台上，秦浩沉思片刻后，缓缓开口。
“情怀在我看来恰恰是青年之家的核心竞争力，而且我认为在现有的大环境下，市场跟用户都不会逼着一个有情怀的企业去放弃它的核心竞争力。”
话音刚落，礼堂里顿时响起一片热烈的掌声。
朱小虎跟几位同行相视一笑。
台下，张旭毫眉头紧皱，他觉得秦浩的想法有些过于理想化了，鱼与熊掌是不可兼得的。
蒋南孙听了秦浩的回答，嘟囔了一句：“滑头。”
朱锁锁则是在秦浩身上又添了一个“成熟+1”的标签。
台上，提问环节继续，朱小虎拿起了话筒。
“刚刚我看秦浩选手在介绍青年之家的时候，在台下观众当中引起了不小的反响，恕我孤陋寡闻，能不能请秦浩选手再详细的介绍一下青年之家的具体情况，你们的主营业务是长租房嘛，我想知道你们现在手头上有多少房源，同时又有多少注册用户，谢谢。”
秦浩心道，终于来了，不慌不忙的拿起话筒。
“截止一个礼拜前，我们抓取的后台数据显示，我们青年之家目前拥有的房源在两千六百七十八套左右，其中两千二百套处于租赁状态，四百七十八套还在装修当中，而我们青年之家的注册用户PC端加移动端已经突破一百万，其中移动端注册用户数量达到了四十万。”..
百万级别的用户量，两千多套房源，这些数据对普通大学生观众并没有造成多大的冲击力，毕竟他们每天接触到的都是一些注册量上亿的APP。
但是对于同为创业者的选手来说，这个数据就太过震撼了，他们当中注册用户能破万都得乐疯掉，也只有真正创业之后才体会到其中的艰辛。
张旭毫舔了舔嘴唇，饿了么目前为止注册用户也仅仅只是达到二十万，距离百万还遥遥无期，这不禁让他对秦浩所说的数据有所怀疑，毕竟，租房的需求总不可能大过餐饮的需求吧？
同样，朱小虎跟一众同行也都震惊于秦浩报出来的数据，甚至有人觉得他的数据是假的，毕竟按理说，达到百万级别的项目，不可能如此默默无闻才对。
“不可能吧？百万用户量，你们之前听说过吗？”
“没有啊，至少我们公司没有投过这样的项目。”
朱小虎首先按耐不住，接着问：“秦浩同学，我有两个问题，首先青年之家的商业模式核心是房源，你是如何在短时间内掌握如此多的房源的，其次，如你所说，你们会在出租之前，对一些规划不合理，居住比较差的房源进行重新装修，这可是跟费钱的，你的资金从何而来。”
面对朱小虎的质问，秦浩心里暗笑，这鱼终于上钩了，嫌货才是买货人，朱小虎这两个问题直指青年之家商业模式的核心，显然是对青年之家有了想法。
秦浩不慌不忙的重新拿起话筒：“我们的房源大部分是从租赁市场直接联络业主拿到的第一手房源，另外一部分则是跟一些房产开发商，拿到他们库存的房源，至于资金，全部来自于我个人。”
“方便透露一下，目前为止你烧了多少钱吗？”朱小虎又问。
“两千万是有的。”
两千万这个数字一出来，立马引起了在场观众一阵惊呼。
“果然，创业是有钱人玩的游戏，不适合我们普通人。”
“我的天，真有钱啊，两千万就这么砸下去，要是倒闭了，岂不是连个响都听不到。”
“怪不得青年之家的房源那么便宜呢，原来是有富二代在贴钱。”
朱锁锁听到两千万这个数字，眼珠子都绿了，那可是两千万啊，就这么没了？这也太败家了吧？
即便是蒋南孙这样对钱没什么概念的大小姐，也惊讶于秦浩的烧钱速度。
“所以他不是抠门儿，是公司花钱太快了？”
朱小虎跟几个同行交换了一下眼神，都在想，国内哪个富豪是姓秦的，结果好像都跟秦浩对不上，于是也只能把秦浩归咎于某个神秘富豪的儿子，或者是见不得光的私生子。
主持人见场面有些冷，于是出来控场。
“我们的评委老师如果没有其他问题的话，就进入打分环节吧。”
毫无例外，评委都给了满分，秦浩自然也就顺理成章的晋级了最后的四强。
等到秦浩即将下台时，经过评委席，朱小虎悄悄塞给秦浩一张名片。
接下来就是张旭毫登场了，不过有了秦浩的珠玉在前，饿了么并没有引起在场观众太大的反响，反倒是几个评委对他很感兴趣。
不过在最后的决赛当中，张旭毫还是败给了秦浩，只能眼睁睁看着秦浩拿走那十万块的冠军奖金。
领奖台上，趁着握手的机会，秦浩悄悄对张旭毫道：“有没有兴趣合作一把？”
张旭毫心中一动：“怎么合作？”
秦浩笑了笑：“人生在世，总逃不过衣食住行，我们就占了两个。”
“我是不会卖掉饿了么的。”张旭毫态度坚决的说道。
秦浩摆摆手：“青年之家就够我忙活的了，我可没精力再去做另外一个创业项目，你现在需要钱，恰好我手头上有一笔闲钱，合作对我们都有利。”
