“那些轮船想要买粘鼠板？”杨文东听完后，立刻聚集精神，想要将脑海之中的醉意给去掉。
这件事如果成了，那对他的事业来说，绝对又是一个大助力，甚至，比一个九龙仓码头除鼠还要重要。
早在半个月前与王志贤聊天时，得知这个时代的轮船，基本上不会使用像军舰那样的封舱放毒灭鼠方法。
原因很简单，成本太高了，不是说放毒成本高，而是这样一番折腾下来，前前后后需要可能半个月的时间，这对于货船来说，间接损失太大了，大到船运公司不接受，宁可带著老鼠出海。
可老鼠也会成为无形的隐患，因此，各家货船会在海轮上养猫，布置大量的捕鼠笼、捕鼠夹以及老鼠药等等。
如果自己的粘鼠板也能够给海轮供货，那绝对是一个大市场，因为货轮面积很大，对于捕鼠工具的需求数量很高。
“对，所以你要发了。”安永强笑说：“香港可是全球最大的货运中心之一，每年来这里的轮船没有一万也有几千，你想想会怎么样？”
“很大的市场。”杨文东点点头说道，此刻也酒醒了过来，知道了这件事，他也需要筹划一下了。
其实，在很久之前，他也考虑过，粘鼠板的效果虽然好，在香港售卖，肯定会有市场，但一款新产品想做到人尽皆知，是很有难度的。
这个时代，传媒很少，主要就是电视台、传媒及收音机，可问题是，能够消费的起、能接触到这几种传媒的都是有钱人，他们这些人住的地方，大概率是不会有什么老鼠的。
大概率，粘鼠板未来的主要销售场所就是小摊以及那种小夫妻店，而这些渠道，是很难开发的，也需要很长时间。
安永强也没再继续说这个话题，很快，又去调侃也不太行的王志贤了。
在九龙仓的地盘，三人喝醉了，也有人帮忙将三人送上面包车，送去了附近的一个宾馆。
第二天，酒彻底醒了之后，杨文东回顾著昨天的事情，立刻明白了，该怎么做了。
上午10点，他来到了安永强的办公室，敲门进入后，笑说：“安生？”
“哈哈，杨生。”安永强见到杨文东很是开心，一顿酒之后，关系显然进步了不少，说：“来来来，进，我现在脑袋还有点疼呢，都忘记昨天我们喝酒说了什么了，不过，我感觉很开心。”
“是啊，很开心，我也记得有些迷糊了。”杨文东脸上带著笑容，笑说道。
安永强笑说：“还是年轻好啊，我以前喝的再多，第二天早上完全没问题，现在不行了。”
“安生说笑了，你可是春秋鼎盛了。”杨文东笑了笑。
“哈哈。”安永强笑了笑又问：“杨生这么早过来，找我有什么事？”
“有一件事。”杨文东说：“我听说，一些轮船的人也想买我的粘鼠板，所以，我想请安生作为中间人，我们一起合作，做这个生意。”
请吃饭喝酒，就是为了透露这个消息给自己。
……
PS：小贩模式生涯即将结束，正式生意开始了，求追读。
第47章 开厂计划
高端的猎手，往往都是以猎物的形式出现。
杨文东今天早上回过神来，就几乎肯定了，昨天安永强请他那一顿大餐，目的就借著“醉酒”，将话说出来。
安永强笑说道：“杨生可真是消息灵通啊，我也是前两天才知道一点的。”
杨文东笑了笑，说：“我也是偶然知道的，只是，我没有这方面的渠道，所以想请安生做个中间人。”
二人内心通彻，一个装著没说过，一个装作没听到，就当昨晚酒后大家都失忆了。
“嗯，好。”安永强笑著说道：“那价格怎么算？”
杨文东说：“这个价格目前我还不好说，后续，我会开始批量生产，到时候再根据生产以及市场情况来决定。”
就算现在能够定下来价格，他也不会就这样直接说出来，毕竟不是一家正常运行的工厂，他没有著相关方面的经验。
安永强想了想，说：“我听王生说，他从你那的采购成本是3毛钱一张，我们就按照这个价格不就行了？”
“这不行，这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道：“之所以这么便宜，也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现，知名度不高，需要以一个低价来进入市场。
还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目，而不是想靠著粘鼠板赚钱。”
