公司有规定:如果客户指定你为置业顾问,那么一切异议将服从这一条。
门内。
马作飞和他的“同伙”,四只眼睛瞪得滚圆,懵逼掉。
这都行?
李建昆进门之前,马作飞又气又恼,嗖嗖消失。
汗颜无地。
再一个,万一牛逼王找茬,他可麻烦大了。
李建昆进门走向沙盘,关碧清将信将疑跟在后面,值班销售冲她龇牙咧嘴,小声道:“阿清你抢我客户!”
关碧清讪讪一笑,“意外意外,要真成交了,我请客。”
“我要分成,分成!”
谁稀罕请客。
他们这里随便一套房子买出去,哪怕是小高楼的大平层,至少也有上万佣金。
“好,好。”关碧清高低觉得有点不好意思。
再说平心而论,眼前这位先生,可实在不像会买半山别墅的人。
放好扫帚和簸箕后,关碧清哒哒哒地小跑过去,双手呈上名片。李建昆搭眼一瞅,哟呵!也姓关,该不会是亲戚吧?
顺手塞进兜。
“先生贵姓啊?”
“教你一招,以后别这么问,万一碰到姓‘史’的、‘焦’的,会很尴尬。”
关碧清被逗乐,觉得这位可真好玩,跟他聊聊天也不错,好奇道:“那该怎么问?”
“我该怎么称呼你?这样讲,保证不中招。”
关碧清眼前一亮,还真是,学到鸟!
“谢谢先生。”微微躬身后,她指向沙盘道,“需要我介绍介绍吗?”
李建昆摆摆手,“暂时不用,波老道31最贵是吧?”
“……啊对。”
“具体价格多少?”
“报价2188万。”
李建昆脑子里略作合计,当下港币没有锚定货币,与美元施行自由汇率浮动,汇率一天一个样,他没太关注。
不过近几年,由于港元发行缺乏约束,以及港英政府对金融信贷的放松,货币供应量大幅增加,诱发港元汇率持续走贬。
料想“5”个总有。
没得问题。
五百万美金轻松能拿下。
“如果买下这套房产,多久能拿到屋契呢?”
港城没有房产证,等同于房产证的叫作屋契,类似这年头内地的房契,由一沓资料构成。
“现房手续齐全,我们经理说,如果客户急,最快三天。”关碧清吐吐舌尖道,“实不相瞒,我还没有卖出过房子。”
效率还不错。
李建昆笑了笑道:“行吧,签单。”
“哈?”关碧清满脑门问号。
“我说签单。”
“……不是…您都不看看房子吗?”关碧清脑子有些宕机。
这事能是真的?
“问题不大,只要确保它是这里最贵的房子、符合市场行情、与沙盘模型一致……嗯,这些得写进合同。”李建昆一本正经道。
关碧清瞪大眼睛,仔细在他脸上瞅了又瞅,确认他不像开玩笑。
轰!
全身血液直冲天灵盖。
“您真要卖啊?!”
好家伙。
李建昆硬是吓一跳。同时这嘹亮一嗓,也将大厅内所有目光吸引过来。
“没事逗你玩?”
嚯嚯!
关碧清:“……”
姑娘猛掐一把大腿肉,传来的巨疼告诉她,这并不是做梦。
“嘿~”
笑得有些神经质。
第364章 完成第一手 黄姑娘的小心机
洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上,身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜,兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指,表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度,堪称和蔼。
合同准备好,关碧清来到洽谈室,瞅着组合沙发,迟疑一下,坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她,洽谈时切记与客户相对而坐,要亲近,又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生,波老道31号报价2188万,我们可以给到九五折,即2078.6万……”
“你等会。”
李建昆打断她道:“打完折后,会影响房屋的市场价值吗?”
关碧清微微一怔,用专业口吻回道:“太平山的别墅一般都是独栋独立设计,波老道31更是豪宅中的精品,独一无二,没有对标房屋可以作为参考,它的市场价值,合同购入价是重要评估因素。
“所以是的,会有一定影响。”
李建昆想想也是,买这种独一无二的豪宅,跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币,如果九五折拿下,那在短期内,它属于跌了,只值2078.6万。
而无论是房价下跌的趋势,以及更低的资产价值,都不是李建昆想要的。
他摆摆手道:“不用,按原价。”
“啊?!”
关碧清傻眼,以为耳朵出毛病。
还有这种要求?
“不是…李先生,里外算下来,可整整110万啊,您不要?”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人,也不能无视110万吧?
市区的普通住宅,拿下十套没问题!
她这种穷逼,一辈子都不知道能不能挣到!
李建昆微微一笑,“嗯,给你们赚。”
嚯!
“这……”关碧清一时语塞,不知该说点什么好,大脑再次宕机。
富豪不是没见过,壕成这样的,人生头一遭!
当然了,心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等,我去跟经理讲一下。”
得到首肯后,关碧清一双大长腿找不准节奏,踩出一顿稀烂的哒哒声,嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点,刚还跟说过,沉住气,沉住气!这种富豪确实谁见了都心慌,可你是受过专业培训的,拿出职业素养!”
西装笔挺的中年男经理,坐在红木办公桌后,忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后,他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气,稳住心神道:“是这样的罗经理,李先生说他不要折扣,按报价购买……”
“哈?!”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子,很快反应过来,看似不可理喻的事情,放在这些长着发财脑的富豪身上,其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多,对于这些富豪们而言,可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万,利用其他途径,他们只会赚回更多。
漂亮!
罗经理笑眯眼,把个中缘由,给这个菜鸟手下简单科普一下后,美滋滋道:“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定,折扣价以上的部分算溢价销售,提成比例非常高。
所以有经验的老销售,跟客户洽谈时会逐步放价,比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价,富豪们往往更在乎面子,万一他们懒得砍……
嚯!
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅,一个点就是十多万!
这套更狠。
一个点二十多万!