“走，我们先去吃早点，然后就去唐城服装厂。”
赵爱民带着张宁在一家早点铺吃过早点，然后看看时间也差不多了，就开着车朝唐城服装厂驶去。
唐城服装厂，是一家历史比较久的厂子。
早在几十年前就已经成立了。
不过以前是私人的，那时还不叫唐城服装厂。
是以前的老板在战乱中离开后，工厂和一些笨重的设备没来的及运走，就留在了这里。
后来被官方收为国有，利用原有的厂房和设备建立起了新的服装厂，名字也改成了唐城服装厂。
这家服装厂的规模还可以，只是机器有些老旧，许多机器还是几十年前的老机子。
不过后来又添加了一些新机子，因此综合比较起来，唐城服装厂在现在的时间节点上，还是有点实力的。
毕竟制作服装的机器相对来说比较简单，主要靠人工来缝制。
来到唐城服装厂门口，赵爱民从车上下来，然后来到门卫处把自己要找厂方负责人的事说了。
“有介绍信吗？”门卫打量着赵爱民。
“介绍信？我不是官方的人，我是私营企业的老板，就是俗称的个体户！我是来谈生意的，不用介绍信吧？”赵爱民道。
“没有介绍信不接待。”门卫说完就回到了门卫室，然后看起了报纸。
第272章 永辉服装厂
“这个人的态度怎么这么差？要是在我们厂，非把他开除不可！”张宁愤愤不平的说道。
“他们是大厂，而且我听说他们的效益还行，所以这里的工人就有些看不起别人了。”赵爱民苦笑道。
“我们厂的效益那么好，我们也没有看不起别人呀。”张宁说道。
“那是因为我们宣传的好，否则的话，我们服装厂一样有人会趾高气扬的！”赵爱民道。
张宁一想也对，他们服装厂的工人们确实有一种优越感。
因为待遇要比其他工厂好的太多，这优越感自然就来了。
不过再有优越感，他们也不敢像唐城服装厂这名门卫一样。
在爱民服装厂有明确的规定，任何岗位都要认真负责，大家一切以工作为目标，不得做损害服装厂声誉的事情。
否则的话，就会受到处罚。
“赵总，我们进不去，要不要在外面守着，等他们的领导出来？”张宁提议。
“这是一个办法，不过如果我们要靠这种办法才能跟他们合作的话，那不如不合作。”
“因为，我是给他们带福利的，不是我们求他们，而是他们求我们！”赵爱民淡淡说道。
边上，张宁感到一股自豪感从心中涌现。
对呀，我们是给他们好处的，不是我们求人，而应该是他们求我们！
赵爱民反身朝汽车走去，这时一个中年男子走了过来。
“你们是来找人的吗？”中年男子问道，语气还算客气。
“我们想找服装厂的负责人谈生意，请问您是服装厂的吗？”赵爱民道。
“我是服装厂一部的主任。请问你们有介绍信吗？”中年男子问道。
赵爱民苦笑了一下，这是第二次有人问他要介绍信了。
“我是私人老板，是来唐城考察的，当初不知道要不要和这里的服装厂谈合作，也不确定和哪一家谈，所以没有带介绍信过来。”赵爱民解释了一下。.
“没有介绍信是不能见厂长的，不过我可以帮你们问一问，你们先在这里等一下好吗？”中年男子说道。
“那就麻烦您了，不知道要多久才问的到？”赵爱民道。
“最多半小时吧，如果半小时后没有回音，您就走吧。”中年男子道。
赵爱民再次谢过这名中年男子，然后就回到车内等待。
不到半小时，那名中年男子匆匆从厂内走了出来。
他来到车边，带着歉意对赵爱民说道：“对不起，我们厂长很忙，请你们下次带介绍信过来。”
“你不用道歉，这不是你的决定。”赵爱民点了点头：“如果有下次，我会带介绍信的。”
说完，赵爱民发动汽车，驶离了唐城服装厂。
他十分的郁闷，本来是看中唐城服装厂的规模和历史的，但人家却连门都不让进。
“赵总，他们太不给面子了，这样的厂子我想将来是发展不起来的！”张宁气愤的说道。
“他们现在的效益还行，日子过的挺好的，所以没有危机感。倒是这个车间主任还不错，不但肯帮我们去问厂长，而且从他的反应来看，他似乎并不赞同厂长不见我们的做法。”赵爱民道。
“我也觉得那个人不错。”张宁说道。
“走，我们去下一家工厂！”赵爱民说着，就驾驶汽车朝永辉服装厂驶去。
这家服装厂是唐城第二大服装厂。
不过说是第二大，但规模要比第一大的唐城服装厂小很多。
而且它主要生产的是工作服之类的劳保用品。
无论从哪方面来说，都不如唐城服装厂。
只不过赵爱民在唐城服装厂吃了闭门羹，所以就想到这里试试看的。
来到永辉服装厂，发现这家厂
连围墙都没有。
门卫倒是有一个，就坐在一个小房间外面。