安永强又问：“可粘鼠板的结构简单，这东西的成本，也不会有多高吧？”
杨文东笑说：“安生，不能只看商品的原材料价格吧？难不成现在市面上畅销的塑胶花，只算塑料价值？”
安永强点点头，说：“杨生的意思我明白，但塑胶花基本上没什么竞争对手，可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的，特别是粘鼠板还是一次性的。”
“但塑胶花，能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说：“而粘鼠板，专利在我手中，虽然也可能会有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能够生产的。
至于一次性，其实这不是缺点，而是优点，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠药，毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪？然后夏天发臭？
又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后，还将它们尸体带出去扔掉，再回来处理笼子？
还是想直接扔掉？”
“.”安永强也被问的不知道该怎么反转，在商业谈判中，他作为经销商一方，自然是想点出对方商品的弱点或者不足，从而增加自己的地位。
过了一小会，他又说：“如果是我，或许的确会选择一次性的粘鼠板，但普通穷人，应该不会。”
杨文东笑说：“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼，但我们的货物，为什么要先卖给穷人？至少安生你是想卖给货船上的，他们可不穷，特别是还能报销。”
“杨生，术业有专攻，捕鼠这一块，我是真的说不过你，今天就不说了。”安永强思考了片刻，也就没再自讨苦吃了，又说：“不过，能够早一点定下来，对我们都有好处。”
杨文东点点头，说：“明白，大家都是俗人，都是为了赚钱，我也希望能够早一点。
只是，之前我那边都是小批量生产，供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了，但我接下来需要考虑整个香港的市场，安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。
必须要先建好工厂，所有的东西准备好，才能供货，不然如果货物供应不上，大家的损失都会非常大。”
安永强点点头说：“那好，现在我们就口头定个合作意向，具体的事情，就等你的工厂开业吧？”
“好。”杨文东点点头，开工厂肯定是势在必行的，不过渠道这一块，还是让他有些头疼，现在能多了一个客户，自然也是大喜事。
……
晚上，杨文东回家后，告知了苏依依今天的事情。
依依负责目前整个公司的帐务、采购及出货，这样的事情肯定也要先知道的。
“东哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露给你？”苏依依问。
杨文东点点头说：“对，其实就是一种暗示。”
苏依依不解问：“那为什么不直接说呢？”
杨文东笑说：“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不说，就是想让其他人提出来，然后自己答应。
这可能也是因为他不是商人，而是大公司的高层，很多事情，不方便明著直接说吧，也有可能是人的性格。”
“噢，不过这也不重要了。”苏依依说：“如果他真的能帮我们卖粘鼠板，那可真就是太好了。”
杨文东问：“现在粘鼠板的成本是多少钱？”
苏依依说：“差不多两毛钱多一点，最大的成本就是胶水与木板。”
杨文东想了想，说：“胶水先就这样，这东西依赖进口，我们很难控制成本，等以后规模大了，看看能不能直接从经销商或者国外直接收购。
倒是木板可以想办法换成塑料板。”
“我们自己要买机器？”苏依依问道。
