快递业务，拆分成蜂鸟网络和蜂鸟快递，公司内部框架不做大的改变，但对外要分清楚。”
顾时节仔细看文件内容，隐隐有些激动，“他们要投资占股？”
“具体细节，曾总还在谈，原则上没有大问题。”
李泽华笑着道，“我原本以为外卖配送，会第一个拿到投资，没想到阴差阳错，快递业务反倒夺得头筹。
下午约了余总，你一块过去，争取今天把合作框架敲定下来。”
事情又出现一点变化，惠通服软太快，找到余总出面调停，有投降认输的打算。
余总要谈，他不会拒绝，不过可以把运达带上。
三方合作他是最弱小的那个，最好一开始就把所有事摆在明处，免得吃亏。
何况私底下他也通过中间人，向惠通传递和解信号。
没别的，实力不够打不垮对方，暂时退让，是为了收回拳头蓄力，争取下一次出拳直接KO对手。
惠通动辄掀桌子，现在轻飘飘一句，投降输一半？
哪有这么好的事。
聂腾运也不拒绝，能看到曾经的敌人当众服软，就挺开心。
“好的。”
顾时节满口答应，接着继续汇报，“除去对外扩张工作，魔都本地的白领区扩张也在稳步推进。
商业区餐饮店的签约进展还算顺利，不过在午高峰配送上，人员跟不上进度，这方面不同于学校，无法聘请大量兼职学生。
而且商业区停车，和物业交涉情况，站点建设都需要时间，可能在进度上会超出公司原本预期。”
一开始大家都挺乐观，毕竟以往那套打法，在学校周边取得非常好的效果。
可放在商业区却不尽如人意，推广签约商户目前进度最快，但配送这块进展缓慢。
因为商业区都是高楼大厦，一到中午等电梯挤死人。
放学校居民区，高峰期一小时能送十单，在商业区有可能五单都不够，时效性得不到保障。
白领上班族又不能等，超过午休时间，估计没哪个老板，会同意员工还在吃饭。
李泽华琢磨一下，“从现有区域调人吧，要把问题说清楚，自愿为主，我记得商业区周边，商户的抽成不是高一些吗？
可以适当的倾斜资源，比如现有区域每天50单外卖/快递才能拿到额外奖励。
那商业区适当调整为30单，让员工拿到钱，才能激发他们的积极性。
另外很多站点的大组长，组长也该动一动，人事部近期可以安排一次考核。
只要愿意调动，并且能拿出行之有效解决办法的，可以优先考虑提拔。”
顾时节无语，合着到头来，人事部还得挑大梁？
他能想不到这些吗？
实在是人事部门压力太大，忙不过来。
可下一秒，他就不再抱怨。
因为李泽华拿出的文件递，上面标题，瞬间吸引他的视线。
“关于集团拆分后，快递平台融资，及管理层期权奖励明细。”
李泽华笑呵呵道，“我可没忘记你们，有钱大家一起赚！
我和聂总，余总谈过，15%的期权奖励，目前一共1815万股，后续再有新的投资者，适当再增加。
该给们的都在里面，具体实施方案分四步走。
第一期363万股，只要完成相应任务目标，基层大组长，站长以上都可以享受这个奖励。
这次只是试水，如果顺利，下一步吃了么这边也会安排。”
这是个草拟方案，具体框架已经敲定。
具体到中高层，比如公司副总以上，完成公司既定战略目标，由公司出钱购买奖励，或只出少量资金意思意思。
而中下层，如区域经理，站长，大组长之类的想要拿到激励，首先要完成本职工作，譬如开发多少新客，完成多少配送量等。
达到要求后，可以用一个相对低廉的价格，譬如第一次入股价格的一半，购买这部分对应股份。
“这件事一定要快，尤其是即将出发，开拓新市场的管理团队，他们的考核评判可以滞后。
只要愿意认购的马上安排，先认后补，以稳定团队人心士气为主。
另外一定要签署竞业限制。
拿了原始股不满两年跳槽的，禁止他们一年内从事类似工作，公司以原价加上同期银行利息，赎回这部分股份。”
李泽华一开始就没打算留下漏洞，他吸取后世千团大战时的经验教训，深知一线优秀业务才是核心。
有人就有一切，频繁变动的团队，只会造成业务发展停滞不前。
顾时节也想到了这一点，“这样最好，稳定了团队内部，我们可以集中力量开拓业务。
一但这些人成为公司股东，利益捆绑一致，公司发展的好，甚至将来上市，他们都能因此获益无穷。
最关键的是，我们现在还在亏损，虽然是公司经营自身造成的！
