苏伟笑了一下，一口喝掉了杯中酒。
晚宴一直吃到当地时间晚上十点钟，加上本身时差的缘故，苏伟又喝了一点酒，感觉很困了。
加西亚安排了车送苏伟会到酒店休息。
第二天，加西亚也没有去打扰，而是安排了车早早在酒店门口等着，直到苏伟等人醒来在酒店用过早餐之后，车队再次接他们回到了公司。
今天去埃尔塔哈尔公司的目的，苏伟脑子里很清晰，加西亚铺垫了两天，也应该开口谈正事了。
会议室。
今天基什内尔市长没有参加，昨天来完全是为了给苏伟面子陪同一下，毕竟邀请函是以布宜诺斯艾利斯市政府的身份发的，他牵线桥的任务已经完成了，最后能不能把布宜诺斯艾利斯市的肉制品卖到中国市场或者亚洲市场创收?就要看加西亚他们生意人的个人能力了。
加西亚今天没有拐弯抹角，直接提出想与宏伟集团旗下的鸿程食品公司合作的事情。
苏伟没有即刻给出答复，而是用客观实际分析了亚洲的市场以及埃尔塔哈尔集团肉制品的优势。
从苏伟的言语中可以听出，他已经有合作的意愿了。
加西亚清楚的认识到接下来交谈的关键问题在哪里？
利润，一个让苏伟毫不犹豫答应合作的利润。
他说：“苏董，在确定宏伟集团之前，我们有过几个不错的选项，最后确定宏伟集团有两个原因，
第一，你们的市场资源和知名度影响力在亚洲食品生意这块是无可比拟的。
第二，刚开始我们抱着试水的心态，不敢太冒险，想找一个中小型公司合作，慢慢做大，后来我们发现这样做的成本太高而且效果不理想。
如果宏伟集团有意合作，在利润上，我们可以有所让步。”
苏伟既然确定要去做一件事情，那么他一定会追求利润最大化，别人让出来的一点小恩小惠是无法满足他的野心的。
加西亚的表达还算诚恳，苏伟同样直言道，“加西亚董事长，从一开始邀请我到阿根廷来，我已经知道了你们的目的，如果我对此毫无兴趣，或许会在回复函上，说一声抱歉，不会亲自来到布宜诺斯艾利斯，来到埃尔塔哈尔的农场。
这两天你们的款待，也让我看到了一点诚意，不过放在生意上来是另外一件事情，我们就事论事。
你说私下研究过我，我想你应该知道我的做事风格，请你思考清楚之后再给我答案!”
加西亚心里颤了一下，听完苏伟的话，他至少意识到两点值得他注意的问题。
第一点，苏伟提到生意的话题时，他的状态完全不一样，极具压迫性，每句话都在寻求主动权。
第二点，显然，苏伟对他提到的利润让步是不满意的，亦或者是说要想和宏伟集团合作，应该拿出保底条件来。
加西亚脑子快速的分析之后，回应道，“苏董，我们可以签流水合同，根据市场销量来分配利润，你应该清楚，亚洲市场需要我们重新定价!”
“流水合同”就是埃尔塔哈尔集团的保底优惠，主动把市场支配权让给了宏伟集团，于他们而言，在合作运营上还简单了些，从某种程度上讲，埃尔塔哈尔获得的利润比例反而还高了，前提是在宏伟集团没有完成足够销量的情况下。
苏伟叹了一口气，“哎，真是麻烦，若不是没有在规划之内，我真想在阿根廷自己买一个农场，或者……”
他笑着和加西亚对视，加西亚的笑容逐渐僵硬了。
苏伟想表达的意思是，宏伟集团有能力把埃尔塔哈尔集团收购了。
苏伟随即说道，“只不过宏伟集团若是在肉制品上付出太多，也没有必要，加西亚董事长，请把你们拟定的流水合同给我看一眼吧!”
加西亚缓了口气，他刚刚差点被一句玩笑话给吓到了，不过苏伟这个人，他是真的看不透，话里真真假假分不清楚。
他对身边的下属嘱咐了一句，很快把合同送了上来。
加西亚亲自送到苏伟面前，“苏董，合同上的条款只代表我们单方利益，如果有需要改正和商讨的地方，你提出来便是!”
苏伟主要是看了一眼流水合同上的利润分配，有三个分界点，如果销售额达不到十亿美金，利润分配比例是37分，宏伟集团占三，超过十亿55分，超过二十亿，73分，宏伟集团占七!