杨文东摇摇头，说：“不是，我们又没地方，没工人，也没钱买设备，暂时不考虑自己做。
可以先给其他塑料厂下订单，香港工厂能做一个塑料板的，一抓一大把。”
“嗯。”苏依依点点头，说：“这样也好，不然浩宇那边也几乎不太可能买到太多木板了。”
杨文东又说：“明天我准备去看看附近找找有没有什么合适的小工厂，后面需要正式建厂生产了。”
……
PS：看过我上本书的读者应该知道，我曾经单独也说过，现实中的商业谈判都是很多次很久的，小说中自然不可能这么写，差不多情况一两次也就结束了。
另外之前有读者说粘鼠板的胶水在那个时代不一定有，我就特意做了试验，就拿了普通胶带放在空气中几天后也还是有粘性的，只是效果打折了，双面胶效果更强，那总会有一些胶水是能做到的。
而粘鼠板本身也是短期使用的产品，且上面的胶水也是非常多的。（沾了很多灰那什么胶都不行）
第48章 第一桶金到手（求追读）
哪怕是个单纯的组装厂，也比像现在这样，在寮房加工要好的多。
有了组装厂，所有人与货物集中在一起，可以大幅度降低成本与生产效率，最终还是能提高自己利润的。
苏依依想了想，问：“可完全依赖安永强，会不会有点风险，现在九龙仓码头周边的需求量也降下来了。”
杨文东问：“你觉得我们应该维持现在的模式，先做一点时间？”
苏依依点点头，表示这就是她的观点。
“稳一点的确不错，只是，太过于追求稳也是不行的。”杨文东说道：“这个世界做生意，不可能人家订单都给你了，钱也都给你了，，再建厂生产。
只要有很大的可能性，就可以尝试了，再说，我也会控制风险的，只是租个位置差点的地方做组装厂，花不了多少钱的。”
“嗯，好，我也只是有点担心。”苏依依笑说：“东哥自己决定就行了。”
杨文东点点头，说：“放心，我也有数的，对于粘鼠板，我还是很有信心的。
好的商品，它迟早会被市场选中的，时间早晚罢了。”
在原先国内的历史上已经证明，粘鼠板在众多捕鼠工具中，是最受欢迎的。
如果谁家里有了老鼠、蟑螂、苍蝇太多等问题，大概率会打开淘宝买粘板工具，因为实在是太方便了。
用完了扔掉即可。
苏依依又问：“那九龙仓码头那边，什么时候能够验收？我们也是需要那一大笔钱的。”
“王志贤与我说过，他已经在走申请流程了。”杨文东笑说：“如果是我们单独与九龙仓码头合作做这件事，我是没什么把握能够很快拿到钱的。
但王志贤的背后，与港府及很多英资都有著关系，只要验收合格，很快就应该拿到钱的。”
苏依依想了想，又说：“但我又有点担心王志贤会不会那么爽快的把钱给我们了。”
“那就要看我们后面对他们来说，还有没有价值了。”杨文东也同意说：“如果后面他们还有用得著我们的地方，那这笔钱，他们应该就不会小气。”
苏依依点点头，说：“嗯，希望如此，就怕他们觉得钱比较多，又舍不得。”
杨文东又说：“你可知道这次九龙仓码头灭鼠，预算是多少？”
“多少？”苏依依好奇问，她也早知道预算是什么意思了。
杨文东说：“这次具体数字我不知道，但我翻查了九龙仓码头之前的一些记录，2年前的那一次灭鼠，预算是11万？”
“11万港元？”苏依依大吃一惊，她从来都没听过这么大的数字，搁以前，11块对她来说都是一笔不少的钱了。
杨文东笑说：“11万其实也不算很大，毕竟那么大的码头，一年生意上亿，真要是因为老鼠太多引发大事情，110万港元都不够赔的，还会影响声誉。
而且还有码头外面上万人住的地方也要灭鼠，之前这点钱根本就不够的，那些人你给几块钱，人家可不会帮你抓老鼠去。
没有好的方法，投入的钱再多也是白搭。”
“嗯，东哥说的也对。”苏依依也觉得有点道理，又问：“那东哥是怎么知道九龙仓以前的事的？安永强告诉你的？”
“他怎么可能告诉我！”杨文东摇摇头说：“与另外一个职员闲聊的时候，他无意透露的。”
“噢，。”苏依依想了想，又说：“11万的预算，我们干的活最多，结果只能拿到5000。”
“你觉得少？”杨文东笑了笑，说：“我倒是觉得还可以了，这也不是王志贤背后的公司一家独吞的。
他们就算有关系，这上上下下，也都是需要打点的，到了我们真正做事的手中，还能剩下5%就不错了。