秦川说着，周根生皱着眉头道：“秦总，之前的时候并州电子厂的五十英寸的彩色电视机销量不是也很好吗，要不是后来……”
周根生说话嘴上也没有把门的，直接就把所有事情基本上都说出来了，徐正强和安晓还有宋强等人都暗暗咋舌，没想到竟然还有这种事呢，要不是周根生说，大家都不知道秦川和并州电子厂竟然还有这样的渊源。
“咳咳。”秦川轻咳两声提醒周根生，周根生这才反应过来，自己好像说了不该说的话了。
“我知道你的意思，你是想说并州电子厂的熊猫电视机大英寸的销量不错，最后要不是我把营销方案给透露出去，销量还能够保持住是吗？”秦川问道。
周根生点点头，不光他是这么想的，并州电子厂所有人都是这样想的。
但是秦川却摇摇头：“不是那么回事，我透露出去营销方案只是一个催化剂而已，如果你们有心的观察的话就应该知道，营销方案做出来的头一个月，销量是最高的，再加上正好快要到春节了，是电视机的销售旺季。
所以销售才有那么的火爆的，但是过完春节以后，你们就应该能够感受到，销量已经下滑了，那是因为市场已经饱和了……”
秦川说着，周根生陷入了沉思，仔细想想，好像还真的是这么回事啊。
“大屏幕的电视机，现在不合适，市场比较小，这个赛道不是不能跑，而是不适合咱们来跑，咱们就是一个小厂子，这种特立独行的事情不是不能做，而是没有这个实力去做。
其他的不说，省内的市场已经饱和了，上来咱们就要做省外的市场，这个谁来打通？
运输方面呢？成本控制呢？根本不合适。”秦川说完以后。
一旁的安晓也跟着开口说道：“现在鹏城那边的商场里边，大屏幕的电视机倒是不少，但是在咱们龙城这边，主要的还是中小屏幕的电视机更为畅销。”
安晓家里就是开电器商场的，自然有这些销售数据了。
一旁的徐正强也拿出了前段时间处理积压库存时候的例子来说明性价比的问题，价格优势的重要性和市场问题。
第262章：小目标
其实徐正强说的处理库存的例子，不能够说明什么，因为处理库存的价格太低了，基本上属于半卖半送了，因为已经存了好几年了，质量之类的就不用提了，基本上就是打包处理了，价格之类的谈不上的。
彩色电视机都是几百块钱就打包卖了，连正常价格的十分之一都不到，主要是仓库存放的也不好，能够用多长时间都不一定，基本上和零件的价格也差不多了。
周根生见这么多人都反对，也就不再坚持了，主要是大家说的都有道理的。
一个个数据和案例摆在那里，想不服都不行。
“那咱们上一条新的二十四英寸的生产线吗？”周根生又问道。
“我认为可以。”
“我同意。”这一回众人纷纷赞成，最后看向了秦川。
秦川也点点头：“我同意，但是……”
紧跟着但是，众人心里一紧，秦川说道：“但是我觉得还是要缓一缓，现在这一条生产线，开足了马力，二十四小时生产的话，一个月能够生产两千台。
就是正常生产一个月也能够生产一千台的，一千台的电视机，我认为我们应该订一个目标，不要太多我们先完成一个月一千台的销量，然后再说下一步。”
秦川这么一算账，好像也是这么回事，一个月一千台的销量，相比一些大厂来说根本不能够比，人家库存就有几十万台，甚至是上百万台的。
但是对于叶子电子厂这个小厂来说，一个月一千台的销量也算是不错了，最起码厂子里边这两百人可以活下去了。
“秦总说的对，大家不要好高骛远，先踏踏实实的，实现月销售一千台也就可以了。”徐正强第一个支持说道。
宋强和安晓两人也纷纷开口赞同。
“我认为可以把这个当成一个目标，写在我们销售科，作为我们销售科的第一仗，先来打好第一仗。”
众人说着，秦川脸上也带着笑容，其实他心里清楚，不是什么目标不目标的问题，主要是现在没有这个实力啊。
换一条生产线要好多钱，然后进原材料也要不少钱，哪里有这么多的钱啊。
他现在手里也就是二十万，这是营销费用，还要给工人开工资，还要维持厂子里边的正常运转，哪里有钱啊。
这就是买原材料，想要一下子拿一千台电视机的原材料都非常难的，说不准还要分批次购买的。
电视机的生产成本不低的，不像是服装行业之类的，生产成本低，主要是销售成本高，电视机的生产成本就高，这主要是核心技术缺乏。
至于说品牌竞争力就更不用说了，这一千台电视机生产出来，估计光是原材料的价格就要占据销售额的百分之五十左右，甚至更高，能够达到百分之七十左右。
