郭尚平年过五旬，身材干瘦，眼袋很大，皮肤粗糙蜡黄，像是从没有休息好过。
“郭总怕是没想到我会再来吧。”林新甲笑道，对方一瞬间的表情里有股明显的意外。
郭尚平讪讪一笑：“现在生意不好做，询价的多，真正下订单的少。”
主要对方上次登门从言行中可以看出，对于冰箱业很外行，价格也只是随意问过一嘴，产品的数据和参数倒是了解得很详细，像搞什么调查的多过像客户。不承想最不像客户的人，反而二次登门了。
郭尚平热络邀请他们在一套黑色真皮沙发上落座，这沙发的年龄即使比不上他，估计也不差多少，磨得油光铮亮，不过早年间的家伙事儿质量真心不错，坐起来仍然舒坦。
茶水倒来，客套一番后，郭尚平适时将话题引入正题，这位林老板果真带着订单而来！不过当得知货物要运往大陆后，郭尚平脸上的笑容又骤然僵住。
“三位不知道吗？大陆现在不允许进口冰箱了。”
否则他们厂也不会落魄成这样。
东林冰箱厂是他和几个朋友一手搞起来的，早年港城的经济没有这么好，本土生产的物美价廉的东林冰箱也火爆过一阵儿，后面市民们兜里都有钱了，更追崇国际大牌，东林冰箱的销售重心只能向大陆转移。
同样辉煌过一段时期。
最好时，东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。
但随着那些国际大牌以港城作为跳板，也进入大陆市场后，东林冰箱的销售逐年下滑，前几年大陆又突然禁止进口冰箱，对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。
苦苦支撑到现在，东林冰箱厂早已入不敷出，风雨飘摇，前路昏暗。
“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后，浑浊的双眼中爆发出精光：“们有特殊渠道！”
李建昆心想：这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈人无法赚到认知以外的钱，财路都摸不准，还怎么赚钱？
不过转念一想，似乎也不怨他，内地又有几个人捋清了？
信息闭塞的年代，他的消息大概率来自于内地的老关系，那些人自己都没弄懂，又怎么能让他知道？
李建昆也不打算点破。
“特殊”总能带来好处。
高进喜两眼朝天花板看，实在装不来，以免露出什么马脚，影响建昆的生意策略，他高低也知道兵者诡道也，谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样，只是没拿对方当外人。
郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人，感到激动万分，想着如果能搭上这艘快船，濒临倒闭的公司便有救了，态度愈发殷勤。
因此当李建昆谈到那款365L的冰箱的采购价时，他主动在上次报给林新甲的价格上，降低一百港元。
“不够，”李建昆摇摇头，“我们的量很大，看中的供货商也不止你们一家，不瞒你说，我们现在还有一拨人在韩国，所以你们必须拿出足够的诚意。”
高进喜心想：我这辈子都做不了生意。
这种编故事的话，偏偏还说得一本正经，他属实办不到。
郭尚平心头一紧，思忖少许后，问：“李老板，能说具体点吗？大概有多大需求。我这边好算算，给你们个最低价。”
他不知道这位是港城人还是大陆人，林老板没提，看样子像港城人。
“我们能不能长期合作还得往后看，我认为还是先谈好眼前吧，做完第一笔买卖，看看双方是否都舒服。郭老板以为呢？”
“是是，是这个道理，那第一批货？”
“一万台。”
郭尚平瞳孔剧烈收缩，继而心潮澎湃。
果然是大买卖！
