而对于中国红牛来说,不仅没有投入成本进去,反而在市场份额不断提升的同时大数额盈利。
已经有五家欧洲小型功能饮料上被中国红牛给拖死了,不到四个月的时间,有七家公司选择和中国红牛合资,代工中国红牛的生产来维持公司的运营。
在私下,王政和高贵按照苏伟的部署通过现金购买的方式慢慢吞噬掉这些小型公司的股份。
四个月的时间,砸进去13亿欧元,但是盈利超过五亿欧元,属于纯利润,砸进去的钱是苏伟从英国博彩公司抢来的。
眼下,既然宏伟集团和天丝集团已经闹翻了,苏伟认为压制天丝的力度还需加强,不能让他有任何喘气的机会。
市场部老李再次进入董事长办公室,他隐约地感觉到董事长这次找他还会有大动作。
“老李,天丝集团的律师团队已经向法院呈交了起诉书,据我得到的消息还没有立案,渝都一中院接手的这个案子,陈市长亲自打电话过问了此事的情况,法务部那边我已经交代了,按照规章制度配合法院检察院和公安机关的工作,所以我们得抓紧一点!”苏伟说。
老李道:“董事长的意思是欧洲那边再闹出点动静来?”
苏伟点头,“当然,你下去与那边办事处联系,目前欧洲那边所获取的利润全部抛出去,我再和齐老商议一下,从集团内部再抽出十亿人民币支援欧洲!”
老李心里一震,粗略的算一下,在欧洲的投入直接奔着两百亿人民币去了。
但是实际上从集团拿出去的钱也就几十亿人民币而已。
“董事长,投入是不是太大了?”老李问了一句。
苏伟道:“三个月之内,把天丝在欧洲的市场份额压缩道20%以下,如果成功,投入都能接受!”
“我明白了,万一天丝那边反抗怎么办?”老李担心道。
苏伟露出淡淡地笑容,“他的反抗不过是垂死挣扎而已,金融危机后,天丝在泰国的药材投资,通讯投资等几笔烂账还没算清楚,全靠着饮料的利润去贴补,他若是想反抗,早动手了,何必来中国和我们讲法律!”
老李顺着苏伟的话思索了一番,如果真是这样,现在的天丝只有挨打的份儿了。
“我现在就去安排!”老李起身出了门。
……
东南亚市场。
天丝集团和宏伟集团签了五年的经销权合同,合同条款上写的清清楚楚,只有天丝集团享有宏伟集团饮料在东南亚的经营权利,当时的合同上注明了“独家”两个字。
苏伟照样按照合同上的条款给天丝供货。
供给天丝的饮料主要由南部沿海几个工厂供给。
李东每个工厂打了一个电话,说道:“在抗洪救灾之后,国内的市场份额提高了4.5%,而中部几个工厂受到灾害的影响,停止了两个月的生产,所以国内的市场供不应求,你们优先满足国内的需求!”
工厂负责人问:“天丝集团那边催货怎么办?”
李东道:“集团市场部会和他们联系商议解决方案的!”
工厂的负责人立马就点了头。
原因很简单,第一,是集团总经理领导下的命令,不能不执行。第二,市场销售方面的事情和我们有多大关系?我们只负责生产。
从十一月开始,宏伟集团对天丝的供货下降了三层,而且在持续下降,转化为直接经济效益,天丝集团的整体利润下降了3%。
天丝那边当然会打电话追,追工厂,工厂说了上边的命令。
电话打到集团去,集团的回复是国内市场需求过大,望他们能够理解,而且保证会尽快补足供货。
尽快是多快?
这个词语形容的很模糊,就像天丝起诉宏伟的案子一样,半个月过去了,一点动静也没有,倒是天丝的律师团队每天都在渝都过着有吃有喝的酒肉生活,苏伟专门派了人过去安排他们的生活。
另一边,还没等苏伟开口,日笨风间株社闻到了东南亚金钱的味道,主动打电话过来了。
电话是市场部接的,对于他们的提议,市场部不敢下决定,让他们直接喝董事长交涉。
风间株社的董事长细川风间再次飞往渝都。
“苏老板,好久不见!”细川风间非常客气地说。
“细川先生,好久不见!”苏伟笑道。
两人坐下喝茶。
“苏老板,我这次来,给你带了两件礼物,你看看!”细川说。
两件元代青花瓷放到了桌上。
“这是我在拍卖行拍下来的,这次一同带了过来!”细川说。
“花了不少钱吧?”苏伟道。
“一点点而已,”细川拇指和食指捏着比划说,“本来就是属于你们中国的东西,我现在把物归原主了!”
