“几百块只够你进一些鲤鱼、草鱼什么的，像龙虾、鲍鱼这些，随随便便就是上百块，你那点钱哪里够？再说销路，没错，卖卖鲤鱼这些，平时那些是够了，可这些鱼一条才能赚多少钱？龙虾、鲍鱼就不一样了，卖出去一只顶你卖十条的利润，但是这些海鲜普通人买不起，你得去找那些酒楼合作才行。”
秦浩说完，陶陶跟阿宝都用一种诧异的眼神看着他。
“做生意跟你平时在水产公司混日子不一样，要自负盈亏，承担了这么大风险，不多赚点钱，那你还不如继续待在水产公司，起码旱涝保收，还有个编制。”秦浩没有理会二人的目光，继续说道。
陶陶听完直接往床上一趟：“照你这么说，我就只能认命继续在水产公司混到退休呗？”
“那倒不是，进货的本钱我可以借给你，不过年底之前你要还给我，至于销路，其实很简单，去找那些私营饭店谈，公家的饭店一般都是直接在水产公司进货，你插不进去手，黄河路上有不少私营饭店，他们没办法直接从水产公司进货，就得从你们这些中间商手上拿，可以少赚一点，但是一手交钱一手交货，这个是底线，奔着这个去谈，谈成一两家，就够你把摊子支起来了。”
陶陶跟阿宝对视一眼：“这还是我们认识的阿浩吗？”
“是啊，阿浩，你这些都是在哪学的啊？”
秦浩指了指书架，淡淡说道：“书中自有黄金屋。”
对此，阿宝跟陶陶倒是没有怀疑，原主之前的确很喜欢看书，说不定真在书里学到些东西，平时不显山不露水的，到了关键时刻就派上用场了。
“我一共存了3200块钱，回头我取三千块给你，事先说好，年底之前必须要还给我，这钱明年我有用。”秦浩从床底下的木箱子最下层取出一个饼干盒，原主值钱的东西都放在里面。
“我滴个乖乖，你小子不声不响居然攒了这么多钱。”阿宝一脸呆滞的看着秦浩手里的存折。
秦浩打趣道：“咱俩工资差不多，你那时候要不是整天带着那个叫雪芝的女孩去吃大暖锅，也能存下。”
提到雪芝，阿宝悻悻低下头，埋怨道：“哪壶不开你提哪壶。”
雪芝是阿宝的初恋女友，两个人在1978年认识，当时雪芝是十三路公交的售票员，阿宝明明有自行车，却偏要坐公交，后来二人都快谈婚论嫁了，结果雪芝在香港的亲戚回来。
或许是受到了香港亲戚的影响，又或者是雪芝对内地一眼就能看到尽头的生活，失去希望，最终她决定抛下阿宝，嫁去了香江。
这也成了阿宝一辈子的遗憾。
“摔了一跤，你只把皮外伤治好，骨头还是断的，有什么用？人家都嫁人了，你还打算终身不娶来祭奠你那英年早逝的爱情？还是想等人家离婚了你再去接盘？有点出息好不好？”
陶陶一个劲的拽着秦浩的衣袖：“哎呀，你不要讲了呀，你又不是不知道阿宝他这个人重感情........”
“什么重感情，这就是滥好人晓得吧，知道这种行为叫什么吗？”
“舔狗。”
“什么狗？”
“养过狗吧？你被狗舔了脸会觉得怎么样？”
“脏，去洗脸。”
“那不就结了，在有些女人眼里，一味付出的男人就跟舔狗一样，不管你怎么想尽办法去讨好，她都会觉得你是一条令人厌烦的舔狗，你自以为的深情，在她看来是恶心。”
秦浩看阿宝这幅颓废的样子，更是气不打一处来。
“知道在雪芝眼里，什么样的男人算男人吗？”
阿宝闷闷的回了一句：“什么样的男人？”
“事业有成，能够让她仰望的男人，你以为每天坐坐公交，帮她借本书，她就会感动了？她要的是能带她俯瞰世界的人，就你现在这熊样，信不信，哪怕是她离婚了，也不会考虑你这样的。”
“女人什么的，不靠谱！还是搞钱最实际，等有了钱，就是你挑别人，不是别人挑你。”
这点倒是引起了陶陶的共鸣：“没错，就拿我们水产公司之前那个小刘来说，以前在我们单位那就是主任手底下的小跟班，见了领导尾巴摇的嘞，去年辞职下海，现在人模狗样的了，还带了个女秘书，那神气的不得了。”
