东方朗跟着他一起进厂，就觉得大开眼界。
这印刷厂可真大啊！
整个工厂，得有一个足球场那么大了吧？
工厂里，空气中流淌着纸浆和墨水的味道，有一种浓浓的书香味。
去了库存区。
那里有印刷好了5000套图书。
每套图书四册。
理科两册，文科两册。
理科的两册，是盛伟承手书的错题本，每册300页，一共600页。
文科的两册，是马荟蕾手书的要点总结，每册200页，一共400页。
马荟蕾也有错题本。
不过，她的错题本太多了，足足有七大本！
女生在这方面就是心细。
字迹工工整整不说，还分门别类，不管简单题还是难题，都会记录在册……这就有点太多了。
这要是都复印下来……
这七大本，得卖多少钱？
印刷成本高就会导致库存成本高，出售价格高就会导致推销门槛大。
这在运营层面过于复杂。
就挑了她的两本《要点总结》，拿过来拆开，给复印、整理、装订了起来。
东方朗拿起了几本，翻看成本质量。
就很高兴。
“我还担心这东西放出去了，会被校方私下里复印呢！”
东方朗悬在心头好几天的困扰算是解除了。
“复印？”李长兴可不容许对他的产品有质问，“这都是装订成册的，有半自动的装订设备，有装订线和装订胶，都是专业级的出版社用品。就算拿外卖的复议店去复印，也不可能有这样的效果。”
东方朗拿在手里，深以为然的说：“还真是，这就像一本书似的。字迹这么清晰，根本不像是一般的复印品。”
李长兴笑呵呵的说：“我们这是专业级的印刷设备，跟办公室里用的那些复印机可不一样。”
周浩然还是有些担心，“这一套书，4本，外面复印的话，得多少钱？”
李长兴道：“至少也得十几块钱。”
“咱们呢？”
周浩然也有类似的感受，外面的复印店也能复印这种手册，可效果不可能有专业级的印刷厂这么精良。
“往多了算，1本1块钱！”
李长兴对自身的成本控制很自豪。
他也没想过从这单生意里赚钱。
几千册几万册，也就是几万块钱而已。
跟周先生主持的大生意相比，这根本不算什么。
周浩然沉吟着说：“这一套复印的状元手册，一共4本。每套定价80元，采购量如果足够多，可以降低到50元。”
“啊？”
李长兴惊了个呆。
不太敢相信，这些手写体的连精美外包装都没有的复印品，能卖出这么高的价格……如果真能卖上，这成本几千块的库存，不是价值几十万？
周浩然道：“价差太大，还是能给市场里存在很多复印的机会。”
东方朗试探着问：“可不可以加水印？”
“水印？”
周浩然觉得这小子确实是用心了。
东方朗道：“比如卖给师大附中，就在每页上加一句‘专供师大附中’的水印。”
周浩然笑着说：“要是有的中学，就是为了少花钱不从我们这里买，宁可保留水印，也要去私下复印，怎么办？”
东方朗道：“我也考虑过，也有办法。每个学校都有自己的尊严，可以把水印改为‘盗版是偷窃，专供师大附中。’大部分的学校，就不好意思以学校的名义来私下复印了。”
周浩然觉得理论层面靠谱。
就看实践层面能否执行了。
目光看向了李长兴。
“李老板，能加水印吗？”
“这个……”
“不行吗？”
周浩然看出了他的为难。
李老板道：“有一个麻烦，我们这厂的设备，都是港台那边淘汰的二手设备。现在最新的出版设备，都是电子化运作了，我们的设备还不行。”
第132章 签名照
周浩然对出版行业不了解。
但基本也能猜到几分。
“电子化？”周浩然毕竟是从电子化时代过来的，“电子化的印刷设备，是不是可以文档扫描，形成电子版。然后在电子版上加水印，再印刷出来。”
李长兴很惊讶，“周先生怎么什么都知道？”
周浩然笑笑，“我猜的。”
李长兴道：“的确是这样，不过那都得是最新款的设备，要从德国、美国、法国、日本那边进口，一套下来得上千万。我这些是二手的，都是六七十年代的设备。”
