最近辞职出来，可是高不成低不就，让严建民推荐到这来了。
“顾时节先生，我不懂英文，甚至没上过大学，所以我的要求特别简单。”出于礼貌，李泽华并未在扣扣里细谈，而是直接电话交流。
他很真诚，同时不抱太多希望，“就是简单两个字，我不希望自己的企业出现太多勾心斗角的办公室内斗文化，相比于依靠冷冰冰的制度，我更愿意在坚守底线原则的基础上，用钱来解决，直白点，出来工作不是看谁脸色，钱给够，大家都是朋友！”
“对，没有那么多阿谀奉承，尔虞我诈，就是简简单单，符合企业标准的招进来，不符合标准的一概不用，我的原则第一条，弄虚作假的一经发现立即开除，不涉及底线的错误可以以教育为主。”
“差不多吧，初期注册资本两百万，后续投入几百万的资金我还是拿的出来，这一点严建民先生可以作证，公司发展方向的商业模式已经得到市场验证，完全可以走的通。
初创企业谁说得准呢，或许意外比明天先来，走或许倒在成功的前一秒，我不能保证一定能发展到什么地步，但做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？五百强，也不是不敢想。”
“好的，那打扰了。”
本着有枣没枣打两杆试试看的态度，李泽华认真回答着对方的问题，直到最后即将挂断电话时，才突然反应过来，“对不起，刚才你似乎是说要面谈？”
“是的，我觉得我们很多想法不谋而合，很有必要当面交流一下。”电话里，顾时节的声音沉稳而清晰，“不过今天不行，我正在陪伴家人度假，大约三天后回魔都，届时当面交流吧。”
“行，祝与家人假期快乐。”李泽华一脸懵逼挂断电话，合着我这刚开张的队伍，还能钓来大鱼？
带着不解给严建民打个电话，后者也是一头雾水，“他真约你见面了？”
李泽华无语，“合着你也不抱期望，那还给我推荐？”
严建民嘿嘿笑，企图掩盖自己的尴尬，“这不是正好符合你的要求吗？既然答应见面是好事，小顾这孩子我看着长大的，绝对靠谱。”
“……”
“我说的是顾时节吗？”
李泽华和他渐渐熟悉，又找回十几年后交流的方式，“老严，你就这么不着调吧，难怪你女儿一直想给你报考老年大学。”
“不是，老郑怎么连这个都给你说了。”电话那头传来气急败坏的声音，“不给你说了，我找老郑算账去。”
挂断电话，李泽华一脸无语，这老头一点都没变，一如既往掉不靠谱。
不过一下解决了财务人事两大难题，终于舒了口气。
简单收拾一下，下楼吃点东西，正巧路过三楼时，一阵尖锐刺耳的挠门声传来……
第31章 ，婚姻和爱情不一样
“就这款猫粮，再来三盒罐头，一小袋猫砂。”李泽华怀抱着嘟嘟，在宠物店里一顿挑选。
刚才下楼时听到猫咪抓门声，试着叫了几声，谁知道嘟嘟这么大胆，竟从门框上方打开透气的旋转窗缝隙硬挤出来。
把李泽华看的一愣一愣的，这家伙娴熟的动作，一点都没有身为越狱犯的自觉，小尾巴一甩一甩在脚边绕圈圈，不时躺在鞋上用小脑袋蹭蹭求抱抱。
尝试敲门，结果无人回应，担心它跑丢带着一块下楼，吃个面的功夫，嘟嘟凑上来八次，企图舔一口面汤，心说孩子肯定饿坏了。
“再来两包猫条。”
正挑选宠物食品，见宠物店店员时不时逗弄几下嘟嘟，似乎很熟悉，还略带疑惑的望着他。
李泽华心说是了，小区附近的宠物店，陈筱敏肯定经常光顾，“这是我楼下邻居的猫，敲门没人在家，怕它饿着所以带过来。”
“难怪呢，我都不敢叫嘟嘟，怕认错。”女店员伸手抱起嘟嘟，“筱敏放假回家又把你丢下啦，真可怜，快给姐姐抱抱。”
“你人真好，还给嘟嘟买吃的和用的。”
“以前养过一只同样的猫，丢了。”
“不好意思哈，”店员瞬间理解，“下次再找到合适的猫咪，记得带过来一块玩哟。”
“嗯，会的。”
等将东西打包，抱着嘟嘟离开时，店员还不依依不舍的。
只是等他离开，店员拿出手机拨打出去。
此时距离魔都数百公里外的钱塘市，某商业小区。
陈筱敏懒洋洋着躺在被窝里，“嗯嗯，我知道了，谢谢。”
挂断电话，想了想又拨出去一个，可惜一直忙音，“坏女人，不接我电话。”
