他在思考苏伟说的话。
好像这份文件放在苏伟面前得到的结果是不一样的。
他猜测苏伟对京东有心意，只是差一个说服他的理由。
刘强东说：“苏董，虽然京东现在的状况很糟糕，但是并不能代表没有前景!”
苏伟感兴趣的说：“你说来听听!”
刘强东受到了鼓舞，更加有自信了，他分析道：“首先，京东是靠做电器起家的，经过多年的积累，我们的合作商和渠道很广，只要有市场，就一定会彻底反弹。
其次，京东的转型应该说是成功的，如果不是因为金融危机造成的影响，京东的线上线下销售一定会超过国美，成为国内电器巨头。
最后，我眼里对未来京东的规划，不仅仅是电器供应商，而是真正意义上上的电商平台。
融入互联网经济发展潮流是必然的选择，但是偌大的中国市场，阿里巴巴一家是吃不下的。
苏董这里还有一份数据!”
刘强东递给苏伟。
他解释道：“中国市场是能够允许两家到五家能够盈利的大型电商服务平台，京东已经打开了那扇门，我们是有基础的。”
苏伟点了点头，“你是否和其他投资公司的领导说过同样的话?”
刘强东毫不犹豫的回答说：“说过，我现在是在为京东寻求投资，当然要描述清楚我对京东未来发展的想法。”
苏伟直言道：“你的分析，前面两点，我一点也不感兴趣，京东和国美之间的斗争是你们自己的事情，我一点也不关心，不过你提到的最后一点，有点意思。”
刘强东心里突然激动起来。
他向很多资本家提到京东会朝着综合性电商平台发展的时候，得到的都是冷漠的脸。
因为阿里巴巴现在在国内做的太好了，无人看好再有其他的电商做出较好的成绩来。
但是苏伟不一样，他的语言和脸色都表达出了浓厚的兴趣。
阿里巴巴可以说是苏伟一步一步抬起来的。
既然能够在中国市场上创造出一个阿里巴巴，为什么不能再造一个京东呢？
刘强东信任苏伟和宏伟集团的实力。
他继续讲道：“京东开辟了线上电器销售的先河，可以以此为基础，拓展相关的电器服务商，等到用户体量壮大之后，在朝着生活用品发展，最后形成综合性的电商服务平台。”
他简答描述了心里对京东发展步骤的规划。
苏伟说：“刘总，如果按照严格的投资程序，我现在会召集项目小组来对京东的运营状况、资产状况、市场前景等等做详细的评估，最后决定要不要投？
说实话，你的想法是好的，只是你现在脑子里的思路有点乱，不成体系，我希望看到一个完整的计划方案!”
刘强东脸色沉了下去，仿佛从人间又跳到了地狱里面。
他赞同苏伟的观点。
他确实准备不充分，一开始的工作重心就偏了，一心想着的是用什么利益条件和用什么话语去说服苏伟，而忘了最重要的发展规划。
他脑子里是清晰的，只是现在有点乱，需要他安静下来，一点点的从头脑里面扣出来，然后补充完整。
刘强东起身道：“苏董，感谢你今天愿意见我，还给我讲了那么多，这次是我心急了，准备不从分，我回去认真准备，一定让你看到满意的方案。”
0841 三年约定
刘强东看来。
已经无望了。
至少现在苏伟没有打算投资的意思。
他之所以主动告退提出下次再来，是想给苏伟留下一个好的印象，继续保持联系，不至于因此断了两人之间的联系。
如果那样，宏伟集团这笔投资，京东是拿不到了。
刘强东清楚自己的姿态有点卑微，但是此时的他不得不卑微，因为他在求人。
况且，在苏伟面前卑微一点，好像也不会太丢脸。
别说他了，国内的大型公共场合，业界的人见了苏伟也得毕恭毕敬的。
苏伟转身笑道：“刘总，很急吗？”
刘强东楞住了，什么意思？
他直接回答说：“心里急!”
苏伟笑道：“急也没用，事情要一步步来!”
刘强东开始感受到，苏伟好像有点拨他的意思。
他重新坐下来认真的听。
其实苏伟没有讲其他的，而是讲了阿里巴巴发展的一些历程。
但是对刘强东来说，是一笔宝贵的财产，他能够从中总结出一些发展电商的规律出来。
总比他空凭脑子想象，四处碰壁要好。
苏伟聊完阿里巴巴的事情，刘强东说了一声感谢。
苏伟问：“有什么想法没有？”
刘强东直言道：“前辈走留下来的成功经验可以用，同时要遵循现在的市场情况，稍加变通!”
