沈瑜问道：“这里面，有什么我不知道的事儿吗？”
陈晨说：“我打听的消息也很模糊，但是听说是与涛芹公司有关。这也是一家食品餐饮公司。我还通过人联系到一个供货商，那个人隐晦的说，他们不想得罪这个公司。”
沈瑜好奇的问道：“我只是开一家早餐店，和他们有冲突吗？”
陈晨说：“我打听到一个消息，不知道是否准确，传说有公司计划的滨海大学在附近开一家美食城。原有的那些早餐店，根本不被人家放在眼里，可是，您的生意有点儿火爆，自然就有人担心了。”
沈瑜停了一会儿说道：“我现在还在车上，咱们等一会儿再打电话。”
他回忆07年之后的事情，记得滨海大学周围始终没有出现什么美食城，所以，没有必要担心所谓谣传。
他回到家，洗漱完毕，坐在沙发上，把事情盘算良久，这才拨通陈晨的手机。
在这次的通话中，陈晨说的更仔细，沈瑜明白了事情的起因。
自己的早餐店可能会影响别人的计划，所以有人出来搞事儿。
他想来想去，都觉得这个理由似乎是站不住脚，就把疑问对陈晨说了出来。
陈晨说道：“沈总，我已经跟经理汇报了这件事，经理的意见是，尽量调和矛盾。”
沈瑜听明白了。
他沉默片刻，说道：“你帮我联系几个人。”
陈晨有些为难的说：“沈总，我们有规定，不准联系一些……人。”
沈瑜笑了：“你误会了，我是让你帮我另外联系几个供货商。
我想了想，以前的要求还是太低了。早餐店以后只用大品牌的高端食材，你直接联系这些大品牌的销售。”
陈晨送了一口气：“好的，沈总，我立刻帮您联系。”
沈瑜又拨通了田店长的电话，听田店长把今天的事情详细描述了一遍。
他这才知道，今天有几家供货商因为等着要货款，待在店里不肯走。田店长勉强送走了供货商，但是他们明天还会再来。
他已经有了打算，对田店长说道：“今天你辛苦了。另外，如果供货商明天再去店里要求改变结算方式，你可以告诉他们，明天我去给他们结账。”
田店长满口答应。
沈瑜刚放下手机，胡云霞又打来电话。听她话里透出对自己的担心，让沈瑜有些感悟，出了事情才看到人心向背。
他安慰胡云霞，让她不必担心。
第二天，他早早地出门，先把带回来的礼物给父母送去，然后开着车来到早餐店，这里已经开始营业，
田店长过来打招呼：“沈总，咱们今天的早餐数量不多，有三个供货商已经来了。”
她用眼睛示意沈瑜看向店里。
沈瑜看到在一楼的店里，有三个人占着座位也不吃饭。
他没有招呼这些供应商，而是先看了早餐的供应。
销售窗口的早餐数量明显少了一些，用到肉、菜类的早餐就则更少。那几个供应商看到田店长与沈瑜说话，纷纷站了起来：“沈总，你回来了？田店长应该把事情对你说了，咱们……”
几个人乱哄哄的说话，让店里的秩序有些混乱。
沈瑜看向几个人：“你们是？”
他是明知故问，其中有两个人他还见过。
有位精瘦的汉子走过来说道：“你好，我是隆兴农商的经理，我们公司与你店里的结算方式，需要重新协商。”
沈瑜没有立刻回答，而是看了看跟着他的几个人，问道：“你们都是要求改变结算方式的供货商？”
其中有个人说：“沈总，咱们见过面。”
另外几人说话很客气，但意思都很明确，要改变结算方式。
店铺的顾客不少，看到有事情发生，许多人驻足围观。服务员们忙里偷闲，关注着事情发展。胡云霞从二楼走下来，帮着维持店里运转，投来的目光中，算是担忧。