“算了，谁让你在天上呢，这次就原谅了。”自言自语说着，登陆上手机扣扣，给置顶的人儿发信息：
“婉怡姐，嘟嘟又离家出走咯，你下次出门前记得把门窗都关好哦。”
“不过这次她遇上好心人啦，就是楼上刚搬来的小帅哥，他还给嘟嘟买了罐头和猫粮，你下班回家记得把嘟嘟接回来，再替我感谢一下人家哦。”
“对啦，记得替我把钱给他，嘟嘟只能我们来守护，等我回来给你带好吃的，嘻嘻～”
许久不见回应，陈筱敏将手机一丢，光着洁白的脚丫出门，看着厨房里忙碌的身影，嘟着嘴积攒怒火。
正巧这一幕被客厅的中年男人看见，忍不住好奇道，“怎么了这是？”
“哼～嘟嘟又跑丢了，都怪你们，不开车来学校接我。”
“这不是学校有个项目耽误了吗？”中年男人起身给她拿来拖鞋，“再说你妈不喜欢猫，你接回来养哪？”
“她不喜欢就不能养？”陈筱敏瞪大眼睛，还要挣扎一二，就看父亲给她挤眉弄眼，
可惜为时已晚，眼见硝烟弥漫，他赶紧回沙发上拿起报纸，托着下巴点评道，“唉，这国际形势一天比一天严峻，金融危机开始蔓延咯。”
“你敢带回来，我就连你一块丢出去。”厨房里出来的身影毫不客气，“也不知道你养猫做什么，衣服上全是毛发，昨晚上洗衣机响一夜，都没洗干净。”
“我乐意。”陈筱敏针锋相对，“我一个人在魔都孤零零的，只有嘟嘟陪着我，才能感受一丝家的温暖。”
“这么说还是我的不对？”出来的身影和陈筱敏七分相似，更显成熟优雅，“让你离家近，你非得去魔都受罪，这才一年不到瘦成猴似的。”
“那我也不愿意天天听你念叨。”陈筱敏小声哼哼抗议，
见她又往事重提，一副说教的模样没完没了，赶紧冲老爸使眼色发信号求救，后者不为所动，一张报纸仿佛能看出花似的。
“说你几句还不行啦？待会衣服自己晾去，记得拿熨斗烫了再清理上面的毛毛，不然过敏长红点别怪我没提醒。”
说着还叹口气，“也不知道你在魔都怎么办，能不能好好照顾自己。”
陈筱敏恨不得捂住耳朵，眼看即将阵亡于嗦真经之下，突然想到什么，狡黠一笑，“那不是有婉怡姐照顾我嘛。”
装模作样围着老妈转一圈，在后者一头雾水时突然道，“妈，你不是说给婉怡姐介绍对象嘛？怎么这么久没动静了呀。”
中年美妇愣住，“这不是没有合适的吗？”
陈筱敏好奇，“怎么会，你认识那么多阿姨耶，什么留洋的博士呀，企业的高管啦，怎么会没有呢？”
“别为难你妈妈了。”
看报纸装鸵鸟的眼见没吵起来，终于想起这是自己家了，“筱敏，你也长大了，要明白爱情和婚姻不一样，你妈正是负责任，才没介绍成功。”
陈筱敏满头雾水，“怎么可能！”
说完掰起手指，“婉怡姐温柔大方，体贴入微，长相秀美端庄，身材凹凸有致，尤其比我还大耶~”
说着还不忘在自己熊前比划一下，暗想自己有那么大就好了，气的美妇拍了她一下，“女孩子不许这么没规矩。”
“是大嘛~圆圆润润的，我和朋友都很羡慕呢。”陈筱敏才不在乎，这里都是她挚爱，有恃无恐，“我那些同学，每次见到婉怡姐，眼珠子都恨不得瞪出来，也就是婉怡姐看不上那群小屁孩，不然哪里会让你介绍呀。”
美妇听完，叹了口气，“你这孩子，还是不明白爱情和婚姻，是两件截然不同的事，她家里那情况……”
男人也害怕她一说停不下来，“我怎么闻到烧焦味，你厨房里是不是炖汤呢？”
美妇闻言顾不上继续，转身进了厨房，下一秒又出来，“没有啊，老陈你是不是又抽烟了？”
幸好陈筱敏还在纠结，“什么跟什么呀，婉怡姐这么漂亮，怎么会找不到合适的人！”
“那可说不准。”美妇颇为惋惜，“谁知道是奔着身子去的，还是别的目的。”
最后语重心长道，“筱敏，你在外面住的习惯吗？要不妈妈去魔都照顾你吧？”
“啊？我才不要呢。”陈筱敏连连摆手，“你过去，老爸怎么办，他在家里一个人会照顾不好自己的。”
男人欣慰点头，到底是自己的小棉袄，贴心呀，
可惜下一秒就听见，
“所以我最亲爱的妈妈，你还是在家好好赚钱，没事多支援我一点生活费好啦，最近给嘟嘟买罐头都不够钱呢。”
第32章 ，做甲方爸爸真爽啊
