肥皂去污能力强，块大质量好，倒也值这个价，先这么卖着，不行再做调整。
肥皂上也挂上了小牌子，并且香皂和肥皂牌子上都有自己的广告词，像是“搓一搓，揉一揉，油渍干净无残留”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。
还有香皂的“他说香才是真的香““洗洗更健康”……
能抄就抄，想不起来就自己编。
在各种有趣顺口的广告词和加大字体的促销优惠等标识下，李伟在各家店铺的货很快就吸引到了顾客注意，尤其是之前用过李伟的香皂的人，一眼就认出来了这是之前用过的那种香皂，想起以前还得排队买不到，现在随手就赶紧买了。
有些并不是太富裕的人家，之前知道但不舍得用香皂的，看到旁边更便宜的肥皂，也尝试着买了块。
在李伟的各种手段齐出下，香皂和肥皂这种比皂角更好用的东西迅速的在京城里流传开来，逐渐成为日用必须品。
第一天，肥皂卖了300块，香皂一百来块，跟以前摆摊的时候差不多。
当李伟得到汇报的时候失望的叹了口气，这么些天忙活下来，还不如过去摆摊赚的多呢，还得给店铺抽成，加上这么多人的工资，一天下来就剩点辛苦钱了。
不过他的辛苦终究没有白费，第二天肥皂的销量便开始增长到了五百块，香皂倒是增长缓慢，仅仅多卖了几十块。
之后肥皂的销量更是迅速爆发式的增长，没过几天便超过千块，而且还没有停止增长的趋势。
光是卖肥皂赚的钱每天都有十几贯，加上香皂卖的也比摆摊时多了一些，现在他每天的净利润都有三十多贯，总算是超过了之前自己摆摊时候赚的了，并且还在呈增长趋势。
当然这几天也出现了一些问题，比如有些店铺卖掉了货也不给结款，还想继续赊账，李伟也没直接断了他们的货，而是让他们先付三成货款，并且对之后依旧不愿痛快结款的店铺，每天都会逐渐提高一些付款比例，直到必须现款现结，否则不给货。
在李伟的生意逐渐火热起来的时候，被他铺的货包围了的皇店，生意却是毫无起色，刚开始还偶尔有人买，但是随着大家发现周围的店铺里也都有香皂，还有皇店没有的肥皂，而且更便宜，质量更好，之后就没人再来皇店买了。
当然更多的人是直接被周围的店铺截流了，根本到不了皇店这里。
吴奇刚开始还没有当回事，只当是新货上架，还没有流传开来，以后慢慢就好了。
但是过了好多天，他见生意依然没有起色，终是察觉到了不对，连忙询问店伙计怎么回事。
店伙计整天呆在店里，对周围也都很熟悉，当然清楚状况，于是就如实相告。
在得知情况后，吴奇直接就傻眼了……
第50章 就是咱赐的名
“混账东西，你们怎么不早点告诉我？”
吴奇大怒，都这么多天了他到现在才知道情况，这些伙计竟然都不知道主动跟他说！
小伙计吓了一跳，唯唯诺诺的小声嘟囔道：
“这不是很正常的吗，别人卖别人的，咱卖咱的……”
在这小伙计看来店铺的生意好不好跟自己又没什么关系，反正赚了钱皇家拿大头，这些太监拿小头，自己不管生意好坏都是拿个跑腿钱。
“你懂个屁，这是咱们皇家的特产，别人怎么可能有，去，给我打听清楚了，他们是从哪里弄来的货！打听不清楚，看我怎么收拾你！”
吴奇尖声大骂道，在他看来这秘方可是陛下给的，那当然就是皇家特产了。
小伙计不敢反对，赶紧应了声是，匆匆的出去打听消息了。
其实这也没什么好隐瞒的，周围这么多店铺，这么多人，不可能都给李伟保密。
小伙计随便一打听就清楚了，赶紧回来向吴奇汇报清楚了。
“什么明黄商会？还是陛下赐的名？”
吴奇心中一惊，不知对方是何来头，不过对方敢打着陛下的名号行商，不是不知死活的傻子，就是背后真有皇家关系的背景。
一时之间，他也拿不定主意了。
想了想，吴奇先把这些放下，而是命人将其他皇店的小太监和掌柜都招了过来。
他是提督太监，总管整个京师的皇店，其他店里还有别的小太监在监督，除了这些太监，店里还有干活的伙计和掌柜，他们这些太监主要是代表皇权监督的。
半个时辰后，京师皇店的太监和各店掌柜都聚集了过来。
吴奇仔细询问了一下各家的情况，结果跟他所在的这家店大同小异，基本上各家店周围的店铺里都铺上了那什么明黄商会的香皂，卖得还更便宜。
“干爹，这个什么明黄商会是什么来头啊？小的们听着他们的名头这么大，都不敢乱来。”
一个小太监问道。
“杂家哪知道啊。”
吴奇有些头痛的道。
“那现在怎么办？”
“要不咱们也降价？”
一个掌柜建议道。