“你们能够提供多少的货？”
王经理整个人也来兴趣了，很显然现在他非常的想要拿下这次订单。
只要拿下这订单，到时候再弄一个一年129元的合约送手机的活动，他们电信公司至少能赚取五百以上的利润。
“这款手机的产量并不是很多，但是我们公司可是非常的有诚意，愿意拿出三万台与贵公司合作！只不过这手机的成本，所以价格……”
鲁伟冰看着对方这感兴趣的模样，也开始慢慢的反客为主，占据这次商谈的主导地位。
第六章 发布会的准备
“这个价格…”
电信公司的市场经理本来还想讨价还价，但是想了想这不到千元的价格，他也实在是不好开口讨价还价。
毕竟这样配置的手机，以不到千元的价格出售，若不是鲁伟冰一脸认真地坐在自己的面前，他都不会相信这价格这么便宜。
不过市场经理自然希望价格能再低一点才好，毕竟稍微的低一点价格，那其中的利润空间将会变得更大。
鲁伟冰看着对面市场经理欲言又止的模样，心中也是一阵窃喜，看样子面前的市场经理已经完全的上钩了。
“不过我们与贵公司可是有着非常紧密的合作，我们愿意主动降价一百，不过我们公司有一个条件！”
鲁伟冰笑眯眯的盯着面前电信公司的市场经理，也悄悄的露出了自己的狐狸尾巴。
那电信公司的市场经理见鲁伟冰这么说，心中实在抵不过这超低价格的诱惑，最终对着鲁伟冰问道：“不知道贵公司想要提出什么条件才愿意降价一百？”
“我们的手机差不多在下周便会举行发布发布会，不过在发布之前，我希望贵公司能够给我们的产品预热一下！”
鲁伟冰面带微笑的看着对面的市场经理，提出了自己的条件。
为了能够促使自己公司手机的销量上涨，必要的渠道宣传可是非常的重要。
在现在的这个时代之中，手机所谓的网络并没有完全的真正渗入人们的生活。
现在最好的宣传方式无非就是在电视上面打广告，不过鲁伟冰有一个比在电视上面打广告更有效的推广方式，那便是借助电信公司的影响力给自己公司的手机做宣传。
作为现在华国三大运营商的电信公司，拥有着数亿的用户，假如给每个用户发一条推广自己公司手机的短信，必然能够在产品发布之前做好产品的预热。
而电信公司给每条用户发一条推广短信的成本并不是很高，以三百万的价格成这样的交易，对于两方的公司都是非常有利的。
作为电信公司的市场经理也自然明白这一点，也将鲁伟冰现在的心思看得一清二楚，不过不可否认的是，眼前的这手机真香啊！
“成交，希望合作愉快！”
电信公司的市场经理也明白，现在的这种条件已经很不错了，这款手机它已经是势在必得。
鲁伟冰早就料到了这次商谈的结果，赶忙早点和电信公司签好合同，为自己公司新产品做好足够时间的预热。
七月份骄阳似火，粤省某厂的厂工杨峰中午好不容易找到休息，做到厂子阴凉的一角休息。
而就在杨峰稍微的闭着眼睛眯一会的时候，口袋中竟然传来了一声短信铃声。
杨峰迷迷糊糊的睁开眼睛，掏出了他口袋之中的罗基亚功能机，眯了一眼那绿黑色的电子屏的短信。
“本月20号，天域公司新品大黄蜂6上市，大师级设计，极致性能，超低价格，敬请期待。”
杨峰对于这样的广告，也可谓是见惯不怪，随手便将广告删除了。
就在这一天，无数的电信用户都收到了这样一条推送广告，不过绝大部分的用户只是望了一眼便将这条短信删除。
不过这种推送广告还是在人们的心中留下了一定的印象，并且也吸引了一部分人的目光。
且这条广告也开始在网络上蔓延，一部分的网友也知道了天域公司即将发布新的手机。
时间飞快的过去了差不多一个星期，在这一个星期里面，这条广告正不断的为天域公司的官网带来流量。