“你想要多少股份？”
“20%”
张旭毫沉吟片刻：“我要跟其他合伙人商量一下才能给你回复。”
“没问题，上面有我的电话，随时打给我。”秦浩递给张旭毫一张名片。
张旭毫神情复杂的看着秦浩前去领奖的背影。
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“大佬，你这是什么法术？”
“火球术。”
“火球术？大佬！大家都是读书人，能不能诚实一些？这特么分明是核爆术吧？”
(『!"幼儿园中转群"』;"5!",4;!1.8'4.!7"0?2;.0!）)
第三百二十二章 因为我们没有对手
当天晚上，魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯，只有两分钟左右，得益于帅气的颜值，秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。
至于青年之家的宣传效果，只能说是聊胜于无。
当然，秦浩并不在意，他的目的已经达到。
“朱总，欢迎来到青年之家。”
朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手：“你这地方不错嘛。”
“里面更不错。”秦浩自信满满的道。
朱小虎笑得更畅快了，风险投资一个是选择赛道，另一个就是投人，其次才是团队、商业模式，所以创业团队的领导者很重要，作为一个领导者如果没有足够的自信，又怎能带领团队走出困境呢？
说话间，秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。
“秦总，按照你所说，青年之家的注册用户已经突破百万，我看你这里也就七八个程序员，人员是不是不太够？”朱小虎提出了质疑。
其实朱小虎此行最重要的一个目的，就是搞清楚，青年之家的百万注册用户，是不是真实的。
秦浩笑了笑，不紧不慢的解释：“目前来讲其实是够的，因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样，只有在有需求的时候才会登录，所以我们的服务器压力并不大，只有在寒暑假、年初这几个时间节点，服务器才会有一定压力。”
其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一，青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃，而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多，这是一个不可忽视的流量入口，未来阿里之所以花重金收购饿了么，其实也是同样的道理。
朱小虎仔细一想，觉得也有道理，不过还是有些不放心：“秦总，方不方便把后台数据调出来让我看看？”
“当然没问题。”
真金不怕火炼，秦浩自然没有藏着掖着的道理。
王哲很快就调出了后台数据，同时把位子让给了朱小虎。
朱小虎看着后台不断跳动的数字，眼神中闪过一丝兴奋。
正如秦浩所说，青年之家的用户并不活跃，但是青年之家相较于其他软件，有一个别人无法比拟的优势，那就是它的客单价，一套房一个月的房租基本都在一千块往上，有的更是达到上万，而青年之家手头上拥有两千多套房源，一个月的房租就超过百万了，这就是销售额，资本最喜欢听这样的故事。
从电脑前站起来，朱小虎对秦浩道：“秦总，咱们找个地方聊聊吧。”
“把会议室收拾一下。”秦浩转头对刘欣说道。
“嗯。”
会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也没有嫌弃，手指在大腿上敲击着，正色道。
“青年之家的运营已经达到了相当规模，但我有一个疑问，它的商业模式是什么，将来你靠什么来赚钱呢？就像你昨天所说，目前为止你已经烧了两千多万，将来还有可能会烧更多，如此大的投入，风险可是很大的。”….秦浩不紧不慢的笑了笑：“其实朱总大概也猜到一些了吧，一个项目能不能做下去，取决于不是账面上有多少盈利，而是账面上有多少现金流，我可以毫不夸张的说，青年之家的现金流，在同量级的互联网产品当中，绝对是最富裕的。”
朱小虎却摇了摇头：“但，这些钱并不是属于青年之家的，而是属于房东的。”
