两人异口同声的回应罗阳。
“我周一到周五还要上课，所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”
罗阳继续道：“关于这套说辞，回头我会整理出大概的思路，你们依据实际情况来随机应变，不要一味的套用还有，你们的名片回去后都换一换，改成金城地产渠道营销经理的格式.关于易拉宝上的宣传内容，我也会整理出来，等回了松江，你们就找一家图文店给制作出来，第一批就搞50个.”
他边开着车子，边交代两人相关事宜。
整个一下午时间，罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店，分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。
直到四点左右，他才开着车子返回松江。
“罗助理，后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗？”
返回的路上，外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。
“嗯，单个门店，实力不是很明显的都给千分之一点五，只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”
罗阳点了点头道：“千二的你们先留意着，等到我下周末过来时候谈不是不放权，有时候身份也是一个重要的营销道具，你们去谈的话，只会让别人以为还能争取到更多。”
这句话简单易懂，就好像在售楼处销售房子，底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度，也会被客户要求着向上面申请更大的优惠，这是职场身份造成的刻板印象，没办法轻易改变。
“罗助理，像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗？”
这是孙伟中的疑惑，房子在魔都，客户源在苏省的姑苏下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。
“你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”
罗阳笑了笑，只是简单解释了一句，真要让他们信服，还得等到成绩出来才有说服力。
“为什么不去松江找那些房产中介啊，他们手里不是”
“肯定还是要找的，但是这一块市场要晚一些去开拓。”
这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。
松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场，那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页，如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户，到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。
而昆山等周边地区的则不会，因为本来那边就不是营销部门的攻略市场，客户也不在他们的目标范围之内。
罗阳没有和两个置业顾问去解释这些，只是简单交代一句道：“等分销渠道做大做强之后，有了成绩，董事长自然会加大支持力度，那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”
孙伟中完全一头雾水，周洋则是似懂非懂的沉思了起来。
不管怎么说，今天一下，他们两人都见识了许多东西，也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。
这些知识，或许就是能改变他们命运的东西。
第19章 难道是真的？
交代完下周一到周五的工作之后，罗阳在金兰苑售楼处将孙伟中和周洋放下。
他开着车返回大学城，看样子今晚又要加班了，宣传册页可以用售楼处现有的，但是易拉宝上的宣传内容却要他亲自编撰。
而且关于分销渠道这一块，他也要做出一份比较详尽的报告，这可能需要一两周的时间。
不光时间较长，甚至可能还要去图书馆里查阅相关的专业术语，毕竟是正规的商业报告，可不能满篇的俚语。
这样也显得对梁兴民不尊重，对他付出的3万月薪不尊重。
结果车子还没开到大学城呢，手机就响了起来。
他掏出手机一看，来电显示居然是刘海山。
罗阳靠边停车，随后接通了电话。
“小罗在公司还是金兰苑的售楼处？”
一开口就是询问他在哪里，这电话显然是掐着时间点打的，因为现在已经过了五点半，理论上的下班时间。
“刚下班，刘总，正在回去的路上呢。”
“晚上方便一起吃个晚饭吗？”
刘海山在电话里笑着道：“正好几个朋友都在魔都，约了晚上小聚，上次我不是和你提了一嘴嘛，他们都是手上有些闲钱的老板”
“刘总过誉了，我也就是有点小聪明，能从别样的角度看到一些你们忽略的东西。”
