杨文东又道：“如今家乐福，已开的店面有35家，待开业的还有7家，遍布港九的各个主要城镇，将来还会再每个城镇继续扩张建新店。
如果美心与我们合作，那基本上就相当于多了几十个乃至上百个人流量非常大的店铺，不是更好吗？”
“这的确是个非常好的合作。”伍家两兄弟，是真的动心了。
论人气，家乐福内部恐怕比起中环一些核心位置还要强的多。
杨文东接着说道：“不过，这也算是正常的合作，家乐福内部这种位置，价格也不便宜，一切也都是按照市场来的，就算我入股你的公司，这个也是不能少的，顶多，你们有优先权。”
别说自己投资的公司，就是自己手下几个全资子公司，相互之间的商业合作，也是要正常给钱的，顶多有点优惠。
除非杨文东亲自下命令，进行部分资产转移。
但一般情况下，他也不会这么做，只有新业务起步的时候才会有这种情况，不然已经运营顺利的企业，都是正常交易。
“有优先权也很不错了。”伍沾德回道：“如果这样的话，我需要与我弟弟回去再商量一下，不过还请杨生再答应我们一个条件。”
杨文东问道：“你说。”
伍沾德道：“我们不管出售给你多少股份，我希望如果以后，你再出售的时候，我们伍家有优先回收权。”
“这个.”杨文东想了想，说道：“就是对我的投资有限制了，我也需要考虑一下，等后面我们协商的时候，再决定，如何？”
这种出售股票，并配对优先回收机制，在一些商业合作中，也很正常，这也算是为了保护出售方的利益。
不过，一般也都是有其他条件来对冲交换的，不然收购方也不会平白的受到这个限制。
“好。”伍沾德想了想，说道：“那这样，我回去找律师起草合作谅解备忘录，等签下后，我方会提供公司数据，贵方也可以来审查。
等估值出来后，我们可以再考虑具体合作细节。”
谅解备忘录其实就类似于一个君子协定，对于未来合作之前的一些数据交换、商业机密进行保证，不然如果收购最终谈判失败，那收购方掌握了对方的很多商业机密，对应被收购方或投资方是很不利的。
商业合作乃至国家合作之前，都是要签署这个文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”杨文东同意道：“尽量快一点，我这边也不希望拖欠很久。”
家乐福本身面临竞争，早期店铺少，大家没什么冲突的时候，正常运营就可以了。
可如今在中环、铜锣湾这些地方，双方的覆盖客户范围已经重复了，那自己这边就需要加入一点更吸引人的商业服务，糕点就是其中之一。
只是，自己这样做，对手也是可以直接复刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能够成为香港第一餐饮集团，自然是自己的最佳选择。
更不要说，自己投资还能获利、也能支持他与怡和打价格战，虽然这点规模影响不到怡和多少，可能有一点是一点。
“好的。”伍沾德答应说道：“财务数据，我也会在这几天整理好。”
“那就希望我们未来合作愉快了。”杨文东笑了笑，站起身来，握手说道。
随后，又是闲聊了一会关于餐饮经营，伍家二人便告辞离开了。
刘华宇与郑志杰将二人送走后，又返回老板的办公室。
杨文东笑问道：“感觉怎么样？”
郑志杰回道：“我感觉他们应该会同意的，顶多就是合作细节方面的问题。”
刘华宇也说道：“是的，怡和在港岛的物业太多了，资金也雄厚，这种规模，就算是我家乐福也得避其锋芒。
哪怕我这边经营的好、成本控制的低，可也是抵不过人家物业的优势；美心就更不用说了，压力肯定非常大。”
“是啊，有自己的房子，做什么服务业就都能成功一半了。”杨文东笑了笑，说道：“不过也不用太担心，再过几年，长兴地产就算超不过置地，也是可以达到一个级别的。”
越是商业中心，房租的成本在运营中的比例就越高，这是任何一个地方都会出现的情况。
郑志杰说道：“明白，如今我们的策略就是自己持有物业，等规模上去了，这一块的弱点也就没了，到时候，就看置地肯不肯一直无限度的支持怡丰超市烧钱了。”
在运营比对方强的情况下，都是自有物业，打起价格战，那就比拼运营的时候了。
