就听到他沉稳的声音，铿锵有力中，掷地有声：
“没事，有我在！天塌不下来。”
“去把在家的经理都请过来，开个短会。”
于莉一脸疑惑，可随着他有条不紊的安排，悬着的心终于放松下来。
其实不用通知，二楼就这么点大，他说话大点声都能听见。
见几个人围过来，李泽华就笑，“都看看，这几天我们的成绩还不错，我很满意。”
众人你看看我，我看看你，都觉得李泽华是不是说反话，这么多投诉，员工，门店，顾客都在抱怨，换成他们早炸锅了，还能笑眯眯说话？
指不定心里藏着刀子，准备随时拿人开刀。
可惜李泽华是真不生气，看他们一副垂头丧气的模样，“你们是不是觉得我应该发火，大声斥责花钱请们来吃白饭，一点小事都办不好？”
众人低头不说话。
李泽华就笑，“创业，我比你们有经验，这点小事，也算困难？！”
众人抬头，面露疑惑。
“四天！公司才成立四天！算上前期筹备也没超过一周！”
他富有激情大声说道，“我要感谢大家，我们一起创造了一个奇迹，在短短的几天之内，我们拥有了超过一百家合作客户，有超过10名正式员工和两倍于此的兼职员工，我们完成了200个订单并成功建立了一套被证明行之有效的制度，这一切都归功于大家的共同努力。”
说完，扫视一圈，挥动手中纸张，“这也算困难？屁！别看我年纪不大，经历却很丰富，这点小事也算事？！”
众人纷纷松了口气，这几天的高强度运转下来，问题不断，压力都给到了他们，哪怕顾时节都头疼万分。
“行了，说事。”
“顾客反应送达不及时，顾总和杨总制定一个标准，某个区域订单人数达到多少时，专门安排正式员工负责配送。”
“货款这块，吴经理负责，前期订单少每单结算模式要变，先挑订单多的门店签署补充协议，尝试改为记账一周一结或半月结，我们收，每天下班以配送组为单位，集中送回公司保管；至于复印贴纸记录每单明细，客户和送餐员签字确认的制度不变。”
“二手电动车故障，很快就能解决，下午亚迪业务会过来，明天也约了艾玛的人，谈成了很快能提供全新高续航的电动车。”
“杨总记一下，夜间配送前期肯定亏损，但亏损也要做，推广部增加一条，询问门店营业时间，把晚上十点后开门营业的门店做一个表格，实时更新，安排一个专职员工跟进配送，哪怕每天只有一单也要送。”
“有问题，下班前开会说，先执行！顾总留一下。”
其实不怕问题多，就怕没有拍板决定担责的，眼见李泽华一条一条安排到位，众人有了主心骨，这就有了底气。
等人都各自去忙活，李泽华叫上顾时节下楼走走，“公司还小，问题多，你多担待，有事别藏着，我能解决的一定处理好。”
这里面所有人，他唯独担心顾时节，他学历最高，履历最漂亮，办事最有效率，短短两三天就组建了一支执行团队，这种人才，李泽华不能不重视。
顾时节心里确实有落差，无论李泽华怎么说，以后公司怎样伟大，眼下也改变不了初创公司，屁事一大堆的现状。
他太累了，这比在外企，沪企还累，那时候折腾人，心累；现在是数不清的事情要处理，身体累。
虽然后者事更多，但大家在完善的制度下按部就班，现在这里是大小都要抓，都要他亲自部署监督，还要执行。
知道的明白他是人事部经理，不知情的还以为他是总经理呢。
顾时节今年都37了，又不是毛头小子精力无限，这两天他晚上拖着疲惫身躯回到家，老婆都误以为他在外面偷吃，不然怎么一副被掏空模样？
见他没说话，李泽华自顾自点上一支，“你相信么，我们现在每天一百单，可很快就会变成五百，一千，乃至于一万个订单，光是魔都一地，最起码也是年入过亿的大生意。”
顾时节点头，“我信，这确实是个前景光明的行业。”
不信，他就不会来。
他来了，也亲眼见证了。
李泽华不玩虚的，当机立断道，“事业不是我一个人的，是大家努力创造的，我这个人有一点好，那就是会散财，正所谓财散人聚，财聚人散，钱是赚不完的。”
