任正非本人和苏伟想法一致，如果说有通讯公司先于华为科技研发出无线网络技术，一定会把美利坚作为实验基地。
因为美利坚的互联网技术是最成熟的，在这里实验是最有实际效果的。
等到真正成为商品出售的时候，也会以美利坚为中心蔓延到全世界。
也就是说，如果华为能够在此之前在英国乃至欧洲立足，即便是落后于他们，也能在最短的时间内追逐市场做出相应的应对方案。
当然，在任正非心里，这一场技术竞争，他是一定想华为走在最前面。
现在的华为，也差一次能够震惊世界，证明中国通讯技术并不落后的机会。
任正非道：“苏董，我今天来的目的就是为了这个，我需要你帮助我打开渠道，让华为有机会进入英国市场!”
苏伟道：“任总，你太客气，撇开我两的关系不说，本来我找你来就是谈合作的事情。
能够让两家公司获取商业利益，是你我所期待的！”
任正非知道苏伟在点名主题，尽管华为的野心很大，但是宏伟集团应该得到的那一份是不可能因为华为的某个技术竞争而放弃的。
不然宏伟集团真成为了慈善公司，传出去，苏伟岂不是让人笑话。
任正非道：“苏董，海思半导体公司的合作已经证明了一切，华为是一家很有诚信的公司，一定会权衡各方利益，遵守契约精神!”
苏伟想任正非应该是明白了他的意思。
“任总，宏伟集团的总经理李东已经到英国处理相关工作了，完成泰晤士收购之后，我们会想尽办法去打点关系，我相信在资本主义国家应该不会太难!”苏伟道。
语气里很有自信。
每次任正非听到苏伟这样的语气时，心里自然而然的放下心来。
尽管他迫切想完成这次的合作，在fon运动成功之前，先于世界一步推出无线网络技术，但是他也清楚现在面临的问题不可急于求成，如果第一道门都没有打开，整个计划就显得没有什么意义了。
他是相信苏伟的，如果说苏伟说出的话完不成，那么他就不叫苏伟了。
任正非脑子里深刻的记着沃尔玛宣布退出中国市场的场景。
“苏董，我相信很快我们就会有第二次合作，应该让我们中国的技术走出去了！”任正非道。
最后一句话，苏伟听了很感动，华为科技代表的不仅仅是信息技术，可以说，代表了目前中国的信息技术水平。
“我会尽力的！”苏伟道，全身燃烧起了斗志，每次和任正非聊生意上的事情都会莫名其妙的产生大义凛然的感觉。
或许这就是他们这个层次的企业家觉悟吧！
眼光已经放在了家国情怀上。
任正非起身和苏伟握了握手，今天的交流又是非常舒心的，任正非和苏伟都希望这样的感受能够长期的保持下去。
交流会结束之后，苏伟带任正非参观了宏伟集团，上次去深镇，他参观了华为科技的科研基地记忆犹新。
这次任正非参观了宏伟集团的数据中心之后，叹为惊讶。
华为科技也做数据分析，但是比起宏伟集团的系统流数据分析差太远了。
“苏董，我知道数据分析对市场竞争很有帮助，但是我没想到宏伟集团的数据中心拿出来的数据能够小到一家普通零售店的销售情况，华为虽然是技术公司，也不一定能够办到!”任正非道。
苏伟为之骄傲的数据中心整整筹备了十多年，当初他去贵洋探访陶华碧回来就开始筹备数据中心了，那时候还是用笔一笔一笔的算，宏伟集团每年投入巨额资金去整理这些事情。
包括宏伟集团在全国、全世界的销售渠道都逐渐囊括了进来。
苏伟清楚未来大数据分析起到的作用，远远不止现在任正非看到的市场销售情况这么简单，它能够更好的分类信息，提供最直接、消费者最感兴趣的信息资料。
在互联网领域属于必不可少的信息技术。
苏伟谦虚道：“任总，你现在看到的只是大数据中的冰山一角，等到以后中国互联网经济真正可以称作繁荣的时候，它才能发挥最大的作用!”