沈瑜不慌不忙，对几个供货商说：“跟我上楼，咱们今天就结账。”
这几个人没想到沈瑜答应的这么痛快，同时愣住了。
人群中有滨海大学的学生，他们看到了这一幕。
对于大多数学生来说，遇见这种场面，都不知道如何应对。
沈瑜正要带人去二楼。
人群中走出一个人，快步来到沈瑜身边说道：“沈瑜同学，你好！”
沈瑜回头，认出说话人的是鹿欣。
今天的鹿欣仍旧穿着旧体恤与长裤。
田店长立刻说道：“这位同学，我们今天有事儿，您的事情可以等一会儿再说。”她急忙对沈瑜说：“沈总，刚才忘了跟您汇报，这位同学想来谈收银系统的事情。”
沈瑜听了田店长的话，迅速明白事情大概。鹿欣在外面勤工俭学，上课着急看时间，或许就是这个原因，不过，这是小事。
他笑着对鹿欣说：“鹿欣同学，如果是因为收银系统的事情，你可不可以稍等一会儿，我把这些事情谈完，咱们再谈你的事。”
鹿欣着急的说：“你误会了，我今天不是来谈收银系统的。我刚才听到了你们的谈话，就想过来提个建议。如果你和供货商签有协议的话，那么随意改变更换结算方式，这是不合理，也是违反合同的。我不知道事情的具体原因，只是想提醒你，在谈判的时候不要吃这种亏。”
鹿欣把一番话在极短的时间里说了出来。她说话的声音悦耳，语速又急又快。
沈瑜第一次听见有人说话这么快，还能吐字清晰，顿时感到好奇，
他没在意鹿欣说的内容，反而仔细打量她的相貌。
鹿欣说话的时候，表情坚定，从她的五官来看，应该是十分精致的相貌，只是因为被两片柳叶头发帘，挡住了脸的部分轮廓，才没能引起注意。
几个供货商听到鹿欣这番话，顿时不悦：“你这个小姑娘怎么乱说话，我们只是来协商。另外，货到不应该付款吗？谁也不能拖欠货款吧。”
沈瑜正色对几人说：“货款的事儿，跟我谈。”
他对鹿欣说：“谢谢你的提醒，我听说你是在勤工俭学，你懂这些商业合同？”
鹿欣说：“我在公司里接触过一些拟定合同的事情，只不过我都是给组长打下手。”
沈瑜说：“很好，帮我拟定合同的人还没到，如果你愿意，可以帮我看看应该怎么运作这件事，至于酬劳，你不用担心，按规矩办。”
第202章 ，沉稳应对，作用
金粟楼早餐店。
沈瑜带着几个供货商来到二楼。他没去办公室，直接找了一张空餐桌，然后示意几位供货商坐下来谈。
胡云霞帮着收拾桌面，准备茶水。
鹿欣跟了上来，有些不知所措。
沈瑜回办公室拿出了拟定的合同，看到这一幕。他将合同递给鹿欣，对她说道：“你也坐下，看看这个。”
鹿欣接过合同，挨着沈瑜坐到了餐桌北面，几个供货商坐在他们对面。
沈瑜拿出一盒烟，给对方散了几支，自己也点了一支。
他缓缓说道：“几位，要求更改结算方式，是不是要有个理由？”
几个供货商也有准备，给出的理由是，店铺试运营期间，没有拟定长期合同，所以，他们要求货到付款。
其中一位供货商的情绪不好，说的话很难听。还有一位供货商，语气倒是很平和，但一直诉说自己的各种困难。
沈瑜没在意这几个人的说话态度，耐心的等着鹿欣看合同。他想看看这位同学是否有真本领。
前世的自己并没发现这个同学的优点。到了毕业时，虽然知道同学的隐藏的潜质，但是已经不可能接近。如今有机会，他不介意与这个同学的关系更进一步。
鹿欣迅速看完了合同，小声对沈瑜说：“我没研究过经济方面的法律，但是我觉得可以据理力争。如果对方没有正当的理由就要求变更结算方式，你可以要求违约赔偿。”