也就是以二十四英寸的电视机为例，一千台电视机的销售额估计也就是四百万，那进货的原材料费用就要达到两百万左右的。
秦川哪里有那么多钱，只能够分开购买原材料，从银行拿点贷款，加上手里的钱也就是一百万左右，先拿半个月左右的生产原材料而已。
根本就没有钱去换生产线。
秦川为什么还开着从并州电子厂讹过来的面包车，就是因为没有钱换车啊，为什么食堂的面条总是泡的软乎乎的，秦川自己吃着都不舒服也不吭声，说到底就是没钱啊，每一分钱都要花在刀刃上的。
“行，就这么定了，但是今天的会议保密，谁也不准泄露出去，另外每个人都要签订一份保密协议，谁要是把今天的会议内容给泄露出去，巨额赔偿。”秦川拿出一份保密协议，让所有人签订下来。
众人是一头雾水，这个还用保密吗？不至于吧？不就是一个产品的定位嘛？
但是秦川眼睁睁的看着，众人也没有办法，只能够想办法签订下来。
秦川看众人签订完保密协议以后，挥挥手让众人离开。
“行了，大家散会吧。然后周副厂长和徐副厂长留一下。”
周根生还有些闷闷不乐的，他过来跟着秦川是准备大干一场的，结果秦川定了这么一个一千台的小目标，让他很是憋屈。
秦川等众人离开以后才安慰道。
“周老哥，你先不要心急，我保证，等到过年的时候，咱们厂子的产能必须要提升到每个月至少十万台的产能地步，甚至是更多。”秦川拍着胸脯说道。
“要是做不到呢？”周根生心里也有些憋气，想也不想的开口说道。
“做不到？”秦川苦笑一声，摇摇头没有说什么，心里补了一句，要是做不到叶子电子厂就要关门了，自己也要背负巨额债务，不说上天台，也要好几年的时间都喘不过气来了。
周根生他们还没有意识到，96年这一年对于国内的电视机行业来说，到底意味着什么。
但是秦川明白，在96年到97年之前，国内有七十多家地方性的电视机厂，这还是不算普鑫等这样的小厂子，只算并州电子厂之类的算是名号的厂子。
但是这一战过后，销售了百分之八十的厂子，最后就剩下了六七家的大公司了。
这里边淘汰真的太残酷了，所以叶子电子厂要么在残酷的淘汰赛中活下来，要么在淘汰中死去，根本就没有第二个选择。
“行，我相信您秦总。”周根生没有再说什么。
秦川点点头问道：“老周，之前的时候并州电子厂不是也是以二十四英寸为主要产品的，现在应该还剩下不少的材料吧。”
周根生点点头：“对啊，现在剩下不少，没有办法处理，正想着怎么处理出去损失小一点呢，秦总你看上了？”
周根生是性子直，但是不傻，秦川这么一问，周根生就猜了个差不多。
秦川点点头也不掩饰：“我看上了，大概有多少材料？”
“其实也没有多少了，也就是一千台左右了，太多也没有了，当时也是为了清理库存，也就是一百万左右吧。”周根生原来是车间主任，对于这些事情非常的清楚。
第263章：忽悠瘸了
“这样，回头你放出消息去，就说咱们要做大屏幕的电视机作为咱们厂子的主打产品，那条黑白的生产线，从今天下午就开始动工，把这条生产线给拆出来。
找人卖掉，然后再找人联系五十英寸电视机生产线的公司，放出咱们要收购一条五十英寸电视机生产线的消息……”
秦川看着周根生吩咐道，周根生低着头半天没有吭声，他听着秦川的交代，就想明白了，为什么刚才众人讨论的生产方向的事情秦川让签订保密协议。
合着是为了坑并州电子厂啊，可是他是从并州电子厂辞职出来的，虽然说林朝阳是一个王八蛋，但是并州电子厂也是他为之奋斗了半个辈子的事业。
秦川这损招，坑的不光是林朝阳，还有并州电子厂啊。
“嗯？怎么？舍不得老东家了？”秦川见周根生迟迟没有说话，顿时猜到了什么，开口问道。
周根生摇摇头：“不是舍不得老东家，要说坑林朝阳和郑钧两个人，那我是举双手赞同的，这两个王八羔子，早就应该收拾了。
但是并州电子厂的其他人是无辜的啊，这和他们没有什么关系啊，并州电子厂好不容易有了今天，要是……”
“要是怎么了？普鑫电子厂的工人无辜不无辜啊，这是商场上的竞争，你死我活的。
叶子电子厂和并州电子厂两家公司都在龙城，都在晋省，我们想要活下来，只有虎口夺食去抢并州电子厂的份额，没有其他的路子可以走。
而且我相信林朝阳也不会给我其他的路走的，他也会针对我们的，要是不坑并州电子厂一把，我们的产品都不用指望上市。”
