如果不是什么大的公司，或者刚刚崛起的新星如长江实业，又或者行业内的，不然外人是不知道的。
杨文东倒是很珍惜现在这样的日子，也不是说喜欢，而是他知道，等以后自己企业规模做的更大了，那必然，就不可能像今天这样自由了。
一个是因为安全，还有就是名气有了，很多人就不会再同样对待你了。
这个时代的饮料也不多，刚刚喝了可乐，杨文东便请白玉洁喝了一瓶叫做“绿宝”的汽水，他也不清楚是什么牌子，但似乎卖的还不错，口味也不错。
可惜这个时代还没有奶茶，不然更适合请漂亮妹子了；
他其实曾经也想到过这个，只是这种产业，不适合他来发展；
就算做出来，别人也可以快速复制，毕竟，这玩意没有啥专利，又不能出口，且奶茶能发展的好，前提也是当地的经济足够好，就现在香港这个一般人吃不饱的环境，估计也就中环那一块才会有人买奶茶了。
下午3点左右，杨文东回到了公司，迎面碰到了也刚刚从外面返回的魏泽涛。
杨文东笑问：“老魏，我记得你早上去的很早吧？这么晚才回来，被廖创兴的人留下来了？”
魏泽涛将手中皮包放下，点头说道：“是啊，那客户经理知道了我来要银行流水资料，还特意通知了廖烈文，他非要请著我去旁边的酒店吃了中饭，我也就去了，总不能太不给面子。”
“哈哈~”杨文东笑说：“那流水拿到了没？”
“拿到了，我很坚持，他们也不能不给，不然传出去他们银行还不得被骂死啊。”魏泽涛淡笑说道：“廖创兴银行虽然动用了储户的资金做房地产，但银行本身的业务也还在做的，这是他们的根基。”
杨文东点点头，道：“好，那既然有了流水，什么时候去其他银行？”
魏泽涛说：“我约好了恒生银行，明天去跟他们的大客户经理聊聊。”
杨文东收起流水单子，还给了魏泽涛，问：“恒生银行的总部在哪？”
魏泽涛回答说道：“在皇后大道163-165号，也是恒生银行的自有物业。”
“那个位置不错，恒生银行的实力看这个就能看出来了。”杨文东笑了笑说道。
香港地产价格高的时候，很多企业还是不会离开最核心的商业地段的，比如金融、律师等机构，倒不是说他们非要跟酒店一样待在这里，而是能够待在这里才更能显示他们的实力。
如果是自有物业，那就更牛逼了。
魏泽涛又笑说道：“这还不算什么，恒生银行在今年年初又刚刚买下了中环旧消防局侧边的一栋旧楼，准备拆了建新总部了，那位置，可不比皇后大道差多少了。”
“恒生银行在皇后大道已经有总部了，还要建新总部，估计也是看好地产行业，只不过间接的以建新总部的名义了。”杨文东耸耸肩说道：“等我们这次产能拉高了，有钱也去中环搞一栋大厦。”
虽说他早就定下了自己早期要发展实业的决心，自己目前各方面的资源、精力也都在往这个方向努力。
地产方面，目前香港还处于初期的上升期，有利可图，但比不了实业，更比不了手握很多尖端专利以及知晓很多未来的穿越者福利所带来的实业未来。
可香港的地产行业，有一点，哪怕杨文东也不敢说，自己手中的专利就一定比它强；这就是中环的物业了。
在前世，特别是80年代后，即使有钱也不一定买的到中环大厦或者地皮，完全就是堪比全球顶级公司股票一般的优质资产，甚至在1982-1984年地产危机期间，香港很多人都认为香港前途未卜，可这种情况，中环的大厦也成交的屈指可数。
而在50到60年代，中环地皮虽然价格也不低，可远比不上几十年后，真要是有钱，还是能买下来的，现在的中环内部，一样有很多三四十年代的旧建筑。
魏泽涛倒是慎重说道：“其实这的确是个好方法，华人偏爱土地与房产，银行也是一样，如果我们手中有著一个好的物业，那以后贷款什么的也方便多了，甚至还能贷出更多的资金。”
“道理我也知道，只是现在我们唯一的任务就是为了提高产能。”杨文东点点头说道：“等便利贴的产能足够后，只要后面没有什么更大的投资计划，那我们的资金也就不会有什么大问题了，那时候买大型物业也行。”
再过10几年，东南亚将会漂洋过海过来一位猛人，他以各种厉害片骗术，从香港的很多银行、金融机构、银号、基金、股市等地方，前前后后接到了上百亿港元，表演了一部堪称人类商业史上最神奇的诈骗神话了。
此人正是陈松青，香港第一巨骗。他利用70年代香港银行的漏洞，加上一些不合法的手段，不断的从银行借钱，再利用地产拼命的放大自己的泡沫，结果越做越大，还成功上市圈钱了。
连70年代的银行监管都是如此，更不要说现在了，如果不是杨文东已经有了自己的产业，他或许也可以尝试复制一下陈松青看看。
“也是，现在就等银行贷款了。”魏泽涛想了想，又说：“杨生，明天您要不要也去一趟恒生银行？”
“我去？也行，我也正好相对恒生银行也进一步了解下。”杨文东思考片刻，也觉得自己应该去一趟，毕竟以后可能合作的比较多。
魏泽涛笑说道：‘除了去恒生，还可以去中环看看，杨生可以提前看好哪些建筑，等我们有钱后直接买下来。’
“也是，有道理。”杨文东笑了笑说道。
他前世也去过中环，但那是差不多60年后了，估计整个中环，除了一些古建筑，现代商业楼恐怕也才全都拆了。
既然不一样，那除了那些黄金位置，其他对对杨文东来说，也都是陌生的，自己先去了解一下也好，如同厨房家电设备，不管以后怎么做，现在提前知道一下没坏处。
第二天，保镖兼司机阿强开著平治（奔驰），前往了位于皇后大厦的恒生银行。
汽车来到大厦门口，门卫看了下，就直接放行了。
杨文东笑说道：“这平治标可真好用啊，到哪都吃香。”
魏泽涛点点头：“当然，香港能够买车的就已经是凤毛麟角了，平治更是只有一定身份的人才会去买。”
杨文东说：“这倒也是。”
有时候他开著平治自己出去，就经常碰到上前搭讪的女子，只不过他也没敢瞎搞，这个时代或许没有“艾”，但也有其他一些东西的。
再说，50年代香港这样随便的，大概率不是什么好货，这个时代的女子，一般都是偏向古代那种男女相处的模式的，顶多稍微开放一点。
“到了，我们就在这下车。”魏泽涛跟著阿强说道，随后指向了左边的一名女子，说：“杨生，那人就是恒生银行的大客户经理，专门负责对接我们业务的。”
“好，出去吧。”杨文东点点头，银行对于大客户，一般都是有专业的对接人，方便一对一服务。
二人下车后，女子便走了过来，握手笑说：“杨生、魏生，欢迎来到恒生银行。”
求月票
第121章 银行的博弈
“叶女士，你好。“三人礼貌性的握手。
虽然是第一次见，但通过电话里的沟通，杨文东与魏泽涛，也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名，眼前这位叫叶芷蓉，是恒生银行工作超过20年的客户经理，专业服务于一些涉及资金巨大的客户。
显然，虽然还没有合作，但恒生银行还是很重视长兴实业的，这可能也是因为，廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。
叶芷蓉随后说道：“两位请进。”
“好。”
三人一起进入了银行总部，这是一栋12层的大厦，虽然在前世哪怕是个小县城，这种高度都不配“大厦”这两个字，可在这个时代，却算了。
要知道，就算是60年代的香港新建的中环大厦，一般也就二三十层，40层以上的建筑，在70年代也才零零星星的出现，到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。
这也是因为，房子建的高不高，跟地价有著很大的关系，地价越高房子越高，地价越低，那还不如将资金多买两块地，建几栋矮的更划算，同样能够获得一样大小的建筑使用面积。
即使是以后杨文东投资地产，也会遵守这个规律.
一路上，叶芷蓉边走边大概介绍著恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。
不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。
一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊著。
“贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。”
这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。
甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。
只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。
直到70年代末期，才会好一点.
叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。”
“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。
50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。
不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。
叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占著香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大；
特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。”
“过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。”
哪怕是汇丰，也有著大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。
华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。
这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的.
“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。
杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”
“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”
叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。
不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”
“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了
生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。
叶芷蓉接著说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。
如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”
杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”
他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。
只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。
叶芷蓉仍然带著职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”
杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”
叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。”
“对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。
叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您200万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的发展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？”
杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？”
其实勉强也够了，但他也需要资金安全，帐上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。
“杨生，为何非要急著一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？”
“如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。”
叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。
这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（CEO）是可以直接拍板这种贷款的发放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。
更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受们的存款，但贷款的话必然没那么容易。”
“嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。
她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有著基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。
似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。
显然，3M不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。
一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是400万，而是200甚至100万呢？”
“如果只有200万，那就好多了，100万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？”
“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？”