一个供货商立刻嚷嚷起来，蛮横的表示，如果不结算，就天天来要钱。另外的两个人开始卖惨，说资金困难等等理由。
沈瑜任由对方强调种种理由，始终没有做出答复。他在一张餐巾纸上写了几个字，然后把纸展示给鹿欣看。
鹿欣看清了内容：争取终止合同，需要付什么代价？
她略做沉思，开始在纸上书写：因为是对方提出更改结算方式，所以，积极应对，即使是打官司终止合同，对你也没什么损失。
有一位供货商，似乎是等不及了，说话声音越来越大。
“沈总，你刚才可是说要结款了，怎么到这里又开始推脱？”
沈瑜看了他一眼，说道：“既然你这么着急，咱们可以结算。”
他有对胡云霞说道：“胡姐，给几位供货商结账。另外---”
他看着几位供货商，平静的说道：“既然是您们提出改变结算方式，咱们之间的合作终止。”
另外两个供货商说：“沈总，我们只是说改变结算方式，可没说终止合同，您怎么能随便终止合同？”
沈瑜轻笑一声：“你们随意改变结算方式，还想继续合作？天下的好事儿都是你的？好好看看咱们拟定的合同。”
这时，楼梯处响起脚步声。
沈瑜看到陈晨带着两个穿着白衬衣的年轻人走了进来。
陈晨说道：“沈总，我联系了全油和良大，两家的销售担当已经来了。”
沈瑜站起来与两个销售担当握手，然后说：“您二位请稍等，我跟前面的供货商结算货款，咱们再谈后面的事情。”
原先的一位供货商看到沈瑜将后续的供应商都找好了，顿时有些着急，对沈瑜说道：“沈总，我不是想终止合同。这，这也是没办法的事。”
鹿欣接过话题：“提出更改结算方式，已经是违约。沈瑜同学完全可以拒绝。之所以没走法律程序，是他大度，如果你还要纠缠，那就只能走法律程序了。”
沈瑜笑吟吟的看着鹿欣。女孩说话的声音很温柔，语气却很坚定。
他对鹿欣说道：“你如果熟悉这个流程，可以去帮着胡姐结算货款。”
鹿欣看到沈瑜鼓励的目光，点了点头。
胡云霞已经拿来账簿，和鹿欣迅速算好货款，沈瑜付账结款。
几个供应商看到事不可为，收了货款，悻悻离开。
有一个人在离开的时候，悄悄跟沈瑜道歉，说这件事实在不是他本人的意思，他也是被逼无奈。
这位供应商从始至终说话的语气都很客气，沈瑜将对方送到了楼梯口，然后说道：“我还有事儿，就不远送了。生意不成仁义在，山不转水转。”
沈瑜送几个供货商离开之后，看到鹿欣坐在那里有点尴尬，似乎想说什么。
他抢先说道：“现在离上课还有段时间，你不着急吧？”
鹿欣不谈工作，就没了执着坚强，犹豫着说：“不着急。”
沈瑜说：“如果你愿意，就在这儿看一看。”
鹿欣不明白沈瑜的意思。她勤工俭学的时候，都是给人打下手，如今有机会观摩商业运作过程，当然愿意留下来观摩。
陈晨给沈瑜详细介绍今天来的两位销售担当。
一个来自全油集团，另一个良大集团。
沈瑜看过两家集团的商品清单与价目。他们提供的商品，都是市面上正规、高档的食材。
他从这两家商品中，选择了自己需要的食材，而且刻意把采购种类分成两部分，分别从两家集团采购，避免再次出现今天的事情。
两位担当也打听过金粟楼的事情，全油的担当对沈瑜说：“沈总，请您放心，我们集团是大型集团，而且是果姿，不会像小供应商一样乱来，一定会严格按照合同办事。”
沈瑜说：“能按合同办事，大家都放心。”