0630 回母校
加西亚见到苏伟犹豫了，他想开口说合同是之前根据公司对亚洲市场的预估拟定的，而且是单方面的意思，不代表最后的合作方案，再让出一点利给宏伟集团也是可以的。
但是他忍住了，因为他也是一个生意人，苏伟在追求利益最大化的同时，他代表的埃尔塔哈尔集团同样如此。
而且，他选择与宏伟集团谈合作，是想把埃尔塔哈尔生产的肉制品做成一个亚洲人竟皆知的品牌，就像宏伟集团旗下那些产业一样，别人一提到此类产品就会想到是从你的公司出去的，消费者的那种信赖感对任何一个行业来说，非常重要。
加西亚咽了一下口水，喉咙蠕动了一下，足以看出他此时的紧张感，能不能成就等苏伟一句话了。
苏伟是真实的在思考，加西亚给出的合同比较人性化，对双方的利益都有所照顾，关键点在于销量上。
如果销量能够突破20亿美金的分界点，宏伟集团无疑是赚翻了，可是说实话，苏伟并没有太大把握，需要一大堆的准备工作，首先是数据中心对市场做出最接近实际情况的预估，然后是各方面的宣传包装工作，这也是一笔成本。
苏伟对埃尔塔哈尔集团包括加西亚本人的看法有所改观了，不可否定，在商业思维上，他们是有一定深度的。
“加西亚董事长，我们这次前来布宜诺斯艾利斯的主要目的是参观学习，我对你们公司生产的牛肉非常有兴趣，不过最终与和你们合作的是宏伟集团旗下的鸿程食品有限公司，所以我希望你能做出一份详细的资料交给我，我会转交给杨林，让他和你们谈!”
加西亚心理微微一凉，苏伟没有当场答应让他有点失落，不过没有直接拒绝，他已经感到万幸了，如果苏伟对合作毫无兴趣，他完全可以对此事只字不提，忽略过去，也不会有人说什么。
加西亚认为还有很大希望，只能说苏伟对生意上的事情考虑的比较全面，不然也没有宏伟集团不曾一败的商业传说。
他微笑道：“苏董，我理解你的意思，就按你的意思做，我相信我们能够成为最好的合作伙伴的!”
苏伟道：“我也期待有那一天!”
工作上的事情已经说完了，加西亚想多留苏伟玩几天，苏伟来此的两个目的已经完成，想必给基什内尔市长，布宜诺斯艾利斯市政府包括阿根廷政府都留下了不错的印象，他也没必要在此多逗留了。
如他所讲，回去之后，关于销售阿根廷肉制品的事情需要讨论和做一些准备。
苏伟道：“感谢加西亚董事长的热情款待，公司里有紧急的事情需要我出面处理，以后有机会再来，宏伟集团也欢迎你来参观学习!”
加西亚最后和苏伟握了握手，“宏伟集团产业大，苏董业务繁忙，我就不强留了，有机会我会来中国交流学习的!”
告别后，埃尔塔哈尔公司的车送苏伟团队到了机场，乘坐专机飞回渝都。
回到渝都，苏伟第一件事情就是开会讨论肉制品的事情，虽然在加西亚面前表现得很强硬，但是他知道如果宏伟集团久久不给他们回复，埃尔塔哈尔集团会继续寻找下一个合作对象。
苏伟不能眼看着巨额利润就这样飞了。
在会上，苏伟讲道，“我这次去参观埃尔塔哈尔的农场，尝过他们公司生产的牛肉，确实不错，能够写上教科书的畜牧业实力是不容小觑的，
最触动我的是牛肉的利润，一头牛通过包装销售到全球，最高利润可以到达50000人民币!”
听到这个数字的时候，众人一惊，彻底改变了他们对牲畜经济效益的理解。
不过仔细一想，在鸿程食品公司没有走农产品加工这条路之前，农民们种出来的农产品也值不了几个钱，从另一方面反应出了市场经济的优势。
苏伟接着说：“埃尔塔哈尔集团有完整的加工体系，有充足的后备资源，可以说不会出现市场供应不足的情况，
加西亚有意和我们合作，打开亚洲市场，这是一份复制的方案，代表他们单方的意思，你们看一下，就我本人而言，对此合作是抱有期待的。
不仅仅是肉制品的生意，从大方向上讲，也关系到宏伟集团在国际上的影响力!”
众人仔细看完了方案。
市场部老李说：“董事长，方案上，我没有异议，我想和数据中心做一个详细的数据分析和市场调查!”
苏伟笑道，“老李，和我想到一起了!”
项目部经理：“董事长，我会和鸿程食品公司那边联系，如果市场部给出的最后方案可行，我将会和杨林洽谈具体事项，然后把最后的计划书拿给你过目!”
苏伟欣慰，他的思路和公司里的高层领导们出奇的一致，也是多年培养出来的默契，节省了不少时间。
苏伟道：“就按今天会上提到的做准备工作，散会!”
