张云桦对店铺的规划很简单就是用玻璃柜台围着门摆出一个U形，将顾客和货物分隔开，还是沿用现在的销售模式。
至于开放式自选的模式，还是算了吧。
李成儒在1985年创办的服装店“特别特”，就是首家开放自选模式，衣服可没少丢。
至于玻璃柜台后面，也不打传统的鞋柜。
而是模仿后世专卖店的样式，用木板打底，以玻璃柜为界。
玻璃上面安装一个个独立的鞋子摆放台，下面则是打成柜子，留着盛放鞋子。
至于U形中间的空地，张云桦就让木匠打了两条宽大的长条凳子留客人试鞋子用。
木匠师傅听完张云桦的要求，寻思这家大人真是不会做生意，哪有让小孩子这么胡闹的。
可还是那句话，干活不由东，累死也无功。
东家付了钱，那就得按着东家说的来。
听完张云桦的要求，木匠便拿着卷尺到店里去量尺寸。
待张云桦和刘锦兰都把各自的任务完成了，王老师却垂头丧气的回到了店里。
“情绪这么失落怎么回事？”
“建筑公司说要排队，让回来等。”
时间不等人，等着开店，哪有时间和这些人空耗。
其实也没有多少东西要整，就是吊个顶，然后把门窗以及地面清理清理。
三十来平的小店，这么点小活，按多了说，三个工人不超过四天就搞定了。
张云桦倒是能把丛四喜从京城叫来，帮忙干。
可吊顶的材料却不好弄，石膏板那玩意可不经摔。
既然钱花不出去，张云桦也不找人了，索性自己动手。
门窗粉刷简单，王老师和刘锦兰老姊妹就能做。
吊顶张云桦也来了个简易版，待木匠把制作好的木板安装到墙上，张云桦用木方打好框架，然后用细铁丝将粗白布扎在上面。
说着简单，可做起来着实不是那么回事。
为了美观，吊起来的白布就不能有高低不平或是褶皱。
爷仨为了达到最好的效果，爬在梯子上整整折腾了四五天的时间才弄好。
眼下就剩鞋子摆放台还没安装完成，其他的全部完工。
见状，张云桦一个电话打到了‘奋进鞋厂’，时俊奎当即安排员工将最近的新款，以及热卖的款式打包装车，送到火车站发货。
待木匠师傅将制作好的摆放台安装好，这还不算完。
张云桦拿出他让木匠师傅特意制作的小配件。
这些配件很简单，上面两个铁做的弯钩，下面则镶进了木板内。
张云桦对准摆放台的两个孔洞，轻松的将配件一个个挂在了摆放台上。
“云桦，你弄这是干嘛啊？”
“姨，等会儿上完鞋子，您就知道了。”
张云桦卖了个关子，然后大家一起开始上货。
秉着男左女右的原则，左边摆放着男士的鞋子，中间是年轻人喜爱的款型，右边则是女士。
待一切整理好，张云桦便照着随货发来的售价单，用毛笔沾着红色墨水，在黄色的卡片上写下一个个价格。
待墨水干了，这才插入刚才挂上的木牌内。
“姨，这会儿您看看，是不是清爽多了，能直管的看到每一双鞋子的价格。”
“哎呀妈呀，这可方便多了，不光顾客方便了，我们也少说不少话。”王老师欣喜道。
“侄儿，咱明儿是不是就可以开店了？”
张云桦神神秘秘的说道：“大娘，心急吃不了热豆腐，还差几件事儿没办呢。”
第200章 《脚下的路》
八十年代，干净的不止是人心，商业手段也稍显“幼稚”。
许多人认为开个店，只要整的干净利索，商品齐全就好。
哪像后世，能搞出一百八十种噱头。
最初的手段，先是在报纸上买下一个版面，通篇一个字都没有，就一个大大的‘？’。
连续几天都是如此，待成功吸引人的眼球，开始有人讨论，再一点一点的放出店铺或是商品的消息。
没这么多资金的也玩差不多的手段。
将装修中的店铺用一张大大的海报挡起来，海报上也是一个大大‘？’。
到后来的自媒体时代，玩的那叫一个花花。
五花八门的手段，层出不穷。
拍个店铺的视频，标题挂上‘老爹给300W盘了个店，不知道做什么，诚邀云股东出谋划策...’
再花点小钱定向投流，吸引爱看热闹的大聪明在评论区巴拉巴拉一顿出主意。
这便是第一步：营造话题，吸引眼球。
待讨论的热度上去了，店家会在评论区挑几个热度比较高，但是南辕北撤的评论下面参与讨论。
注意！
别管这些生意是否靠谱，只寻求那些热度高、有话题性的评论。
看热闹的一瞧：‘呦，这有个老实人。’
然后就会吸引更多喜欢看热闹的前来围观一个生意小白如何被社会教育。
这是第二步：扩大影响度，增加受众人群。
待热度达到预期，要么从评论区挑出一个和自己准备做的生意差不多的评论，要么自己开小号评论，然后着重讨论这个话题。
这时，也就到了最后一步，筛选目标群体。
然后再进行店铺装修直播。
和那些养成类的选秀节目类似，一个店铺从无到有，会极大的增加客户的黏贴度。
直到店家都开门营业了，许多看热闹的大聪明都不知道自己参与了一场从广而告之到筛选精准客户的营销闭环。
这只是网络营销中最简单一种，其他的就不展开说了。
若是生意不好咋办，那也搞个话题。
比如‘秋天的第一杯奶茶。’、‘冬天的第一根烤肠’、‘爱她就给她买XXX。’等类似的营销方案便应运而生。
可见，宣传对生意的重要性。
张云桦自然不会玩那种承包报纸整个版面的事情，报社给不给包下这么大的版面先不说，主要张云桦看不上这种把戏，太low。
再怎么说，‘白桦林’这三个字在文学圈也算是有名有姓，事后被人扒出来不得让人笑话嘛。
要整也得整个高明点的写一篇软文。
在产能严重不足的情况下，时俊奎不仅给张云桦留了那么多鞋子，还给了三个月的账期。
并且还说，有不好卖的款直接退回厂里即可。
时俊奎如此大气，张云桦也不是懂得感恩的人，也算是帮‘奋进’宣传一波，还一份人情。
回到荣誉林家，张云桦略微思索了一番，提笔写下《脚下的路》。
“脚下的路，是我毫不费力就能‘走过’的路，因为我被母亲紧紧地抱在怀里，嘴里还贪婪地吮吸着乳汁，一路上，撒满了母亲辛酸的汗水。”
“脚下的路，是平坦的路，而我却走得艰难，走不了几步就摔跤。于是，母亲赶忙跑过来扶起我，一边擦我脸上的泪水，一边又哄又骗地说：‘不哭，不哭哦!’而父亲总是在一旁严厉地说：‘穿上了鞋子就是大孩子，跌倒就要自己爬起来。总要人帮，总要人扶，长大了有谁会帮你?!’之后，我脚下的路上，便撒满了我委屈的泪水和倔强的汗水。从此，我也学会了独立、坚强!”