任正非不是很懂苏伟的意思，但是他以现在的市场分析来看，感觉宏伟集团在这方面投入过多了。
不过他相信苏伟做事情，一定会有深远的考虑。
或许等到几年之后，他会重新回忆起苏伟现在给他讲的大数据。
但是目前来说，华为科技的重要任务还是在攻克无线网络技术和海思芯片身上。
无线网络技术代表世界领先水平，海思芯片代表中国自己的芯片制造。
参观完数据中心，任正非团队在渝都吃了晚饭之后，苏伟让宏伟集团的专机送他们回深镇。
这种待遇是任正非人生几十年绝无仅有的，他非常感谢苏伟。
……
李东出差整整一个月。
英国那边的事情基本上完成了，泰晤士公司的股份和承担的债务费用都是按照当初和长江集团签订合作时来占有和承担的。
在完成收购泰晤士的过程中，没有出现任何意外。
李东将英国的大致情况汇报给了苏伟。
苏伟问：“你和李泽楷相处这么长的时间，他有没有透露长江集团的下一步计划?”
李东回答说：“没有，但是在收购泰晤士期间，李泽楷忙着和地方政府见面，我想他应该是在打点关系!”
苏伟仔细思考了一下，能够确定的是，长江集团不仅仅局限于饮水行业，地产和通讯才是李嘉诚真正的目标。
如果是李嘉诚想在北部饮水工程完成之后进军通讯行业，按照任正非的分析，李泽楷此时最应该去了解的是英国电信的股份情况。
听李东说，李泽楷忙着打点和地方政府的关系，极有可能是冲着地产项目去的，因为有地方政府出面才能更好解决居民安置问题。
李泽楷的动作基本上和苏伟之前猜测的一致。
0769 爱丁堡交流
苏伟问：“你在英国这段时间和地方政府的关系相处的怎么样？”
李东回答说：“北部地区得知长江集团和宏伟集团收购泰晤士饮水公司之后，还没等我去主动联系，已经有地方政府向我们抛出橄榄枝了！”
宏伟集团在全世界的名气也是比较靠前的，英国本地肯定知道，只是说宏伟集团的产品在英国市场上流通的很少而已。
英国的北部地区无论是自然条件还是经济地位，肯定不能和南部伦敦周围相提并论。
但是北部地区也要寻求经济发展，这次泰晤士在被收购之后接手北部饮水工程，倒是让北部各个地方政府看到了招商引资的一个重要机会。
宏伟集团和长江集团都是产业繁荣的国际性大公司，如果说能够吸引他们在本地方投资，对本地经济的发展是能够起到重要作用的。
特别是宏伟集团，爱丁堡市的市长得知宏伟集团的总经理李东前往英国的消息之后，立马邀请了他去市政府做客。
提出了一些猜想，李东带着苏伟心里所想和市长交流了一段时间，爱丁堡的市长非常欢迎宏伟集团来爱丁堡投资。
爱丁堡市长的原话，李东转述给了苏伟。
果然和他预计的情况是一样，只要宏伟集团找到机会进入英国市场，一定会引起很多的关注。
苏伟道：“你和爱丁堡市市长交流过程中，有没有提到产业相关的事情？”
李东道：“只是表达了各自的意愿，并没有提到具体投资!”
苏伟点头，“很好，麻烦你再出差一趟，直接去找华为科技的任总，然后协调好时间直接去爱丁堡!”
渠道，宏伟集团已经打开了，能不能成功？要看任总的努力。
李东恍然大悟，“董事长，你是想和华为合作做通讯?”
“当然，在李嘉诚之前，稳固市场，他一定不会和我们分享通讯市场!”
“我明白!”李东还有一点疑惑，“食品饮料还做吗？”
“这件事情，老李一直在负责，应该说，竞争已经拉开了，只差一个恰当的机会!”苏伟道。
李东收到工作任务后，第二天直接去了华为科技。
他并不是在接受董事长工作任务后，匆忙的赶去华为科技有限公司，而是在此之前已经做好了比较完善的关于英国北部市场的资料前去的。
李东将爱丁堡市长讲给苏伟的原话再次转述给了任正非，任总听后面露喜色。
他有种感觉，为什么宏伟集团随便一个动作就能到达最佳的效果?
