“我同样很高兴!”
刘强道：“坐下聊吧!”
刘强坐在中间的长沙发上，苏伟和大卫斯特恩面对面而作。
“大卫，苏老板，我希望今天能够把这件事情确定下来，你们有什么问题或者意见，畅所欲言!”
既然都清楚了今天来的目的，刘强直入主题，在单位谈事情不会像在酒店那样，还要商业互夸一番，然后喝开心了，才进入正事，刘强想尽快把项目落实，那是他的政绩。
大卫斯特恩道：“刘台长，苏，这是一份转播合同，代表nba联盟单方意思，你们可以先看看!”
苏伟和刘强分别拿了一份，认真仔细的看完了合同条款。
从两人理解的角度，看不出有什么问题，关于合同的事情后面会交给法务部负责，苏伟和刘强只是看看有没有苛刻无理的要求?
毕竟nba联盟当前发展还不错，今天的交谈，大卫斯特恩作为nba总裁还是拥有主动权的。
苏伟和刘强两人注意到一个很重要的点，转播费用。
合同上标注的转播费用是每年2亿美金，兑换成人民币，20亿左右。
刘强认为有点高，上面承诺的拨款只有五亿元，剩下还差一大截。
与刘强不同的是，苏伟接着往下看了一眼，上面标注道每天提供3场比赛的转播，现在的央视体育频道直播类型的节目并不多，所以很容易腾出档期来排节目，自然而然曝光率就会很高。
苏伟同样认为有点高，不过也不是不能接受，显然在价格上还有谈判的余地，不然也用不着大卫斯特恩亲自跑中国来一趟，足以说明他对中国市场的重视，以及他这个总裁有修改转播费的权利。
苏伟没说话，他来之前就说了，他起辅助作用，接下来看刘台长的意思。
刘强直接提出问题，“大卫，转播费用太高了！”
大卫斯特恩来之前就清楚这个价格肯定会出现争论，但是他没有立即降价，反而是分析中国篮球市场的潜力。
刘强听完最专业的分析，有点惊讶，他看向苏伟，想从苏伟哪里确认大卫斯特恩的分析准不准确？
苏伟很肯定的点了点头。
刘强能够走到今天这个位置，靠的是脑子，他虽然已经从大卫斯特恩和苏伟这里清楚了解了中国篮球市场，不过他也不会轻易的去接受已经在自己心里否定的价格。
“大卫，你刚刚讲了，中国篮球市场很有潜力，需要很大的力量去开发，这几年我们已经在努力去做了，不过远远不够，我相信你也清楚，仅仅依靠转播nba的比赛来挖掘中国篮球市场的潜力是远远不够的，还需要我们在各方面持续的投入，这份成本是很高的!”
听完刘强的话，苏伟露出了笑容，刘台长果然有两手，现在直接把难题甩回给了大卫斯特恩。
大卫斯特恩认为刘强的话符合实际，联盟开口就要2亿美金什么都没做，有点太坐享其成了。
他还是瞄准长远的合作，他相信nba联盟会发展的越来越好，中国市场又是绝对不能忽视的，再三思考之后，他决定重新和刘强谈谈价格的事情，以显得联盟很有诚意，为长远的合作打下坚实的基础。
大卫斯特恩微笑道：“既然刘台长也这样说了，我想听听你的意见!”
刘强心理的价格不超过8亿人民币，其中五亿来自于拨款，另外三亿从合作商身上来，也就是今天坐在现场的另一位人苏伟。
0655 推广资源
大卫斯特恩开口20亿，远远超出了刘强的预期，虽然还有可以谈判的余地，但是刘强清楚大卫斯特恩的保底价格不可能低至8亿人民币。
如此一来，刘强陷入了纠结之中，他的余光情不自禁的看向了苏伟，现在的局面，或许只有苏伟这位中国首富才能够出面控制了。
原因很简单，因为缺钱，而苏伟有钱。
瞬间，苏伟这个辅助作用的人物在刘强的心里已经成为了关键人物了。
苏伟心知肚明，他和刘强说的那些话不过是表面上的客套话而已，他非常清楚机关单位的财政拨款状况，当大卫斯特恩开口要两亿美金转播费用的时候，苏伟心里暗自笑了，这场谈判，最终的决定权已经慢慢再向他的身上转移了。
刘强现在不好开口，如果说出心里的价位，肯定会对大卫斯特恩造成严重的心里落差，显得自己没有诚意，那么合作成功的几率有可能也会下降。
大卫斯特恩看了一眼刘强，又看了一眼苏伟，他现在有点不清楚是什么情况。
刘强此时顺势也把眼神转移到了苏伟的身上，既然他开不了口，总会有人开口，而且开口了就得买单。
苏伟笑道：“你们看我干什么？”
大卫斯特恩摇摇头，摆了摆手，“苏，你是生意人，我想听听你的建议!”
