首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。
与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！
但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。
购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。
亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。
这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。
到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？
凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！
等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点——
这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。
什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！
道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。
她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。
亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。
仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。
宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于“宋特助”这个工作岗位的，这是职业操守——
二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。
宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。
不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。
购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。
夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。
这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。
另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：“本次消费XX元，卡内余额XX元，祝您在亚细亚购物愉快”。
再增添一点旁白解释，把“购物卡”介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。
演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目。
这事儿的困难又不是拍广告，而是这个收银系统，现在的电脑内存很小，徐竟也是搞了挺长一段时间，才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作，反正只是划卡付费，对账还要得要人工来，更没有扫条形码就能自动录入的辩解，收银和扣款数字都要靠手去敲入。
哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能搞好的，夏晓兰接手亚细亚时，就在为将来的连锁经营做打算，两三个月前就开始让徐竟开始准备，本来是想让他搞两三年的，如今要和几家国营商场搞促销之争，只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的，能划卡收银结算是最主要的，仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了！
一晃，又是半个月过去，夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备，员工都重新培训过了，收银的也懂得如何划卡结算，她就准备让电视台开始放广告。
老黄偷偷打电话到琼岛：
“诸总，您说可笑不可笑，真以为一张小小的卡片能扭转局势啊？她还不知道呢，商都那些供货商，观察了这么长时间，发现亚细亚没有有效应对竞争的手段，已经决定断掉亚细亚的供货……诸总，您快回来主持大局吧，否则亚细亚可就真完了，这可是您的心血呀！”
第2257章 终于还是断供了！（1更）
回去主持大局？
诸遂洲还真想过这个问题。
他把自己代入到夏晓兰的处境，面对几大国营商场的大降价促销，他该怎么办。
想来想去，也只有一面加大宣传，一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子，诸遂洲暂时想不出来。
他是人，又不是神！
面对几大国营商场的大降价手段，想要自己不亏损是不可能呀，就看谁先扛不住认输了。
但有一点，他会在最初就加入‘价格战’，拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物，那种情况下，国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话，供货商们会两不相帮，不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢？
老黄说的也不甚明白，什么‘购物卡’充值返现，具体的操作模式是如何，诸遂洲还是很好奇的。
“老黄同志，你放心吧，亚细亚是我的心血，我不会放任它不管，等时机合适了，我会回到亚细亚的。”
诸遂洲第一次如此明确表态。
老黄顿时被注入了强心剂。
至于啥是合适的时机，大家都是聪明人，不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。
这绝对是最后的反击了，供货商都停止对亚细亚供货，‘购物卡’的招数再救不了亚细亚，夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理？
哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销，也是自扇嘴巴子，威信尽失！
老黄声音里都透着欢喜：
“诸总，那我就静等您回归呢！”
诸遂洲挂了电话其实也疑惑。
他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。
诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！
夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”？
除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。
诸遂洲只能这样猜测。
这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗？
只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。
倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。
算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里？诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！
“购物卡？希望它真的能挽救亚细亚吧……”
诸遂洲喃喃自语。
他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！
……
也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。
之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。
有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧？
他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。
又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！
嗯？！
没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。
难道真像鲁洪波说的那样，夏总年轻气盛，以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演，能硬抗几家国营商场的大降价促销？
供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了，购物体验非常棒，有种自己被人捧着的爽感，那钱花在亚细亚里面真是值当。
但在真金白银的大让利面前，商都的老百姓们，大概可以克服下，不讲究购物体验是否愉快吧。
毕竟亚细亚没出现之前，大家也忍了那么多年的差体验啊，差不多都习惯了……
夏总的倔强让供货商们很头疼，鲁洪波那边的压力越来越大，供货商都忍不住亲自来见夏晓兰，夏晓兰依然说不打算大降价：
“大家有点耐心嘛，我们亚细亚的应对手段很快就面世了，绝对不比大降价差！”
供货商们脑壳痛。
“夏总，您之前帮我们清库存，我们很感激，但现在我们真是扛不住压力了，如果再给亚细亚供货，几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐！”
夏晓兰表情郑重：
“诸位不再考虑一下？鲁总他们的行为，可不符合市场经济规律，他们真以为这样做上头不会干涉是吧？”
哎哟，那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛，有啥背景后台啥的，也到了该出绝招的时候，如今可是火烧眉毛了！
供货商们觉得，现在夏晓兰还有两条路可以走：
要么就加入大降价促销，和几家国营商场血拼到底！
要么在商都找个有份量的当间人，让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”，寻找解决的办法……当然，现在是几家国营百货商场占了上风，双方坐下来和谈，亚细亚肯定要割地赔偿，签一堆丧权辱国的协议，才会叫鲁总等人满意吧！
“夏总，要不您这边找个间人出面，和鲁总他们坐下来谈谈，做生意嘛和气生财，哪有过不去的坎嘛对不对？只要有钱赚，面子啥的，都是小事。”
有个供货商临走前，都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。
找间人和谈？
这方法，一开始就不在夏晓兰的预计内。
商业上的事，她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。
她倒是想和谈，却不是要亚细亚割地赔偿那种，原本是带着诚意上门，鲁洪波见都不见她，夏晓兰有啥办法。
至于这些供货商，要断掉对亚细亚的供货，断就断吧！
夏晓兰客客气气把这些人送走：
“山水总有相逢的时候，我还是期待以后大家能有机会继续合作！”
第2258章 想回来时，我们不要了！（2更）
继续合作？
供货商们暗暗摇头。
这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。
等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。
宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道：
“夏总，找间人的事，您要不要考虑下？我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……”
间人找谁？
宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。
但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！
或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。
如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。
在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！