重回1980年去享福 第301节

  “老板娘,味道怎么样?”

  “老板娘,你别光顾着吃啊,点评一下。”

  “老板娘,这八宝粥到底啥味啊?”

  “……”

  老板娘这才笑着说道:“这味道,还真是很不错,口感软糯香甜,还带着一股清香味,让我自己熬估计都熬不出这么好吃的八宝粥,而且小孩子一定喜欢吃。”

  说着,老板娘又一连吃了好几口,才把八宝粥递给老公道:“老公,你也尝尝看。”

  老板也不推辞,接过八宝粥尝了几口,也是赞不绝口的说道:“味道确实很不错,看来这康师傅又搞出了一款好产品啊,早知道我今天就多进点货。”

  街坊邻居被他们夫妻俩一唱一和,说得都有点馋了。

  于是,家庭条件还可以的街坊邻居,当即就掏钱把手上的八宝粥给买下,然后一边拆八宝粥一边说道:“我倒要看看是不是真有这么好吃。”

  很快,这位邻居就尝到了这桂圆莲子八宝粥,那软糯、顺滑、香甜的口感,让他不由得眼中一亮,也跟着赞叹起来。

  然后,其他街坊邻居也纷纷出手。

  尽管大家的经济条件各有差异,但不管再怎么差,现在已经是八十年代末,马上就要进入九十年代了,拿出个一块八来买罐八宝粥,还是没问题的,就看舍不舍得而已。

  如今,其他街坊邻居都买了,自己要是不买的话,就显得自家太那啥了。

  这人都是要面子的,如果需要花多少钱去争这个面子,那倒是没那个必要,可这一两块钱的面子,他们还是愿意争一争的。

  正因为这样的心理,在场的街坊邻居,就全都掏了钱,人手一罐八宝粥。

  有人当场就打开来品尝,也有人留着不吃,打算带回去给孩子们尝尝。

  姜传富一共进了四箱八宝粥,才刚刚到家就卖掉了一箱,也算得上是开门红了。

  ……

  不得不说,品牌效应是真的有用。

  月饼厂推出的八宝粥要是真的取银鹭这个名字,那想要打开市场恐怕还得费一番心思才行,搞不好还要像当初方便面一样花钱到电视上打广告。

  可在打上康师傅这个品牌标签后,借助康师傅方便面的销售渠道,轻而易举的就把囤积了一个月的八宝粥全部销售了出去。

  然后经过调查发现,市场的反响还是非常不错的,那么扩大产能就是顺理成章的事情了。

  对此,已经有经验的食品公司自然是早有准备。

  今年康师傅方便面销售持续火爆,尽管在天津分厂投产后,方便面厂就没有再继续增加,但在邓世荣的指导下,食品公司还是在其他几个重要城市买了地并建起了厂房,等需要用的时候就可以直接上生产线。

