“哎呀兄弟，这马上就要去工厂，想唬你也没用啊。出厂价的基础上，加20%。”
“10%。”
“兄弟，没你这样压价的！”
“我量大。”
“我还给你货源了呢！”
一番讨价还价，最终双方各退一步，溢价15%。
李建昆向他订货六千大洋，支付订金一千块，商定好，款式尺码选妥后，一个礼拜内交货。
这笔货款除掉后，李建昆包里能用的，只剩两千，零头不计。
也是全部家当。
过年出书赚的，家里留一万，还余下五千多，后面小王卖书把成本塞回来，拢共八千左右。
羊城，花都。
从越秀过来大约40公里，路况尚可，一个小时后已进入城区。
不过按万勇的说法，还没走一半路。
横穿城区后，蓝鸟又向郊区驶去。
约莫半个钟后，路过一个小镇，路牌上显示，叫新华镇。
李建昆和陈亚军皆是眼神明亮，够头往车窗外打量。
好多制衣厂！
“这些没用的，惦记不上。”
前排副驾驶座上，传来万勇的声音，道：“都是重点镇办企业，生产的衣服全部外销，赚外汇。”
他说镇办企业的时候，李建昆还寻思现在不能指望，过两年未必，但听到“赚外汇”三字，脑子一摆，不想了。
这个羊毛不能薅。
这年头，咱国家挣点外汇真不容易。
本币在国际上没地位，外汇不够，就等于穷逼一个，谁也瞧不起。
话说，外汇券好像该出来了，有机会得淘换点……
李建昆这边心猿意马时，前面水泥路消失，进入真正的乡下，蓝鸟速度也慢下来。
一路颠簸。
早上不到八点出的门，临近十点钟，才总算抵达目的地。
赤步公社。
也在一个小镇上，但农村的小镇，跟城郊不能比，比之前的新华镇差远了。
周遭山头环绕，若非建筑风格迥异，真让李建昆有种回到石头矶的感觉。
广式的老建筑，高门大院，每一栋看起来都像祠堂。而江浙的老房子，多是木质吊脚楼。
“建昆，这镇上厂子不少啊！”
陈亚军隔着车窗打量，喜出望外。
厂房不难辨认，都是后建的砖房，直通通一排。
李建昆扫了扫，大概能有四五家。
遂又想起之前的新华镇，这些农村小镇上的工厂，显然深受影响，当一个地区内，某条产业链趋于完善后，有点脑瓜的人，自然知道见样学样，或者借东风。
周边其他镇上，应该也是这种格局。
对于这年头，想做服装生意的个体户而言，这一带，可谓财富宝地啊！
第127章 服装的暴利
“滋滋！”
“唰唰！”
“簌簌！”
耳边嘈杂一片，蓝鸟的到来，使得这家“国裕服装厂”不少人被惊动。
万勇显然是这里的常客，刚在一个管理模样的人耳边，嘀咕了几句，对方冲李建昆二人一笑后，拔腿便走。
应该是去喊负责人了。
趁着这个空隙，李建昆来到一间厂房门口，打量起里面环境：
红砖瓦房，约莫三百平方，密密麻麻摆放着几十台缝纫机，每台机子后面都坐着一位女性，有中年妇女，也有妙龄姑娘。
一个个利索干活，脚踩手推，十分忙碌。
很美好的一点是，李建昆在她们脸上，并未看到麻木，还有胆大的姑娘，偷偷瞄他们一眼，吐吐舌头，又立马低下头。
古灵精怪。
相对于过去挣工分，这里的工作，显然能给她们带来更大收益，在这年头，能很直观地改变生活。
不像后世，全国那么多年轻人涌入南方，带着同样淳朴的目的用辛勤劳动改变生活。
然而物价飞涨，工资却逐年蠕动着，人们渐渐发现，千里务工，不过也就糊口而已。
许多人在这片岭南之地上，付出了青春，却很难得到这里的一砖一瓦，当青春不再，何处来，归何处。
眼前这一幕，让李建昆回忆起不少原本已经模糊的记忆；想起了不久之后，即将出现的南下打工潮。
思绪万千。
这时，身后传来声音。
“哈哈，贵客临门哪！”
李建昆转身，搭眼望去，这位“厂长”的造型，跟他所想完全不同。
似乎火气太旺，才20摄氏度的天气里，只穿一件白色两根筋，趿拉着一双人字拖，手摇一把大蒲扇。
五十上下的年纪，身材还算魁梧，头发茂密炸裂，像一捧枞树丝，铺在光亮的脑门上。
“财叔，这二位是北方来的李生和陈生。”
万勇做着介绍，说罢，又贴到财叔耳边，嘀咕起来。
“噢？”
财叔嗓门很大，压都压不住，听到一半时，问：“多大的主顾？”
万勇冲李建昆二人讪讪一笑，压低声音道：“我是吃不下，人家根本瞧不上，不过这不是先找上我么，第一批货还是给我了，六千块的订单。”
“呀！”
“说是北方有四十六间铺子，估摸怕是那种子弟，来头不小。”
“哎呦喂，二位！”
财叔蒲扇在手中一拍，笑眯眼，刚才喊贵客，只是客套话，生意上门，逢人都得这么说。
现在才发现，还真是大贵客！
“来来，李生，陈生，这边请这边请，到屋里坐。”
财叔赶忙亲自招待，热情得很。
想想看，万勇都能成为他的大客户，足以说明这年头客商多么稀缺，能摸到他们这里来的，更少。
厂房隔壁，有间红砖小平房，里头摆着几张五屉桌，墙上订着红旗和锦旗。
不知道的还以为到了某机关单位办公室。
李建昆四下打量，眼神很快被桌上的一摞杂志吸引。
遂踱步走过去，随手拿起一本。
可算知道这么一家小厂，是怎么捣鼓出那些时髦衣裳的了。
这些杂志，有港城的，有宝岛的，还有日韩的。
全是时装杂志。
“二位，来，喝茶。”
财叔端来搪瓷缸，笑呵呵道：“李生可别笑话，好看的衣裳以前谁也没搞过，我们只能学习学习外面的经验。”
学习二字，用得极妙。
李建昆笑问：“这些杂志上的款式，咱们厂能生产出多少？”
财叔道：“哎，有些挺好看吧，实在没办法，比如你看这个蕾丝，咱们的布料厂没这工艺啊。有些是不能做，你看这个。”
他一边翻书，一边介绍，“胸口都到肚脐眼了，这要做出来，那我得进去。
“这些书都挑过，还算正常，差不多能做出一半吧。”
豁！
李建昆吓一大跳，这是什么仿造力？
继而眼神明亮，望向财叔道：“那我能直接从这些书里选款式吗？”
财叔大手一挥，“当然可以，书摆台面上，本来就是给你们客商看的，别看咱们厂子不大，技术可不差。”
乖乖！
美了。
李建昆一阵激动，同样大手一挥，道：“亚军，拿笔纸！”
准备现场选货。
他虽然对服装行业并不内行，但架不住这个年代已经走过一遭，流行时尚，一清二楚。
这些杂志上可供选择的款式不少，主动权在他手里，那能收到的效果，跟从成品货中去挑，可就完全不同。
几人围拢在一起，李建昆选款，能不能做，财叔说了算，但凡两头能对上。
也就妥了。
陈亚军做记录，在财叔的提醒下，李建昆倒也没多选，不然老费劲不说，成本也高。
男装三款。
女装七款。
男装以直筒裤配衬衫，或配长袖T恤，为主。
女装三款是衣裤配，四款是裙子。
完事后，李建昆让财叔给每款报个价，他还得瞅瞅。