“刘总见笑了，我这位助理动不动就喜欢指挥自家老板，可是为了公司业务，我也只能认了。”
“啊，小伙子还是你的助理？”
刘海山再次诧异的看了罗阳一眼，心里犯嘀咕，这个罗阳难道是老板家里的晚辈？
老梁也差点愣住，这次居然没打助理的幌子？
“这个不重要，既然我们梁总和刘先生坐到一起了，那我就来说说方案。”
罗阳这时候开口了：“但是有言在先，我这方法一说出来就不稀奇了，到时候刘先生去别的楼盘也能用”
言下之意不用多说了。
“只要真的能让我获得更多的利益，我当场就在金兰苑定房子。”
浙东路很多老板说的话，信誉度比签合同还管用。
梁兴民知道，所以点了点头：“罗助理，尽管说吧。”
罗阳再次拿起水笔。
仿佛有魔性一般，这个动作立刻吸引了售楼处几乎所有置业顾问和礼仪小姐姐的目光。
“金兰苑大部分小户型都在70-90平米之间，我取一个中间值，80平米，楼盘目前单价9000元/，也就是说单套房子的总价是72万，现在虽然没有限购之类的政策，但是二套房的首付比例是50%，也就是说刘先生拿下一套房子的成本是36万。”
罗阳边说着，边在白纸上写下一行计算公式以及数字。
这个大家都知道，没什么好稀奇的。
“按照这个数字，如果刘先生手里有5000万，可以拿下138套房子，添一点就是139套，这里就按139套算吧，总的购入面积就是11120.到明年上半年抛售掉，每平米盈利1000块，问题不大，忽略资金成本以及需要向银行支付的几个月的贷款利息，您的毛利应该是1112万，不知道这么算对不对？”
计算器是当着两位老板的面敲的，没问题。
“单纯数学计算没错，可是你凭什么认为到明年上半年就能赚到1000块一平米呢？”
刘海山笑眯眯的看着罗阳。
“市场回暖，这是大势，至于能不能涨到一千，先搁置，待会儿再说。”
罗阳丝毫不慌，还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。
“我的计划说穿了也不稀奇，那就是刘先生不用50%比例的首付款，按照30%来就行.”
“怎么可能！”
老梁摇头。
“胡说八道！”
销售总监戴东明呵斥。
“你确定30%能行？”
刘海山却不急着否定，他的表情证明还想听下去。
“不进房产中心的系统数据库，仅在楼盘内部锁定房源，这有什么不行？”
罗阳先回戴东明：“这么做，技术上行不通？”
戴东明：“.”
没回复是因为他知道，可以这样操作。
“董事长，客户是上帝，您这边的问题也搁置一下，我先说服刘先生。”
罗阳的水笔又动了起来：“按照30%的首付款比例，刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源，5000万添一点就可以拿下232套房子，总面积18560，同样1000块一平米的盈利.因为没有进入系统，贷款就没发起，所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本，您的毛利就应该是1856万。”
其实罗阳说到只付30%那个主意的时候，刘海山就动心了。
等到后面计算器按响的时候，他甚至默默的跟着一起算了。
“罗助理，我不得不承认被这个天才想法给打动了。”
沉默片刻，刘海山的目光从白纸上移开，看向罗阳道：“接下来如果你能说服梁总，而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚，我今天就可以定下来。”
点了点头，罗阳转向梁兴民。
“老板，金兰苑二期在基础建设阶段，因为需要抢预售节点，正是资金密集投入时期，而地产市场回暖近在眼前，周边竞品库存数量不少，给金兰苑后期销售带来了巨大压力，所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证”
罗阳在暗示梁兴民，你现在二期建设正需要用钱，而且市场回暖就在近期，周边三个盘堆压了不少房源，二期预售不赶出来抢客户的话，到时候别说吃肉了，喝汤都有压力。
当然，他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。
“我这个方案里，刘先生付出30%的预付款，拿的不是金兰苑一期的房源，而是二期的房源！”
梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。
“你这是胡闹，预售证没有拿到的房子是不能销售的，你知不知道，这么做是要让金城地产被罚款吗？”
戴东明再次呵斥罗阳。
罗阳看都没看他一眼，继续解释自己的方案：“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛，锁一期房源，对赌涨价预期，如果明年上半年的房价涨了1000块一平米，那您就直接出手卖掉，和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米那您就把一期的房源转到二期去锁定，我想那时候二期肯定是可以预售的了，您届时再等几个月没关系吧，我想刘先生对魔都房市应该有信心的！”
“有信心，绝对有信心！”
刚才这段话，完美解决了问题，刘海山真的想掏钱了。
他的目光看向了梁兴民。
“梁总，如果房市回暖不如预期，那金兰苑一期的房子空着也是空着，您白拿刘先生5000万现金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建设不耽误进度，还能快速去库存，回正现金流，降低资金使用成本.”
