“我知道该怎么做，董事长，我送你!”
张天翔送苏伟到门口，两人挥手告别。
苏伟回酒店，准备预定明天的机票返回渝都。
王未打了一个电话过来。
“苏老弟，你在哪里？马大云说的那个事情不好搞啊！”王未说。
苏伟问：“我已经和马大云交流过了，办法他应该清楚!”
王未道：“清楚，清楚，我们都清楚，实际情况有点困难，你在哪里？我来找你当面谈!”
王未以前对马大云爱理不理的，如果不是苏伟在中间调和，王未早就给马大云使手段了，掐你半年的投资不给，看你怎么办？
后来马大云把实际效果做出来，王未才发现这小子脑子里还是有点东西的。
顺风也在江浙一代迅速地拓宽了市场，放眼全国，江浙一代包括福建都是货物输出的重要基地，对顺风物流来说，作用比较大。
这次马大云找王未说要吞并另一家物流公司，王未当然感兴趣，他不怕撑着，他恨不得弄断国内的物流行业。
听了马大云的想法，还没下手就遇到了困难。
苏伟说：“你在哪里？我来找你们吧！”
“行，我现在在航州，和马大云一起的!”
苏伟挂了电话，下午坐火车赶往杭州。
晚上，王未安排好了饭菜，酒店的车去火车站接苏伟过来。
“苏老弟，快来坐，先吃点东西，哥哥知道你奔波劳累了!”王未笑嘻嘻地说。
“让你没事多读书，增长文化，你看看你，谈吐还像个土匪一样!”苏伟笑道，“听听马总说话，多像马总学学!”
马大云笑了笑，没有发言。
“老弟，哥哥叫你过来是商量办法的，没让你来批评我!”王未说。
苏伟：“说说具体情况吧！”
王未给马大云使眼神，让他来说。
马大云说：“董事长，为8848提供物流运输的公司叫运通物流有限公司，是浙省的一家本土民营企业，王未董事长想入股或者投资运通来实现对运通的控制，可是运通的老板明确答复王未董事长，不接受任何投资!”
苏伟有些奇怪，“王未的思路是正确的，作为一家迅速发展的物流公司不应该会拒绝外界的投资啊，8848的生意越做越大，物流的需求就会更大，运通不接受投资根本无法匹配8848的市场需求，白白的把市场送给了别人，这不是作死吗？
难道……
难道8848握有运通的股份?”
苏伟只能这样猜测了，有点像阿里巴巴和顺风一样，相当于用的自己的物流公司。
王未道：“苏老弟，你的分析很准确。”
马大云说：“我们通过关系了解到，8848手里握有运通物流两层的股份!”
“虽然占的比重不高，但是想要把8848和运通强行扯开很难!”
苏伟发现之前想的太简单了，没有考虑到这个因素。
王未一边吃一边说，“所以说，我才急着找你，看看下一步怎么做？”
苏伟问：“你有什么想法？”
王未直说：“存在竞争关系的都是敌人，我能有什么想法，一个字，干!”
论气势，王未还是不输任何人的，毕竟在国内物流行业，顺风是老大。
财大自然气粗!
阿里巴巴的对手是8848。
顺风的对手是运通物流。
就对手实力而已，运通和顺风完全没法比，不夸张地说，顺风的规模是运通的几十倍。
阿里巴巴和8848相比，阿里巴巴稍微差了一点。
但是把电商平台和物流行业结合起来，王未也头疼了，不知道从何下手，但凡有个突破口，他早就往里面灌钱了，强行用钱来撑破之间的关系，吞掉一家，超控一家。
马大云和王未等着苏伟拿主意，苏伟确实在想怎么以最小的损失来换取最大的胜利，思考了一会儿，道：“先吃饭吧！我暂时也想不出来办法!”
0533 找到突破口
苏伟一直待在航州，宏伟集团的事情由李东操持，眼下重要的任务是帮助阿里巴巴抢夺8848电商平台的市场，甚至搞垮它。
苏伟的思路从未变过，切掉它的物流运输系统，只是目前来说很难着手。
马大云心态算是平稳的了，但是一直让苏伟和王未两位国内大集团公司的董事长在航州耗着也不是长久之计。
“苏老板，王总，要不这件事先缓缓!”马大云提出。
王未说：“不能缓，一刻也不能缓，等着他们做大了，想下手更难，投入的资源更多!”
马大云看向苏伟，苏伟点头，他赞同王未的观点。
苏伟说：“试着联系一下运通的司机，试探一下他们是否有跳槽的可能性?”
王未脑子一转，“苏老弟这个方法不错，正好顺风欠缺有经验的老司机，把运通的墙角挖了看他怎么办？”
马大云担心道：“苏老板，我有两个问题，第一，谁都不敢保证司机会选择跳槽，而且规模过大，能否吃得下?”