“脚下的路，蓦然间变成了岔路，有纵横崎岖的乡间土路，有花团锦簇的康庄大道。数不清的十字路口，数不清的单项选择，数不清的诱惑。母亲指了指脚上已经穿了许多年的布鞋：‘由俭入奢易、由奢入俭难。’为此，我学会了不忘初心，不要被花花世界迷了眼。”
“脚下的路，陡峭险峻，曲折蜿蜒。转来弯去，弄得我头昏目眩;爬坡翻山，弄得我叫苦连天!母亲拿出一双崭新的布鞋说：‘不能只埋头赶路，也要有双合脚的鞋子。’为了不成‘落伍之雁’，我每天都得赶‘夜路’。深夜，仍能看见我在灯下‘赶路’。而每每我取得好成绩时，母亲又语重心长地说：‘孩子啊，骄傲的兔子最终可是会输给乌龟的呀!’为了母亲的这句话，我不得不穿上鞋子继续‘赶路’。这一段路里，我走得辛苦，走得艰难，但我却从学会了‘工于利其事、必先利其器’，也从中学会了‘骄兵必败’。”
“脚下的路，还没走完，前面的路，源远流长。回望过去，悲欢离合，成功失败，无数的失败成为我进攻的动力，无数的成功也巩固了我的基础。我还有很漫长的路要走，前面的路迷茫一片，它还是个未知的世界!脚下的路，是我成长的道路;脚下的路，是我人生的道路!脚上的布鞋也将随我继续走完剩下的道路，而我，也会像它的名字一样，奋勇向前、进德修业。”
一个多小时，洋洋洒洒写下七百多字。
眼见时间还早，骑上荣裕林的自行车直奔‘鞍城日报’。
张云桦还没自报家门，接待他的编辑看清自己面前是‘白桦林’，慌张的留下一句：“稍等~”
撒丫子向主编办公室跑去。
“总编！总编！~”
“慌里慌张的，成何体统？！”
鞍城日报的总编胡耀阳比较传统，平日就不喜小年轻的一惊一乍。
见年轻的编辑如此慌张，板着脸训斥了一通。
慢条斯理的拿起桌上的茶缸，吹了吹上面的浮沫，幽幽的喝了一口，放下茶缸，这才问道：“啥事？”
“你...你快去看看吧，‘白桦林’来了！”
听到‘白桦林’来了，刚才还一脸严肃的胡耀阳慌张起身向外跑去，即便大腿撞到了桌角也只是揉了揉，连桌上打翻的茶缸看都没看一眼。
离老远，胡耀阳眉开眼笑的伸出双手：“‘白桦林’同志你好。”
“胡总编您好，不请自来没打扰到您的工作吧。”
“哈哈...之前听别人说‘白桦林’爱开玩笑，今日一见果真如此。”胡耀阳握着张云桦的手，乐呵呵的继续说道：“年前你在鞍城，等我知道的时候，你早已离开了，为此我还遗憾不已。你能过来，梦寐以求之事，哪里说得上打扰呢~”
“来，我们进去坐。”
“小刘！去把我柜子里最好的茶叶拿出来~”
东拉西扯的聊了一会儿，张云桦这才说出自己的目的：“最近偶有所感，遂写了一篇文章。”
待张云桦走后，胡耀阳便迫不及待的拿起张云桦的文章。
“好！好文章！~”
“用脚下的路比喻人生的各个阶段，用各种小故事，诠释了人生的道路上需要学习的各种品德！”
胡耀阳看了看手表，见时间还来得及，紧忙招呼刚才的编辑：“小刘！马上把‘白桦林’的这篇文章送到印刷厂，替换掉原来的头版！注意！换掉原有的头版头条！如果篇幅不够，酌情删掉其他文章！”
鞍城日报和印刷厂因为张云桦的一篇文章文章闹得鸡飞狗跳，张云桦则提议雇几个人。
“平时店里有你大娘和你姨在，忙得时候我和你大爷也可以到店里帮忙，带干不干四个人差不多忙得过来了。再说咱们现在还没开业，也不知道生意怎么样，这么早就雇人是不是...？”
租房子的时候，张云桦怕房东眼红日后的生意，房租到期不续租，签了个五年的长期合同。
也因此，交了一年的房租。
别看装修好像没有太大动作，可杂七杂八的算下来，也着实花费不少。