如果没猜错，张毅宸现在应该在东南亚航运有限公司签署股份转让协议。
宏伟投资持股东南亚航运多年，通过内部股份的转让已经成为了最大的股东，按照苏伟的意思，凡是宏伟集团有需求的资源，必须紧紧的掌握在自己的手里。
现在出现在总部，应该是有比签署股份转让协议更重要的事情。
张毅宸走进办公室，汇报道：“阿里巴巴那边来消息了，他们已经准备收购中国雅虎，软银集团的资金已经到位，马大云再等我们的答复!”
阿里巴巴要收购中国雅虎是很早之前就开始筹划的事情，马大云选择在此时动手，想必是时机成熟了。
苏伟好奇道：“马总怎么没给我提这件事情？”
张毅宸解释道：“马总知道你在京城参加中国青少年基金理事会的事情，怕你分不开身，所以直接联系了我。
董事长之前也给他讲过，可以直接联系宏伟投资有限公司!”
“我想起了！”苏伟点头，“雅虎给出的条件是什么？”
“文件在这里，董事长，你过目!”张毅宸将准备好的文件拿了出来。
苏伟认真看完了这份文件，因为这份文件上关于收购中国雅虎的条件看起来和正常的收购方式不一样。
阿里巴巴拿出40％的股份收购雅虎，雅虎反给阿里巴巴10亿美金。
苏伟怎么看怎么觉得好像是雅虎在投资阿里巴巴，而不是阿里巴巴去收购中国雅虎。
他的头绪暂时有点混乱，“马大云是什么意思？”
张毅宸道：“他告诉我的意思是，主要看阿里巴巴背后的两家大股东，一个是软银，一个是宏伟集团，软银的孙正义点头了，对雅虎开出的条件没有任何意见，现在等你的意思!”
苏伟心想，孙正义当然没有意见了，因为软银本身就和雅虎有关系，现在只是顺手牵羊而已。
但是宏伟集团包括苏伟私人手里的股份才是阿里巴巴的大股东，他对雅虎开出的条件不满意。
苏伟道：“这件事情，我觉得有待商量!”
张毅宸道：“所以董事长的意思是暂时搁置?”
苏伟道：“回复马大云，我月底去航州讨论这件事情，你让他把雅虎总部的负责人叫过来，召集阿里巴巴的股东，就算是股份收购也不可能拿出去40％，雅虎有点贪心了!”
“好的，董事长，我回公司之后立即回复阿里巴巴!”
苏伟道：“顺便告诉马大云这件事情直接找我，你继续着手东南亚航运股份转让的事情!”
“明白，董事长!”张毅宸得到苏伟命令后离开了宏伟集团。
马大云收到宏伟集团的意见时，他是高兴的，准确的说，他对中国雅虎开出的条件也不满意，马大云一贯秉承的原则是宁愿花钱办事，也不想拿出股份，但是孙正义直接点头了，马大云有点为难。
他联系张毅宸，没有直接找苏伟，实际上是给自己心里准备一点期待感，如果苏伟不同意，这件事情必须重新谈。
而雅虎那边已经明确表达出了愿意出售中国雅虎的意愿，所以他并不担心雅虎会半途反悔。
只能说苏董还是他了解的那个苏董，两人想到一个地方去了。
马大云收到通知后，通知了阿里巴巴的股东月底在航州开股东大会，再次和雅虎总部联系，就收购方案提出了一些问题，需要进一步讨论，雅虎总部愿意参加月底在航州的收购方案商谈。
办完事情，马大云给苏伟回了一个电话，“苏董，是我，你交代的事情，我都办妥了，航州的商谈看你的了!”
感觉有点悄悄话的味道。
苏伟回答道：“嗯，我知道了!”，语气很平淡。
0735 钱可以随便提
雅虎在去年完成了对Inktomi的收购，成为Google的主要竞争对手之一。
全球互联网市场，雅虎绝对可以称之为巨头，阿里巴巴开始崛起之后，对雅虎中国垂涎已久。
随着中国互联网市场背后两大推手的助力，雅虎中国在国内的地位下降趋势明显，这也是雅虎有意愿卖掉它的原因，准确的说，是想用他作为筹码去投资阿里巴巴这样有巨大潜力的互联网公司。
苏伟一眼看穿了雅虎的小心思，直接拒绝了雅虎提出的报价，才会有月底在航州的商谈。
苏伟提前两天到了航州，马大云开车去机场迎接，随后直接到了阿里巴巴总部。
现在的阿里巴巴总部相比之前的规模扩大了几倍，从事的电子商务市场不仅仅是中国国内市场，包括加拿大、墨西哥等多个北美国家在内的国际市场，当然这些渠道都是苏伟以宏伟集团董事长的身份去打开的。
所以马大云很尊重苏伟的意见，他说不行，那就在谈谈，巧的是，两人就收购中国雅虎的报价同时抱有否定的态度。
马大云办公室，蔡崇信得知苏伟来了，也带着自己的团队过来，在正式的商谈还没开始之前，内部讨论一下，主要是听一下苏伟的意见。
软银集团那边，马大云也转达了苏伟的意思，孙正义这个人对收购雅虎中国这件事情本身好像本没有太上心，他的心思不是花在关心阿里巴巴的运营上，而是关心阿里巴巴每年能够提供多少的利润。
他最后的意见是听股东们和阿里巴巴公司的决策，他都没有意见，所以这次的商谈，他不会参加。
“苏董!”