秦川给周根生分析着：“既然注定是要互相竞争的，那就不要说什么工人无辜不无辜了，失败了，那是活该，先下手为强，后下手遭殃的道理，周老哥，你应该明白的啊。”
周根生一脸的为难，秦川说的道理他都懂的，但是以他的性格来说，要是并州电子厂先出手了，他们反击，这都是应该的。
但是现在并州电子厂还没有主动出手呢，他们就先坑并州电子厂一把，从情理上来说，总是有些下不去手的，而且传出去也不好听的。
“可是……可是……”周根生支支吾吾的，不知道该怎么反驳，但是却又不愿意答应下来。
秦川一脸的黑线，想要发火又压了下来，要不是这件事只有周根生执行起来最合适，他都想要换一个人去执行了，不愿意浪费这么的口舌了。
可是其他人做这件事，总是有些让人突兀，只有周根生，原来是并州电子厂的人，而且呢，还是出了名的心直口快，到时候和并州电子厂的一些人喝酒的时候，不经意间说出来，那效果才好呢，并州电子厂才会深信不疑。
“老周，我理解你的难处，可是你也要想想咱们自己的难处的。”
秦川语重心长的说道：“你看啊，咱们这些消息放出去，只要是并州电子厂没有对付咱们的心思，那他们还是继续按照他们的思路来做的话，那咱们放出去的是真消息，还是假消息根本就没有关系嘛，但要是并州电子厂想要抄袭咱们的方案，或者有什么坏心思的话，这才会针对性的掉进咱们的坑里边。
所以也不算是咱们先坑并州电子厂的，是不是？”
周根生有些动摇，让秦川这么一说，好像还真的是这么回事一样，确实自己只是放出去一些消息而已，要是并州电子厂没有坏心思，也不关心这个话，那也对并州电子厂没有什么影响的。
并州电子厂想要做小屏幕的电视机，还是大屏幕的电视机，他们都应该有自己的战略思维的，要是受到了叶州电子厂的影响，改变了战略，那说明他们也是有心针对叶子电子厂的，掉在坑里就不能够怪别人了。
“好像是这么回事。”
“哎。”秦川一拍手，这周根生的思维终于让自己给掰过来了：“你仔细想想，这撑死了就是咱们在自己家的地头上边上撒了一点农药而已，你要是不来偷东西，那我家地头边上有没有农药和你也没有关系。
我针对的只是那要来地里偷东西的人，或者是不看管好自己家的牛的人。
我这个撑死了算是一个防人之心不可无，对不对，我也没有害人之心的。”
“是倒是，可是……”周根生被这么一说是真的有些意动了，但是心里还是有一些最后的犹豫。
“可是什么可是，你们都是菩萨心肠，就老子是恶人是吧。”
秦川没有一点征兆的就拍了桌子开始发火了，脸色一下子也沉了下来。
“行啊，你们都是菩萨心肠，这个有道德，那个有原则的，就老子不择手段的，行啊，你要是不愿意干就回家去吧。
去求林朝阳去，看看林朝阳有没有这个菩萨心肠，让你回去继续上班去。”
徐正强低着头不吭声，心里有些委屈，这怎么就“你们”了，我明明没有干啥啊。
周根生被秦川骂的双脸涨的通红，憋了半天才吭吭哧哧的说道：“我去干还不行嘛！”
至于说回去并州电子厂，哪里还能够回得去啊，现在只能够跟着秦川一条道走到黑了。
“这就对了嘛，不要那么的圣母，生意场上太善良的人活不下去，我们不招惹别人，但是别人想要招惹咱们，咱们还手不是正常的嘛。”
秦川说着然后吩咐道：“我看你就约朴正汉出来喝酒就行，喝的差不多了，他估计也会问起这些事情，你就适当的透露给他。
让他知道，我有十足的把握，在大屏幕市场上站稳脚跟，营销方案都写好了。朴正汉整天想着向林朝阳靠近，正好给他一个机会。”
周根生无奈的点点头，这秦川是连人选都给安排好了，他还能够说什么，只能够按照秦川的吩咐执行了。
第264章：送上门来
“行了，老周，你去准备准备，尽快的把消息给透露出去，让并州电子厂知道。”秦川让周根生离开了。
然后看向了徐正强，只不过秦川一直盯着徐正强却没有说话，这国营企业下来的人，总是有些莫名其妙的原则和操守。
要说原来计划经济时代，这无可厚非的，但是现在是市场经济时代，商业上的竞争本来就残酷的，要是再抱着莫名其妙的各种原则，那死都不知道怎么死的。
徐正强被秦川都盯的发毛了，才听秦川开口问道：“你觉得我做的有问题吗？”
“没有问题，完全没有问题。”徐正强想也不想的说道：“就像是秦总您的说的，害人之心不可有，防人之心不可无。