之前华为科技为了进入欧洲市场，费了多大的人力物力财力才能够有机会在那边成立分公司。
任正非转念一想，其实根本原因还是在于欧洲国家不相信中国的通讯技术。
反观宏伟集团的食品饮料产业已经在全世界立足了，并且在美利坚市场都有一席之地，或许因为这样，英国地方政府看到机会之后就主动与宏伟集团取得联系。
任正非问了和苏伟同样的问题，“爱丁堡市长有没有和你具体聊到产业投资的事情？”
他猜测爱丁堡市长和其他地方政府认准了宏伟集团会在北部地区投资食品加工行业，如果说苏伟直接表明宏伟集团要和华为科技合作投资通讯行业，或许他们会认真的思考。
英国国内的通讯行业并不落后。北部地区的通讯市场有多大的开发力度，直接关系到投资通讯行业能够为地方政府提供多大的税收。
就眼前的形势看，任正非确信各地方政府的领导不看好外资投资通讯行业。
李东清楚任正非问这个问题的意思，回答说：“并没有具体聊产业，董事长让我过来的目的，是想让你们去和爱丁堡市政府聊，当然，我也会代表宏伟集团表达三方合作的意愿，最后的结果是个未知数。”
摆在面前的机会，总比自己去冲个头破血流找不到入口要好，任正非没有犹豫，答应了李东。
随后就此事召开了工作会议。
李东在深镇呆了三天时间，三天后，他随任正非团队再次去了爱丁堡。
苏伟坐在办公室等消息，他当然希望任正非能够成功，因为无线网络技术一旦问世，能够获取的商业利润非常巨大。
应该说，宏伟集团有点捡便宜的意思，他仅仅是提供了一个有可能让华为立足英国市场的渠道，而华为将会拿出花费多年心血的技术来和宏伟集团分享商业利润。
这一点，苏伟猜测任正非肯定是考虑清楚了，他现在在乎的不仅仅是商业利润，而是一个机会，一个真正让华为科技在全世界抬头的机会。
苏伟两世为人，看得更长远，现在华为如果能够优先推出无线网络技术争取更多的市场，在欧洲站稳脚跟，对十多年后的5G技术推广起到的作用非常之大。
有时候市场需求有可能超过政治管控，特别是资本主义市场。
所以，在苏伟眼里，如果除去他想在英国赚钱的私心，这次对华为来说，意义比任正非想的还要大。
任正非抵达爱丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜测之中，爱丁堡市政府的确不看好宏伟集团和华为合作投资通讯行业。
第二天，李东站了出来，以宏伟集团的角度阐述了投资通讯的重要意义。
任正非听得出李东在生搬硬套，但是爱丁堡市政府只关心宏伟集团今后能够在当地投资多少？产生多少的利润？
所以李东阐述完之后，市政府的态度微微有了改变，接下来一周的交流，属于华为科技一枝独秀了，任正非让爱丁堡市政府看到了成熟的通讯技术，并且承诺费用比爱丁堡市现用的通讯费用要低。
爱丁堡市长点了点头，普及通讯网络也是市政府的重要工作，降低费用是每个居民想看到的。
英国电信公司改革成为民营企业之后，费用这块，政府基本不再插手强制管控。
用户当然希望找到更便宜且体验感极佳的替代品。
爱丁堡市长期待华为能够成为替代品。
任正非承诺先在市区试点，等到用户满意之后，再进一步扩张。
当然，华为将从事的商业活动会是在英国国家网络安全中心的严密监控下展开。
0770 奶茶
任正非这趟去英国收获很大，在宏伟集团的牵线搭桥下，与英国北部地区两个市的市政府达成了共识，为该市提供通讯信息服务。
他在和李东返回国内的航班上，脑子里的兴奋感保持了很久，去之前，他的把握并不高，如果不是苏伟站出来给他助推了一把，或许他不会在关键的时刻花大代价去英国投资。
关于和宏伟集团合作具体方案，主要指投资和利润分配会回去后再深层次的交流。