以点带线，以线成面，构筑成整个标准化的管理流程。
而邵维鼎将这一套拿出来，直接就将徐浩文等人给看呆了。
在此时的港岛，直营连锁店的概念还比较粗放。
邵维鼎的这一套标准化流程，简直就是降维打击。
徐浩文等人如同一块海绵一样，不断的吸收着这些后世的管理经验。
在抄录完毕之后，徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少，精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分，精确目标市场啊？”
“是，也不是。”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。”
“归根结底，它是化妆品、药店、饮品店的结合体。”
“其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。”
“这些也是最大的毛利来源之一。”
“所以，非常可乐，以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群，但是如果这些客流没有流入到细分市场当中，其实对于屈臣氏来说都是假象。”
“是彻彻底底虚假的繁华。”
邵维鼎这话，说的严肃，却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。
是啊，非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量，但是整体盈利并没有得到显著的提高，甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。
这里面的原因其实也简单，因为斯沃琪的柜台在店里面。
而非常可乐只需要在店门口就能买到了。
而如何吸引这些客流量进店购买其他商品呢？
邵维鼎看向面前的这些人没有说话，目光平淡。
他希望培养出的管理者，是一群能够动脑子的人，而不是只会听从他的命令，按照他的指示去行动的机器。
而且他已经给出了提示。
徐浩文以及在场的很多人都看出了邵维鼎的意思。
各自也在沉思，想着对策。
“促销怎么样？在店门口摆出促销的广告，全方面轰炸前来消费者的感官，促使他们对我们店里的其他产品产生兴趣。”
就在众人思考间，有人突然开口。
邵维鼎看了那人一眼，问道：“你叫什么名字？”
“邵总，我叫李松仁，是公司营销部的一名主管。”
邵维鼎点点头，随后扫视了一眼众人问道：
“除了搞促销活动，各位还有什么办法？”
“购入一批冰箱，将冰箱放进店里面怎么样？现在是夏天，很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。”
“因为我们的主要产品是面向女性客户，货架调低点，增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物？”
“我觉得可以在店面颜色和装修上下手，适配年轻人的风格。”
“购买可乐的人群主要是年轻人，尤其是学生，他们还面临着青春期的烦恼，我觉得可以推出一些青少年护肤和白领女性喜欢的产品，放在与可乐最近的地方。”
.......
会议室内，顿时热闹了起来。
听到邵维鼎问了李松仁的名字，他们很清楚这是邵维鼎认可了李松仁的想法，并且记住了这个人的名字。
这一下子就把在场所有人都刺激到了。
能让公司最大BOSS记住自己，意味着往后在公司有着更大的发展机会啊！
想到这里，他们再没有顾忌，将能想到的方法全都说了出来。
看着这一切，邵维鼎嘴角勾起了一丝弧度。
这些人啊，不给点刺激真不行。
不过这个李松仁，确实不错，不管是敢于第一个提出自己的想法的胆识，还是临场的反应，提出的策略都可圈可点。
可以培养培养、
想到这里，邵维鼎心中已经有了想法。