可他们一但拿到期权股份，将来离职造成损失，我们还可以要求巨额赔偿……”
“停！”
李泽华捂着额头，“有些话藏在心里就行，千万别说出来。
这些事以你和曾总商量吧，统计出来下次开会聊。”
又给于莉说道，“这次后勤部门也有份，你配合好顾总处理。
另外采购电动车的数量，你安排和亚迪公司对接一下，把预估需求量报过去，让他们直发新区域。”
于莉看着公司发展越来越好，发自内心的开心，“嗯，我会办好的。”
“差不多就这样吧！”
李泽华按着太阳穴，揉动一二，“事情太多了，老顾你看着安排，商业区专业配送，快递员招聘要抓紧。
另外把谢斌调回来，以后专门负责快递公司人力资源。”
秦朗的能力和态度，经过这些天的考察，让他很满意。
正好快递公司缺人，他也需要一个靠谱的人盯着，正好借机给秦朗松松绑，反正有分公司制衡，不怕市场运营部一家独大。
“嗯~商业区快递员？”
顾时节愣住，甚至顾不上谢斌被调走的事，“和快递公司合作，有商业区的内容吗？！”
“那是以前，商业区这块大肥肉，我们怎么可能不吃！
元通不给，运达未必不能谈，何况下午还要和惠通谈。
他们服软认输，我趁机提个要求，帮惠通稳住一把不行吗！”
商业区因为人员，快递包裹集中流通，历来是快递公司重点直营区域，轻易不给外人插手机会。
可惠通的求饶，让李泽华看到破局机会。
后者现在走投无路，既没钱收买各地的加盟商，又被蜂鸟严重冲击大本营业务。
如果不想被赶尽杀绝，势必要妥协，蜂鸟可以趁机打开突破口。
这也是李泽华，同意谈一谈的原因所在，既然一次打不死，又不想被惠通临死前，拼死反击咬一口。
为何不干脆趁机利用一把，等过几个月十城开拓成功，彻底站稳脚跟，回过头来收拾，岂不是事半功倍？
还能把矛盾转移给三通一达，他们肯定不会放弃这个机会。
顾时节听完这些，忍不住给他点个赞，“李总，您真是太厉害了！
做你的敌人，死了都得被扒层皮！”
……
下午出发去元通总部前，顾时节总算开上他心爱的奥迪a6。
“李总，我感觉奥迪还是不配你的档次，您这么大老板，最起码得配奔驰，劳斯莱斯才对。”
为防止后者继续抢占爱车，他顾不上旁边曾海洋还在，疯狂暗示。
李泽华没好气道，“我谢谢你，奔驰的钱没赚回来，这个月还得亏一台出去。
但凡你们努力工作，争取下个月让我少亏点，咬咬牙说不定就买了。”
旁边随行的同事各个憋着笑，不敢插话，唯有曾海洋笑道，
“李总这是怪我们发展速度太慢，要我说下个月，起码得亏两台奔驰，才能对得起李总的殷切期望。”
他加入公司最晚，却是对李泽华经营策略，感受最深的一个。
无它，两者都是大气的人，对钱财并不过分看重，不然当时他也不会一口气，买四台重卡做物流。
李泽华很满意这个态度，“这才对嘛，下个月你们要是能给我亏个四五百万，亏出市场占有率来，我保证给自己买台奔驰。”
“花钱谁不会似的，我保证下个月给公司，增加两千个全职工。”
顾时节说完，愣住。
总觉得哪里不对劲。
越亏越有？
倒是曾海洋哈哈大笑，“那李总您的奔驰是买定了，我已经通过不同渠道，和退伍安置办打过招呼。
最多一个月，起码安排一两千人过来。”
说着话，准备开门上车。
趁开门时，李泽华看到驾驶位上那人，有些眼熟。
伸手去拍曾海洋肩膀，“上我车。”
等车辆启动，李泽华就问，“开车那小伙子，我看着挺沉稳的，目前在公司做什么职务？”
曾海洋还以为快递公司合作的事，听到这个愣一下，才说，“你说张涛？他是片区配送大组长！
之前在部队做装甲侦察兵，性格沉稳办事扎实可靠，话不多，是个好苗子。”
“装甲侦察兵？”
李泽华追问，“家里情况怎么样？”
曾海洋隐隐约约有些明白，一五一十道，“家是川西的，穷的狠，父母都在，下面还有两个弟弟妹妹。
入伍八年，专业技能过硬，不过他这个埋头苦干的性格，在里面就是任劳任怨老黄牛，听话又不抱怨……
所以安排退伍回地方工作，他老家那地方，穷的鸟不拉屎，分配个护林员工作，养活自己都困难。
还是托人问我，才跑到原来物流公司工作，您看上他了？”
他回过味来，肯定是前两天大混战，张涛护着老板一路，被看中了。
李泽华点头，“性格沉稳不多话，专业技能过硬还会开车，动起手来也不含糊。