“嗯，运营这一块还要提高。”杨文东又问：“之前说的鸡蛋、大米这些廉价货物，价位上怎么样了？”
刘华宇回道：“如今鸡蛋这一块，我们已经做到全香港最低了，从饲料进口、海运运输、养鸡，以及香港内部的运输，全都是我们自己在做，除了养鸡是我们投资了几家养鸡场。
大米面粉这一块，倒不能说最低，因为大米品种很多，有的廉价的更便宜，我们从欧美跟着华润采购的，在价格上也不能完全说最低。”
“嗯，行，主粮的确不是单一的，不过鸡蛋倒是。”杨文东点点头，又说道：“那除了这一块，我们还需要再提高一点服务，引进美心食品，算是一个方向，但除了这个，还需要做熟食。”
华人都是很喜欢熟食的，杨文东在前世也是经常购买解解馋。
“熟食？”刘华宇也立刻明白了过来：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也将他们引入进来。”
“对，这些熟食都聚在一起，那就是对客户也有着很大的吸引力。”杨文东说道：“而且也能增加家乐福的收入。”
前世的超市经过几十年的摸索，中欧美的超市内部都有各种熟食店，就是因为这真的是多方共赢。
如今超市在香港已经出现几年了，是时候增加其吸引了。
郑志杰则说道：“杨生，这个主意非常好，只是怡丰那边也是可以照抄的吧？”
“对，是可以。”杨文东回道：“但我们还是先了一步，所以你们接下来就要安排人去找最合适的百年老店，跟他们签协议，引进我们的超市。
另外，再投资入股或者直接买下来，这样一来，怡丰就算抄袭，也只能选择其他人了。”
刘华宇答应：“明白了，核心就是我们要先找到最好的熟食店。”
“对。”杨文东点点头道：“食品行业，就是要看口味，这个就看你们的眼光了。”
“好，我这就去找。”刘华宇答应道。
杨文东又道：“行，另外美心那边也盯着点，敌人的敌人就是朋友，我也准备重点投资他们的。”
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第328章 龙凤胎
香港的餐饮行业，杨文东是不准备参与的，主要也是市场规模太小，不像超市，有机会就可以向外扩张。
单纯的糕点、中式餐饮，受限于太多因素，很难做成大型连锁品牌，而如今最有经济消费能力的欧美，又不喜欢这种口味，至于以后的内地，那离现在太遥远了。
改开虽然只有十几年了，到时候可以成为长兴集团的工业生产地，但想开发内地市场的经济潜力，特别是服务业，至少要等到40年以后，现在考虑没什么意义。
而西方餐饮连锁店，如肯德基、麦当劳、甚至汉堡王这些，因为食品标准化，就容易做成连锁店。
不过目前杨文东还没考虑将资本投入海外太多，时机还不太对，自己的资本还没有在香港完成足够的布置，即使投资海外，也只会考虑少数黄金机遇，如沃尔玛、早期的未来电子巨头公司等等。
三天后，时间来到了2月24号：
这一天，杨文东来到办公室，刚刚看了一会最近的报纸，郑志杰、刘华宇便推着一个类似酒店的餐车，走了进来。
人还未到，杨文东便闻到了一股香味，随后放下报纸，笑问道：“你们是给我带了中饭来了？”
郑志杰笑说道：“是的，杨生，这几天我与老柳走了多个知名熟菜店，然后挑选了下，找了几家不错的，每一家来了几样，也请您尝尝。”
“好，去那边小休息室。”杨文东笑了笑说道。
虽然是办公的地方，不过杨文东也经常在这里吃饭的，有的时候开会错过午餐，所以楼里就有一个专门可以吃饭的房间。
当然，一般也就是正常的午饭，油烟比较多的火锅还是不行的，他虽然不是很在意这些东西，但也不能让自己办公的地方一股味道。
几人来到了休息室，刘华宇很快打开窗户与上方的抽气开关，这个设计当初是为了排烟的，只是老板不抽烟，谁也不敢在这里抽，反而没用了，但还是要有的。
郑志杰则是将很多烤鸭、烤鹅、叉烧、乳猪的部分、猪扒等等美食逐个的拿了上来。
“看起了不错。”杨文东也是胃口大开。
郑志杰说道：“杨生，您可以品尝一下。”
“行。”杨文东也拿起筷子，逐个的品尝起来.
