所以，我很感谢央企的领导组织今天的交流会，让魔都百货能够与各位优秀企业家有交流的机会一起来抵御外资，不用猜想，沃尔玛扩张计划的第一步一定会放在魔都，京城，花都这些大城市，我们之后的路就更难了!”
魔都百货的董事长吐露自己的心酸，他认为外资太欺负人了，但是没办法，人家是在市场经济内的合法竞争，双方之间的差距在于，沃尔玛的资金雄厚，稍微动一动手，就让人喘不过气。
在坐的企业家中有很多与魔都百货董事长类似的感受，他们对这一番话感同身受。
接着，永辉超市的董事长张轩松起身说，“永辉超市比起在坐其他零售企业来说，起步算比较完的，只能说我们的运气或许好一点，处在一个比较平静的市场，经过两年的发展，永辉超市也跨入了中型零售企业的规模，如果再往前走，阻力肯定巨大，而眼下最大的阻力就是我们今天谈论的沃尔玛扩张计划，沿海零售市场肯定不得安宁，我愿意与大家一起尽力共抗外资!”
啪啪啪~
张轩松的讲话获得了一阵掌声。
接下来很多企业家都站起来表明了自己的态度，愿意合作加强国内零售企业的防御力量。
华润万家的领导说：“从刚刚大家的态度可以看出，在危机时刻，是最能够考验团结的时刻，有首歌唱的好，团结就是力量，虽然我们的身份是商人，但并不是沃尔玛那样的资本家，资本家麻木不仁，如果各位有更好的意见和方法?请提出来!”
0607 无关紧要
所有企业家表现出来的态度是让人惊喜的，脑子清醒，知道壮大力量，但是当华润万家的领导问到方法的时候，会场安静了下来。
并非关系到各个公司的商业机密，而是面对强大的敌人，他们没有经验，更不敢冒险把自己的思路提出来让整个中国的零售行业踏进去。
一步天堂，一步地狱。
成功了，皆大欢喜，失败了，谁也担不起这个责任。
会场安静一会儿之后，总算有人站起来说话了，他实事求是的说：“今天在坐的各位，其中很多都没有过和外资斗争的经验，手段和计谋浅显易见，都是常见的那些办法，面对外资的强烈来袭，于我本人而言，可以说一头雾水，毫无思路，我个人认为仅仅靠我们在这里生搬硬套出一些不成熟的意见，还不如请教一些经验老道实力雄厚的企业!”
众人点头。
“他说的有道理!”
“关键是我们也想不出什么办法来啊！”
“……”
华润万家的领导面色沉重，敢情今天这个聚会的主要意义在于让所有零售企业表态来了，和他预计的效果相差甚远。
他最担心的是，如临大敌之前，国内零售企业还处在懵懵懂懂之中，这样下去，结果很糟糕，即便是合作组成商业联盟也不堪一击。
惭愧的是，华润万家虽然声称一直在准备，但也没有系统的方法制定出来。
这次聚会，下半段时间像是一盘散沙。
有人突然站起来说：“要不我们请宏伟集团的苏伟董事长出面吧！宏伟集团不是宣称要让沃尔玛十年之内退出中国市场吗？而且宏伟集团好几次对抗强大的外资入侵都是成功的，我相信苏伟董事长脑子里的东西可以借鉴一下!”
众人点头。
“对，对，对，这种时候需要一个明白人来牵头!”
“苏伟当然是明白人，不然也不会用一个空口号去刺激沃尔玛，然后让我们来承受打击!”
“你这话不全对，宏伟集团不进军零售市场，沃尔玛就不会扩张了吗？资本家都是恶毒的，他们的眼里只有钱!”
“话虽说得轻松，苏伟愿不愿意是另一回事!”
“不是有央企的领导吗？我还不信苏伟能公然和央企翻脸!”
“……”
一番讨论之后，企业家们还是觉得请宏伟集团出面是眼下最好的办法。
华润万家的领导如果同意了企业家们的决定，意味着他将以请教的态度去找苏伟，有种国企向民营企业低头的感觉，反正不怎么舒服。
他思考良久之后，说：“既然各位一致认同需要一位有经验的企业家出面，苏伟的确是最好的选择，如果有人愿意与我一通前去宏伟集团交流学习，我们尽快出发，向宏伟集团取经!”