这一回，当赵爱民向门卫说明来意后，门卫倒没有要介绍信，而是直接指着边上一栋三层小楼房，表示厂长办公室就在三楼，只不过厂长在不在他就不知道了。
赵爱民谢过门卫之后，就带着张宁来到了办公楼中。
当来到二楼时，就被一名中年女人叫住了。
“你们是来找谁的？”中年女人问道。
“我是四九城一家服装厂的经理，想找永辉厂谈合作的事。”赵爱民说明了来意。
“请跟我来。”中年女人说着就朝三楼走去。
来到三楼，中年女人来到厂长办公室门前，然后冲着里面的人说道：“厂长，四九城一家服装厂的经理，想跟我们谈合作的事……他们已经来了。”
“请他们进来。”房间里，传来一个男人的声音。
赵爱民带着张宁走进房间，就到一个三十左右的男子迎了过来。
“我是永辉服装厂的厂长，我姓宋。”宋厂长朝赵爱民伸出手来。
“我是四九城爱民服装厂的总经理，我姓赵。”赵爱民同宋厂长握了握手。
“你们请坐……郑大姐，请给客人倒两杯茶。”宋厂长招呼道。
郑大姐倒了两杯茶，然后就离开了。
这个时候宋厂长就主动问道：“请问，你们想跟我们厂谈什么？”
“是这样的，我们厂设计了几种服装，而且在市场上的销路很好。不过我的厂的规模不大，产能一下子提不上去，所以想找一家有实力的服装合作。”
“你们按照我们的要求生产，然后我们付加工费。”
赵爱民说道。
“我们厂目前的产能没有完全利用上，不过所能拿来用的富余产能并不多，只有大约两成的样子，可能无法满足你们的要求。”宋厂长说道。
“宋厂长，我第一次到您这里来，还不解永辉服装厂的具体情况。我想冒昧的问一句，您这家服装厂一个月的产量有多少？利润有多少？”赵爱民问道。
“具体的经营情况是保密的，我不能随便说出来，我只能大致告诉你在这个范围内。”
宋厂长想了一下，然后报出一个范围出来。
这个范围有点大，在宋厂长看来，说了和没说一样。
“赵厂长，你把你所有的产能都给我，我让你的利润翻一倍。”赵爱民道。
第273章 我让你的利润翻一倍
“翻一倍？可是我给你的只是一个大致范围，没说我们的利润有多少呀。”宋厂长愣了一下。
“我就当你们的利润是最大的数字。”赵爱民淡淡说道。
“这……您是在开玩笑吗？”宋厂长感到难以置信。
“小张，你去把我们的样品带过来，就在后备箱里。”赵爱民对张宁说道。
等张宁走后，赵爱民对宋厂长说道：“等下您见到我们的样品后，就会相信了。现在，我和你大致算一下为什么利润能翻一倍。”
说着，赵爱民就要来一张白纸，然后拿出自己的钢笔在上面写了一些数字。.
“你看，这是每件衣服的成本，而这是售价……”
“而每件衣服的利润是这么多，如果你们的产量能够达到这个数目的话，你们的利润是不是翻了一倍？”赵爱民说道。
宋厂长想了一下然后说到：“您说的这是理想状态下的情况，可我们经营企业总是会遇到一些意外情况的，万一您的衣服卖不出这个价格，我岂不是亏了？”
“宋厂长，我想您误会了我的意思。”
“我所说的说的售价并不是指最终卖给顾客的价格，而是指卖给我们的价格，相当于出厂价。”赵爱民说道。
宋厂长愣住了。
他本身就是服装行业的专家，一件衣服的成本以及加工费是多少他心里十分的清楚。
要是按照赵爱民给出的价格，那么这出厂价就要大大高于行情价，几乎都相当于最终的售价了！
过了一会，宋厂长问道：“赵总，您没有说错吗？如果这个价格是出厂价，那么你们卖到市面上的价格又是多少呢？”
赵爱民笑了笑，然后把他们在四九城的零售价说了出来。
“宋厂长，我知道你心里有疑问，会觉得我们卖的服装价格偏高。”
“但是我告诉你，就是这个价格在四九城还是供不应求呢！”
“这是因为我们所设计的服装款式新颖，质量过硬，实用性强，满足了老百姓对于美的需求。”
“所以他们愿意为此多花一些钱来买我们的衣服，这就叫作附加值！”
“现在老百姓的日子好过了，一部分人手里有点钱了，大家除了吃饱肚子之外就会有更高的追求。“
“而拥有更好看的服装，就是这些追求中比较重要的一条。”
“现在我们不能用老眼光来看待服装业，认为服装仅仅是遮体保暖的功能。”
“其实服装还具有美观的功能。”
赵爱民说道。
宋厂长双眼放光，他感到赵爱民刚才的一席话把他点亮了。
是呀，服装的一个重要的属性就是为了好看。
只是前些年来物质紧张，大家能填饱肚子就不错了，对于衣服的要求也就是保暖而已。