“苏董!”
“……”阿里巴巴的高层领导们走进会议室称呼道。
苏伟点了一下头。
马大云道：“都来了？先坐下吧！苏董这次来主要是参加两天后与雅虎总部的商谈。
在收购方案上出现了一点小问题，大家都应该听说了，我作为阿里巴巴的董事长及创始人与阿里巴巴最大的股东宏伟集团意见相符。
雅虎开出的报价实质是想获取阿里巴巴的股份，在座的跟我多年了，清楚我做事的原则，宁愿多花钱也不愿随便送股份出去，即便是到了万不得已的地步，也不会拿出超过公司30％的股份。”
众人点了点头，他们了解马大云，赞同马大云的看法。
“我已经通知了阿里巴巴的所有股东，一起参加两天后的商谈，这次商谈小组有苏伟董事长组织，他担任组长，我担任副组长，苏董，你有什么想说的吗？”
苏伟道：“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。
当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。
但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”
蔡崇信道：“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”
马大云道：“苏董，能谈谈你心里的价位吗？”
众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓住这个价位在商谈的时候发力取得主动性。
苏伟来之前，应该说，在上次马大云向他提收购雅虎中国的时候，心里已经有了一个底价。
“既然雅虎提出阿里巴巴用股份收购的方案，我猜测完全用现金交易应该不可能，马总，你作为阿里巴巴的创始人，最多能够接受多少股份的出让?”苏伟道。
“30％!不能再多!”马大云道，就像当初邀请孙正义投资一样，他不想有外界权力来超控阿里巴巴的运营。
苏伟点头道：“报价15％，现金由他们开价!”
苏伟的建议，会议室所有人认真思考了一下，包括马大云，股份能不能压到这么低，还得看雅虎那边的意思，但是选择用现金来收购，这笔钱有点吓人。
首先否定了雅虎原有的收购方案，意味着雅虎本想拿给阿里巴巴的十亿美金华为了泡影，这笔钱已经不是少数了，另外还要拿出一笔来弥补雅虎没有得到股份的那部分损失。
现金金额有点庞大。
马大云润了一下喉咙，道：“苏董，阿里巴巴现在的流动资金不到六十亿……”
苏伟知道他想说什么，直接道：“出去软银的那部分和顺风速递的那部分之后，剩下的我来补!”
众人提了一口气。
果真是财大气粗，有了苏伟这句话，两天后的商谈，也不用畏手畏脚的了。
今天这场在阿里巴巴总部的短会主要是为两天后的商谈热热身，让参加的人心里有个底。
马大云最后总结道：“商谈的大致内容按照苏董今天表达的意思来，在此基础之上，准备一套应急预案，争取这次把它拿下。
时间紧迫，辛苦相关部门的负责人，加两天班，把资料赶出来，有疑问的地方直接到办公室找我或者找蔡总裁都行。
接下来的两天是一场硬仗，大家再冲一冲!”
关于收购方案，其余的事项双方都没有异议，只是价格上的矛盾，苏伟相信两天时间准备足够了。
……
雅虎那边，这次准备前来参加航州商谈的是雅虎的创始人之一杨致远以及全球CEO为首的一致庞大团队。
杨致远最清楚为什么最后马大云给予他的回复是否定，不用想，问题一定出在价格上，而最有底气站出来否定报价的一定是阿里巴巴背后的大股东宏伟集团。
杨致远有点迫不及待想和苏伟过招了。
0736 你应该见识过
商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。
双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。
杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。
不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。
他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。
两人见面时，微笑握了握手。
马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。
双方入座后。
马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。
杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里？”
马总道：“阿里巴巴的股份!”
杨致远道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”
马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。
苏伟言简意赅：“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”
杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。
“苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。
马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。
杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。
因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。
就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。
马大云道：“杨董，我赞同你的说法，不过40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算现金支付给雅虎!”
从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。
杨致远道：“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”
“杨董，你们提出的……”
马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道：“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”
其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。
“苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。
马大云回头给团队成员使了一个眼神，他将准备好的收购方案送到了杨致远的面前。