永辉超市的张轩松第一个表态，愿意一同前往，苏伟在他心理，一直是一个不可能攀登的目标，也是他的偶像。
陆续也有十几人表态了。
华润万象的领导说：“行，我们以团队的形式去宏伟集团交流学习，华润万家会给宏伟集团发函通知，希望大家清楚自己的定位，我们是去交流学习的，到时候不要让自己显得太卑微了！”
企业家们理解领导话里的意思，动不动就向人低头，容易让人看不起，特别是像华润万家这样的央企，面子是一定不能丢的。
“今天的交流会就到此为止吧！感谢各位同仁的到来同时表现出共同抵御外资的决心，所有参加交流会的企业家在离开时，门口签到，我们下次再聚!”领导最后说道。
……
三天后，宏伟集团收到了华润万家发来的信函。
宣传部杨慧把信函送到了苏伟办公室，“董事长，央企组织了一个代表团要来宏伟集团交流学习，你看一下!”
苏伟拆开信函，看了一眼，心里忍不住笑了，笑点在于以华润万家为代表的零售企业一再强调这次来宏伟集团是交流学习的，这样的言辞出现的次数多了，效果适得其反，恰巧说明你现在无能为力。
苏伟道：“回复他们，宏伟集团欢迎他们来交流学习，另外，把李总经理和市场部的老李叫来一下!”
“我这就去办!”杨慧收起信函出门而去。
几分钟后，李东和老李先后走进苏伟办公室。
“董事长，有什么事情吗？”李东问。
李东开口了，老李就不便再重复了。
“先坐!”苏伟说，“华润万家组织了一个代表团，成员是国内零售行业的企业家们，发函给我们，要来宏伟集团交流学习，你们有什么看法？”
老李从这件事中看出了一些猫腻，“董事长，估计是得知沃尔玛的扩张计划后，都着急了，想抱团取暖!”
李东接着分析道：“表面上看，他们这次来打着的旗号是交流学习，我估计他们私下已经有过聚会了，没有商量出好的对策，最后只能选择来宏伟集团交流学习，十有八九是想我们出面帮他们一把，或者是套一些有用的经验回去!”
苏伟点头，“你两个的猜想和我差不多，不过别把话说的那么难听，这次有央企牵头，反复强调了交流学习，我们也谦虚一点，配合好这次交流学习会，这件事情交给你两负责！李东统筹全局，老李部署具体工作!”
“明白，董事长!”
“好的，董事长!”
“董事长，我还有一个问题！”老李说。
“你说！”苏伟道。
老李：“董事长，之前按照你的计划是让他们和沃尔玛去挣，我们坐收渔利，这次交流会明显有把我们拉进去的意思，对接下来我们的计划会不会产生变数?”
在老李看来，这是一个非常重要的问题，因为按照原计划，宏伟集团在一段长时间内是不用理睬的。
苏伟道：“老李，你想想，即便我们同意了央企的请求，又能怎样？无非是让我们指点一二，帮助一把而已，实际情况依然是他们之间的战争!”
老李听完，转念一想，如此一来，他们更像宏伟集团的武器了，而宏伟集团依旧没有本质上的损失!
0608 语出惊人
宏伟集团总部门口。
苏伟带着李东和几名董事会成员迎接前来交流学习的团队。
带头的是华润万家的总经理，按照国企的级别属于厅级干部，国企实行厂长负责制，所以真正握拳的是董事长，而上次在京城的交流会上出面的是华润万家的书记。
徐有辉总经理带着十余位中国零售行业的企业家前来学习。
“苏董，你好，你好!”徐有辉看见苏伟快走了几步，上去和苏伟握了握手。
“你好，徐总!”苏伟研究过华润万家的领导层，自然知道眼前的这位徐有辉。
“你好，苏董，我是永辉超市的董事长张轩松，仰慕苏董已久，今天很荣幸见到你!”张轩松自我介绍道。
苏伟眼睛一亮，这家伙很有潜力。
“幸会幸会，张董!里面请!”苏伟邀请道。
“苏董，请!”
简答认识打招呼之后，苏伟带着人去了小会议室，礼仪小姐提上暖水壶上来为各位沏茶。
待到所有人入座之后，苏伟在主席台上讲道：“很高兴各位来宏伟集团学习，我非常期待在这次交流学习中彼此之间能擦出火花，促进各企业的发展!”
开场白完。
“今天的学习交流会，大家都随意一点，不要因为这里是宏伟集团就限制你们的发挥，各位已经听说了，宏伟集团将进军零售行业，你们在坐的都是前辈，我需要想你们学习!”
苏伟说完这段话，引发了很多人联想，苏伟是在故作谦虚想要逃避今天的学习交流会保留宏伟集团的大杀招呢？还是真正在央企领导面前做出来的形式?