虽说天域公司现在业绩是越来越差但是毕竟曾经是国产手机的主力品牌，其中一定的影响力还是有的。
而现在天域公司的大会议室中坐满了现在公司数名高层，正在激烈地讨论着关于手机发布会的详细事宜。
毕竟再过两天就要发布天域公司新的产品，这发布会显然就是这产品销售的第一枪，有着至关重要的意义。
“这ppt做的不是很好，你还需要加几个友商产品参数的图，专门给我找那种价格又贵配置比我们还差的手机。”
“童董，如果加上这几个图的话，会不会有些不好？”
“又不是让你直接把图加上去，你可以把他们的品牌标签给马赛克，名称就改成某v，某p啊！到时候有谁认得出啊！”
在座的公司的市场部的几人听到自家年轻董事长的话，全部都愣住了。
在品牌上面加点马赛克？再名称中改个某？你这是卖手机还是公布嫌疑犯呢？你是当观众和友商是傻子吗？
市场部的众人心中也不免开始吐槽起来，毕竟自家董事长这番操作实在是些犀利啊！
“按照我说的做，准没错！”
童浩看着市场部的小同事们这呆滞的表情，连忙催促着他们将ppt按照自己的想法改好。
大会议室旁边小房间里面，鲁伟冰正空气念念有词的说着什么，很显然，现在他正为着这一次的发布会而准备着。
每当他觉得自己说的有些不足的时候，他都会悄悄的来到一旁的笔记本电脑面前，仔细的观看着笔记本电脑上面的视频。
“是不是爆了！”
而随着笔记本电脑上面的视频播放，传来了一阵极为激昂的喊声，而鲁伟冰则仔细的研究眼前视频发布会之中的核心精髓。
实话实说，鲁伟冰以前也做过发布会的主讲人，只不过那些发布会是比较常规的发布会。
而这次发布会，童浩可是要求了鲁伟冰要以“别开生面”的方式去发布自己公司的产品，从而吸引消费者的目光。
鲁伟冰很显然没有这样的经历，自然是寸步难行，一有问题就跑到董事长办公室寻求董事长的帮助。
童浩开始也愿意指点一下鲁伟冰，但是后来时间长了，他也感觉到厌烦，最后也只能选择别的方式让鲁伟冰学习。
而童浩的方式非常的简单，那就是让鲁伟冰观看大米公司的发布会，从大米公司的董事长雷布斯的身上学会某些东西。
开始鲁伟冰看大米公司的发布会还是一知半解，不过在看了一个通宵的发布会后，鲁伟冰完全悟了。
现在的鲁伟冰相信自己走上发布会的舞台上，不会比雷布斯的讲解差。
时间也渐渐得来到了二十号，而今天晚上七点半便会举行天域公司的产品发布会。
早在一个星期前，鲁伟冰就靠着自己的关系租借了一天的某初中的礼堂作为发布会的现场。
由于公司的资金有限，发布会的现场都是童浩和公司里面的二十多名员工用了一上午的时间搭建完成的。
虽然这次发布会的现场有些简陋，但是童浩相信，未来他和自己的公司会登上更大更好的舞台。
第七章 发布会
帝都远郊的一处别墅里，一名中年人正默默的守在电脑前，注视着那黑漆漆的屏幕。
中年男人正是天域公司的前董事长，杨威。
虽然现在他已经离开了公司，但是天域毕竟是他一手创立的，说实话他还是很挺关心着童浩接手后的天域公司最终会走向一条什么样的道路。
而正当杨威思考着问题的时候，那漆黑的屏幕也开始出现了缓冲的符号，再看看时间，应该是发布会要开始了。
中学的大礼堂，本就喜欢身着舒适的鲁伟冰为了这次发布会特意换上了一身西装，现在他不断的吸气，看起来非常的紧张。
天域公司很少有开发布会的时候，而这一次还是鲁伟冰第一次主讲一场发布会。
这次发布会可以说非常的简单，比起大米公司的发布会远远不如。
大米公司的发布会会有许多的人参加，而天域公司的这次发布会，参加的人也只有天域公司的员工。
而这次发布会的形式是以网络直播的形式播出，当然播放的平台是自家官网。