面对秦浩跟陶陶的劝解，阿宝只是苦笑着摇头，在他看来雪芝不是秦浩说的那种人，他也不愿意相信雪芝是那样的人。
秦浩见状没有再劝，你可以叫醒一个沉睡的人，却没办法叫醒装睡的人，很多事情还得是他自己想通才行。
一个礼拜之后，水产公司果然贴了正式的公告，要将钴岭路的摊位进行承包。
不过对于水产公司的这种做法，大部分员工都只是观望，在他们看来，这分明就是水产公司在变相裁员，承包摊位就成了个体户，编制也没了，以后还要自负盈亏，哪有老老实实拿工资，旱涝保收的好。
于是，陶陶这一批胆子大，敢于改变现状的人，就抓住了机会，这也是八十年代的一个缩影，只要敢干，就算是卖茶叶蛋也能发家致富。
陶陶水产店开业的那天，秦浩跟阿宝特意请了假去帮忙，这年头也没什么开业仪式的讲究，弄了一挂鞭炮放放，就算是开业了。
别说，水产店的生意还是不错的，一大早就开始忙碌起来，陶陶负责招揽顾客、收钱，秦浩负责杀鱼，阿宝则是负责捞鱼。
隔壁门店是一对老夫妻开的，他们的女儿也在店里帮忙，女孩的名字叫做芳妹，看起来年纪不大，干起活来还是很麻利的。
这对夫妻并不是水产公司的，能租到这个铺位，还是走了关系花了钱的。
两家铺位面积差不多，货物也都相差不大，自然也免不了竞争，都是开业第一天，都想拿个头彩，双方差点掐起来，这梁子就算是结下了。
中午吃饭的时候，陶陶还在愤愤不平：“嘎好的大闸蟹卖三块钱一斤，也不怕赔死他，哪有他这样做生意的！”
“生意就是这么做的，击垮竞争对手，掌握定价权，现在亏的钱，将来还是能赚回来，就看谁先扛不住。”
秦浩一阵摇头，这陶陶明显还没有体会到商场的残酷性。
“啊？那我们要不要也赔本卖？”陶陶紧张的问。
“赔本就没必要了，反正一开始我们也没指望靠这里的生意赚多少钱，保本把人气维持住就行，趁着中午这段时间，咱们吃完饭就去黄河路跑市场，争取多开发几家酒家，另外南京路那边的酒店也去问问，他们应该也有海鲜的需求。”
秦浩话音刚落，陶陶就一阵唉声叹气：“不是吧？咱们早上五点钟就去水产公司进货，好不容易中午人不多，准备休息一会儿，还要出去啊？”
“做生意要想赚钱，要么你做别人赚不到的钱，没人跟你竞争，不管你怎么做都是赚钱的，可惜，咱们没那个渠道，要么就只能做别人不愿意赚的钱。”
“辛苦肯定是辛苦的，当初我就跟你说过了，吃不了这个苦，就不要搞承包，如果你实在是不愿意干，那就把借我的钱还给我，我跟阿宝也乐得清闲。”
陶陶闻言立马一阵讨好：“别，别，阿浩，浩哥，我错了，我去，去还不行嘛。”
于是，吃完饭，摊位上，就留了阿宝看着，秦浩带着陶陶前往黄河路。
此时的黄河路远没有十年后那么繁华，街道两边的商店、饭馆大多数都是国营的，其中最大、最豪华的就是红鹭。
看着红鹭那些身材婀娜的女服务员，陶陶眼睛都直了。
“再看小心眼珠子都掉下来了。”秦浩没好气的拍了一下他的肩膀。
陶陶一个激灵，欲盖拟彰的道：“原来这就是黄河路啊，蛮好，蛮好嘞。”
“走吧，红鹭是国营单位，你就是在这看十年，也不会要你一只螃蟹的。”
秦浩也不废话抓着陶陶就往里面走去，此时国营企业还是主流，最好的位置都是留给国营企业的，私营饭店就只能在黄河路最里面的地方租下铺面。
“就先从这家开始吧。”
陶陶顺着秦浩手指的方向，跟着进了一家叫做日日鲜的饭店。
“二位老板里边儿请，想吃点什么？”
女服务员年纪很小，看起来也就十六七岁的样子，但是口齿伶俐，应该是做过一段时间的老员工了。
“你们这儿有海鲜吗？”
“有啊，我们日日鲜主打的就是海鲜，什么龙虾鲍鱼、扇贝鱿鱼应有尽有。”女服务员一听二人询问海鲜，立马来了精神。
秦浩故作怀疑的问：“你们这的海鲜是不是新鲜的？我这位朋友可是很挑剔的，不新鲜的海鲜，他是碰都不碰的。”
“绝对新鲜........”