每样都尝了一些后，杨文东说道：“我感觉都还不错，可能也是我不是专业的试吃员了，分不出多好多差。”
“我们正常人的确难区分。”郑志杰笑说道：“这些本身，也是我们选择出来的，所以也难确定选哪些入驻家乐福了。”
杨文东想了想说道：“那就跟屈臣氏一样，在家乐福找客户随机测试一下就行了，既然本身就是百年老店，那估计都不会差的。
另外，要先谈谈能不能投资，有这个先决条件，才能谈下一步，不然我们容易给别人做嫁衣了。”
“好的。”刘华宇答应说道：“我已经大概试探了下，除了两家传承三代的家族门店，其他几家还是愿意考虑的，毕竟我们能够提供优质的商业位置，只要想赚钱的，就没几个会拒绝。”
虽然家乐福也会收费，但也不可能让合作商不赚钱，这么多家大超市，每一家赚一点点，加起来也是很惊人的。
对于一般的小商人来说，这可以说是天上掉下来的馅饼了，如果不是因为家乐福迫切需要优化自己的服务，正常情况下，这种机会可都是要自己挤破头才可能有的。
“行。”杨文东看了一眼各种熟菜，又问道：“没有烤鸡或者香肠吗？”
刘华宇回答道：“杨生，香港的熟菜店，鸡类一般都是白切鸡或者豉油鸡，很少有烤的，欧美那边才喜欢吃烤鸡；
至于香肠，也非常少，这些都是西方口味比较多。”
“嗯，不一定非要是烤鸡，一切看客户的口味。”杨文东顿了顿，说道：“我还有一个想法，之前我们将鸡蛋的价格，压到了香港最低，所以我想的是，除了鸡蛋，我还想在熟食中，也搞一种类似的策略。”
一家超市，想吸引人，是不能只靠几样廉价商品的，因为不是每个人都喜欢某几样东西，比如鸡蛋，再常用也只有少部分人会买，大米也是一样。
所以想要吸引更多顾客，就得再在食品这一块下功夫，前世很多超市最喜欢做的廉价烤鸡及香肠，就是合适的对象。
刘华宇也明白了过来，道：“杨生，我明白您的意思了，那这样的话，我们得和鸡蛋一样，大规模压缩养鸡的成本了，但是香肠的原材料是猪肉，这个在香港可不好操作。”
在香港，养鸡养猪的都有，但养鸡的有成小规模的，养猪的可就少了，香港大部分猪肉，都是从内地或者东南亚进口的。
杨文东摇头说道：“现有的香港养鸡模式，估计也供不上我计划的需求，我的目标，是让香港很多人都能轻松买的起我们的烤鸡或者其他鸡类食物；
实在不行，你就自己投资，找专业人管理，然后在新界地方买地，再招聘一些内地过来的人，他们之中应该有懂养殖的，看看能不能做的起来。”
去年，香港可是多了不少内地来的人，这些人在很多领域都有着各方面的能力，养殖作为农业国的基础，会的人应该有一些。
自己招聘，也能帮助一下这些人，还能利用他们的能力反哺自己。
“好的，我去找人研究一下。”刘华宇回答说道。
郑志杰也道：“新界那边的地，越靠北越不值钱，很多地方只要你来投资，基本上就是半卖半送了。”
“那就多买一点，不过也不能太偏。”杨文东笑了笑，说道：“买大一点的，这样可以让我们养的家禽多一点活动空间。”
过几年地价会大跌，可一些荒无人烟的地方还真不惧这个，因为现在地价高的时候，它们也是不值钱的。
只是这些地基本上属于港府的，你没有一个开发理由，港府可不会给你，而你有了，那说不定港府还会多卖点。
刘华宇也明白老板的意思，笑道：“好，那我先选择好地方再告诉您，也要考虑交通方面，不然出入都很麻烦。”
杨文东想了想，说道：“新界那边交通肯定不行，不要想着走陆路，在靠海的地方买块大面积土地。
然后修一个小型码头，让百吨的小船可以靠近就行了，这样足以运送各种物资和淡水了。
倒是电这一块，就没办法自己搞了，只能找中华电力拉根电线过去了。”
刘华宇笑说道：“好的，我们长兴集团，也是中华电力的大客户，而且现在中电能够顺利发电，也要多亏杨生您在运水这快的投入，这种要求，我想他们不会拒绝的。”
“那行，这件事也就这样定下来。”杨文东点点头说道：“先是正常的引进熟食，然后我们自己进场养殖业，虽然辛苦了点，但可以将成本降到最低。”
香港一直都是有养鸡行业的，哪怕是21世纪都是如此，在这个时代就更多了。
主要也是因为受到时代技术的限制，肉类冷冻运输成本太高，活体也一样。
而且现在香港有着大量的难民，还是有点学历的，加上自己这边有运输、也有粮食贸易，这种情况综合各起来，自己或许能够将成本控制到更低。
当然，最大的利益，还是借机可以囤地，等到了十几二十年后，现在不值钱的新界土地，在未来可能还是比不上现在的城镇，可价值增长率，绝对是最高的。
刘华宇答应说道：“好的。”
郑志杰则说道：“杨生，只要刘生这边选择好位置，那后面的各种基建都交给我，码头、房屋都不是问题。”
刘华宇笑说道：“哈哈，说不定，我们一起合作，还能在新界那边搞出一个不小的村落。”