他想着：试水单都下一万台，以后还得了？
于是乎好好琢磨一番后，自挥四十米大刀，再次割下二百港元。
港币较去年九月份的历史最低谷，还是有所升值的，三百港元的降幅已远超李建昆他们来时所想：再砍五十元软妹币。
李建昆托腮沉吟少许，没说行也没说不行，岔开话题道：“郭老板想必对内地也有足够的了解，我们这批货准备销往西安，下家是省物资局，什么性质的机构你肯定明白。对方期望的交易方式是：贵方先提供货物，卖完结款，最迟两个月内结清。”
他顿了顿问：“没问题吧？”
高进喜一颗心提到嗓子眼上。
这无疑是这笔买卖中最麻烦的一点，建昆话说得体面，但说白了，就是要对方先赊货。
他偷偷打量着郭尚平，果然看见对方的脸色变得不太好。
“订金呢？按照国际贸易的惯例，总该先支付不低于百分之三十的订金吧？”
“没有。”
郭尚平：“……”
这踏马不是空手掏白狼吗？！
不过他又想到，眼前这三个空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果担心什么，大可不必，事实上西安物资局也来人了，如果贵公司有意向合作，我们可以带他们过来和你们见见，他们随身带着相关资料，你们也可以通过电话等渠道向西安物资局核实。”李建昆说。
“但和我们做交易的是你们吧？”郭尚平谨慎问。
“我们会通过特区的一家合资企业引进，签订正规合同。”
这番话确实很大程度上消除了郭尚平的顾忌。
他也明白内地的经济环境，即使是省物资局这样的部门，也未必有多少资金，人家有的是市场，以冰箱在大陆的稀缺性看，倒是不愁卖出去回款……扑街呀，全想着空手套白狼，问题是他们厂同样资金捉襟见肘啊！
生产一万台电冰箱，需要垫付不少钱。
“这个……”郭尚平十分伤神，“我们公司还有几名股东，这件事我没办法一个人做决定，能容我一些时间召集股东开个会吗？”
“当然。”
郭尚平当即起身回到办公台旁，开始打电话。
高进喜望着建昆面不改色心不跳的模样，深感钦佩：能把赊账的事，这样坦率地讲出来，在旁人的感官上仍是他在给东林冰箱厂施恩，他依然占据着主动权。
不得不承认，这确实是种能力。
第712章 变卦
隔日上午，李建昆一行再次来到东林冰箱厂，这回把孙明田和西安物资局的两人也捎上了。
前者此行名义上是来协助高进喜的，真到签单的时候不带上他，会落人口实，给官大一级的梁启峰攻讦老高的机会。
后者是因为东林冰箱厂的郭尚平等股东想见见，另外早在特区时两人已经向李建昆和高进喜摊牌，明言想接触一下这个渠道，为以后做打算。
老高当时同意了，所以即使李建昆很排斥这种不符合商业逻辑的做法，也只能选择尊重老高。
东林冰箱厂的一号车间里，李建昆和高进喜在生产经理的陪同下，正在参观，林新甲和西安物资局的两人，在行政楼给郭尚平等公司股东吃定心丸
西安物资局和特区华电公司的一些资料，今天都带过来，郭尚平他们肯定得验验。
孙明田大概率跟着他们，没见到人影。
东林冰箱厂创办历史超过二十年，要说底蕴还是有些的，通过生产经理的介绍，李建昆和高进喜明白：这家公司完全可以独立生产冰箱，所有零配件他们都能自主制造，包括冰箱的核心压缩机。
拥有冰箱领域的相关专利五十多个。
用骆姓的生产经理的话说，他们的冰箱质量绝对过硬，并且物美价廉，竞争不过类似于小日子的“松下”、“日立”，棒子的“三星”、“LG”，只有内外两个原因：
外因是这些品牌背靠大财团，实力雄厚，广告铺天盖地。
内因是老百姓日子好过后，就开始追求品牌，并且互相攀比。比如在港城邻居用松下冰箱，你买一台东林，是件很掉面子的事。
高进喜对此不太能理解。
