“观星的卫星锅，出厂价是三百块，卖一部卫星锅，你们可以提成二十块！”
李东陵看着被叫过来的张敖几人，“只要能把卫星锅卖出去，三百块收回来，提成立马就发放，至于是你们自己卖，还是找其他人卖，卖什么价格，由你们自己来决定，只要能卖出去就行！”
突然被叫过来，张敖几个人原本还有些不满，这时候都来了兴趣，家里有林业局关系的范旭刚开口问道，“真卖一部卫星锅，就给二十块的提成？！”
“只要卖出去，拿到回款，就给提成！”李东陵肯定的说道。
张敖、范旭刚几人对视一眼，都跃跃欲试，他们一个月工资才多少，一两百块而已，卖十台卫星锅提成就能拿一个月的工资，这卫星锅他们知道是绝对能卖的出去的。
现在的关系户，哪怕有关系，同样为钱发愁，别说小关系户，就算省城、燕京那些大关系户，自从不能倒卖批文后，想弄钱也不那么容易，都开始另寻它路了。
“我先拿五台卫星锅，不，十台！”范旭刚说道。
林业局不少职工，是在深山老林里上班值夜的，那里基本上没什么信号，卫星锅放在那里就是刚需，他有把握给卖出去！
“我先拿五十台卫星锅吧！”张敖想了一下说道，他准备走供销社的关系，把这些锅给卖出去。
张敖、范旭刚等人，都拿走了一部分卫星锅去售卖，再加上给平阳电视台下面的营业厅，拉过去一部分卫星锅当样品，仓库里生产出来的卫星锅，顿时少了两百多台。
现在售卖观星卫星接收机的渠道，主要是电视营业厅、供销社，还有张敖他们这些关系户，看能卖出去多少了。
“这能成吗？！”
看着仓库里卫星锅，不断被拉走，张孝承却感觉心里没底，总感觉张敖他们有些不靠谱，让电视台营业厅、供销社替元器厂卖卫星锅，他总有种荒诞的感觉。
李东陵摇了摇头，“他们靠不靠谱不要紧，只要钱靠谱就行了！”
“杨叔！”
范旭刚用三轮车，拉着一台卫星锅，到了林业局的后勤处负责人杨国峰的家门口。
看到范旭刚拉过来的一堆东西，杨国峰眉头直皱，“小子又搞什么幺蛾子？！”
范旭刚是林业局的家属子弟，按说工作后，该进入林业局的，但范旭刚是出了名的不安分，受不了林业局的规矩，跑到了外面厮混。
“杨叔，这你可冤枉我了，今天我给你带过来的可是好东西。”
说着，也不等杨国峰说话，他就开始组装起来卫星锅，半个多小时后，范旭刚就熟络的将卫星锅调试好，接在了杨国峰家里的电视上。
当看到电视上，出来那么多电视台的时候，杨国峰脸上也露出惊愣的神色来，他没想到这锅一样的东西，竟然比搭在屋顶上的天线，还要管用的多。
看到杨国峰脸上的神色，范旭刚趁机说道，“杨叔，这台卫星锅，是我给你和婶子买的，前段时间，我不听婶子说，家里信号不好嘛！”
“你小子能有这么好心？！”
杨国峰撇了他一眼，“这什么卫星锅，该多少钱，我拿给你，有什么屁快放！”
范旭刚嬉笑着坐了下来，自来熟的给自个倒了一杯水，“杨叔，这不是我寻思着，咱们林业局职工，每天都要山上值夜，山上连个信号都没有，要是采购这些卫星锅，也能让大家晚上解个闷不是！”
听到这话，杨国峰第一时间，并没有反驳，反而陷入了沉思，现在山上条件可是相当艰苦的，平阳林业局两千多职工，都是轮班要进山伐木的，有时候任务重，都要连续在山上待个十天半月的，能看电视的话，也能缓解大家的情绪提高士气。
“这一台卫星锅多少钱？！”杨国峰问道。
“一台卫星锅320块！”
“你小子搁我这个赚回扣是吧？！”干后勤的杨国峰，哪里能不知道这里面的门道。
范旭刚叫苦连天，“杨叔，这你可真冤枉我了，这卫星锅，可是我好不容易托关系才拿到几部机子，我是真没赚一分钱，这是高科技产品，能不贵吗？！”
杨国峰摇了摇头，“三百二十太贵了，这样，每台卫星锅三百块，我问一下咱们局的职工，看有多少需要这卫星锅的，凑个一百台，你要愿意，我现在去帮你问，不愿意拉倒！”