东方朗微微皱眉，“这么古老了？”
李长兴笑道：“也还行，算是壮年。很多国营印刷厂里，还用着一百年前的设备呢。”
“还能用吗？”
东方朗很是吃惊。
“可以用。”李长兴想了一下，就很委婉的说，“我祖父曾经的出版社，有一套德国的印刷设备，被收走了之后，现在还在《解放报》集团旗下的一家印刷厂里服役呢。”
周浩然道：“如果是电子化运作，加水印就容易了。”
李长兴点了点头，“我们现在不能电子化运作，手工运作也可以。”
“手工？”
“可以用透明的塑料贴片，制作水印，然后盖在纸张上。每一页上都盖一份，印刷的时候，就可以形成水印的效果了。”
“那可太复杂了！”
周浩然觉得手工的模式不太行。
如果要加水印，那肯定是每一所高中印一套水印。
电子化运作，会很容易。
如果是手工操作，每一所高中都要费时费力的操作一遍……印刷成本没多少，这人工成本可太大了，也太浪费时间了。
李长兴犹豫了一下，说道：“如果需要，也可以上水印。”
“没必要。”周浩然放弃了这个方案，“太麻烦了，盗版这种事情，国家法律都没法杜绝，咱们也不太可能完全阻止。”
李长兴笑道：“如果不加水印，所有的印刷品都是一样的，大批量印刷可以成本更低、更方便。”
周浩然问：“可不可以彩色印刷？”
“啊？”李长兴有些犯难，“彩色印刷也可以，但是设备不够先进，效果不好，成本也高。”
周浩然道：“就印一张就够了，这两套书是高考状元笔记，我是想给他俩照相，把照片给印上去。”
李长兴沉吟片刻，缓缓的说：“如果单独印一张彩色的封面，这自然可以。不过如果我建议最好还是黑白的。机器一开动起来，只印一张彩色的，成本方面不划算。你印一张彩色的，跟印一百张也没什么区别。”
东方朗脑袋瓜很灵活，提议道：“我觉得既不要彩色印刷，也不要黑白印刷。”
“嗯？”
周浩然瞟他一眼。
东方朗笑道：“不就是要把高考状元给印上去，来提高吸引力嘛。可以更简单，我们直接去发照片就好了。每一套书，附赠一张高考状元的照片夹在里面。”
周浩然眼睛一亮，“好主意！可以给签名照！”
“啊？签名照？”
东方朗又跟不上他的思路了。
周浩然道：“对，照片的背后，不仅可以有高考状元的签名，还可以写一句鼓励的话，来激励同学们进步。”
“这不可能。”东方朗觉得这个提议太荒谬，“全市的高三学子有几十万，咱们要是卖出去了几万套书……一个月也签不完啊！”
周浩然瞪他一眼，“别傻！”
……
从印刷厂这边离开，周浩然跟着东方朗一起，拿着两套样品，回县里了。
明天跟那些高中同学一起，登门卖书！
东方朗的鬼点子还真挺多，他提议道：“咱们这复印品，未必能好卖。”
周浩然道：“好卖。”
东方朗道：“高考状元笔记，这的确很好卖。可是，咱们怎么怎么证明这是状元笔记？你不是说咱们这是那个什么……嗯，B2B的销售嘛。”
“咦？”
周浩然觉得这小子有几分见识。
还真是这样。
这些复印品，要是直接在学校里摆摊卖给同学，更容易获得同学们的信任。可是直接卖给学校，就必须得有点实质性的东西来证明这高考状元笔记的真实性了。
东方朗道：“我是这么想的，卖书不是送高考状元的签名照嘛。就像你之前说过的，卖书项目里，我们手里的两张王牌就是这两个高考状元，得充分的挖掘他俩的身份价值。”
周浩然看向他，“你是怎么想的？”
东方朗道：“可以邀请她俩一起参与进来，跟咱们一起去卖书。过去这段时间，他俩在很多报纸上都出现过。买几份报纸，到时候展示出来，在学校就很有说服力了。”
周浩然点了点头，“如果是这样，得有利益上的分享。”
东方朗道：“本来就该分享，就当版税了。卖出一套，抽3块钱给他们。这样一来，他俩既参与了暑期的社会实践项目，也有机会赚一大笔钱。”