“所以你别有什么心理压力，团队组建完毕，人事经理的位置是你的，将来公司做大做强，人事总监，集团人事总裁都是你的，迟早有一天公司要上市，分红股份，高薪都会有！当然，现在也可以有！”
第39章 ，不给工资还白干活
“我们出来拼死拼活为了什么？还不是为了钱，你跟我不谈钱，谈什么？谈感情？别逗了，本人男，爱好女。”
李泽华弹弹烟灰，“合同还没签，你有时间考虑要钱还是未来股权分红。”
他希望顾时节能一起并肩战斗到最后，但顾时节显然更现实，他在犹豫片刻后，还是选择当前利益。
毕竟谁知道明天会怎样？
魔都市场确实能容纳一家甚至几家年收过亿的外卖企业，但吃了么能坚持到那一天吗？
他不确定。
李泽华也不意外，“行，按谈好的来，每个月五千，奖金另算。”
说完，又聊起了工作，“我有个想法，如果你能给我完成这个计划，每个月给加五千，完成了还有额外奖金，要不要试试？”
顾时节心动了，“什么计划？”
正好走到一楼，拿上一张魔都地图，李泽华用笔画出横竖方格，“我读书不多，可能表述不够清晰，你凑合听，有什么不懂的随时问。”
说着按住地图，“现在这里面每一个方格，代表一个方圆三公里中心，假设我在每个点设置一个据点，以此为中心覆盖周边，这样外卖配送跨区域时，直接送入这个点，是不是能解决外卖员跨区域时间长，和不熟悉区域内道路导致订单时间太久的弊端？”
顾时节听完当即苦笑连连，“这不现实，先不说订单多少，光说据点本身，总不能是空地公园吧？
得租个房子，安排最起码一个员工，这一个月成本最少两三千，就算你将这样的订单抽成5角，那也要该区域每个月有六千单才能维持收支平衡。”
他挺佩服李泽华的异想天开，可商业不是儿戏，这才一天一百单，就想以后几万十几万单的事情？
根本不现实。
何况据点在，也还要安排人员配送上门，这部分提成怎么办？
“不，你只算了我们内部账。”李泽华点了点地图，伸手覆盖一圈。“却没看到这里面蕴含的核心竞争力。”
“每个据点安排人员，地方不用太大，三五十平的居民区也好，临街铺面也好，有了点就能覆盖整个区域。”
“跨区域订单到了这里就类似于总部到了分公司，但分公司不必只做总公司的服务。”
顾时节略有所思，又听李泽华继续说道，“这个计划，我称之为本地生活服务全覆盖计划！”
“本地生活服务？”
“对！生活，无非是柴盐油米酱醋茶，衣食住行，我们的外卖配送，只占据了食字一部分，其它的都没有涉及，可如果我们把这些看成一个整体，你就会发现，可以做的文章还有很多。”
顾时节渐渐来了兴致，“比如呢？”
“比如我们可以和通讯公司合作，这个据点是不是可以做缴纳电话费的生意？又比如水电费代缴呢？又或者你有没有注意到网购？”
“网购？就是我老婆在网上买书的叮当？”
“对，叮当算一个，目前网购市场最大的玩家淘淘算一个，你没发现，网购兴起的背后，是快递行业的快速发展吗？”
“快递和外卖，你难道不认为，他们具有天然的互补吗？”
李泽华不等他继续提问，就说道，“都是从各地汇集，都是送货上门，都需要便捷服务，想想看，如果我们在每个地方设置一个据点，安排人员，吃饭时送餐，闲暇时送快递，会怎样？
实在没单给客户跑跑腿送送文件，据点还能提供水电费，电话费代缴服务，甚至还可以开发更多便民服务，这样的本地生活服务，有没有搞头？”
细算一笔账，送一单外卖1块钱，那找快递公司再拿一块钱有没有可能？收发快递可都是钱啊。
这一点李泽华以前就在想，为什么送外卖有高峰期，闲下来的时候，他们为什么不去送快递呢？
又或者说送外卖的途中，拿几个小件快递，同一小区的顺带一起送了，一单变好几单，多赚钱不香吗？