林业局的工作虽然辛苦，但收入不低，不少都是双职工家庭，买台卫星锅都负担的起，毕竟电视都买了，要是没节目看，岂不是变成家里的摆设了。
范旭刚满脸的难为情，心里却要忍不住快笑出声来了，一百台卫星锅，他提成都能拿两千块了！
“那行，杨叔，我就吃点亏吧，谁让咱们都是自己人呢！”
杨国峰也不废话，出去直接叫人，不一会功夫，不少林业局职工都闻讯而来，跑到杨国峰家里看稀奇，最后范旭刚统计拿到的单子，竟然超过了一百一十台。
一边忙着记录名单，范旭刚一边说道，“三天，不对，两天之内，我保证给大家都装上，你们只要把钱准备好就行了！”
这可是两千块，相当于他一年工资了，范旭刚怎么能不积极，他眼馋张敖那辆摩托车好久了，多卖几台机子，他感觉自己也能买辆摩托车了！
平阳市下面县区的一座镇子上的电视台营业厅，走进来一个男人，隶属于这座营业厅的营业员周霞立刻迎了上去。
放以往，周霞这些电视营业厅、银行、邮局或者电话、供销社的营业员，压根不会这么积极，看见顾客上门，那都是鼻孔看人的，心情不好，就算是不给办理业务，那也是常有的事，投诉都没用，甚至最后投诉的人，还得赔礼道歉才行，不然根本办不了业务！
但今天不同，周霞对待上门的客户，是热络异常，把人请进来，还给倒了一杯热水，这嘘寒问暖的架势，让进来的男人，都有些受宠若惊。
他可是听说，镇子上这电视营业厅出了名的难说话，要办理闭路电视业务，不跑个三五趟来回，等十天半个月的，根本办不下来，想不到今天进来，却跟传闻的，是压根不一样啊。
“你是要办理电视业务吧？！”周霞向着男人问道。
“是，我是想办理个闭路电视，家里刚买了一台彩电不是……”
男人刚说到这，周霞就直接说道，“那不好意思，办理闭路电视的师傅出去了，你先报个名，看下个月能不能凑齐名额，我们把要办理闭路电视的名额一块送上去，这总不能为给你一家办理业务，专门拉一根线吧？”
男人一阵傻眼，办理个电视业务，还得等下个月，等到最后办成，还不知道等猴年马月了，他现在知道，为什么那么多人，都不办闭路电视业务，而是去买电视天线了，真是花钱找罪受。
看到男人一脸不岔的准备离开，周霞立刻又说道，“除过闭路电视，我们这里，现在还代理销售另一款产品，这是最新开发出来的高科技产品卫星接收机，观星牌的卫星锅。
这价格是贵点，但可以收到十几个电视台，不比闭路电视的台少，信号比普通天线要好的多，而且一年质保，出了问题，我们营业厅师傅立马就上门维修的，保证不影响你家里看晚上的电视剧！”
随后周霞给男人演示了一下卫星锅能收到的电视频道，男人明显有些心动了，“这卫星锅多少钱？！”
“三百五十块，另外还有十五块的安装手续费，这些钱都是一次性的，以后都不需要再收费，绝对划算，这卫星锅，可就剩这一个了，你要再不买，这也被人买走了，再想要，可就不知道等什么时候了！”
“我买！”
男人听到这话，虽然感觉是有点贵，但还是当场交钱，然后等待营业厅配送安装。
周霞数着钱，将钱放在抽屉里锁好，里面已经放了不少的票子，然后又在一份销售表上记录了一笔，上面的名单，已经有七个了，也就是光今天，周霞就卖出去了八台卫星锅！
能让周霞这些营业厅的营业员这么积极的，那肯定是有钱赚，电视台给她们定的卫星锅底价是三百块，三百块卖出一台卫星锅的话，她能拿提成十块，卖的价格越高，周霞提成就拿的越高。
一部卫星锅卖到三百五十块的话，周霞提成就能拿二十块，今天一天，她提成就赚了一百六十块，比她一个月工资都高，以前坐这里面，她是拿死工资，干不干都有工资，她干嘛要累死累活的，现在，卖一台卫星锅她都能拿二十块提成，一天能挣一个月的工资，怎么会不勤快！
跟她一样的，还有营业厅的那名维修师傅，过去哪家电视用户，出了问题找他干活，不请个十次八次，根本找不到人影。