苏伟笑道:“你是一个很有觉悟的日笨人!细川先生的好意我收下了!”
苏伟向后面的秘书使了个眼神,“一会儿送去渝都文物保管局!”
秘书点头,小心的收下了桌上的东西。
细川道:“苏老板愿意把文物上交给国家,我很敬佩!”
苏伟道:“我是个粗人,对这方面没有太多研究,交给国家,能够更好的保管!”
“不不不,苏老板谦虚了,你的文化功底我见识过,非常深厚!”细川夸赞道。
“那是对你们日笨人来说,在中国,做生意我敢吹牛,论文化深度,我也就是个渣渣!”苏伟道。
细川说:“中国的文化博大精深,令人赞叹!”
苏伟发现几年不见,细川拍马屁的功夫长进了不少,汉语了进步了许多,任何话题都能顺着和你聊上几句。
“哈哈哈,细川先生,你如果对中国文化感兴趣,那得花功夫学啊!”苏伟说,“你这次来,不会是想和我聊聊中国文化吧?我可没那个水平,如果需要,我倒是认识几个国内研究历史的专家介绍给你,重点给你讲讲抗日战争行不行?”
细川脸色微变,他知道这是他们国家犯下的罪孽,“苏老板,很抱歉!”
苏伟道:“该道歉也轮不到你来,你还是说正事吧!”
0513 胃口很大
细川风间笑了笑。
现在的气氛很适合谈事情,他认为给苏伟送了一份大礼,抬举了苏伟几句,此时苏伟的心情应该算是不错的,而他自认为自己的要求也是非常合理的。
所以当苏伟让他直说的时候,他开了口,道:“苏老板,我今天来是为了东南亚市场的事情!”
风间株社这几年靠着代理宏伟集团的饮料产品在南美洲,大洋洲,以及日笨国内赚了不少钱,人的贪婪是无限制的,何况一个瞄准赚钱的公司,东南亚这块肥肉要是能叼到自己的嘴里。
在日本国内,大公司的格局会有一些变化,虽然风间株社依旧无法与三得利株社这样的全球食品公司相媲美,至少也能挺进前十,坐在第一梯队的位置上。
拿下东南亚市场,名气和钱都要。
苏伟清楚细川风间是为此事而来的,宏伟集团和天丝集团搞僵不是什么秘密了,嗅觉灵敏的公司很快就会注意到市场动向。
在和许书标的谈话中,苏伟吓唬道,他可以停止给天丝供货然后依靠日笨的风间株社迂回来供给东南亚市场。
显然,这只是吓唬人的话。
现实不可能这么干。
第一,合约还是要遵循的。
第二,如果风间株社借着机会拿下了东南亚一半的市场,到头来对宏伟集团并不是好消息。
苏伟现在想方设法的压制天丝集团,目的很明确就是收购他它,而收购之后,东南亚的市场就只属于宏伟集团了,没有了天丝这个代理商在中间赚差价,利润上升空间是非常可观的,如果是风间株社在东南亚插了一脚,毫无疑问,天丝在东南亚的市场份额会下降,也会对收购天丝之后的宏伟集团造成利润损失。
苏伟笑道:“细川先生,你不是不知道宏伟集团和天丝有五年的合同吧?还有两年才到期。”
先把事情挑明了,看看细川风间的态度再说。
细川说:“苏老板,我当然知道这件事情,今天来,不仅是为了我们眼前的利益,更是为了之后长久的利益!”
细川玩上了捉迷藏,苏伟听的一知半解,“细川先生,请你把话说清楚!”
细川道:“苏老板,宏伟集团给天丝的供货下降了三层,这三层我们天丝可以来弥补,既然之前你们签了独家经营权的合同,我若是大张旗鼓的去开拓市场也不合适,属于给你我之间制造麻烦,但是我可以主动和天丝联系,我把货卖给他们,让他们在把货销售到东南亚市场,只不过从我这里拿货就比宏伟公司直接供货要贵那么一点!”