“口说无凭，不如让我们去后厨看看。”
“这.......好吧，现在正好后厨在休息。”
女服务员走在前面，陶陶偷偷冲秦浩比划了一个大拇指。
来到后厨之后，陶陶就开始挑剔那些海鲜这不好那不好，很快就把大厨给弄毛了，双方当场就吵了起来。
后厨的动静很快引来了老板娘。
“二位老板别生气嘛，这里不是说话的地方，有什么话咱们包厢里说，待会儿我好好敬二位一杯，就当是赔罪了。”
陶陶不知道是完全代入了食客的角色，还是在老板娘一声声老板的称呼中迷失了自我，似乎忘了自己是来推销海鲜而不是来吃饭的。
不过很快到了点菜环节，陶陶一看菜单就露怯了，上面随随便便一道菜就得上百块，顶他之前三个月工资了。
“二位，其实不是来吃饭的吧？”
老板娘的话让陶陶心里咯噔一下。
秦浩有些好奇：“哦？老板娘这话是怎么说的？”
“二位身上这么重的腥味，可不是在后厨那么短时间能粘上的。”
陶陶只觉得脸上一阵发烧，这么被人当场揭穿实在是太丢脸了。
秦浩却始终面带微笑，不紧不慢的鼓起掌：“不愧是做大生意的老板娘，什么事都瞒不过您。”
老板娘双手环抱在胸前，语气不善的道：“其实要给我们日日鲜供货直接来找我谈就好了，没必要在后厨闹这么一出，要是传出去，说不定还真以为我日日鲜的海鲜有什么问题呢。”
第754章 做生意就得豁得出去
“早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。”陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。
面对老板娘的质问，秦浩只是笑了笑，不紧不慢的道：“所以我们才挑了这个点来，做生意嘛，有的时候就得用些方法，相信老板娘应该能理解的，对吧？”
“做生意，话嘛，随便怎么说都行，不过我为什么要从你们那里拿货？”老板娘轻哼一声。
秦浩喝了口茶：“老板娘生意做得这么大，肯定有自己的进货渠道，不过我敢保证，老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜，这日日鲜主打的就是海鲜，每个月消耗的海鲜不是一个小数目，多条进货渠道总归是有好处的。”
“我凭什么相信你们？”
秦浩拍了拍陶陶的肩膀：“我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的，摊位就在钴岭路，承包一年的费用我们已经交了，跑得了和尚跑不了庙，老板娘有事随时可以找我们。”
“以后你们所有的龙虾都要供给我，另外货款半年一结，能接受明天就把货送过来。”
听老板娘说完，陶陶差点就从椅子上蹦起来，半年一结？他哪来那么多钱去进货？
秦浩在桌子底下按住陶陶，给他使了个眼色，随后摇头道：“半年账期太长了，顶多半个月结一次，我们也不是做你一家的生意，要都这样，我们这买卖也不用干了。”
老板娘态度玩味的打量着秦浩：“这么说，你们是没那个实力了？”
“实力不是空口白牙说的，做生意双赢才能长久，我们只是供货赚点辛苦钱而已，老板娘把这么大的风险转嫁给我们，不觉得太过份了吗？”
“做生意讲究一个你情我愿，既然你们不愿意，那就算了。”
秦浩也不废话，直接起身准备走人，陶陶见状也跟着站了起来。
就在二人走到门口时，老板娘忽然开口：“三个月账期，不能再短了。”
“一个月，多一天都不行。”秦浩停下脚步，头也没回的说道。
“好，就一个月，不过咱们得签份合同，如果一个月内你们缺了我的货，影响我的生意，不仅拿不到货款，还得照价赔偿！”
“可以，合同里也必须注明，货款一个月一清，拖欠一天就得多出1%的利息。”
“放心，我日日鲜打开门做生意该给的钱，一分钱都不会少。”
“那就合作愉快。”
“合作愉快。”
从日日鲜出来后，陶陶手里拿着刚刚签完的合同，目光有些呆滞。
“阿浩，这就拿下了？”
秦浩坏笑着抬起手：“要不要我让你清醒清醒？”
陶陶赶紧拍掉秦浩的手：“哎呀，跟你说正经的呢，搞什么搞。”
“废话，合同你都拿着呢，白纸黑字还能有假？”
陶陶将合同放在胸口：“我知道白纸黑字，就是有些不敢相信，这么大的生意，居然这么快就谈成了。”
“做生意的人什么最宝贵？时间！只要条件双方都能接受，自然就能达成，所以你要清楚，跟什么样的人谈，能谈出结果来，不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。”