李建昆可就太有感触了。事实上无论什么社会体制的发展，都有共同性，经济发达的国家现在的许多社会现象或规律，大概率都能在经济落后的国家的几十年后看到。
社会体制的差异，无法改变人性。
“这家工厂怎么不把产业转移到特区，搞合资企业？以他们的技术在内地肯定大有可为。”高进喜小声对李建昆说。
岂止大有可为？真要是这样，东林公司足以发展成一家巨无霸企业。内地现在有许多物资还在计划管控，据李建昆了解，压缩机就是。
冰箱这玩意儿真心不难造，现在内地不进口冰箱，也的确创造出了绝好的进入这个行业的时机，有想法的人绝不止李吉利和张海尔那几个，而制约其他人想搞却不能搞的因素，正是因为他们的关系和渠道不够，弄不到类似于压缩机这种核心部件的配额。
“你以为他们不想吗？冰箱不许进口，冰箱公司还能进入内地？”
高进喜哑然，继而长叹口气，他最近这几天越想，越觉得建昆说的那番“良性竞争才是经济发展的核心推动力”的话，非常有道理。
“老板！老板！”林新甲仓皇跑来车间，只有高进喜在他也不避讳什么，孙明田和西安物资局的两人在场的时候，他会喊“建昆”。
李建昆闻声扭头望去，见他一副慌慌张张的模样，不禁微微蹙眉。
高进喜更是心头咯噔一下。
“郭尚平说不做了！”
“啊？为什么？”高进喜眉头紧锁，忙不迭追问，昨天郭老板说要召集股东开会，合情合理的要求，他们欣然应下先离开了，他们今天过来，是接到郭老板的电话，满以为东林公司的股东们已经达成一致意见，同意合作。
“不知道，资料都给他过目了，本来一切好好的，扭个头他突然又说不做了。”
“这……”高进喜的心情跌入谷底。
李建昆没有说话，招招手，三人快步赶往行政楼。
骆经理望着他们的背影，没好气道：“浪费我表情。”
来到行政楼，三人先撞见四处溜达的孙明田，后者一脸窃笑，荡着脚步犹如在跳舞。
“是不是你？！”向来好脾气的高进喜手指孙明田，勃然大怒，眼看快成了呀！
“高副县长可别含血喷人，跟我有什么关系，我都没和这厂子里的人说过话，他们谈的时候我连房都没进过。”
这倒不是孙明田自觉，而是他仍然穿着一身蓝布褂子和裤子，外加一副畏畏缩缩的模样，根本没人搭理他。
高进喜下意识看向林新甲，后者点了点头，证明孙明田说的是实情。
“不好意思。”
高进喜道过歉后，跟上李建昆的步伐，他们在二楼廊道里看见站在一起窃窃私语的潘旭和翟安波。
高进喜赶忙凑上去询问：“两位，到底怎么回事？”
李建昆审视着二人，脚步没停，快步走向总经理办公室。
面对高进喜的问话，翟安波摇摇头，表示自己和林新甲一样很懵，倒是潘旭英俊的脸上略带异样，叹着气说：“可能是有些话说漏嘴了。高副县长，你们也赚得太狠了，一台敢赚七百多啊！”
谈及这打劫样的利润，高进喜显得很心虚，都不好埋怨他们话说漏嘴。他想：只怕是东林冰箱厂的股东们不满他们赚这么多。
再说李建昆这边，来到总经理办公室后，之前过来时有过照面的东林公司的五名股东都在。
“郭老板，怎么个意思？”李建昆把“不爽”写在脸上，他有这个权利
昨天按你的要求，给足了时间你们开股东会商议，会后有结果，你打电话邀请我们今天再过来，承诺给你的资料备齐、没毛病，现在又说不做了，这不等于耍人吗？
“李老板你别生气。”
郭尚平的态度还算不错，凑上来连赔不是，“确实是我们这边的原因，你也看到我们厂的状况，人工都不多，实在是连工人的工资都发不起了，一万台电冰箱的生产需要垫付不少资金，我们商量来商量去，还是凑不齐，所以……希望你见谅。”
李建昆的眼睛直勾勾盯在他脸上，“真是这个原因？”
“是。”郭尚平眼神闪烁，不敢与他锋锐如刀的目光对视。
“那如果我先付给你们一笔钱呢？”
“啊？”郭尚平大为诧异，“你们不是说，不是说……没钱付订金吗？”