  如今,八宝粥正式打开了市场,那就可以从这些建好的工厂中,挑一家出来安装八宝粥生产线,这样就可以第一时间扩大八宝粥产能,不会因为产能不足而拖累了发展步伐。

  等八宝粥的经营进入正轨后,邓世荣又开始思忖食品公司的下一款产品了。

  现在马上就要进入九十年代了,邓世荣觉得是时候把食品公司中最重要的产品给拿出来了。

  在邓世荣的操作下,康师傅方便面成为了食品公司的拳头产品,为公司的初期发展带来了不少的利润。

  然而邓世荣心中非常清楚,这方便面的极限就在那里,哪怕像前世的康师傅那样成为全球霸主,其利润也就那样,跟饮料行业相比真的差远了。

  饮料,才是真真正正能把食品公司带上巅峰的产品。

  饮料是一个大类,随便拎出一个子分类,就能秒杀方便面。

  比如矿泉水,这个有多牛逼就不用多说了。

  还有碳酸饮料,如可乐、汽水等。

  茶类饮料,如各种红茶、绿茶、冰茶、乌龙茶、凉茶等等。

  乳饮料,如牛奶、酸奶等等。

  果蔬汁饮料,如各种果汁、鲜榨汁、蔬菜汁、果蔬混合汁等等。

  还有咖啡饮料,就是各种含有咖啡成分的饮品。

  甚至,就连各种酒也属于饮料中的一种。

  总之,饮料是食品公司中最牛逼的分类,这是毋庸置疑的。

第381章 王老吉凉茶,三十年租期

  饮料分类如此之多,如果所有分类都搞的话,很有可能会出现贪多嚼不烂的情况。

  因此,在那么多分类中,邓世荣肯定是要有取舍的,或者说优先搞什么,其他没那么重要的就往后排一排,若是以后顾得过来就搞,顾不过来就算了。

  毕竟那么多条赛道,每一条都要参加的话,不见得是好事。

  在饮料众多分类中,矿泉水那是必搞的,这是一直到后世销量都极为稳定的产品,卖矿泉水的宗老以及某钟,都不止一次成为中国首富,可想而知这个分类有多牛逼了。

  还有牛奶这个分类,也是巨无霸级别,现在不管是伊利还是蒙牛,都还没有成立,这个时间要是涉足牛奶制品的话,时机还是非常合适的。

  但是搞奶制品,比搞其他的要复杂一些,这是需要牧场配合的。

  搞奶制品想要发展壮大,必须得到内蒙古或者XJ等拥有广阔草原的地方去,这个看前世的伊利和蒙牛就知道了,公司都开在了内蒙古。

  所以,牛奶制品虽然大有发展,但邓世荣还是决定先放一放,要不要搞等以后再说。

  然后是功能饮料,红牛这个巨无霸巅峰销量是数以百亿计的,而且这玩意实在太他妈的赚钱了,九十年代后期产品从中国上市就卖6块钱一罐,结果到了后世仍然卖6块钱一罐,二十几年的时间,价格没有变过。

  可想而知前期的红牛有多赚钱了。

  当然了,开荒前期的各种投入也都是真金白银,而且红牛的发展也不是一帆风顺的,前期由于红牛价格确实昂贵,同期可口可乐碳酸汽水不过2元/瓶的时代,6元的零售价让不少消费者一下难以接受。

  再加上当时国内的消费者还没有消费功能饮料的习惯和场景,让上市第一年的中国红牛项目就面临巨亏的风险。

  总之,前世的红牛,用了十年的漫长时间来开拓市场,最终才让销量节节攀升,一度占据功能饮料的80%的市场份额。

  邓世荣就算现在入场搞功能饮料,首先在配方上就够折腾人的,国内没有功能饮料配方,需要到国外去搞,而这个时候国内对进口食品监管和审核手续严格,特别是含有咖啡因饮料,不但需要专家论证,还需要多个有关部门审批。

  前世的泰国红牛就对饮料配方进行了调整,经过调整的配方不仅满足监管部门的要求,而且使其最大程度保留了功能饮料的功效,同时更适合国人口感。

  这些,都不是简简单单一句话就行,不知道要花多少时间去折腾,同时还要花费海量的时间去培育市场,然后一步步把功能饮料发展壮大,期间所花费的人力物力,恐怕会远超想象。

  所以,虽然知道功能饮料这个赛道也挺牛逼的,但邓世荣最终还是选择了放弃,或者说暂时放弃,现在花那么多精力去搞,还不如让红牛先开拓市场,等红牛把市场培育成熟了,再出来摘果子不迟。

  再就是茶饮料也同样是巨无霸级别,不管是冰红茶还是凉茶,巅峰期的销量都是百亿级别。

  先说冰红茶,前世网上出现了这样一个形容词,叫做“农民工饮料”。

  而这个形容词的由来,是因为这类单价3、4块钱一瓶的饮料,在工地上随处可见。

  工人们在户外工作,身体水分蒸发快,需要及时补充能量,他们几乎人手一瓶量大实惠的饮料,渴了饿了时,就来上几口。

  而在这些饮料中,以康师傅冰红茶的销量最高。

  尤其是4块钱1升装的,既消暑解渴又能补充糖分水分,很快便成为了工人们的“续命茶”。

  因此,这冰红茶是值得搞一搞的。

  再说王老吉凉茶,这是拥有一百六十年历史的老品牌,前世好声音大火的时候,拿下冠名权的王老吉也顺势走上了巅峰,当时年销量高达200亿以上,是真真正正的凉茶之王。

  可惜,一手把王老吉捧红的那位大佬,他拿到的只是王老吉的商标授权,等授权时间一到,直接就鸡飞蛋打了。

  其实,在授权时间准备到的时候,那位大佬就有些慌了,不甘心放弃他苦心经营的一切,便使出了贿赂这种不光彩的手段来续签了授权协议。

  刚开始,广药那边也没在意,毕竟那个时候的王老吉还没成气候。

  可后来年销量破百亿后,那重视的程度就不一样了,利益实在太大了。

  最终自然是东窗事发,接受他贿赂的那位被判了无期,而这位大佬因为证据不足,采取了取保候审的措施。

  结果,也不知道这位大佬是怎么想的,做出了让所有人都目瞪口呆的决定。

  他居然在取保候审期间,跑了!

  是的,他竟然跑了!