罗阳谦虚的回应道：“既然刘总抬爱，我一定知无不言，言无不尽！”
“哈哈哈”
好话谁不喜欢听？
发出爽朗笑声的刘海山继续道：“这样吧，我派司机去接你，说个地点。”
“就在大学城地铁站边上的停车场吧。”
罗阳本来就打算把车停在地铁站边上的停车场里，反正这边离这大学城也没几步路。
“行，就这么说定了。”
没有多余的闲聊，说到这里，刘海山就挂断了电话。
罗阳也继续开着车子往大学城而去，十几分钟后来到地铁站的停车场，停好车子之后，他下车靠坐在前引擎盖子上，从裤兜里掏出一盒双喜，抽出一根点燃。
不远处地铁口，江雯提着衣服袋子走了出来，她刚从市区回来。
从大一下半学期开始，江雯就在外面找兼职了。
这倒并不是她有早点独立的想法，主要想维持自己精致的生活，光靠家里一个月给的1500生活费，远远不够。
江雯老家在鄂省江城，父母是中学老师，一个教美术，一个教音乐，都是比较讲究生活情调的人，这样的家庭环境造就了她从小就开始的精致要求。
尤其是来魔都上学之后，她愈发觉得自己就应该生活在这座城市里。
但是家里的经济条件摆在那里，讲究精致终究需要物质来支撑。
可是说缺钱吧，像家教、化妆品推销员等常规职业她都不找。
最初时候，江雯凭借着九分往上的长相，一米七二的身高，找了个礼仪模特的兼职工作，在她看来，这个行业在赚钱的同时，也能接触到有钱人。
但现在是2009年，美貌变现渠道狭窄，名媛系统还没有上线，灰姑娘遇上王子也只是童话故事。
而且江雯还不走运，主要是现在的时间点不对。
从八九十年代闯出来的富一代正好五十多的年纪，富二代还没有开始上线，互联网浪潮刚起步，年轻的新贵们还要几年后才会踏上舞台。
所以现实是残酷的，大一下半年那段时间里，她遇到的大多都是矮富老、丑富老、胖富老.而且那个富字也要打个引号。
就这么熬到大二，江雯终于决心脱离礼仪模特这个行业，趁着暑期提前返校的时间里，她换了车模这个兼职。
不得不说，在这条路上，江雯是有点锲而不舍的精神。
开学后这个周末，市区正好有个中型车展活动，于是她白天往返于市区和学校之间，一场活动下来也能拿到五百块钱。
一个周末两天兼职，1000的收入，对于她来说也算是一笔不小的补贴了。
但这个工作累也是真的累，一天要站八个小时！
尤其是今天返回大学城的时候，地铁上一路拥挤的很，她硬是没占到座位。
而且因为人长的漂亮，在拥挤的地铁车厢里，总是被一些人有意无意的靠近，她不得不极力的收缩自己的身体避让，这样一来，更是辛苦。
所以刚出地铁站，江雯就忍不住找到了出口边上的花坛，不顾形象的坐了下来。
再不休息，一双腿都要废掉了，尤其是小腿部位，鼓胀的很，需要及时的缓解那个部位的肌肉疲劳。
她可是非常在意自己腿型的。
“该死的男人，没一个好东西！”
边揉着自己小腿，江雯嘴里边嘀咕着：“明明这么一个大美女，地铁里的男孩都是眼瞎吗，不知道让一下座位.”
换作在大学城里，舔狗一大堆，别说让座了，积极帮她占座的都有的就是。
一想起这个，她就觉得还是大学里好混。
正怨念着，手机短信提示响了起来，江雯翻开手机一看，是一个叫常胜的发来询问她晚饭吃过没有的信息。
“常胜？”
江雯仔细的想了一下，这才记起是自己舍友高佳雨备胎之一的舍友。
不知道为什么，另一个名字突然从她脑海里冒了出来。
手指下滑，她找到了昨晚的一条回复信息。
“两万一个月，做个安静又听话的女孩？”
瞬间回忆起昨晚看到这条信息之后的恼怒模样，即便现在重看，一样气冲脑海。
“罗阳，坏胚子！”
人，往往经不起念叨。
刚啐完坏胚子罗阳不久，江雯仰头喝水的时候，余光就瞥见不远处停车场里有个熟悉的身影。
仔细看过去，那人靠坐在一辆奥迪A6前引擎盖上抽烟，不是罗阳又是谁？
还没等江雯来及反应，视线里就看到罗阳在挥手，随即一辆奔驰S450停到了他的面前，一个司机模样的人下来帮他打开后排车门
直到车子消失许久，她才回过神来。
虽然入行车模职业不久，但是她也知道，那辆奔驰S450落地价要120万左右。
2009年的120万，差不多可以在金兰苑买两套房子了，论起价值，现在的S450就相当于七八年之后的库里南。
“难道这家伙真人不露相？”
江雯呆呆的掏出手机，再次翻看昨天罗阳回她的信息。
“这是真的想要.”
高级茶艺师江雯的心一下子乱了。
第20章 反向下饵
坐上刘海山车子的罗阳可不知道自己刚才被江雯给看到了。
“今晚要是来不及弄那些东西的话，就得抽明天上午的时间搞了。”
“周一上午是什么课来着？”
“.”
他的心思没放在车子开往哪里，只是构思着易拉宝上的宣传内容。
而且他还要草拟一个分销渠道的合作协议给梁兴民审核，毕竟有些东西还是以相对正规的合同形式约定下来比较好，这样大家都放心。
现在他脑子里还在想着工作上的事情。
九月初还追着夏末的尾巴，即便已经六点出头，天色依旧微微亮着，等罗阳脑子里整理完这些东西之后，抬头看向窗外，发现车子已经行驶在沪闵路上了。
这是要去闵行？
果然，十几分钟之后，车子驶出沪闵路，拐了几个街口之后，停在了一栋五层小楼的门口。
“罗总，刘总和他朋友都在这家酒店的202包厢里。”
司机看到罗阳直接下车，赶紧交代自家老板所在的地方。