这时候庄学究也来了，秦浩也给他送上两块香皂，庄学究觉得很新奇，冲秦浩笑了笑。
“子瀚有心了，以后写字时手上沾了墨迹就再也不用担心了。”
闲聊完，庄学究就开始上课了，只是如兰跟墨兰明显心思不在课堂上，眼神不时飘向婢女手中的香皂盒，又不时飘向秦浩。
等到下了课，秦浩跟齐衡离开之后，如兰、墨兰、明兰就迫不及待的回到各自所在的院子。
如兰捧着香皂想要向母亲显摆，结果刚进屋就听王若弗正拿着一块香皂爱不释手的把玩。
“娘，你怎么会有这个？”如兰努努嘴问道。
王若弗白了她一眼：“自然是小侯爷送来的，不然呢？”
“啊。”如兰顿时觉得抱着的香皂没那么香了。
王若弗也看穿了她的心思：“你啊，还是趁早死心了吧，小侯爷又不是送给你一个人，不作数的。”
如兰努努嘴，不服气道：“那也没落下我啊。”
王若弗顿觉一阵心累，不过转念一想，秦浩这般人才，如果是自己姑娘时期，也会喜欢的吧？
无奈只能叹了口气，不去理会如兰发花痴了。
同时，林栖阁里。
林小娘惊奇的听着墨兰讲述香皂的功效，恨不得直接上手抢过来，墨兰却死死抱住，只肯展示给她看，碰都不让碰。
林小娘有些郁闷的道：“可怜阿娘不是正牌大娘子，不能抛头露面，连此等新奇物件都未曾听说。”
墨兰也气闷道：“大娘子实在太不公平了，都是盛府的女儿，凭什么如兰可以参加，我却不行？小娘，你可得好好跟爹爹说说，今日你没见如兰那个得意劲，生生气死我了。”
林小娘点点头：“嗯，是要跟你爹爹好好说说，你整日待在家里，如何长得了见识？将来又怎能嫁入豪门呢？”
说完，林小娘忽然又拉着墨兰的手，柔声道：“墨兰啊，小娘平日待你如何？”
“自然是好的呀。”墨兰还没反应过来。
林小娘笑容可掬的道：“那便好，你还年轻，这香皂对你也没什么功效，还是给小娘吧，有了它，小娘就更能得你父亲的宠信，也好替你说话啊！”
墨兰傻眼了，她好不容易得来的香皂还没焐热呢，就被林小娘给抢走了，顿时哭着冲出了院子。
一旁的婢女周娘子担忧的道：“姑娘不会.......”
林小娘把玩着香皂满不在乎的道：“没事，这丫头是从我肚皮里爬出来的，还能为了一块香皂就不认我这个小娘了？再说了，这家里除了我，她还能依靠谁？难道指望大娘子将她当作亲生女儿一般抚养吗？”
另外一边，明兰也抱着香皂盒子来到寿安堂。
只是当她献宝似的要将香皂盒子交给盛老太太时，一旁的房妈妈含笑道。
“姑娘，一早小侯爷就给老太太送来了两块香皂，这块还是你留着自己用吧。”
明兰股了股腮帮子，一副很受打击的模样：“啊，这么这样啊。”
盛老太太跟房妈妈相视而笑，心里也为明兰的孝心所感动。
.......