  原本,这件事情由于证据不足,还没办法给他定罪,他这一逃跑,那就成了畏罪潜逃,彻底坐实了这个罪名了。

  于是,这位大佬便开创了一个记录,成为了《福布斯》富豪榜上,唯一在逃的通缉犯。

  在众多饮料分类中,邓世荣是倾向于优先搞王老吉的。

  无他,主要是身处两广地区,搞凉茶是最合适的,更何况他深知这款凉茶的潜力,也知道那句让王老吉起飞的广告词。

  所以,邓世荣决定先去跟王老吉的拥有者谈一谈配方转让的问题,看看到底能谈到什么程度,要是结果理想的话,那就先搞这王老吉凉茶,要是不理想的话就先搞矿泉水。

  之所以没有急着搞矿泉水,邓世荣是想憋个大的,现在农夫山泉还没有成立,他只要卡在央视首届标王出现之前把这矿泉水给搞起来,到时去央视拿下首届标王,轻而易举的就能让他创立的矿泉水品牌大红大紫。

  毕竟,央视首届标王的含金量,邓世荣心里是极为清楚的。

  央视标王再配上那两句极其经典的广告词,那绝对是王炸,一举问鼎矿泉水霸主那是绝对没问题的。

  正因为有着这张底牌在,所以邓世荣心里是一点都不急,矿泉水早两年跟迟两年搞都无所谓。

  想清楚后,邓世荣便回食品公司召开了一个高层会议。

  参加会议的有食品公司的总经理邓昌玉,副总经理林忠军,财务经理邓昌华,营销经理李广辉,采购经理邓昌清,行政经理赵万里,人力资源经理周海明,康师傅方便面厂厂长邓昌沛,邓家月月饼厂厂长邓昌培。

  林忠军、李广辉、赵万里、周海明这四个中高层领导,都是从外面招聘回来的高材生。

  随着食品公司发展越来越大,所需要的人才自然也越来越多,只是那耶邓氏出人,那肯定是不行的,必须要从外面招聘更多人才进来,否则管理跟不上的话,邓世荣给出的战略再牛逼,也没用。

  开会的时候,邓世荣没有急着说王老吉的事,而是说道:“各位,现在康师傅方便面的发展是越来越好,八宝粥也取得了开门红,接下来的发展都已经做好了规划,在这里我就不再重复了。

  这次召集大家过来开会,主要商量两件事。”

  邓昌玉问道:“董事长,哪两件事啊?”

  虽然邓世荣不管具体事务,但公司的发展一直都是他在掌控大方向,之前公司里都是那耶邓氏族人,所以他在公司里有没有职位都无所谓,反正他说什么族人都会听从。

  但自从公司开始从外面招聘高层领导以后,邓昌玉等公司领导就一致请求邓世荣坐上董事长这个位置,这样也好让那些外聘的高层知道,这公司到底谁说了算。

  因此,现在的邓世荣,便是食品公司以及客运公司名副其实的董事长了。

  邓世荣道:“第一件事,就是要建立纸箱厂、塑料厂、外包装厂等一系列辅助工厂,现在我们的方便面、月饼以及八宝粥,在包装这一块都是在跟别人合作,先不说利润被人家赚走了不少,就从实用的角度来讲,与别人合作还是不如自家成立工厂方便。”

  邓昌玉点头道:“董事长说得对,有时候光是协调这个事情,就要浪费不少的时间,建立自家配套工厂,那以后在包装这一块就可以放心了,不用怕会出什么意外。”

  邓昌沛说道:“董事长,如果要建立这些配套工厂的话,那就不只是在博白这里建立了,还要到其他拥有分厂的城市去建,这样才能做到完全自给自足。”

  “既然要建,那肯定是所有分厂都要照顾到。”

  邓世荣点了点头,然后看向林忠军道:“林总,这个就让你来负责,没问题吧?”

  林忠军应道:“董事长,我没问题,保证完成任务。”

  邓世荣嗯了一声,说道:“接下来是第二件事,公司接下来的新产品,我有意想要进军凉茶,广东有个拥有一百六十年历史的凉茶品牌王老吉,不知道你们听没听说过?”

  邓昌培接话道:“董事长,这个我听说过,这王老吉凉茶在广东那边是挺有名的。”

  邓世荣道:“我打算去找王老吉所在的公司谈一谈配方转让的事,这个百年老字号还是很值钱的,不知道人家愿不愿意转让,如果不愿意转让的话,我会尝试另外一种合作方式。

  如果都谈不拢的话,那就算了,要是能谈下来,那咱们食品公司下一款产品,就搞王老吉凉茶。”

  邓昌玉问道:“董事长,那我们要准备什么?”

  “只需要准备好钱就行。”

  邓世荣看向财务经理,问道:“现在我们公司账上,能动用的流动资金有多少?”

  邓昌华笑道:“动用两个亿是没问题的。”

  邓世荣点了点头,有了这么大一笔钱,他对于购买凉茶配方以及王老吉商标的所有权还是有一点信心的。

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