别提什么太繁琐太累，大家出来跑就是为了赚钱，后世那些外卖公司不也开发出同城专送跑腿的业务吗？
顾时节也被他的话语打动，隐隐有些激动起来，“可是我们去哪里找业务呢？快递公司会给我们合作的机会？”
“万事开头难！”
李泽华想干就干的性格再一次发挥的淋漓尽致，“现在无论是外卖行业，还是快递行业，都处在野蛮发展阶段，根本没有形成定式，那么多家快递公司，我还不信没有合作的。”
说完盯着顾时节，眼神中透露出来的热切似乎要将他融化，“给我一个可行性报告，我们一起用三个月，半年的时间来完善它，届时我要让每一个魔都人，享受我们提供的最优质服务。”
“想想吧，他们只要想更舒适的生活，吃饭我们送到嘴边，网购我们送到家门口，水电费电话费我们代缴，公司之间收发快递我们全包，再下一步，出行车票，旅游住宿我们可以全部提供服务时！”
“是怎样的结果，衣食住行一个都逃不开我们的掌控！届时，我们将创造一个怎样庞大的市场？！”
望着眼前慷慨激昂的人，顾时节脑子乱糟糟的，他第一次觉得自己是这样的渺小，
似乎？
刚才自己选错了！
工资？
如果能实现上下贯通的商业模式，工资有什么用？白打工他都愿意啊！
“李总，我仔细想了一下，觉得这个方案大有可为，我这就抓紧组建团队，等主营业务站稳脚跟后，立即开始执行这个计划所需团队的建设。”
顾时节反应很快，最后不忘顺嘴提一句，“那什么，你看刚才说的工资什么的，能不能换一种方式？我觉得收入高低无所谓，主要是想陪伴公司一起成长。”
“什么工资？”
李泽华露出笑容，“我们刚才不是谈的未来期权分红吗？”
两个人并肩渐行渐远，偶尔传来只言片语，诸如：
“你要这么说，工资什么的，就不给了哈。”
第40章 ，开玩笑的你还当真
“我觉得这个计划还是非常有可行性的，一方面我们下一步要扩展商圈，有了据点可以避免停车难，被偷窃外卖电瓶的风险，还能给外卖员的电动车充电。”
“再一个，有了据点，我们可以重点加强该区域的竞争力，随叫随到，跑跑腿代买水，烟草等优质服务，还能给后来竞争者制造障碍，想进这行和我们竞争，可以啊，投钱进无底洞呗。”
不得不佩服顾时节的老练，短短几天时间就完全代入公司角度，具体细节娓娓道来，丝毫不见停顿。
李泽华深以为然，“就目前阶段来说，我们首先要眼前大学城据点建设，以学生集中点积累经验，形成制度，一但订单达到某个阶段，就可以完成接单，配送分离，提高一线员工的效率，一个专门负责取，一个负责送。”
顾时节只觉得越想越激动，他这个年纪都忍不住畅想起来，“如果真的能做成功，我都不敢想象届时公司将膨胀成什么样子。”
可又忍不住担忧道，“可就眼下这十几个已规划的区域，初步投入我估计都得好几十万，要覆盖整个魔都起码要建立几百个这样的据点，一年下来恐怕得上千万啊。”
李泽华自信一笑，“别的没有，钱管够，一千万不够就两千万，只要能完成这个计划，你居头功！”
股市已然开市几天，阳光发展连续开盘暴涨，而大圆股份也是连续高开后一路上扬，截止今天上午收盘，他的资金总量又增加了近百万。
有钱才有底气！
趁机又给顾时节灌输思想，“我历来认为我们是一家具备互联网基因的公司，互联网你明白吧，每家成功的公司都会设置一个10-15%的奖励期权池子，将来我们也会有那么一天，能拿多少看你自己的本事。”
画饼？什么画饼，洗脑什么的更加不存在。
顾时节懵了，这是他第一次明确从李泽华嘴里听到公司壮大后，关于利益分配的决定。
可他还是忍不住问了一句，“老板，都这么有钱了，为什么还出来创业啊？”
李泽华怔住，为什么创业？
他还真没想过。
“或许这就是刻在我骨子里的基因，流淌在血液里的野心吧！”
……
赵野是苏省亚迪集团驻魔都销售部经理，自从前几天被总公司副总骂了一顿，他也积极行动起来。