“啊？”
稽映阳微微一愣。
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”
稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”
周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”
“面向全国的学校？”
稽映阳面色微变。
周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”
“这难度可大了！”
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。
周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”
“你给我点时间。”
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！
……
吃完了火锅。
周浩然开车，送三美回家。
先送徒弟。
到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。
“师父！”
胡小宸走到了主驾位置。
周浩然放下车窗，“怎么了？”
胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”
“亲哪啊？”
“脸。”
“行，亲吧。”
周浩然扬起脸。
胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”
“没有。”
胡小宸心满意足，推了乔诺一把。
周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下？”
“我不要。”
乔诺涨红着脸，小手连连摆动，说什么都不愿意。
胡小宸在旁边推她。
“我不亲嘛……”
乔诺慌张又跺脚。
周浩然自然不为难她，笑着说：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。小宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”
“知道啦。”胡小宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”
周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”
然后，送阳阳姐回家。
距离也不算太远。
稽映阳之前在外企工作，收入颇多，她的居住条件也不差。
“浩然，谢谢你送我回来。”
稽映阳解开了安全带，就要下车。
周浩然提议道：“阳阳姐，你就不邀请我上去作客？”
“太晚了吧？”
稽映阳似笑非笑的看着他。
周浩然看着外面漆黑的夜色，厚着脸皮说：“不晚吧？去你那喝杯咖啡，聊聊天什么的。”
稽映阳挽了挽耳边的头发，“你不怀好意，不让你去。”
周浩然很无奈的说：“你也太谨慎了吧？”
“我一个单身女性，谨慎点不应该吗？”稽映阳抿嘴含笑，戏谑的瞟他一眼，“你又不缺女人，我看小宸对你就挺有意思的。”
周浩然正色道：“我们是师徒！”
稽映阳失笑道：“这种话，连乔诺都骗不了。”
“唉！”
周浩然叹了口气。
稽映阳也轻轻一叹，“你闭上眼睛。”
“干什么？”
周浩然神色警惕。
稽映阳很无奈的说：“我亲你一下，然后就回家。”
“好！”
周浩然很高兴，没想到还有这种意外之喜，闭上眼睛。
等了好一会儿，红唇都没等来。
转头一看。
差点气死。
副驾驶的美人已经消失了，顺着车窗一看，已经走远了。
周浩然冲着她的背影，大声喊道：“稽映阳，你给我等着！”
稽映阳回眸一笑，得意的挥挥手。
第282章 年轻是一种原罪
眼下这年头，通讯不发达。
在信息闭塞的市场里，想找到优秀的符合要求的人才，难度很大。
好在周浩然要找的是销售副总。
贸易产业是海港的核心产业之一，这里有着全国最多的高级销售人才。
稽映阳对此却很兴奋。
感觉“找人”这种事情，比做贸易更刺激、更有挑战性。
她今年才25岁。
人脉关系也很窄。
总结下来，她主要有两方面人脉可以利用。
第一，原单位。
她想去找思科的人力资源官聊一聊，看看他们是怎么招聘高级人才的，去学一学手段和策略。
争取从外企里寻找高级销售。
第二，信件。
“写信”发展到现在，已经在海港覆盖了5200多个客户，目前已经进入了增长瓶颈期。《民生调查》的系列节目已经播完了，民企核心圈的信息采集都结束了。
接下来，就是在这5200多个客户里重点挖掘。
要是能把一个有能力有潜力的贸易公司的小老板或者合伙人给挖过来，也是不错的选择。
现在还没有互联网，没有公开信息可以利用。
国内的猎头行业也没兴起，什么事情都要自己动手、丰衣足食。
周浩然把任务交出去。
没过两天，就接到了阳阳姐的电话。
“年轻是一种原罪。”
稽映阳上来就来了这么一句。
周浩然笑道：“对啊，所以我要把任务交给你去做，我太年轻别人都不相信。”
“我也大不了你几岁。”
稽映阳对此就很无奈。
周浩然笑着说：“你气场大啊！”
稽映阳沉吟着说：“如果让我来做这件事，那从结果上来看，可能要有年龄限制了。”
“怎么说？”
“你要是想要三四十岁的那些比较成熟的销售副总，大概率办不到，除非你亲自出马，你那么善于创造奇迹。”
“我没空！”
周浩然近期很忙，时间上都排不开。
明天，他就要去医院，陪同唐家人，等待唐师哥的换肾手术了。
稽映阳对这样的结果不意外，“你要是不来，那我可能只能找一些二十来岁年轻人，就像之前的韩航似的。年纪太大了，有代差……人家都不给我交流的机会，都以为我一个小姑娘瞎胡闹。”
周浩然笑道：“行啊！正好！”
“正好？”
稽映阳语气狐疑。
“年轻才是时代的主旋律，韩厂长就是最好的例子。年轻人学东西快、对变化的适应快，就算经验少了点、知识差了点，我给一些指点，就成我的人了。你找个三四十岁的来，就像姜雄、齐德强似的，再怎么指点，也很难成嫡系。”
周浩然要对中博书局有稳定的控制。
有必要让嫡系占住核心岗位。