经过交流,沈南鹏了解到这个创业项目的由来,并知道项目前期投入的100万资金里,有相当一部分来自于大学的扶持,而这笔资金大致能维持项目运行到一定规模。
现在就谈融资,问题就来了,出多少钱合适?
现在处于天使轮融资阶段,即便罗阳愿意拿出30%~40%的股权,按照现在的估值,也值不了多少。
尤其罗阳还不缺钱。
从理性角度,红杉资本拿出两三百万来,属于合理范畴,但是沈南鹏知道,只掏出这么点钱的话,肯定打动不了罗阳。
当然,少拿一点股权也能达成协议,但是沈南鹏又不愿意。
基于这个原因,考虑良久的沈南鹏不得不做出等一等的决定。
等到项目正式落地,经历一两个月的推广,初步有了规模,看得到一定前景后,再来谈天使轮融资的事情。
到时候哪怕红杉资本要拿出更多的钱才能得到相应股权,但是对于沈南鹏而言,值得。
可是他话说的有点委婉了,导致宋琬产生了一点点误解。
“沈总,项目在4月份落地,五月份的话,差不多已经可以初步在松江大学城推广出来了。”
宋琬想了想之后回复道:“这个项目一旦扩大声势,届时即便公司层面想压制宣传都做不到,因为无论是学校还是魔都科技局方面,都会主动参与进来.”
言下之意,你们红杉资本现在不愿意投,等到5月份的时候,很可能就不止你们一家参与进来了。
沈南鹏愣了一下,随即哈哈笑了起来。
“宋总,我们红杉资本不怕竞争。”
他边说著边看向罗阳道:“实际上我个人是很看好罗总的,这个项目只要是你在操盘,就具备了成功的可能性,所以即便届时面临更多机构的竞争,我们也愿意多付出一点来体现合作诚意。”
“项目前期在魔都的大学里推广,我们手里资源够用。”
罗阳脑子里想的却不是这个。
他对著沈南鹏笑了笑道:“但是当项目跨出魔都的高校,面向其他大城市高校的时候,甚至跨出校园,布局城市干道的时候,我们就不再单一考虑资金多寡,而是要考虑相应社会资源了。”
这个顾虑不无道理。
项目在魔都高校起步的时候,他身后还有学校领导的支持,但是出了魔都,比如去首都,去羊城,去江城那些高校聚集的城市,一个魔都工程技术大学的人脉关系就不好使了。
更不要说向城市扩张了。
所以在罗阳的计划里,这个项目A轮或B轮融资里,必须要有魔都当地的资金机构进场,能帮助他这个项目顺利走出校园,走向街头市区。
沈南鹏怔住了。
这个保票,他也不敢打百分百。
“罗总,那你的意思呢?”
沈南鹏低头沉思片刻后道:“相对于现在就谈融资,我更倾向于项目落地后,哪怕多付出一点资金,因为我知道罗总这边不缺几百万。”
他终究不是罗阳肚子里的蛔虫,不知道罗阳心里真实的想法。
在答应吕校长搞一个基于移动因特网创业项目开始,罗阳就没想过自己掏出多少钱来。
共享自行车项目他就是想薅羊毛的,几百万不嫌少,几个亿不嫌多。
“我的想法?”
罗阳看著沈南鹏笑了:“沈总,你就别看著项目投了,直接投我个人吧。”
宋琬怎么也没有想到自家老板会这么回复。
是耍赖还是过度自信了?
要知道站在他们身边的可是红杉资本的沈南鹏,投资界的大佬级别人物啊
她的心开始砰砰直跳。
“哈哈哈”
沈南鹏看了罗阳片刻,随后哈哈大笑起来。
“罗总,你真是出乎我的意料啊!”
“其实和我合作过的人都知道,我喜欢双赢或者多赢。”
罗阳脸上没有丝毫尴尬之色,依旧带著笑容道:“而且截止目前为止,凡是投资了我的人,都赚钱了!”
说这句话的时候,透著绝对的信心。
这会儿时间刚好来到十一点半左右,中午的阳光正好,草坪上还有少许叶片上沾著露珠,光线反射之下,映射在罗阳的身上,把他晕染出一轮金色。
年轻帅气的脸庞上,带著笑容,那样的自信。
无论是宋琬还是跟上来的安颖,或是肖薇,一时间里都看呆了。
这绝对不是初生牛犊不怕虎。
沈南鹏不知道为什么,突然有种想要深入了解这个年轻人的想法。
尽管在他助理的电脑里,已经为罗阳创建了一个文件,但是经过刚才的聊天之后,他觉得以前的调查远远不够。
“好,好一个就投你这个人!”
