“说了又怎么样？”
罗阳一边烧水泡茶，一边漫不经心的回应道：“早期缺钱、缺关系，找人合作，那是没办法的事情并不是什么项目都要带着别人玩的。”
“您就不担心”
安颖为罗阳考虑道：“柠檬CC现在处于关键阶段，红杉资本那边的融资毕竟要到7月份才落地，中间要是发生什么变故的话.”
“能有什么变故？”
趁着烧水的空档，罗阳看着安颖道：“罗生堂下一步的发展对大家都有利，为了这么点事情就和我吵翻，影响的只会是大家的利益，干扰红杉资本的融资，对所有人都没好处。”
按照当初的协议，蔡富军他们只占股份，并没有管理权。
唯一能影响的，就是闹起来，闹到红杉资本觉得企业内部不稳定，从而中断投资。
可是这样对蔡富军他们有什么好处？
安颖也是关心则乱。
在她看来，柠檬CC正处于最关键的时刻，为此甚至可以暂缓辣条项目，也不能影响后续扩张计划。
“反正您心里有数就行。”
就在安颖低头沉思的时候，行政秘书瞿颖敲门请示。
“董事长，乔总找您有事。”
“你看，这不就来了？”
罗阳应声后笑着对安颖道：“待会儿你别做声，看着乔志远怎么自我PUA吧。”
乔志远走进办公室，看到安颖在，脚步迟疑了片刻。
“董事长，安总。”
他打完招呼后道：“不打扰你们谈话吧.要不我待会儿再进来？”
“闲聊呢，有什么打扰不打扰的。”
罗阳面带笑容的招了招手：“过来坐，我刚准备泡茶，你就来了，赶巧了不是。”
乔志远走到茶桌前，坐到了安颖的边上。
“新公司就叫华阳辣条。”
罗阳提着烧开的水壶，一边冲洗茶壶，一边询问安颖：“将来的集团公司名称我也想好了，就叫嘉鸿集团，你觉得怎么样？”
安颖微不可察的愣了一下。
但是她反应极快，随即回应道：“我现在关心的倒不是名字，一家全新的食品公司，从无到有的建立起来，还要重点发展销售渠道.要知道柠檬CC的扩张现在处于关键时刻，我怕精力不够用！”
“刚才你在董事会上不还说的很好嘛。”
罗阳用下巴示意了一下乔志远：“早期用他的渠道好了。”
“董事长，酒类的销售渠道和普通食品的销售渠道还是有一点区别的。”
乔志远苦笑着道：“刚才在董事会上没说，我是怕影响大家的表决。”
“江小白的渠道全是酒类代理商？”
安颖这会儿已经顾不上之前的担忧了，诧异的询问道：“没有综合食品类代理商？”
“江小白现在一共打通了十七个省的渠道，其中大半省代都是酒类代理商。”
乔志远实话实说道：“只有三个省份，我们没有找到省代，往地市一级开拓市场时候，找的代理商中有一部分是综合食品类，过半也是酒类代理商。”
罗阳陷入了沉思中。
“董事长，刚才在会议室里听到您打算进军食品行业，我还想着剩下过半省份的渠道能沾新公司的光呢！”
乔志远诚恳建议道：“既然不是小打小闹，打通渠道是必经之路，这笔钱节省不下来的。”
他哪里知道，罗阳和安颖都在演戏。
关于渠道的事情，早有计划，要借助红杉资本那笔融资来打通一部分。
“你回去后估算一下，组建一个全国销售渠道，大概要花多少钱。”
罗阳抬头看向安颖：“我估摸着之前计划的5000万是不够了。”
安颖瞬间领会罗阳的意思，当着乔志远的面道：“嗯，我回去仔细了解一下，再估算出一个大概数字.老板，你有个心里准备，我估摸着这笔钱不是小数字，起码好几千万。”
创办一家生产辣条的公司，建设加打通全国销售渠道，需要投资将近1个亿。
就问其他人感不感兴趣！
乔志远：“.”