总之，给人的感觉并不是那种愿意纯粹交流学习的感觉。
但是苏伟说完，下面依然响起了一阵掌声。
苏伟接着讲：“这次交流学习会是华润万家的领导提出来的，所以接下来，我想把时间交给徐有辉总经理主持，决定以什么样的形势来展开今天的学习交流活动?”
徐有辉眼睛一愣，他被公司派来之前并没有想到会有这样的任务，而且他没有参加之前在京城的交流会，苏伟突然把重任甩给了他，他一时有点手足无措。
他只清楚这次来的目的，要么拉宏伟集团入伙，要么从苏伟的嘴里套出些有利于抵抗外资的方法出来。
徐有辉这个总经理的位置也不是吃干饭的，凭借多年的应场经验，他很快理清了思路，在同行的掌声中走上了台。
苏伟主动帮他把凳子抽了出来，准备下去当个听众，结果被徐有辉拉住了，“苏董，这里是你的主场，你要是下去了，我就有点喧宾夺主的味道了!”
苏伟微微一笑，不愧是老江湖，理由和谈吐都运用的非常熟练。
苏伟应了徐有辉的要求，与他一起坐在了主席台上。
徐有辉说：“感谢各位同仁看的起我，让我来主持今天的学习交流活动，苏伟董事长刚刚讲了，让我们随意一点，那么也不要搞的太正式了，
我只提一点，我们今天来此的目的是为了什么?剩下的各位畅所欲言!”
苏伟听了徐有辉这句话，有种不太安稳的预感，从徐有辉的这句话里能够分析出现场在坐的企业家们来宏伟集团的目的性是很强的，而引发他们今天来此交流学习的直接原因是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛之所以决定在中国大规模扩张很大程度上的原因是苏伟在新闻发布会上的言论。
如此一来，徐有辉又把锅甩回到了苏伟身上，反而他塑造了一个“好人”的模样!
不过苏伟的面色平静，面对眼前的这些企业家，他还是有足够的信心应付。
张轩松已经迫不及待想和苏伟交流了，徐有辉的开场让他找到了机会。
张轩松问了一个最直接的问题，“苏董，我研究过宏伟集团的发展战略，也看过很多专家对你个人的分析，我很钦佩你在商战上的果敢和智谋，我想问你一个问题，宏伟集团决定进军零售市场，我能不能理解为中国零售市场的潜力远远不足以到达饱和的程度?不然宏伟集团也不会盯上这块肉!”
苏伟点头，“张董的猜想是正确的，既然是交流学习，我不防透露给大家一个信息，按照宏伟集团数据中心的分析，沃尔玛的扩张计划对整体行业来说，不过是九牛一毛，但是对在坐同行来说，特别是处在同一城市竞争的企业来说，却是死路一条!”
众人浑身一震，他们原本预计会很难，没想到苏伟却说出“死路一条”四个字，再次给他们敲醒了警钟。
张轩松接着问，“苏董，你认为中国零售行业接下来该怎么走？”
苏伟重新擦亮眼睛来看永辉超市的董事长了，他的两个问题前后逻辑性很强，但目的是确定的，想从他的嘴里套出一些有用的信息出来，但是表面上看，张轩松是站在整个行业的大局观来和苏伟交流的。
问题问的很巧妙。
在坐的企业家也意识到了张轩松的用心，微微拿起了笔，准备做记录。
苏伟道：“在回答张董这个问题之前，我想先问问你们有没有研究过国外零售企业和国内零售企业的差别?”
很多企业家摇头，并不是说他们没研究过，而是差距太大，差别太多，找不到重点。
张轩松说：“我研究过国外一些大型零售商的发展模式，他们的管理体制和经营理念都比我们先进，我们现在还处在非常落后的阶段!”
苏伟说：“你能意识到这两点已经很不错了，管理体制和经营理念的问题，不仅仅存在于零售行业，在各行各业表现都非常突出，这一点属于历史原因，我们已经在非常努力跟上了。
国内外零售行业的最大差距在于经营方式，这一点也是很多零售企业在发展和扩张上容易崩盘的重要原因。
简单提两个点，第一个点，国内多数企业分散经营，走单体扩张之路，没有规模优势，从零售企业的零散来看，我国多达90%以上而欧美国家只有40%左右，日笨为50%，从连锁经营所占比重看，1999年我国连锁企业所占比重来看，1999年我国连锁企业的销售额不足社会商品零售总额的5%。”
0609 心甘情愿被卖
苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。