沈南鹏短促而有力的道:“那罗总拿个章程出来,天使轮给出多少股权,要多少钱?”
“25%股权,1000万!”
罗阳的回复同样简单有力。
“疯了!”
这是宋琬以及肖薇脑子里一瞬间冒出来的想法。
这个报价,意味著共享自行车项目估值达到4000万.要知道这个项目还没有落地啊!
唯独安颖,看向罗阳的眼神里带著光彩,还有一些道不明的期许。
她在等沈南鹏的答案。
“1200万,30%的股权!”
沈南鹏波澜不惊的给出自己的报价:“这个项目后续还会经历多轮融资,如果低于30%,股权稀释后剩不下多少。”
这个报价,其实和罗阳报出来的也差不了多少了。
唯一的区别就是多拿出来5%的股权。
“沈总不想参与后续的D轮,E轮融资了吗?”
罗阳微微笑了笑,看著沈南鹏道:“或许后面有惊喜哦!”
沈南鹏毫不避让的和罗阳对视著,片刻后突然笑了起来:“25%,1000万,但是我要加一个条件,C轮融资领投的权利必须要给红杉资本。”
“合作愉快!”
“合作愉快!”
罗阳和沈南鹏在笑声中握手,达成合作意向。
短短的两个多小时里,两人在柠檬CC和共享自行车项目上达成了合作意向,尤其是共享自行车项目,直接敲定了结果,只需要宋琬后续对接投资协议就行。
这个结果震惊了宋琬和肖薇。
尤其是肖薇。
在高尔夫俱乐部会所里吃过便饭后,安颖和宋琬都有对接任务在身,没有跟著罗阳走,倒是肖薇,坐上了罗阳的车子返回闵行科创园。
“董事长”
“有什么事就说,别吞吞吐吐。”
坐在后排的罗阳眯著眼睛,算是午后小憩片刻。
肖薇坐在前排副驾驶位置上,侧过身对著后面道:“短短半小时的聊天,一个还在纸上的项目就被估值到4000万.感觉有点不真实,董事长,风投这一行都这么神奇的吗?”
她不是宋琬,压根就不知道共享自行车是什么样的一个项目,即便在上午聊天的过程中听到了只言片语,也不清楚这个项目运转的内核逻辑。
所以在肖薇眼里,实在太神奇了。
“这有什么稀奇的?”
罗阳笑著道:“雷军知道吧?”
肖薇当然点头。
“知道他要造手机,也只是一个概念,几十亿资金就扑了上去,还生怕他不要。”
罗阳笑了笑道:“我这1000万算什么?”
肖薇:“.”
一时间她也不知道怎么接话了。
“对了,这件事暂时不要对外宣传。”
罗阳叮嘱道:“现在项目还没有落地,消息透露出去,反倒是不好,等到4月份开始落地推广,届时再把这个消息透露出去,才能起到应有的宣传效果。”
他这么叮嘱,实际上还是担心跟风,毕竟共享自行车项目没什么技术门槛。
“嗯,我不会泄密的!”
肖薇点了点头,但是片刻后又迟疑著问道:“董事长,学校那边.”
“也先别透露。”
罗阳想了片刻后回复道:“大不了四月份启动项目的时候,我找红杉资本在学校补签一个投资协议,该回报给学校的,我不会忘记。”
他以为话题到这里就结束了。
谁知道肖薇的好奇心远远没有结束。
“董事长问个假设的问题行不行?”
啧。
罗阳咂了咂嘴,无奈睁开眼睛看向肖薇:“说!”
“假如鲲鹏科技要融资,您心里的估值是多少啊?”
今天到场三个人,安颖代表柠檬CC和沈南鹏谈了融资的事情,宋琬代表共享自行车项目,也有了结果,唯独她代表的鲲鹏科技,没有沾边。
明明沈南鹏最先提到鲲鹏科技。
肖薇这点小心思,一眼就被罗阳看穿了。
“你觉得应该估值多少合适?”
罗阳没有直接回到,似笑非笑的看著肖薇道:“好歹你也是公司股东,代表著学校那部分股权,在你心里,现在的鲲鹏科技值多少钱?”
肖薇愣了一下,随后低头认真思考了起来。
“3个亿?”
去年公司营收接近一个亿,肖薇参照这个数据给出了5个亿的估值。
“5个亿?”
看到罗阳摇头,肖薇再往上提了提价。
但是迎接她的依旧是摇头。