可今天，他骑着那辆三轮自行车到处送货安装，跑了镇子周围村子几十里路，都压根不感觉累，饭都顾不上吃一口还要接着干，因为安装一台卫星锅，他就能赚十五块，另外生产卫星锅的上关镇元器厂，每个月还补贴他一笔钱，算下来他拿提成和补贴，都比过去工资高几倍了！
第15章 锦上添花
“再给我拿五十台卫星锅！”
范旭刚急匆匆的来到上关镇元器厂，跑到张孝承的办公室门口喊道，想要进去，却发现里面竟然反锁了。
“厂子里现在已经没货了，最快也要等明天了！”
说话的人是张敖，范旭刚看到张敖他们几个人，竟然都在门口等着。
“什么，没货了？！”范旭刚听到张敖的话，一阵傻眼，要知道，卫星锅总共才卖到第三天，他好不容易又拉到五十台的卫星锅订单，竟然告诉他没货了？！
“那仓库里，不是还有几百台卫星锅吗？”范旭刚有些急眼道，这可是涉及到白花花的钱，他能不急么，还有什么比看着钱就在眼前，结果就是拿不到让人更难受的，还不如看不见呢。
“都已经卖空了，这家伙一个人，就特么卖了三百台卫星锅！”
旁边另外一个蹲地上抽烟的人，向着张敖努了努嘴，语气中都带着酸味，他之前怕卖不掉，只拿了不到三十台卫星锅，卖给了煤矿局那边，结果这玩意比他想象的受欢迎的多，结果想回来再拿货，仓库里的卫星锅竟然已经被搬空了。
范旭刚听到张敖竟然卖了三百台，一时间不由惊愣的看向他，他累死累活，到处找林业局的家属职工推销，还找了其它单位的职工，嘴皮子快磨破了，这也才卖了一百多，张敖竟然都卖出去了三百台。
“你怎么卖的？”范旭刚忍不住问道。
张敖一脸得意，一伸手，范旭刚识趣的递过去一根烟，还给张敖点上，后者抽了一口，这才慢悠悠的说道，“我把卫星锅包给了供销社卖，一台卖多少钱我不管，只要能卖掉，卖一台的提成，我和供销社那边平分提成！”
张敖相当于总代理，然后找了分销，看起来他赚的少了，提成只能拿一半，但架不住卖的多，他就是把卫星锅拉到平阳两区十县的供销社，然后坐等着收钱，这几天已经赚了三千多块！
有钱赚的时候，供销社的营业员，尤其是镇子上的供销社营业员，那是相当积极，几乎是不辞辛苦的，向进供销社的顾客推广卫星锅，如果不是断货了，他们都准备挨家挨户的上门推广卫星锅了。
镇子上的供销社从张敖手里拿机子，都加价三十到五十卖，再加上还有张敖给的提成，也就是卖一台卫星锅，供销社就能最少赚四十块，至于这钱，供销社和营业员怎么分，张敖就不管了，到看着供销社营业员推广卫星锅的劲头，就知道他们赚多少了！
现在卖卫星锅，最积极的就是电视台营业厅跟供销社的人了，当然这两个地方，有人看不上这钱，还保持过去那种谁也看不起的作风，但大多数营业员，都相当积极，完全打破了过去对他们的固有印象。
“玛的，老子怎么没想到！”
范旭刚懊恼的抓了一把头发，光凭他一个人卖，跑断腿磨破嘴皮子，才能卖出去多少，只要找人代理销售，哪怕少赚点提成，都比现在赚的多。
“不行，我得去找隔壁市的林业局！”说完，范旭刚又风风火火的离开。
张孝承的厂长办公室内，桌子上放着二十一万人民币，这是卖掉那七百台卫星锅，收笼回来的资金。
李东陵见到，张孝承就这么看着桌子上的钱，足足看了大半天，都没有动静。
“七百台卫星锅，都卖掉了啊！”
这个上过战场，一直都在强撑着的汉子，这时候长出了一口气，感觉这么长时间像山一样压在他头顶的压力，这一刻终于是消散了，卫星锅三天，准确说是开售两天，就被卖的干干净净，受欢迎程度，远超张孝承的预料。
李东陵看着张孝承说道，“现在最重要的是提高产能，联系郑祖泰那边，这些钱现在不能分红，另外给销售人员的提成，现在就要发放，决不能拖延！”
平台电视台那边，如果不是傻子的话，就知道现在不是杀鸡取卵的时候，不把蛋糕做大，他们也分不到多少钱。