苏伟露出笑容点点头，“京东现在差多少？”
啊?
刘强东差点脱口而出。
他非常惊讶。
木讷了一会儿。
心里是清楚苏伟话里的意思的，只是来的太突然，让他没有做好准备接受。
或者说，他已经对今天的交流下了结论。
结论是，京东还缺气候。
苏伟突然问他要多少钱？又把他从地狱中拉回了人间。
一上一下的，心态如果不好，属实让人承受不了。
还好在来见苏伟之前，他已经被很多人拒绝了，心里有准备。
好像是命运专门在锻炼他的心智一样，一直挺到了苏伟面前。
刘强东说：“苏董，京东目前的情况，缺少现金运营，金额巨大!”
他想先试探一下苏伟，也好给苏伟露个底，不至于说出来让苏伟感觉到他狮子大开口。
尽管他是来融资的，说的稍微不好听一点，是来要钱的，但是要有尊严的要。
苏伟再次问：“直接说要多少?我不再重复了，你如果现在不想说，等你想好了再来吧！”
刘强东全身一颤，他不了解苏伟的做事风格，所以用了小心思，赶紧道：“至少3亿!”
说完，他就低下了头。
感觉有点不要脸的意思了，说好的尊严呢？
苏伟笑道：“憋了半天，憋出3亿来？”
“什么意思？苏董!”刘强东不解的问。
“没什么!”苏伟说，“我给你五亿，但是要答应我一个条件!”
“苏董，你请讲!”刘强东看到了希望。
“我给你三年的时间，扭转现在京东的局面，并且让我看到京东电商的雏形，我说的雏形是综合性电商服务平台能够正常投入使用。
如果你做到了，我会像扶持阿里巴巴那样扶持京东，可能说第一的位置京东没办法坐了，但是第二的位置也不错。”
刘强东听到这句话，非常激动。
他根本没想过和阿里巴巴去争第一，在国内如果能够保持第二，已经远远超出了他对京东定下的目标。
“但是!”苏伟立马画风一转，“如果三年内，我看不到任何效果，会选择撤资!”
刘强东没有去往做不到的地方想，他的心里是一定能做到的，不然今天也不会来渝都了。
“苏董，我愿意尝试一下!”刘强东答应道。
苏伟之所以在刘强东准备不充分的情况下还选择投资。
一是因为他清楚京东未来十年的发展情况。
二是刘强东只找他要了三亿而已，区区三亿，还不足他银行卡里面的尾数。
“刘总，你有时间多和马大云聊聊，私下走动走动!”苏伟提醒道。
“好的，苏董，我会去请教马总的！”
刘强东明白苏伟话里的另一层意思，意思是现在他既然选择接受宏伟集团的投资，那么应该清楚自己以后活跃的圈子。
该报团取暖的时候得报团取暖。
“你的悟性很高，我很欣赏你，国内像我们这样出生贫寒的人能够走到今天，属实不易。
不放弃的拼搏精神不能丢，得到的东西也要更加珍惜!”苏伟说。
刘强东认真在听苏伟的可以说是指教的话。
他没有因为自己的年龄或者阅历可能比苏伟丰富而封闭自己的耳朵。
相反，他认为能够得到苏伟的欣赏和鼓励是一种荣幸。
要不然中国首富为什么是苏伟，不是别人?
苏伟亲自送他下楼。
本来邀请他去吃一顿渝都地道的火锅。
刘强东婉拒了，虽然说他已经拿到了苏伟的投资，但是他心里还是很清楚回去之后要做一个详细的计划方案出来，让苏董过目。
他也清楚苏伟现在看的最重要的东西是结果，也就是三年后，京东的运营情况，但是不成体系的想法走不远。
他期待三年后，能够再一次拿到宏伟集团更多的投资，而不是宏伟集团从京东撤资。
刘强东在赶回京城之前，先飞了一趟魔都。
他承诺了马大云，聊完事情，回去请他喝酒。
而且苏董已经发话了，要多交楼，多走动。
正好在酒桌上也可以探探马大云的人品。
是否愿意与他分享做电商的经验?
马大云迎接刘强东，握着他的手拍了拍手臂，“恭喜恭喜，刘总!”
刘强东谦虚道：“多亏了马总牵线搭桥，酒店，我已经订好了晚饭，今晚一起，叫上蔡崇信!”