刘强附和道：“苏老板，你说说看!”
既然已经把主导权让了出来，苏伟为什么不接？他表示非常乐意的接。
苏伟道：“大卫，多少钱对于我来说，并没有那么重要，我看中的是利益。
nba联盟想发展中国市场，中国市场也会为联盟源源不断的输送利益，当然也不乏中国本地的一些企业能够受惠，但是那些都是小企业。
刘台长今天喊我来的意思是以合作商的身份促成双方的合作，那么作为合作商，我能够得到什么？
必须搞清楚这个问题之后，我才能在心理提供了一个合理的价格!”
刘强听完苏伟的话，不得不佩服苏伟，这一手很高，他原本想把难题抛给苏伟，没想到苏伟再次用利益关系把难题抛了回来。
而且是丢给了两个人。
苏伟表明了他是合作商的身份，即想从央视这里获取利益，也要从nba联盟获得符合价位的利益。
刘强还是保持沉默，虽然他有必要回答苏伟的问题，但是苏伟在话中点名了大卫斯特恩。
大卫露出了笑容，他原本对中国商人的印象是比较愚笨的，只知道在价格上争论不休，可是苏伟的表现让他眼前一亮。
对任何一个盈利性组织来说，有些东西比眼前听到的钱还要重要，比如说资源!
大卫斯特恩大致猜测到了苏伟想要的就是宣传资源，尽管他不是商人，但是他接触的商人不少，在美利坚，早就有传闻说，宏伟集团的饮料产业想进军北美市场，但是迟迟没有动静，能够让两大饮料巨头都为之担忧的传闻绝对不可能是假的。
所以说，宏伟集团一定是在寻求最好的机会，大卫斯特恩继续推理，苏伟是中国国内呼声最高的篮球运动员姚明的老板，姚明又将参加nba选秀，他身上背着一层京城红牛球员的身份。另外今天央视的直接领导人把苏伟叫来参加如此重要的谈判，足以看出苏伟的分量。
大卫斯特恩大胆猜测，苏伟想通过nba联盟来扩张他在美利坚的生意，如果真是这样，眼前这个年轻的董事长思维就太可怕了。
一步棋下了好几年。
耐力让人敬畏。
大卫斯特恩虽然分析苏伟使他产生了一点点的紧迫感，但是并不影响他对时局的判断，nba联盟想打开中国市场，宏伟集团这道门是必须要打开的。
他的思想和美利坚那些大资本家的垄断思维不同，他允许外来资本在合理合法的范围内投资联盟，nba除了是篮球职业联盟以外，同样也是面向全球的商业联盟，从这个角度来理解，苏伟想进来，也是属于常理之中的事情。
大卫斯特恩在短暂的思考之后，问道：“苏，告诉我，你是不是对nba联盟有兴趣?”
苏伟想说，这不是废话吗？要是没兴趣，他今天来干什么。
但是深层次的来阅读这句话，意义就有所不同了，大卫斯特恩用了一种委婉的方式来问，如果直接一点，他想表达的意思或许是你想要从nba联盟得到什么？
苏伟直言：“大伟，我想要espn的广告资源!”
姚明作为鸿程食品签约的宣传大使，推广的市场方向主要是在中国本土，同时有助于宏伟集团投资休斯顿火箭队，想单单通过姚明一个人的影响力来应对资本混杂的美利坚市场可以说是天方夜谭，而且姚明想要有更大的影响力还需要磨炼些时日。
所以在大卫斯特恩这里，苏伟必须再多要一点。
大卫听完苏伟的条件，微微一笑，果然和他预计的相差不多，espn作为四大联盟的直播平台，影响力当然是毋庸置疑的，但也不是他大卫斯特恩说了算，这一点，他有自知之明，他猜测苏伟应该是清楚这一点，那么苏伟真正想的是把他本人当作了一个桥梁而已。
大卫斯特恩感觉自己正在被人利用，他再次把目光看向了刘强，如果刘强现在能够站出来撇开苏伟，会给他省了不少事。
没想到的是，刘强附和了苏伟，他说：“大卫，宏伟集团一直与央视多个频道有合作，我相信在国内再也找不到像他们这样有实力而且信誉度极高的合作商了，我向你保证宏伟集团一定是一个很好的合作商!”