现在那些卖观星卫星锅的人，不用鞭子抽，借着提成刺激，他们都会拼命卖卫星锅，但如果不及时发放答应给他们的提成，那估计立马就尥蹶子了。
暂时还需要电视营业厅和供销社，充当售卖卫星锅的主力，等以后卫星锅开始普及，销售的主力，也会变成家电维修、售卖电视电器等门店，那时候卫星锅的利润也没有现在那么高了。
“我知道，皇帝还不差饿兵呢，我今天就把提成都发下去！”张孝承不敢说多有本事，但绝不是目光短浅的人。
当办公室大门打开，看到张孝承手中拿着的名单，张敖等人，都目光火热的站了起来。
“等财务人员审核完，今天就把你们的提成全部发放下去！”
听到张孝承说完，张敖等人，都忍不住兴奋的嗷了一嗓子，这钱不比工资，对于张敖他们来说，这提成赚的太刺激了，再让他们混日子，拿一个月几百块的工资，他们就会有不适应，或者说看不上眼了。
几天时间，就赚到过去一年，甚至几年才能赚到的钱，经历过这种刺激，他们就会想要赚的更多，会更加拼命，这就是一个顶级销售精英的成长之路，只有钱，才能让一个销售快速成长！
现在那么多下海，去南方闯荡的人，实际上也是看到了、听到了太多这样的传闻，纷纷跑过去想要一夜暴富，因为有真实案例发生在他们眼前，刺激撩拨了太多人的神经了。
下午的时候，郑祖泰赶了过来，听到张孝承提起，前期不分红，先进行扩产时，郑祖泰毫不犹豫的应承下来。
卫星锅的火热，也超出了平阳电视台领导的预料，三天不到，七百台卫星锅销售一空，甚至于下面电视台营业厅的营业员，主动给台里打电话，要求运更多卫星锅过去售卖，这种事，在电视台都是破天荒的第一次，什么时候见到过营业厅那帮人这么积极过！
“我们电视台，完全支持“观星卫星接收机”的项目，如果不是这产品，不适合在平阳电视台上播放广告，我们台里都想替观星播放广告了！”
“不过”，郑祖泰从身上拿出一张支票，“虽然不能为观星播放宣传广告，但我们电视台，也愿意为项目提供帮助，平阳电视台愿意为观星项目，借贷一笔三十万的资金，不要利息，只要偿还本金就行了，这笔钱用于观星卫星锅的提高产能！”
李东陵看了一眼郑祖泰，感觉平阳电视台那边是有高人在，现在卫星锅的项目，眼看就要爆发了，提供这笔钱，根本不用担心钱打了水漂。
这笔钱还能维护两边的关系，用了这笔钱，元器厂想踹开电视台，可没那么容易了，最关键的是，现在元器厂确实需要这笔钱，根本无法拒绝。
张孝承看了一眼李东陵，李东陵轻轻点了点头，张孝承将那张支票收了下来，然后交给财务，开始办理手续。
刚将郑祖泰送走，又有一人到来，看到这人，张孝承脸上露出几分尴尬的神色，但还是说道，“你来干什么，过断时间，欠们银行拿钱我会还上的！”
“张厂长误会了！”
来人正是那天来上门催债的郭利泽，他看着人来人往的元器厂，尤其是生产车间更是一片忙碌，跟传出来的消息是一般无二。
郭利泽上前，跟张孝承握手，“那天只是气话而已，张厂长不要放在心上，我们银行是很愿意支持客户发展的，那笔欠款先不急！”
“我今天过来，是有正事跟张厂长谈，咱们要不要先进去！”
张孝承有些疑惑，但还是让路，将郭利泽带进了办公室，不论怎么说，当初，郭利泽所在的银行都是借钱给了元器厂的。
“张厂长，之前是有些误会，但当时上关镇元器厂的状况，你也清楚，并不是我要落井下石……”
郭利泽说到这里，张孝承也有些脸红，当时，确实元器件厂，都快要破产倒闭了，银行不来催债才奇怪了。
咳嗽一声，郭利泽说道，“之前的事，是有误会，不过我们听说，现在上关镇元器厂重新投产新项目，我们银行也愿意支持，愿意为这个新项目，提供一百万的贷款，而且可以免息半年！”
银行那边，是消息最为灵通的，上关镇元器厂的状况，他们很快就打探到消息，眼看元器厂要起死回生，甚至有可能成为大客户，银行自然转变了态度，它们不会雪中送炭，但会锦上添花。
“这……”