齐国公府。
齐衡刚回到家，就迫不及待的来到后院。
“母亲，看我给你带了什么回来。”
齐衡的母亲平宁郡主在出嫁前是襄阳侯独女，襄阳侯跟宁远侯顾家都是开国功勋，兄弟俩一起获封开国候，世袭罔替，这也是齐衡要叫顾廷烨二叔的由来。
上一代襄阳侯功勋卓著，可惜没有子嗣，先帝为了表彰他的功勋，就把他的女儿接到宫中养了一段时间，并且册封为平宁郡主，后来又嫁给了齐国公府，再就有了齐衡。
不过齐国公府也只是表面风光，初代齐国公为了避免功高震主，主动卸下兵权，并且让家族子弟转型习文，此时也仅有齐衡的父亲领着盐使司转运使的差事，虽说是个肥缺，可勋贵人家手里没有兵权，就没有了底气。
于是，平宁郡主就把所有希望寄托在了儿子身上，好在儿子也争气，不仅天资聪颖，而且对她也孝顺。
“你这孩子，都多大了还这么冒失。”平宁郡主嘴上这么说，心里还是很受用的。
齐衡献宝似的将两块肥皂交给平宁郡主。
“这是我特意从子瀚那里讨来的香皂，母亲可曾听说过？”
平宁郡主有些惊喜的接过来：“何止是听说过，最近汴京城的勋贵人家都在谈论，可惜据说是产量太少了，能够拿到的人家少之又少。”
“衡哥儿有心了，娘亲很喜欢。”平宁郡主笑呵呵的把玩着香皂，一股淡淡地桃花香沁人心脾，她就喜欢这种淡雅的味道。
“母亲喜欢便好。”齐衡也很高兴，难道见到母亲对一样东西这么感兴趣。
平宁郡主忽然问道：“衡哥儿，总听你提起这位东昌侯府小侯爷，他果真如外界传的那般出色？”
“那是自然，子瀚不仅品行佳，学问更是远在孩儿之上，他的策论就连庄学究都尝尝赞叹不已，还有那一手颜体书法，孩儿更是自愧不如，跟他一起学习，孩儿感觉精进良多，受益匪浅。”齐衡满口夸赞道。
平宁郡主有些诧异，她知道儿子的性格，不会随意吹捧他人。
“这么说来东昌侯府怕是真的要起来了。”平宁郡主喃喃自语着，随后对齐衡道。
“既然人家送了这么贵重的礼物，咱们也得准备一份回礼，免得让人笑话咱们不懂规矩。”
齐衡点点头：“但凭母亲安排。”
当天晚上，平宁郡主就带着齐衡来到东昌侯府拜访。
秦柳氏自然很热情的接待：“平宁郡主实在太客气了，不过是两块香皂罢了，不值得什么的。”
平宁郡主含笑道：“今日来也不全是为了回礼，主要是一直听衡哥儿说起贵公子，就想着趁着今日见见，果然是器宇轩昂一表人才。”
秦柳氏高兴了，做父母的哪有不喜欢听人夸奖她孩子的，何况齐国公府的地位也比东昌侯府要高。
秦浩微微拱手：“郡主谬赞了，愧不敢当。”
然后就是平宁郡主跟秦柳氏相互吹捧，同时交流教育心得的时间，秦浩跟齐衡则是躲到一旁闲聊去了，把舞台让给她们。
让秦浩没想到的是，一向以高傲著称的平宁郡主居然从此跟秦柳氏成了好朋友。
女人之间的友谊真是让人捉摸不透啊。
转眼，又是两个月时间过去，时间也来到了初夏，香皂免费赠送试用的阶段也宣告结束，是时候开始正式上市销售了。
第144章 红袖添香（求月票！！！）
马行街，整个汴京最繁华的街道，位于旧封丘门里，南起潘楼街土市子，北抵外城的新封丘门，长约15公里。
这条大街的一端就是著名的大相国寺，寺院门口有宽阔的广场，摊贩众多。
宋代开始打破了汉唐以来城市中的坊墙桎梏，店铺开始面街开设，而且夜间也没有宵禁，这些措施使得宋代的商业之繁荣在中国古代空前绝后，市民生活多姿多彩。
这天，在马行街一间不起眼的铺面前，却围满了勋贵家的管事、门人以及富商，就在昨天，东昌侯府放出消息。
从今日开始香皂会在这件铺面进行销售，作价10贯一块，且每天只有五百块，一人最多只能购买两块，售完即止，先到先得。
所以一大早铺门口就围满了人，说是排队，也是讲究地位的，排在前面的都是勋贵人家，后面的才是商贾。
对于一众围观的普通百姓来说，十贯钱买一块不知用途的香皂，自然是不可能的，图的就是个热闹。
平日里那些高高在上的勋贵管事、门人，豪商巨贾此刻乖乖在门口候着，这样的画面就是在樊楼也见不到啊。
“啧啧，前面的那是邕王府的管事吗？他竟然也乖乖在排队。”
“你们看兖王府的管事也来了，他居然直接走到前面了，还真是跋扈啊！”
“英国公家的也到了，这下有得热闹看了.......”
