香港是有钢厂的,但那不是炼钢,而是拆船之后将船上的钢重新融化,做成建筑材料用钢或者继续船用,但技术方面也不是很强,所以基本上只能做边角料钢铁;
玻璃厂倒也有,香港的饮料玻璃瓶以及建筑房屋玻璃部分也是自己生产的,还能出口,但这些玻璃跟电视机的玻璃是两回事。
王志群道:“对,为了我们自己这点产能就投资这两个重工业,有些不划算,需要的资金也太多了,而且我们现在电视机的价格在东南亚已经很有成本优势了,只是品牌塑造与渠道需要很长时间。”
“那行,就先这样,今年可以在广告营销上,多投点钱,只要电视机品牌打造出来了,那以后我们的冰箱洗衣机甚至空调,都也会受益。”杨文东跟着说道。
一个品牌的一款产品成功了,就能带动其他产品,虽然电器类最终能不能成功,要看性价比与技术等等,但知名度高也会有着很大的帮助。
“是的。”王志群又道:“杨生,我们研发出来的洗衣机与冰箱,也都通过测试了,目前就在实验室,我们一起去看看吧。”
“好。”杨文东点点头。
这次来这里,目的就是为了看看荣耀电子准备推出的洗衣机与冰箱。
众人很快来到了一处大型实验室内,其内部也有着很多杨文东都不认识的设备,不过好在设备上有铭牌,可以直接看到名字、功能以及有效期等等。
“杨生,这就是我们的洗衣机。”王志群指着一个一米出头高度的洗衣机说道:“它的最高载重是7kg,每次用水约50L,大概需要30分钟便可以洗完;然后再将洗完的衣服直接放入这个小桶里脱水,一次脱水约8分钟,不过小桶比较小,所以衣服多了就可能需要几次。”
“这个不能放在一起吗?由一个大桶清洗完后再脱水?”杨文东询问道。
眼前这个洗衣机,如同前世他小时候看到的一样,一个大桶用来洗衣服,另外一个小桶用于脱水,但到了21世纪之后,内地的洗衣机开始合二为一了,估计90后应该没见过这种双桶洗衣机。
王志群解释说道:“杨生,你说的那种洗衣机,在日本的确也有,但这种洗衣机价格很贵,因为这种设计对于下方的控制电机扭矩、材料要求都极高。
而这种双桶的,虽然看起来体积重量大了些,但成本却低多了,最重要的是这里面的电机,我们自己是能生产的。
目前我们的电器主要还是定位性价比路线,这种低成本的洗衣机市场会更大。”
“那欧美那种滚筒洗衣机,有考虑过吗?”杨文东又问道。
口子朝上的洗衣机叫波轮洗衣机,是50年代日本人发明的;而在这之前,洗衣机都是滚筒模式的,在欧美也以这种为主;
王志群回道:“杨生,欧美的洗衣机市场竞争太大了,也比较远,所以我们初期目标还是亚洲附近,甚至有机会去日本开拓市场;
而亚洲这一块,波轮洗衣机更合适,成本更低,虽然对衣服的伤害比滚筒的要高一点,但还是能接受的。”
“原来是这样。”杨文东点点头,又问道:“这洗衣机的电机是我们自己生产的,其他部件呢?”
王志群道:“大部分都是我们自己生产的,桶身、机器外壳、管道都是长兴实业生产的塑料、电机是我们自己生产的,一些金属结构件是香港五金厂生产的;
还有少部分电线、软管之类的,没必要自己做,直接买的标准件,这些是进口的,香港做不出来,另外最值钱的外购件就是里面的控制开关继电器,也就是我们按钮或者旋钮是通过这些继电器来控制电路的。”
“继电器?这个我也知道,我们的确做不了。”杨文东点点头,又问:“电线香港也做不了?”
王志群回道:“香港是有电线工厂的,但之前电视机上出现过问题,后来我们就不敢用了,现在也只能买国外的,等以后再给香港一些本地企业一些机会,或者,我这边自己投资。”
“质量问题?”杨文东摇摇头:“那行,我们的要求是尽量扶持本地企业,但质量该不行就不行,自己投资也可以,你看着办吧。”
这些小事,他基本上也不管的,比如他要求旗下一类子公司进行全产业链控制,这可能就涉及上百家公司,对于这些供应链公司是入股、入股多少、收购、或者干脆自己进入,都是下属部门自己决定的,只需要每个月汇报一些进展即可,而如果数字不大,他也不会太在意。
“好的。”王志群答应后,又道:“杨生,要不要测试一下效果?”