苏伟恍然大悟。
原来细川打的是这个主意,他这招确实很厉害,现在和天丝建立联系不管最后天丝会不会被宏伟集团收购,他已经分到了东南亚市场的一杯羹,只是利润比较薄而已。
但是眼下的形势,他看得很清楚,宏伟集团既然要压制天丝,供货量必定还要继续降低,甚至降低到五层,而细川给天丝的供货就会慢慢增加,同样利润和市场份额也会增加。
严格意义上来说,风间株社只是一个代理商,他卖的是宏伟集团的产品,但是让这个代理商的实力过于强大,对苏伟拟定的布局全球的计划有很大的不利影响。
苏伟猜测,细川风间脑子里应该还有东西,他要想要的不止这么一点。
苏伟说:“细川先生这个想法很不错,既能维持宏伟集团饮料在东南亚的市场份额,也能让风间株社赚到利润!”
细川表明态度,“苏老板放心,我这只是暂时性决策,如果宏伟集团饮料有大动作,我一定配合你!”
细川认为苏伟没有拒绝的余地,因为说到底,宏伟集团还是赚了钱,只是说风间株社选择给天丝补货有碍了宏伟集团的压制。
所以他才会表明态度,配合宏伟集团,当前来看,宏伟集团只有在其他几个战场取得大规模胜利之后,才会把重要火力集中到天丝总部来,到时候风间株社再停止供货,配合苏伟,既让宏伟集团完成了收购的目的,又让风间株社赚了钱。
结果是双赢的。
苏伟问:“细川先生,你这次来中国让我刮目相看啊!”
“苏老板夸奖了,向你学习!”细川风间谦虚道。
苏伟说:“你要给天丝供货是你的事情,我管不了,我们的合同上也没有这样的条款,我现在想问的是,你刚刚提到长远利益又是什么?”
细川风间说:“苏老板,我们之间的合同还有两年到期,到时候,我想与你们合作,共同开发整个亚太市场!”
听到这个提议,苏伟不得不对细川风间有所提防了,这个人想从代理商发展成合伙人,想必分割东南亚的肥肉就是他进攻亚太市场的第一步吧!
苏伟此时没有给他明确的答案,但是在他的心里,毫无疑问,这是不可能的事情,一个人能吃完的饭为什么要分给两个人?
老子又不怕噎着!
苏伟说:“细川先生,合作的事情往后再议!”
细川猜到了会有这样的结果,没有再提及此事,他之所以把这件事提出来是想说明风间株社现在的实力有资格和宏伟集团合作。
但是他没想到的是,他理解的诚意会给苏伟带来紧张感,效果适得其反。
现在苏伟的脑子里,除了拿下天丝之外,又多了一个目标——风间株社。
两人随后扯了一些无关的事情,细川回到酒店的时候依然自得其满,表面上看这次中国行没有收获,还赔进去了两件青花瓷,但是对他下一步的计划和布局有着深远的意义。
而苏伟回到公司之后,立即让市场部统计出了风间株社的销售数据。
苏伟嘱咐道:“下个季度给风间株社的供货不能超过这个数量的5%!”
苏伟心想的是,你想多拿货可以,但是想借此去管天丝的闲事来到达自己的目的,恐怕是没那么容易。
另外一边,苏伟嘱咐对天丝的供货减少量停止在三层,等欧洲市场取胜了再说,绝不可能让其他公司有可乘之机!
0514 先提一个出局
三线联动。
第一条线是欧洲市场,第二条线是东南亚市场,第三条线就是京城红牛公司。
三年前,京城红牛公司由天丝集团,宏伟集团以及华彬投资集团合伙创立,其中,宏伟集团占有50%的股份,天丝集团30%,华彬投资集团20%,苏伟此时想把华彬提出局,吃掉它20%的股份,这样来,宏伟集团占股超过70%,让天丝处在一个孤立无援的处境。
李东以集团总经理的身份亲自联系了华彬集团,他们的回应是股份不是不可以卖,只是看价格的高低。
此话原封不动的传到了苏伟的耳朵里,苏伟清楚投资公司需要灵活的现金,就像宏伟投资一样,才能在投资项目和银行之间玩儿的开。