等到发布会结束以后，再稍微的剪辑一下，才能以录播的方式发给其他的视频平台。
“小何，现在你能看到在线有多少人吗？”
童浩站在摄像机的后面，而他身旁一名比较年轻的青年正低头操作着电脑，这名年轻的青年正是公司负责官网维护和管理的何振攀。
何振攀这电脑上的数据最终缓缓开口道：“现在有五千两百多人在线！”
五千两百人吗？
童浩对于这样的数据并不是很满意，不过他也明白现在公司的影响力已经算不上一流，如果不是电信公司帮忙短信推送的话，恐怕观看直播的人更少。
“嗯！”
童浩并没有在这个问题上面停留太久，看着时间到达预定的时间，也示意鲁伟冰和临时聘请过来的摄影团队做好准备。
“十，九…二，一！”
摄影师的示意下，阴暗的舞台上也亮起了聚光灯，鲁伟冰带着礼貌的笑容走到了聚光灯中间，正式的出现在了发布会的镜头里。
“大家好，我是天域公司的产品经理鲁伟冰，当我知道天域公司的发布会由我主持时，我本身是拒绝的！”
“没错，我本身是拒绝的！我知道在主持方面不是我擅长的强项，而且公司里比我职位高，更能代表公司的人也有！”
“我拒绝了这次请求，但是我们老板却驳回了我的拒绝！”
“当晚老板就偷偷的把我了办公室！”
“那晚夜深人静，老板偷偷的和我说了一些话，让我真正认识了自己！”
“老板说：鲁伟冰你这人可是公司的门面，你不去当这次发布会的主讲，白长了这张俊脸！”
“你们知道当时我听到了我们老板说的话，我整个人都陷入了思考，我都在怀疑老板是不是在忽悠我，后来我思考了三分钟，我好像明白了什么……我们老板说得真对！”
鲁伟冰站在发布会的舞台上，开始侃侃而谈，为了这场发布会，他可是准备了很久，甚至他的发布会的手稿都改了许多遍。
不过在童浩看来，鲁伟冰本身就是一个为发布会而生的人，当然鲁伟冰带的发布会的水平还比不上那个男人。
比不上那个能把发布会开成演唱会的男人。
鲁伟冰看着漆黑的台下，盯着台下同事传来的时不时的鼓掌声，他也明白自己的这次发布会的开头还成功。
再和网络对面的观众随便讲了几个段子以后，鲁伟冰开始慢慢的将发布会的中心聚集到这次发布会的主角身上。
“没错，这次我们公司要推出的产品，就是大黄蜂第六代手机！”
“这有可能是大黄蜂最后的一代手机，为此我们这次的产品可谓是诚意满满！”
“大黄蜂六代手机搭载着最新的骁龙处理器，性能方面自然远超同类手机！”
随着鲁伟冰将话题转移到手机身上，身后原本的白布上也开始播放着投影ppt。
鲁伟冰现在已经完全是进入了状态，此时对着ppt开始垮起了自己公司的手机。
而鲁伟冰讲到手机的配置一半的时候，他身后的ppt也开始变动，此时出现了三款同类的友商手机的参数。
当然这三款友商的手机，自然是在品牌上面打了马赛克，不过经常关注手机的人自然够从图片上面猜到中枪的友商到底是谁。
“这是某友商今年二月份推出的手机，在处理器方面我们可是将友商的手机狠狠的按在地上摩擦！”
“这是另外一位友商在今年的三月份所发布的产品，这位友商在手机方面的配置和我们的手机差不多，但是我们的屏幕更大，我们的手机更轻！”
……
鲁伟冰站在发布会的舞台上面看着身后的ppt，为了能够突出自己这方手机的的高性能高配置，可是将友商近半年以来发布的高价低配的手机全部的碰瓷了一遍。
当然像大米公司最新发布的2s以及他高配置的手机自然没有放到发布会上去对比。
毕竟现在的发布会要突出自己这边手机的优势，来对比的友商产品也只能是比自己这边差的。
“这些友商的手机都可以说是比较好的产品，他们的价格都在两千至三千的区间！”