“可以,你找一个脏一点的工作服过来试试。”杨文东也同意说道。
很快,便有人将一切准备好,倒入洗衣机然后开机,机器便开始工作起来。
王志群又道:“杨生,这个还需要很长时间,我们去看看冰箱。”
“嗯”杨文东点点头,很快就来到旁边一个冰箱旁边,这个机器已经开了,打开门杨文东便感觉到了一股低温。
“这个一天耗电多少?”杨文东问道。
王志群道:“如果是夏天的话,一天大概需要3度电,冬天会少很多。”
“3度也不少了。”杨文东道。
时代越靠前,电费越贵,一个是因为技术,另外一个就是用电的人少,无法平摊成本,欧美国家可能还好一点,亚洲就不太行了,哪怕是日本,本身也缺能源,电费也不便宜。
王志群道:“现在普遍技术都这样,听说有一些顶级的压缩机配合更好的保温材料,能够降低电耗,但这种冰箱价格太贵了。”
“嗯那我们的压缩机与保温材料呢?”杨文东也问道,
时代技术的问题那是没办法短期解决的,特别是涉及到基础材料学,哪怕是穿越者,也只能跟着社会基础。
王志群回道:“这些都是购买的进口的,压缩机我们做不了,保温材料也一样,就这两样,几乎占了冰箱一半以上的成本了。”
“那去其他国家还能竞争的过日本品牌?”杨文东又问道。
东南亚市场,荣耀电子最大的对手就是日本货了,这个时代欧美电器品牌在亚洲也有出售,但数量非常少,反而日本几乎默认亚洲是他们各种商品的自留地在一定程度上也对,很多高技术工业品亚洲估计只有日本能够做出来。
王志群道:“有一定的机会,因为日本品牌走的是高价路线,包括电视机在内的都是贵的离谱,当地只有有钱人才买的起;
而我们是错位竞争,主要潜力买家是有点小钱的中产阶级。”
“行,那就先在香港发售。”杨文东道:“等香港市场有了成绩,再进军亚洲其他市场。”
回想起内地改开之后,日本各种电器的价格,的确是贵的离谱,一个收音机能顶的上一般工人一年的工资,好一点的电视机甚至能够换到一些主要城市的半套房子
当然,其他国家的工业品也差不多,一方面是关税重,另外一方面就是农业国的悲哀,虽然穷,但物价却更高,甚至连农业品也贵。
发达国家的高福利,其实本质就是利用工业剪刀差,赚取大量发展中国家的巨额财富。
王志群答应说道:“好的,我们的产品很早之前就已经给长兴集团内部的人使用,目前也没什么问题,大概一周后就会进入家乐福中进行销售了。”
“行,那我等着你的好消息。”杨文东点点头。
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第479章 超市价格战的开启
3月底,荣耀电子的洗衣机与冰箱直接登陆家乐福,一次性铺了40多家。
“这洗衣机售价499?”一名中年女子看到后惊讶说道。
售货员也在旁边,立刻介绍说道:“是的,小姐,这是我们香港荣耀电子推出的新款洗衣机,它”
随着售货员的介绍,中年女子也顿时来了兴趣,交谈一番后,道:“那我买了,你们送货吗?”
售货员道:“送的,只要约定好时间,我们的人就会送过去,不过仅限2Km以内,三楼以下免费,超过距离或者楼层很高,是需要额外收费的。”
“行,我都没问题。”中年女子道:“那我买一台,能不能便宜点?”
售货员礼貌说道:“小姐,我们超市是不讲价的,不过我们可以给您送一袋2kg重的洗衣粉,如何?”
“那行吧。”中年女子也没有多纠缠。
超市不是菜市场,标好的价格是不会变的,不接受还价,虽然让很多会还价的人不爽,但大部分还是觉得不错的,明码标价,看中了就买,看不中就走人,至少不会像小商店那样,很多人有的时候被当做冤大头.
两天后,王志群与刘华宇来到长兴大厦的总部。
“杨生,这两天,我们的洗衣机一共出售了56台,冰箱出售了12台。”王志群汇报了数据。
杨文东听完后笑道:“也不算很多啊。”
王志群道:“是的,这种大件并非消耗品,短期的集中宣传效果也不是很大,只有需要买的人才会买,加上香港最近经济也不好,所以数据不太好看。”
“香港的人口也太少了,地产最近也没什么新房子成交,必然会影响家电的。”杨文东也说道。
王志群道:“对,荣耀其他的电器,在香港的销量也下跌了,只不过很多电器主要做的是出口,香港的市场跌了也影响不了整个公司层面。”
“那就先出口湾湾以及新加坡吧。”杨文东又道:“这两个地方最近经济还行,人口也多不少,我们在那边也有门店与售后,等这三个地方市场稳定了,没什么质量问题,那就可以进军其他亚洲市场了。”
“好的,我这就去安排。”王志群回道。
“嗯”杨文东又看向刘华宇,问道:“最近与怡丰超市,价格战打的怎么样了?”