就在围观的百姓津津有味的看着热闹时，忽然铺面的门板被卸了下来，排队的人群乌泱泱的涌了进去。
“掌柜的，我先来的，先卖给我！”
“掌柜的，我是兖王府管事，多卖我几块。”
很快铺面里就闹成一团，掌柜的也算是见过不少世面了，但今天这种情况还是第一次见，不由啧啧称奇。
回想起昨晚小侯爷的吩咐，掌柜的先是冲众人拱手作揖。
“各位都是汴京城里数得着的人家，非是小老儿不愿意多卖，实在是这香皂制作不易，产量太少，一天仅有五百块出售，若是有人多买了，其余人就少买了，未免有失公允，还望各位多多包涵。”
这话排在后面的商贾是乐意听到的，要不然前面的勋贵都买完了，压根就轮不到他们。
其他的勋贵也知道，如果允许别人多买，最后得利的是那些顶级勋贵，而他们若是完不成任务，回去必然会受到主人责罚，这是对他们有利的规则，自然是赞成的。
勋贵也有勋贵的规则，一般情况下是没有人会犯众怒的，见到大多数人都支持，也只好作罢。
唯有兖王府管事，面色不善的盯着掌柜。
掌柜也不理他，昨晚小侯爷便吩咐了，出了问题他扛着，他只要坚守原则便是。
交易正式进行，几乎都是用的银两交易，毕竟十贯铜钱可是很重的，算下来有四十斤，抱都抱不动，只能驮着，众目睽睽之下，大家都丢不起那个人。
不多时一锭一锭的银子被送到后院，秦柳氏笑得嘴都合不拢了，她不是没见过钱，相反，对比这些年从东昌侯府流出去的银子，比这多多了。
但那是花钱，一次性赚这么多钱的体验，她还是首次感受到。
“浩哥儿说的果然没错，这香皂就得这么卖才能那个叫什么来着？哦对了，利益最大化！”
不到半个时辰，五百块香皂就销售一空，秦柳氏果然下令关店。
勋贵们基本都买到了，剩下的商贾却是不愿意走，对于他们来说，香皂就像是后世的奢侈品一样，他们要的不是香皂本身，而是香皂带来的心理认同。
经过秦浩这些天的饥饿营销，香皂已经成了一种身份的象征，只有勋贵人家才有机会用上，而且还得是汴京城里的顶级勋贵，一般的小贵族连见都见不到。
“掌柜的，跟你们东家说说吧，再多卖一些，我出双倍的价钱！”
“双倍有什么了不起？我出三倍！三十贯！”
在后面的秦柳氏听了都不免心动，不过还是忍住了，不能破坏儿子定下的规矩。
掌柜的对这些商贾就没那么客气了，直接拂袖而去，然后让伙计把人赶出去，插上门板，歇业。
五千两银子就这么静静地躺在箱子里，秦柳氏压着内心的激动，吩咐人装车运送回家，光是这一笔进项，用不了多久东昌侯府的外债很快就能还清了。
掌柜的也前来恭贺：“大娘子，公子这点石成金的手段，小老儿生平仅见，着实是让人叹为观止啊！”
秦柳氏也不由想起，当初自己还只是想随手把肥皂丢在商铺里售卖，那绝对是暴殄天物，把金子当做糟糠在卖。
“这件事你知我知，千万莫要传出去，浩哥儿将来是要科举入仕的，不可沾惹此等贱业。”
事关儿子的前程，秦柳氏脑子还是比较清楚的。
“小老儿省得，万不敢胡说。”掌柜的连忙躬身道。
一连半个月，五百块香皂的份额都是不到一个时辰就被抢光，原本看热闹的民众也都换了好几拨，毕竟看热闹嘛，要是每天都能看到也就不稀奇了。
对于香皂来说，其实也一样，一块香皂最少可以用两个月，而且这玩意用钱可以买到之后，就没有那么稀奇了，勋贵人家逐渐把它当做日常用品使用，也就是消耗类的奢侈品。
倒是那些商贾趋之若鹜，他们除了自用外，还把这玩意带进了秦楼楚馆，一块香皂往往就能让他们获得心仪的清倌人，这也让香皂的神秘感进一步被破坏。
秦浩知道，这样躺着赚钱的日子就要一去不复返了，于是对秦柳氏道。
“下个月开始，香皂可以敞开供应了，十块以上可以给八折优惠。”
秦柳氏还有些不舍：“这样要损失不少银子呢。”
秦浩摇头解释道：“虽然是打八折，但是销量上来了，我们赚得更多，而且别忘了，我们现在做的仅仅只是汴京城的生意，大宋那么多州府，总要有人把香皂卖过去，这中间的两罐钱就是给那些商贾的利润。”
当然，那些商贾卖到汴京之外的地方肯定不会老老实实按照原价卖，可能二十贯，也可能三十贯，只要他们能卖得出去，就不关秦浩的事了，他赚的就是量产的钱。
这种情况也不会持续太久，等到市场趋于饱和，降价也就成了必然，毕竟大家都不傻，产量这么高的东西，还卖这么贵，多少有点不合适。
不过，按照宋朝的物流速度，市场饱和起码要等到一两年之后，到时候秦浩就会推出肥皂这种更加廉价的产品。