刘强清楚现在他需要做什么，他必须和苏伟站在一条线上，然后再从言语上去迎合大卫斯特恩，毕竟大卫斯特恩的合作意愿已经非常明确了，要不也不会连续三年亲自跑到中国来，所以当下要解决的问题是启动资金。
大卫又笑了，这次笑得有些无奈，他现在必须面临的选择是，先为宏伟集团打开一条通往nba市场的宣传通道，然后才能等着宏伟集团开门迎客。
这样一来，刘强的意见已经显得不重要了。
0656 野心勃勃
对大卫斯特恩而言，这次来中国无疑是最接近打开中国市场的机会了，但是他心里盘算的计划出现了差错，源自于苏伟。
毫无疑问，今天刘强会不会点头，决定权在苏伟身上。
大卫斯特恩已经不想再继续耗下去了，越早达成合作，nba联盟的发展就会越快，他现在的年纪和精力不太能够经受得住三番五次的挣扎。
“苏，我可以帮你!”大卫斯特恩最终还是选择开口了。
苏伟满意的点了点头，直说：“钱是小事，只要刘台长开口就行!”
你来我往，最终的决定权又回到了刘强身上，但这次的含义不一样，苏伟是在给他这位央视领导面子。
刘强对今天苏伟的表现相当满意，甚至可以用完美来形容，既然有了苏伟的承诺，他一口咬定：“一亿三千万美金，不能再高了！”
大卫斯特恩愣了一下，他心里同样有一个保守价格，一亿五千万美金，但是在一番心里博弈之后，刘强给出的价格不太理想。
苏伟从他的脸色上也看出了一点猫腻，一下子砍掉七千万美金，肯定有点让人接受不了，但是大卫斯特恩陷入了沉默，没有即刻反驳和拒绝，说明这个价位是可以考虑的，不过需要更多的利益来说服他而已。
“大卫，中国有个成语叫做水涨船高，不知道你听说过没有，这个成语放在生意上也很合适!”苏伟提示道。
大卫斯特恩好像一下子明白了过来，合同可以按年签的，今年是一亿三千万，明年还是一亿三千万吗？
他同意刘强的分析，中国市场需要慢慢的挖掘，每一锄头下去都有可能挖到宝藏，市场在扩张，收视率在提高，合作商赚到了钱，投资商又会越来越多……等等，一连串的因果效应都会影响转播费，何况在大卫斯特恩心里，转播费用并不是最主要的，说白了，nba联盟也不差七千万美金。
理解了“水涨船高”这个成语的意思之后，大卫斯特恩起身面露微笑向刘强伸出了手。
刘强喜上眉梢，伸手道：“合作愉快!”
“合作愉快!”大卫道。
随后，两人分别又和苏伟握了握手。
刘强用汉语说：“今天要是没有你，我不知道该怎么谈下去!”
苏伟道：“刘台长谦虚了，我说了这次来只是辅助你而已!”
他在刘强面前一直表现的态度让刘强心理非常舒服，既有面子，又得到了较为理想的结果。
苏伟和刘强之间的话，大卫斯特恩的翻译只是从其中选择了一些翻译给大卫听。
大卫斯特恩同样高兴的对苏伟说，“苏，你是我见过最会谈判的中国商人，我相信你的产品能够顺利进入nba市场!”
苏伟道：“借你吉言!”
除了价格的问题，其他的问题在合同上详细的注明了，合同的事情有专业的部门去负责。
三位大佬之间的交谈到此结束，他们对今天的结果非常满意。
送走大卫斯特恩之后，刘强专门在家里设宴款待苏伟，由于身份的限制在外面大吃大喝有失风气，但是论酒量，刘强不输苏伟。
两人边吃边喝，刘强说：“小苏，我给你透个底，nba这个项目，上面的拨款只有五个亿，剩下的就得靠你了!”
苏伟道：“我知道!”
“嗯?你怎么知道的？我记得没给你讲过啊！”刘强好奇。
苏伟说：“今天你故意把难题甩给我不就是为了钱的事情吗？”
“哈哈哈！”刘强尴尬的笑了，原本以为自己耍了一个小聪明，没想到苏伟早就看穿了，只是没有揭穿他而已，细细一样，也是情理之中的事情，宏伟集团能够登上王座，苏伟什么人没见过？
那双洞察力极强的眼睛能够在谈判桌上洞悉一切可以捕捉到的表情，再经过大脑加工，很容易大致猜到你心里所想。
苏伟说：“刘台长，钱的事情应该是你最不用担心的事情，有我在，你处理好本职工作就行了！”
“对对对，苏老弟，来，再喝一个，庆祝我们再次达成合作!”
两人一口干掉。
苏伟确实没有能够在酒量上赢过刘强，一年下来参加的饭局不在少数，他自认为在业内酒量还是不错的，今天实实在在的输给了刘强，最后一觉睡到了中午，醒来后头还有些疼。
正好是周末，苏伟和刘强一起闲逛了一圈京城，告别时，苏伟道：“过几天宏伟集团派出来的谈判团队就会到京城来签合同，希望刘台长照顾一下!”
刘强道：“小苏，你放心，该你的那份，一点也不会少!”