“既要充分调动他们的积极性，又不能过分增加负担，资金是有限的，前期两三个月可以适当投入，但必须尽快实现自给自足，相对合理的薪酬制度非常重要。”
出租屋里，李泽华拿出纸笔，一项一项计算，谋而后动是他前世养成的良好习惯。
嘟嘟吃饱喝足，懒散着躺在他的身旁，发出酣睡呼噜声，配合着纸笔接触的沙沙声，分外使人心静神安……
“按目前的消费水平，无论是学生还是上班族，大多分人能接受的每餐消费在10元上下，按照8-15%的佣金，每单向商家抽成在1元左右。”
“在没有智能手机导航的情况下，找路是大问题，所以必须依托学校和办公楼为中心，只有这样送餐员才能迅速熟悉道路，减少路上浪费的时间。”
“重点围绕学校，办公楼周边的商户，建立一个五到十分钟的取送餐范围最省事，预估建立完善的供销体系后，
以每人初期一二十单，稳定后四五十单为例，如果设定抽成全部给予外卖员，稳定后最理想的状态下，每个人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成奖励的基础底薪，达到两千元收入，在09年的魔都还是有一定的竞争力。”
09年送外卖当然不能和后世相比，不过向消费者收取一定比例的配送费，打包费也足够维持收支平衡，点外卖图方便，一两块钱的额外支出很多人并不在意。
“所以市场运转基础逻辑并没有太大的问题，关键在于必须把控好商家的质量和数量，这是下一步工作的重中之重，只要有足够多的门店，消费者自然会用脚投票。”
这一点，他吸取了即将上演的千团大战教训，美团就是依靠商家粘性笑到最后，“前期建立一支高效率敢打敢拼的地推团队，才是我应该亲自抓的！除了必要的送餐设备，大头应该投入到这里。
看来需要规划一个能刺激人心的激励，譬如一个月开多少家新客户，奖励多少一单，都需要不断摸索完善。”
一人计短，众人计长，他还时不时打个电话咨询身边人，慢慢的本子上又增加了许多规划，
最后看着实在有些头疼，“初期投入太大了，一台电动车四千多，服装小一百，送餐锁盒，物料宣发，话费支出，后台接听电话派单，对账，计算到每个一线外卖员身上最起码投入五千块，还要防止出现诸如电瓶消失的意外。”
“创业真难啊！幸亏外卖行业还处在资本的盲区，有足够的时间野蛮发展。”
忍不住感慨一声，“已经联系了软件团队，外包一个网站建设，等有了互联网加持，很多问题便可以迎刃而解。”
说着打开了饭急送的页面仔细观察，不忘在扣扣上和外包团队沟通，“你们就照着这个网站做，尽可能简洁一些，页面左右预留一些广告位，我说的那些功能就算暂时做不出来，也要综合考虑进去，给后续升级提供便利……”
一连提了好多要求，有些是李泽华透过后世看到的，有些是他觉得有必要增加的，反正不懂技术，想到什么说什么。
外包团队刚开始还能耐心解答，后来越聊越气，只差怒砸键盘，“这特么谁介绍的甲方，一点都不懂，要求还这么高，劳资不干了。”
可聊天界面还在源源不断冒出新的要求，气的他猛揪所剩无几的头发，“啊~！我要疯了，都别拦着我！我要过去砍s他。”
旁边人赶紧劝，“大哥别冲动，这单给的钱多，足够我们平时折腾一年的。”
“是啊是啊，现在赚点钱不容易，他提任他提，我们该怎么办怎么办，总之不能和钱过不去啊。”
众人七手八脚上来拉扯，唯恐他顺着网线过去手刃仇敌，犯法杀头是个人的罪过，收入可是大家的福利。
带头大哥闻言愣住，“一年收入？那没事了。”
收拾好键盘，脸上怒火余温未消，手指就噼里啪啦敲击起来，“您说的对，我觉得这个问题应该这样解决更好……”
“半个月，如果你们能提前完工，网站运营没有太大问题，我另外加钱！”
“放心，没问题！就算不吃饭不睡觉，半个月也给你弄出来。”这下，外包团队更激动了，不就是通宵敲代码，做个破网站吗？
现成的网站摆在这抄袭~哦，不，借鉴，牵只汪汪来也能搞定。
干了！
不知不觉，时间划走，李泽华还在忙碌着，突然听到门响，“谁啊？”
刚搬来两天，也没告诉别人啊。