而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。
作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。
客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。
“有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”
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第62章 工厂第一笔盈利
“多谢了。”杨文东再次说道。
他都觉得自己欠了艾琳娜不少了，可她又不收好处，这就让自己都感觉有点不自在了。
艾琳娜笑说：“不用客气，这么点成本如果能解决我们这栋楼的老鼠问题，我们可是赚了。”
“各取所需。”杨文东笑说：“以后我们做的好了，你们也可以再给我们介绍一点其他政府部门。”
“好，没问题。”艾琳娜点点头，又说：“对了，上次我说的一位英国贸易商，我昨天与他联系上了，他在泰国，过几天就会来香港一趟，到时候，你可以准备好你的东西与资料，我可以安排们见一面。”
“行，那跟这位贸易商说，我请他喝茶。”杨文东心中一喜。
单看香港市场，他虽然如今有了工厂，可他还是更看重能够为香港的政府部门、大公司、大货仓承接灭鼠业务，实在是因为，粘鼠板粘蝇板这类东西的市场太小了。
可如果能够将这两样东西出口，那就相当于突然获得了几百倍几千倍大的市场，潜力无限了；而承接灭鼠业务，就只可以在香港，想去隔壁湾湾都不太可能。
艾琳娜点点头，说：“好，他也很喜欢吃华人的美食，非常爱吃，你需要多上点心。”
“没问题。”杨文东想了想后，答应下来。
做生意，不管对方是谁，只要有爱好，那就好搭上关系。
离开之后的第二天，杨文东就得到了可以合作的答复。
可能也是因为，10元一周的价格，算是非常便宜了，可能还不如很多文员的工资，这种价格，加上杨文东的灭鼠公司又有著参与过九龙仓灭鼠的经历，对于一个政府部门来说，真的算不了什么。
当天下午，杨文东便带著两名同事，一起去了市政委员会，他更是亲自在很多角落设下了陷阱。
艾琳娜送来了合作的合同，随后也看了会杨文东做事，好奇问：“杨生，你不是生产粘鼠板的吗？为何反而用的是捕鼠笼？”
杨文东笑说：“粘鼠板，更适合那些人少的地方，或者家里，因为大家知道那里有粘鼠板，而公共区域，捕鼠笼更合适，不然粘鼠板容易粘到人的鞋子。”
艾琳娜点点头，说：“原来如此。”
杨文东又说：“在一些人不会去的地方，我会用粘鼠板，还有外面的墙壁周围，也都是用的老鼠笼。”
艾琳娜说：“果然，一件小事也有很多学问。”
“捕鼠，可不是小事。”杨文东笑说道。
“也是，如果没有老鼠，人类文明可能都不一样了。”艾琳娜也说道：“特别是西方世界的黑暗年代，太恐怖了。”
杨文东点点头，说：“对。”
西方世界的黑暗年代，也就是欧洲历史上的黑死病了，300年时间，鼠疫杀死了数千万人性命。
只是，杨文东也不理解，鼠疫在中华文明史上也出现过很多次，但一般几年也就结束了，大疫不过三，也是古人的总结。
可欧洲那群废物，到底是怎么做到，让鼠疫流行300年的
回到自己公司之后，苏依依便拿著一张单子过来，问：“东哥，刚刚我算了下，在艾琳娜的市政委员会那里花费的各种材料，就差不多要120多元了。”
杨文东问：“主要就是老鼠笼的费用吧？”
苏依依点点头，说：“是的，浩宇找了不少家，才找到一家3块钱一个的，买了50个，因为量大有折扣花了130，今天就用了40个了。”
“香港的老鼠笼，的确是贵的，不过，如果不是老鼠笼这么贵，我们哪有今天啊。”杨文东笑了笑说道。
他当初能够靠著捕鼠筒起家，就是因为香港铁贵，老鼠笼老鼠夹都贵，不然，就连摆摊的机会都没有。
苏依依说：“立明刚刚来找我，说东哥你的业务迟早会扩展到很多大厦机构，以后对老鼠笼的需求肯定很高，他的意思是，我们可以自己做。”
“自己做？”杨文东想了想，说：“也行，我们购买东西的成本，生产的工厂可能一半也拿不到，我们自己做的话，的确能省不少，能做的出来吗？”
苏依依说：“立明说可以，他说这两天会做几个出来。”
“嗯，也好，省点成本也是好的。”杨文东也没有太在意，又说：“以后或许也能卖卖老鼠笼，反正渠道都是一样的。”
虽说粘鼠贴在后世成为了捕鼠工具的第一，可并不代表它的每一处优点都更好，比如人多的地方、风大的地方、容易下雨的地方、灰尘较多的地方，粘鼠贴都是不合适的。
如今自己的事业在灭鼠方向，在没有想到其他更好的路子之前，他也不介意借用现有的渠道与工厂，去生产一点其他有用的捕鼠工具，无论是自己用还是走渠道卖出去。
苏依依点头说：“好，那我就让立明去买一些铁丝原材料了。”
“嗯。”杨文东不再过问这种小事，又问：“最近的帐做的怎么样了？”
苏依依说：“正好我也做完了，你也帮我看看。”
“好。”杨文东点点头，他虽然不管事，但财务还是严控的。
二人来到桌前，杨文东翻看了一会帐务，点点头说：“不错，虽然还有点小问题，但大数字基本上已经清楚了。”
如果在后世，帐上多了几分钱，估计财务要疯了，但现在，不是事，杨文东只看重大数额的数据，其他一些小的根本就不在乎。
粘鼠板当初他们手工生产，单个成本大概接近3毛一张；
如今通过批量化生产，塑料板与胶水乃至贴纸都通过了批量采购而降低了成本，现在，已经只需要两毛五一张了。
算上人工、租金什么的，一张粘鼠板还是能赚到一毛五的，毛利率也超过50%了。
按照现在一天一千多张的出货，一个月下来，净利润，很快就能到达3000了。
月薪三千，如果能稳住，基本上一年就可以买一套不错的房子了。
苏依依说：“这段时间，安永强与赵成光的订单，似乎也到了瓶颈了。”
“香港就这么大，现在这个数字已经算不错了，理论上，后面可能会越来越低。”杨文东说：“必须要想办法开拓海外市场才行了。”
第63章 欧洲经销商的到来
时间很快就到了6月，周日这一天，杨文东在艾琳娜的通知及陪同下，前往了启德机场，迎接从泰国赶来的英国贸易商。
这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。
等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，随后对著杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。”
“史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。
他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。