需要这么多钱吗？
他有点懵。
江小白在销售渠道上好像没花这么多钱吧？
“乔总，你这边是什么事？”
眼看着火候差不多了，罗阳把目光转向乔志远。
“哦”
乔志远回过神来：“我就是来汇报一下贷款的进展。”
“我记得温婉提起过。”
罗阳诧异道：“不是安排在周四下午商谈吗.怎么，进展不顺利？”
“进展是不怎么顺利，目前卡住了。”
乔志远面带苦色道：“需要集团总部担保！”
第618章 终究还是退让了一步
“以江小白现在的”
话刚说一半，罗阳就停住了。
“忘了江小白到现在都没有一家正式的酒厂打底，现在看上去更多像是一家贸易公司。”
截止目前为止，江小白依旧在用订购的散装酒进行灌装，它的价值更多体现在品牌和营销策略上，从银行的角度来看，这样一家公司要贷款好几千万，风险过于大了。
“是啊，如果没有总部的担保，银行那边肯定不批的。”
乔志远看着罗阳的目光里包含了些许担忧。
如果是江小白向银行贷款，罗阳只需要承担对应股权的责任，也就是他在江小白里占的40%股权。
现在让集团公司来担保这笔贷款，风险就要由罗阳来全部承担了。
“董事长要是实在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押给你。”
乔志远咬牙道：“我确信，江小白只要突破产能的束缚，区区5000万贷款而已，到年底就可以还清。”
“这还不至于。”
罗阳摇了摇头道：“担保的事情不需要担心了，反而是你那边的收购从这次贷款受挫来看，我觉得徽省那边的收购还是先缓一缓吧，先紧着容易收购的项目用，早点让江小白酒业名副其实。”
“我知道，这次回去后就落实。”
乔志远坦言道：“不管酒厂规模大小，先捡容易的收购一两家再说”
“嗯。”
罗阳回复道：“周四你带银行的人过来吧。”
乔志远顿时面露喜色，连连表示感激。
“董事长，那我就不打扰您和安总商量事情了。”
达到目的后，乔志远识趣的站起身，向罗阳告辞。
“现在可以不用担心了吧？”
等到乔志远离开办公室后，罗阳笑着调侃了安颖一句，随后聊回话题道：“刚才和你说到铺设渠道的事情，我倒是有一个新的想法。”
鉴于乔志远有求于罗阳，安颖暂时放宽了心。
“什么办法？”
“今天董事会上审议了一个收购项目，是关于电商平台的，今后会成为集团的主营项目之一。”
罗阳捋了捋思路道：“你应该知道，现在国内电商平台已经被淘宝、天猫、京东等占据头部位置，我们想要在这条赛道上分一杯羹，如果没有别出心裁的思路，是没有机会突破重围的。”
“您的意思是”
既然提到了电商平台，安颖很容易联想到别的。
她忍住不皱眉道：“老板，难道您想让辣条走线上销售渠道？”
将快销类食品寄托于线上销售，似乎很不靠谱。
“不是要你放弃线下渠道。”
罗阳摆了摆手道：“我的意思是，集团新组建的电商平台不会跟风现有模式，因为那是死路一条，唯有创新商业模式才有出路。”
安颖更加迷惑了。
这和辣条销售的渠道铺设又有什么关系呢？
“创建新的商业模式，前期需要组建一支地推队伍。”
要搞拼夕夕模式，就离不开团购渠道，这个关键要素是靠地推队伍搭建出来的。
不止如此，今后走出校园的共享单车项目，也要用到地推。
这里面涉及到的一系列理论，没有几个小时说不清楚，所以罗阳没有过多的解释。
他只是引出地推这个名字。
“有了这样一支队伍，食品销售的渠道问题就迎刃而解了。”
无论是大街小巷的小卖铺，还是遍布城区的小超市，又或者当地的副食品批发市场、大型连锁超市，都可以靠着地推队伍拿下来。
“刚才乔总其实也暗示过了，江小白并没有采用您说的这种方式，而是直接打通了省代-地市代理-县级市代理的三级代理模式。”
安颖的眉头皱的更深了。
她似乎有些不理解这种多此一举的方式。
“如果单纯的为了辣条而组建这样一支队伍，当然是浪费的。”
罗阳笑了笑道：“可这支队伍是为电商平台而组建的，你那里只是顺带，顶多付出少量费用，而这笔费用绝对比三级代理折扣掉的费用要低很多。”
正常一件商品，从省代到地级市代理，再到县级市代理，层层扣留利润。
最后在终端销售市场上，价格就降不下来了。
偏偏辣条这种食品以便宜著称。
罗阳这么一解释，安颖瞬间明白过来。
“老板，照你这么一说，不光是华阳辣条，今后推出其他食品，咱们也可以通过这种方式来打通销售渠道的啊！”