罗阳看着梁兴民道：“空间换时间，您怎么算都不吃亏，这个方案里，刘先生和梁总应该可以双赢！”
说到这里，他终于放下了手中的水笔。
然后在所有人的注视下，从西裤袋里掏出红双喜，向梁兴民和刘海山示意。
“啪！”
一块钱的打火机敲响，罗阳挨个帮两位老板点燃，最后才是自己。
“长见识了，房子还能这么卖！”
刘海山吐了口烟，感叹了一句之后伸出了自己的手：“梁总，双赢合作愉快！”
第7章 罗助理
刘海山之所以说的这么肯定，是因为他已经看出了梁兴民的意动。
“合作愉快，刘总！”
果然，梁兴民仅仅迟疑了片刻，也伸出了手，和刘海山握在了一起。
“罗助理，接下来你们有的忙了。”
松开手之后，刘海山看向罗阳，笑着调侃他。
“刘先生，您照顾这么大一笔业务，我有提成拿的，再忙也不觉得累！”
“哈哈哈”
刘海山听了罗阳的话之后，哈哈的大笑了起来，边笑边对着梁兴民道：“你这助理是个妙人.这么年轻有为，家里的晚辈？”
“哈哈哈，刘总谬赞了，当不得，当不得！”
老梁也跟着笑了起来，笑的眼睛都眯了起来。
他的话含含糊糊，当不得这三个字，听在刘海山耳朵里是当不得年轻有为，听在罗阳耳朵里却是当不得家里晚辈。
这个老狐狸。
五千万的大单子，果然如同刘海山所说，整个售楼处的营销部门都忙了起来。
“明年上半年要真是涨了1000元，我包个大红包给你！”
刘海山站起身去一旁打电话，顺带拿了一张名片递给了罗阳：“过几天约一起吃个饭，我身边几个朋友也有投资房子的想法，你给出出主意！”
听到这句话的置业顾问们眼睛都红了。
五千万的超级业务大单还不够，还要贴脸送业务！
艹，他还只是一个大二学生啊，上岗才两小时不到的临时工.
羡慕嫉妒恨！
按照常理，这时候罗阳该拿出自己的名片了，可是他没有。
不慌，这点小问题还能难倒重生者？
他直接掏出诺基亚，按着名片上号码拨打刘海山的电话：“刘总，我还没印名片呢，麻烦您标注一下我的号码.”
刘海山愣了一下，随后笑了笑，拍了拍他的肩膀道：“好，罗阳是吧？”
那笑容，看得老梁心里直发毛。
盯着刘海山的背影去了售楼处一角，梁兴民的视线立刻转向罗阳，满脸慈善的笑容。
“罗阳啊，既然你学的都是土木工程专业，就别兼职置业顾问了，索性给我做助理吧？”
不等罗阳开口说要赚钱，他紧接着道：“反正你也是周末兼职嘛，做助理又不影响你偶尔来售楼处卖房，除了周六上午来公司旁听一下会议，其余时间还可以来帮着带带这群置业顾问，提成照拿，反正我每个月补足你2万.当然，要是当月提成超过2万，我另外给你1万的助理补贴”
不愧是梁老板，既要罗阳卖房，又要他带徒弟，还要参加公司会议.
但是两万一个月是真的香啊，这还是周末兼职，撑破天，他一个月也就上满十天班。
换算下来，2000块一天！
当然，梁兴民也不是傻子，从刚才短短两个多小时的时间里，他看到了罗阳的价值。
这个年轻人对于房地产形势非常了解，推销房子时候透露出来的只言片语里，隐隐显露出这个年轻人对于地产开发也有着相当的见解。
没看到刚才刘海山都流露出了招揽的意思吗？
可见人才到了哪里都会冒尖。
老梁有种预感，把这个叫罗阳的年轻人抓在手里，对金城地产绝对有更大的好处。
“明天上午九点前到金城地产总部来报到，就这么说定了！”
罗阳：“.”
接下来梁兴民也没掏名片，直接拿过罗阳的手机，拨打了自己的电话。
老板主动存下属的电话号码，这个动作看得一旁营销总监戴东明嘴角直抽抽，公司里中高层有一个算一个，谁有过这样的待遇？
刚才刘海山询问关系的时候，他差点就嚎一嗓子，直接揭露罗阳的身份。
但是戴东明不傻，他知道这笔五千万的单子之所以能成交，绝对不是因为助理这个身份，而是这家伙的确拿出了一套让刘海山心动的方案。
况且老板还在边上。
“还好这妖孽只是兼职，而且是去做了梁总的助理，真要让他呆在营销部门”
他看罗阳的眼神里，居然带了几分忌惮。
“梁总，首先感谢您对我的认可。”
既然觉得香，罗阳自然不会矫情，而且刚才他也想了想，能搭上梁兴民这条路，自家老爸那边说不定能有转机，等到自己在老梁面前有了一定的话语权，给罗建国在金城地产里揽一点活，肯定问题不大。
这是远景规划，近处的利益还是要说清楚。
罗阳丝毫没有年轻人的那种薄脸皮，感谢了梁兴民的器重之后，直接问道：“梁总，刘总这笔业务因为没有做到完全回款，这个提成怎么算？”