待到几分钟过后，邵维鼎双手下压，收起笑容，淡淡道：“阿文，你是屈臣氏的总经理，刚刚他们的建议你也都听到了，从这些建议方法中整理出一套标准化的促销流程出来，推广到每一家门店，进行轰炸式营销。”
“从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出一套市场营销的组合策略。”
“让每一名来我们屈臣氏的消费者，都不能空手而走。”
精细化市场定位，就是纵向上截取优质消费者作为细分市场，横向上做精、做细、做全目标客户市场，提供一站式购物体验。
“现在，所有人，看向这里。”邵维鼎手指点向了黑板，指着上面的一行字。
【建立起强大自有品牌】
凝重道：“非常可乐，不是我们屈臣氏自有品牌的终点，它是我们建立起强大自有品牌的起点。”
第218章 学我者生，像我者死
徐浩文是负责屈臣氏自有品牌搭建的，听到邵维鼎说到这里，他立刻绷紧了心神。
椅子都只敢坐半个屁股。
他心中很清楚，此前邵维鼎将这个任务交给他来做，但是直到现在，能算得上屈臣氏自有品牌的只有【非常可乐】以及还未投产的【屈臣氏维生素】
至于其他，都未见成效。
鼎少现在重新提出来，肯定是对自己的工作效率不满。
而其余人也不敢说话，纷纷抬头看着黑板，知道等会邵维鼎肯定会宣布大动作。
果然，邵维鼎提笔在【建立起强大自有品牌】下方又写了三行大字。
【饮料矩阵】
【化妆品矩阵】
【日化精品矩阵】
徐浩文看到这上面三点，心中有些惊奇。
此前被鼎少放置在屈臣氏战略前列的保健品，此刻已经没有被提出来。
反倒是饮料和日化这两大产品序列被重新提了出来。
这是战略上有什么转变吗？
“如果能够做到行业第一，就全力去做这个行业第一。”
“但如果做不到呢？”
邵维鼎指着黑板，那里就写着答案。
他毫不掩饰对于屈臣氏的期望，对于竞逐全球市场的野心。
“如果做不到行业第一，那我们就细分化这个行业，在这个细分行业里做到第一。”
在细分行业里做到第一？
这是什么意思？
很快就有人将心中的疑问问了出来。
邵维鼎直接道：“饮料之下有很多细分市场，不光是可乐，柠檬汽水、苏打水、矿物质水、功能饮料、凉茶、沙示、各类茶饮料全都是我们屈臣氏可以进入的市场。”
这么多的领域？
有些人暗自咋舌，自建品牌原来是这么个自建法。
全品类推出相应品牌啊！
你可口可乐不是有雪碧、芬达，你百事不是有七喜、美年达吗？
这些领域我不但要进入，而且还要在饮料市场，只要是能喝的领域，全都进入。
形成矩阵，一群打你几个。
进行捆绑式的营销。
邵维鼎太清楚可口可乐和百事可乐的品牌价值有多深入人心了。
近百年的品牌，根本就不是刚刚诞生的非常可乐可以撼动的。
《亚洲好声音》赛事过后，就算是一直打广告，但是热度依然会降下来。
等到那个时候，该买可口可乐的人买可口可乐，该买百事可乐的人买百事可乐。
只有部分人会继续购买非常可乐。
销量必定会随之锐减。
说到底还是品牌的底蕴不够。
广告当然还是要打的，但是差异化竞争也是要做的。
百事可乐将年轻化都给做尽了。
邵维鼎就得另想路子。
所以，他就想到了品牌矩阵。
推出众多饮料品牌，众多的附属产品。
有人喜欢柠檬茶，然后通过柠檬茶喜欢上非常可乐。
有人喜欢苏打水，然后通过苏打水，认可屈臣氏，认可非常可乐这个品牌。
这就是邵维鼎想要达成的目的。
以品牌矩阵，提升屈臣氏的整体饮料品牌影响力。
“以可口可乐为例子，我们与可口可乐不仅限于可乐的战争。”
“而是全渠道，全分类，涵盖全球市场的竞争。”
“建立一个属于我们自己的品牌矩阵，是屈臣氏赢下这场战争的关键。”
邵维鼎的声音铿锵有力，重重的砸在了在场每一个人的心头。
会议室内，所有人吞咽着唾沫，消化着自家老板所讲出的这番内容。
全渠道，全品类，涵盖全球的战争。
每一个字，都发人深省，令他们汗颜。
亏他们此前还一直在为【非常可乐】的成功而沾沾自喜。
徐浩文最先有所反应：“鼎少，我懂了，您说的这些，我会安排人进行推动研发，我保证在年底之前，一定会推出不少于三个屈臣氏自有品牌。”
邵维鼎却是摇头，“太慢了。”