在最近一两个月，有了一点钱之后，他就在闲的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。
在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港内部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。
史密斯是一位约50岁的秃头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（Mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说是一位非常厉害的发明家。”
杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。”
跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认别人的夸奖。
史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。”
“好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。
他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。”
“哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给你的。”
杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。”
“我也一样。”史密斯笑说道。
随后，杨文东在机场打了一次的士，从机场到尖沙咀的河内道。
虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有著几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。
在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。
甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。
三人在河内道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。
史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有著不同的口味，比英国的食物好吃太多了。”
艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。”
“两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟著说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。
艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。”
三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。
“那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有著很多的苍蝇。
艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的产品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似于”
杨文东也在听著，他也知道艾琳娜在介绍著他的产品。
今天请艾琳娜过来，也是有著想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。
“原来是这样。”乔治史密斯听完后，带著有些惊叹的眼神看著杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。”
杨文东听完后跟著说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力将它送到全球各地去。
所以需要像您这样的人，一起合作，将产品送到各个地方。”
艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。”
艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，将粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以随意卖。”
虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对于一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。
人类商业史上的很多大型并购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。
以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。
“独家代理权吗？”史密斯问道。
杨文东说：“短期内不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。”
经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品，他不会授予这个权利。
且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。
那还不如就这样先没有约束的合作著，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。
“好，那价格方面？”史密斯又问道。
杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。”
价格，自然不会这么快就定下来。
“yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。
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