王未拍着胸口说：“我正想往东北发展，来多少我要多少!”
“第二个问题，即便挖走了他们的司机，他们还能重新招牌，从事这个行业人数基数非常庞大!”马大云说。
确实，99年，中国内地的大型货车司机已经突破了五千万人次，想招牌一批货车司机不算太难。
但是马大云思考问题的方向错了，他以为苏伟的目的是让运通物流彻底无法营业，而苏伟所想的是运通物流重新配置人力资源是需要一部分时间的，而在这部分时间里，阿里巴巴可以借势把他们损失的那部分客户争取过来。
苏伟说：“但凡有任何一丝缝隙，我们都可以去钻一钻，很有可能到最后会呈现出一个大洞来。”
马大云无话可说，只有先试试看了。
“这件事，我来安排，我找两个航州的司机去打听一下!”王未说。
很快。
不出三天。
王未派出去打听的人带回了好消息。
运通物流有限公司在全国跑运输的货车有300多辆，但是其中有将近100辆的货车不属于运通物流公司的财产。
这一部分属于私人财产，与运通物流采取了合作方式。
通过挂靠在运通物流有限公司跑运输，利用运通物流的资源，所得利润按照四六分成，运通物流归六成利润，司机归四成利润。
这种方式很好的把国内闲散的货车利用了起来，节约了一大笔成本费用，同时货车司机也可以通过公司的渠道长期性的跑运输。
苏伟由此可以看出运通物流公司的领导们脑子还是比较活跃的，但是如果遇到竞争对手，必定会抓住这个点下狠手。
试想一下，削掉运通物流三分之一货车运输，整个运输系统即便是不崩溃，也会乱套。
苏伟的出发点没错，并且也找到了机会。
马大云的办公室。
在王未讲述情况的这段时间里，苏伟已经有了方法了。
“我们的思路是正确的，王总，你完全可以把与运通合作的这部分司机抢过来!”苏伟说。
王未停下了嘴，思考片刻，“按照苏老弟的意思，我可以提高货车司机的分成比例，运通四六分，我可以五五分，再送一层给司机!”
苏伟点头。
“而且要论渠道和资源，运通在顺风的面前只能算牛毛而已!”王未非常自信，“苏老弟，我让杭州分公司这边马上发一个招聘启事，把消息散出去!”
马大云脸上泛出了喜色，不管怎么说，总算有点眉目能够做点事情了。
王未出门打了一个电话。
……
周五。
天气晴。
运通物流有限公司照常发货。
司机停车等候的过程中，闲聊了起来。
“你们听说了没有，顺风物流在招货车司机，要求自备货车，利润五五分，比运通要高一成!”
“我昨天才看到这个招聘的，顺风物流是国内最大的物流公司，运通根本没法比，运通现在全靠8848撑起的，我现在很担心要是像以前自己跑运输那样十天半个月没有业务就搞卵了!”
“顺风的渠道和市场都铺的广，业务方面完全不用担心，我只是害怕这边放手了，那边不得行怎么办？”
“这样，我明天休息一天，我先去看看，如果可以，我再给你们答复!”
“行，就这样吧！”
次日。
有两个货车司机来到顺风物流航州分公司打探情况。
“你好，同志，我听说你们这里在招聘货车司机，我过来问问情况!”
“请两位跟我走吧！”前台小姐领着两位司机去了一间小型会议室。
“你们先坐一会儿，我去叫一下马经理!”
“好!”
一会儿，人力资源部的马经理过来，笑着和两位司机握了握手，“你好，请坐，你们是来面试货车司机的吗？”
“先咨询一下!”
马经理听到这句话，猜测眼前的两名司机应该是从运通过来的。
“是这样的，我们现在面向全国招聘货车司机，需要你们自备交通工具!”
“我们都有车!”两名司机异口同声。
“顺风物流在国内有很好的名声，监狱运输的安全性考虑，我们需要三年以上驾龄的司机!”马经理说。
“这个你放心，我都跑了十年了!”
“我八年!”
“很好，最后我给两位详细介绍一下公司的具体待遇，首先是利润分成，五五分，我们了解过现在的市场，五五分已经最高的了，而且你们知道顺风的渠道资源，自信一点说，一年三百六十五天，不愁没有业务跑，
王未董事长对各位司机的身体着想，给各个分公司下了命令，每半年会组织一次免费体检，让你们及时了解到自己的身体情况，这部分钱由公司出，另外节假日，公司会赠送一些小礼品!”马经理最后问道，“你们还有什么问题需要咨询吗？”
两位货车司机摇头。
“马经理，我们可以回去思考一下不？”
“当然可以!”马经理回答说。
两位货车司机从公司出来，开始议论了。