“没错，现在青年之家还处于发展阶段，所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付，我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金，不过等到青年之家形成一定规模，我们完全可以跟房东签订更长账期的合同，三个月甚至是半年一次性支付。”
朱小虎内心已经开始有些小激动，但脸上却看不出任何表情：“我相信你可以做到这一点，但你依旧没有解决盈利的问题。”
“朱总，假如你手上有十亿现金，3%的利润点应该不难做到吧，算下来每年的赢利是多少？”秦浩云淡风轻的说道。
朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头，内心在怒吼，在他们这行，要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点，恐怕会被同行笑死，还不如存在银行利润高，那还要他们做什么？
别说三个点的利润，就是七个八个点的利润都是正常的，正如秦浩所说，有了庞大的现金流，可以操作的地方就很多了，完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱，那才能赚几个钱？
“但是你怎么保证能够做到足够大的体量？”朱小虎强压住内心的激动，故作平静的追问。
秦浩摊开手：“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗？”
“因为没有对手！”
这六个字狠狠敲在朱小虎心里，瞬间击垮他最后一丝犹豫。
正如秦浩所说，跟传统房屋中介比起来，青年之家的优势在于，它可以不考虑盈利，一切以提高用户体验为准，而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。
没有巨头下场，其他的小公司又承担不起前期的投入费用，这就是一个天然的护城河，而等到那些巨头反应过来时，青年之家已经拿下了足够多的市场份额，再想加入这个赛道已经晚了。
即便是阿里企鹅这样的互联网巨头，也不会冒着巨额投入，而且很有可能颗粒无收的风险，贸然入场，更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。
朱小虎问出了最后一个问题：“假如有一天，阿里跟企鹅，你选哪个？”
“企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感，但阿里的吃相太难看，所有被阿里控股的公司，最终的结果都是创始团队被踢出局，而企鹅在这一点相对比较开放，不仅投钱，还给流量扶持，关键不插手具体经营。….“我没有问题了，开个价吧！”朱小虎摊开手，面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者，成熟得不像话，再加上这么好的项目，他没有不投钱的道理。
秦浩沉思片刻，缓缓道：“估值五亿，我可以让出15%的股份。”
这下朱小虎不淡定了，差点从椅子上蹦起来：“不可能，青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做风险投资的，风险跟回报必须成正比！”
秦浩笑了笑，摊开手：“15%的股份已经不少了，青年之家的商业模式已经很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，这大大降低了风险，5个亿的估值我觉得不算多，而且很公道。”
朱小虎心里暗骂，公道个鬼哟，哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的？要不是这个项目的确让他心动，他早就拍桌子走人了。
“2亿估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我没办法跟股东们交代！”朱小虎咬牙道。
秦浩依旧摇头：“估值我可以做出一定让步，但股份最多只有15%，多一个点都没有。”
按照秦浩的预计，在青年之家上市之前，至少还要进行四轮融资，为了确保自己不被踢出局，他必须掌握不少于20%的股份。