……
半个月之后，项目部把方案送到了董事长办公室。
首先，双方合作不存在问题，数据表明，亚洲的市场能够满足预期的最低标准。
另外，在合作条款和细节上处理的很细致，包括运输，宣传，售后等与进口肉制品销售相关的问题全部罗列到了合同书上。
苏伟看完满意点了点头，“事情交给你们，我放心，你让法务部拟定一份合同发送给埃尔塔哈尔集团，等他们的回复，之后的事情交给鸿程食品公司去做!”
“好的，董事长!”
加西亚总算等到了宏伟集团的回复，他一直抱有期望，在董事会上与大多数董事会成员的意见相悖，就是为了等这个答复。
在苏伟离开阿根廷一周后，董事会就提议重新寻求合作伙伴了，但是加西亚力排众议，依然坚持，最后得到了理想的结果。
他在董事会上讨论了宏伟集团给出的合同方案，都没有任何意见。
加西亚部署道：“负责这个项目的相关部门去一趟中国，直接和鸿程食品公司谈。”
他想的是苏伟亲自来了一趟布宜诺斯艾利斯，他们也应该回敬一下!
0631 你为什么那么帅？
埃尔塔哈尔集团派人到中国来洽谈合同事项，苏伟没有过问，应该是他掌舵的那部分工作已经做完了，剩下的杨林可以解决问题。
苏伟现在忙着回母校参加校庆，浙大一直以来为培养出苏伟这样的人才为荣，同时苏伟又是浙大商学院的客座教授，这两层身份都有必要回去一趟。
母校专门给他发了一份别具一格的邀请函，苏伟也毫不吝啬赞助了校庆的一切费用，对他来说，这点钱不过是吹吹灰而已。
落地杭州的第一天，苏伟没有打扰学校领导，而是陪着马大云去浙大的创业基地上课。
马大云每年都会在航州的几所大学上课，校方是非常欢迎的，一是马大云现在的身份非比寻常，中国互联网的第一人了，他的名声已经盖过了张朝阳，张朝阳近一年来有所膨胀了。
二是因为高校逐渐意识到新世纪所需的实用性人才，高校教育也在朝着这方面发展。
当然，马大云常去的是他的母校航州师范大学，在他心里，航州师范大学是全世界最好的大学，没有之一，苏伟之前和他争论过，苏伟说浙大才是世界上最好的大学，马大云在苏伟的面前选择了妥协，毕竟他清楚，没有苏伟就没有他的现在，算起来，浙大也是他的半个母校，他在创业基地上课为阿里巴巴公司挑选了一部分的人才。
几年过去了，浙大的创业基地依然有这极高的名气，只要有人来上课，一定会挤的爆满。
马大云在课上谈吐风生，讲得几百大学生眼睛发光，听得津津有味，苏伟对他这张嘴，是彻底没辙了，如果不是他现在做出了一番成绩，绝对会有人认为他是搞传销的。
今天创业基地一共两节课，第一节课，马大云上完后，卖了一个关子，他说：“下一堂课，会有一个非常重量级的嘉宾来和你们探讨创业的话题，希望你们不要离开，错过了这次，可能一辈子就没机会了!”
大学生们面面相觑，马大远已经是他们心里的重量级人物了，而马大云口中的重量级人物又是谁？他们好奇而期待。
创业基地的办公室，苏伟道：“老马，你这是把我给硬生生的卖了啊！”
马大云：“苏董，你这话说得不妥，好不容易回来一趟，不想以学长的身份和学弟学妹们见见面?”
这话倒是说到了苏伟的心坎上了，苏伟今天走到学校门口时，他的那段青春时光像一卷胶带一样慢慢在眼前回放。
学校没有多大的变化，但是人已经不是当年的熟人了。
“行，我这次给你记着，下次把你往台上推!”苏伟笑道。
马大云：“随时可以，苏董，你还不知道我吗？就喜欢站在讲台上的感觉，我有时候在想，等快要退休的时候再回学校教几年书!”
两人喝了一杯茶，在办公室聊了一会儿。
第二节课，马大云再次走进教室，顿时一惊，听课的人不仅没有少，反而越来越多了，座位旁边的过道也挤满了人。
马大云惭愧，果然有些人的魅力比他强不少。
“同学们应该很期待这位重量级嘉宾吧？你们可以猜猜他是谁?”马大云活跃气氛说。
“马老师，能给点提示吗？”有人问。
马大云说：“他也是从浙大走出去的！”
“哦，居然是我们的学长，难道是史育柱学长?”
“不可能，前几年，他已经凉了，这两年才重新振作起来，根本没法和马老师比较，一定是比马老师更厉害的人物!”
“哦，我知道了，是苏伟学长!”
很多人不相信，“更不可能吧！虽然苏伟学长是浙大最牛逼的毕业生，但是宏伟集团旗下那么多产业，他忙都忙不过来，怎么可能有时间回学校!”
“怎么不可能?浙大是他的母校，而且马上就是校庆了，肯定是学校邀请他回来的!”