怡丰就是怡和旗下的超市,早年自己家乐福成功之后,怡和便杀入进来想分一杯羹,当然,也不只他一家,但其他家没有形成规模。
这几年来两家超市有时候竞争有时候暂缓,但去年怡丰又开始了打折促销,还拼命多开店,意图拿下更多的市场,家乐福自然也不会干瞪眼,于是在杨文东的授权下,也就杀了进去。
刘华宇道:“目前双边还在打价格战,我这边是控制好了大米、面粉、鸡肉、烤鸡、香肠还有一些我们内部工业品的价格,怡丰那边则是借助怡和强大的贸易能力,将海外很多商品的价格控制的很低。”
“那这算是错位竞争了?”杨文东想了想说道。
“差不多。”刘华宇道:“在各自擅长的领域,对方都不是对手,现在两边就是在投钱打折,打广告,吸引用户过来;
正巧这段时间长兴传媒也没什么业务,我就投了很多广告,不过怡和那边虽然旗下没有什么传媒,可以他们的影响力,还是能买到很多广告位的。”
“那行,就这么玩下去,我倒要看看他怡和能玩多久。”杨文东不在意的说道。
论规模,怡和可能大于长兴集团,但盈利能力是绝对比不过的,且据杨文东所知,怡和的很多海外项目一直在亏损,要不是香港这边可以一直输血,外加底子厚,现在早就撑不下去了。
真打价格战,自己的血条可比怡和强多了。
刘华宇道:“是的,据我所知怡和内部对于怡丰的支持,也不可能是无限的,真要是亏损严重或者时间太长拿不到足够市场,就可能被放弃。”
“嗯,那就继续给他们放血。”杨文东又道:“你这边也要在香港寻找其他位置,等过段时间我会安排购置物业。”
“好的,多谢杨生。”刘华宇也开心说道。
自63年中开始,家乐福的扩张就慢了一点,本身当时地价太高也是一方面原因,一直到了今天,在扩张速度上家乐福要低于怡丰了。
杨文东接着说道:“另外新加坡那边也要重视,跟60年香港一样,以最快速度,覆盖新加坡的各个城镇人口,只有新加坡市场拿下了,我们才方便进军其他东南亚国家。”
新加坡零售市场拿下后,最大的好处就有了一个本地储存基地外加部分商品采购基地,那就方便以它为中心向四周扩张,这也是很多国家超市扩张的模式,沃尔玛也是如此.唯独香港是个城市,所以不存在这种问题。
“明白。”刘华宇答应说道。
时间很快就到了四月,香港人们突然发现,无论是TVB还是不少报纸,都开始铺天盖地的宣传家乐福的各种便宜商品,甚至还有人在大型商场、码头运转地等地方收到免费的超市宣传页等等.
而去家乐福的人,也能发现很多基本生活物资是真的便宜,柴米油盐酱醋茶,除了没有柴,其他的都应有尽有。
这也让不少本身就因为经济危机而生活拮据的人,省了一点点钱,虽然也不算很多.
港岛中环怡和集团总部:
几名鬼佬聚集在一起,看着手中的财报,为首的正是怡和集团的三把手约翰凯瑟克。
“凯瑟克先生,这是最近怡丰超市的财务数据。”一名金发男子递上去一份资料,
约翰凯瑟克接过后看了一眼,道:“怡丰上个月亏损了20万港元?这还是因为置地已经给了足够优惠租金的情况下?”
金发男子回道:“是的,因为家乐福最近的广告宣传太多了,外加他们整个超市不少商品连环打价格战,很多商品甚至亏本卖,这导致了很多人都去了他们那边。
而我们虽然也有折扣与广告,可我们的折扣并非每个用户需要的必需品,广告方面,我们也比不过TVB的宣传,想买电视台广告还买不到。”
“又是传媒?”约翰凯瑟克皱眉说道:“那购买丽的电视台或者其他报纸的广告呢?”
金发男子回道:“丽的电视台的观看人数远比不过TVB,其他报纸倒是可以,但这个成本也非常高,而家乐福背后的长兴集团,也是香港第一大传媒集团,这方面我们也比不过。”
约翰冷声问道:“那你的意思是,就这样坐着等死了?”
“.”金发男子沉默了,他也没什么办法,对方拼命攻击,他可以还手,可问题就在于自己这边没有传媒优势,这样下去亏损更严重,他就没办法向总公司交代。
过了会,约翰凯瑟克道:“我会去见一下威廉,跟他商量一下这件事。”
其他人也没有说话,现在的局势,显然就是两大财团开始交手了,他们这些打工人作用不大。
半小时后,怡和大班办公室,威廉凯瑟克看完资料后道:“一个月20万港元,这种亏损倒不是大问题,但家乐福这个月开始下狠手,是不是表明了什么态度?”
“你的意思是家乐福想借着这个机会,逼迫我们退出超市行业?”约翰问道。
威廉道:“有这个可能,我们以前又不是没做过这种事,只不过不是超市罢了。”
“长兴集团的资本规模的确不小,但能跟我们怡和比?”约翰有些不可思议的问道。
“你太小瞧长兴集团了,他们的产品现在可是卖到了全球,就算一个人赚一分钱,你想想全球会有多少?”威廉摇摇头说道:“而且现在他们传媒占优势,他投入一块我们要投入两块,这种成本差距,时间长了,对我们来说太亏了。”
“可是也不能放弃怡丰吧?”约翰说道:“这个项目我们已经投入几千万了,这还不算置地的特意减租照顾,现在也形成产业了,要是放弃,之前的投入就全没了。”
怡和集团虽然被凯瑟克家族控制,可也有其他很多股东,出现大亏损也要跟其他股东交代的,且凯瑟克家族内部,也是竞争激烈的。