宏伟集团走到现在，赢得了中央和社会上的高度肯定，苏伟可不想出现任何问题。
食品安全问题的影响力巨大，关系到消费者的生命安全，绝对容不得半点马虎。
走到包装机器旁边，苏伟拿了一包包装好的辣条，扯开，让身边的杨林和几位工人试试。
他手里的辣条就是经过改良后的配方，带有微甜的味道。
杨林拿出一根放在嘴里，咀嚼了好一会儿。
“怎么样？”苏伟问。
“很有嚼劲，嘴角还残留着辣辣咸咸的味道，吃了一根还想吃第二根!”杨林实话实说。
工人说：“刚刚放到牙齿上，舌头就已经控制不住了，唾液迅速分泌出来，可以用垂涎欲滴来形容!”
苏伟笑道：“听听，这就是我们宏伟集团的员工，用词如此准确!”
工人笑道：“受董事长的熏陶!”
杨林问道：“董事长，销售人员我已经联系好了，辣条怎么定价？”
苏伟拿着一小包辣条问：“像这么大一包，成本大概是多少?”
杨林道：“成本两毛钱，如果节约一点原料和调料可以压到一毛五!”
苏伟道：“不要在压了，现在的东西很不错，市场零售价定价五毛吧！批发价三毛五，大包的定价三块，批发价两块钱!”
杨林手里拿着笔记本记录着，“我都记下了!”
辣条和卡夫生产的奥利奥、趣多多以及嘉顿生产的饼干比起来，只能算低端零食产品，但是更加亲民，在这个年代，超过百分之七十的人都属于低收入，农村居民的比例远远高于城市居民。
特别是在九十年代，乡村小学还没被逐步取缔的时候，很多学生和年轻人是吃不起像奥利奥这样的高级零食的。
虽然卡夫的两款饼干风靡全国，不过是在城市而已，对乡镇的学生来说，相当于奢侈品，只能看看嘴馋。
所以，苏伟没有把鸿程食品的定位在高级零食生产商去和卡夫、嘉顿火拼，而是学着当初娃哈哈的战略战术，农村包围城市。
辣条投入市场的首选目标就是学生群体。
辣条这种零食完全没有必要在电视台投入广告，成本过高，最好的方式就是直接推销到消费者的手中，让他们亲自尝尝。
根据后世卫龙辣条的盛行例子和辣条风靡全国的经历。
苏伟对此还是非常有信心了。
他嘱咐道：“让他们带着样品散出去吧，从乡镇中小学开始，提成谈好了吗？”
杨林道：“已经说好了，每卖出都一包两分钱的提成!”
像辣条这种大众消费品，只要能拿下几个大客户，销售人员的经济收入是非常可观的，一旦推销出去，销量惊人。
苏伟嘱咐道：“在每个县城里设立一个临时的办事处，严格监督辣条的推销，不能产生像上次巨人集团那样的事件，随时向上面汇报情况!”
杨林道：“董事长放心，我都安排好了!”
“过几天我就去学校上课了，如果辣条市场反应理想，接着生产另外两款既定的食品，泡椒臭干子和小米锅巴!”
临走之前，苏伟把所有事情都重新强调了一遍。
0427 困难
漯河市马村乡中心校。
销售人员带着辣条产品来到此地，学校周围有几家零售商。
销售员拿着辣条去推销产品的时候，遇到了困难。
零售商的老板拿在手里，前后看了看，撇了撇嘴，有点嫌弃的意思，并不看好这款零食。
销售员热情的讲解这款零食的制作过程以及特点，并打开包装让老板尝试。
老板放在嘴里嚼了嚼，脸上稍微有点变化，“味道还不错，但是从来没卖过，我不敢冒险，你知道我们都是小本生意，要是卖不出去那就亏了!”
商店里面的货板上放着一些零食，销售员走进去看了看，道：“老板，说实话，你这些零食不卫生，全是小作坊生产的，极有可能产生食品安全事故!”
老板心里也清楚这一点，但是便宜好卖，从来没有出过事情，也就不去过多考虑了。
但是销售员当着他面提出来，让他有点没面子，他说：“小伙子，我在这里卖了十多年的货了，从来没有出过任何事情!”
刚刚老板尝了辣条，既然用味道不能打动他，销售员兵行险招，牢牢抓住食品卫生来做文章。
他回应老板道：“没出过问题，不代表这些东西就卫生!”
老板虽然很生气，但是无言以对，销售员说的问题很实际。
他问道：“你就保证你手里的东西卫生？”
销售人员拿着一包辣条，仔细讲解鸿程食品在生产辣条过程中对食品卫生的严格把控。
老板似乎有点心动了，他也害怕真吃出什么事情来了，以前没人提，可以不放在心上，但是有人提起让他有些忐忑。
“你们这个东西卖价是多少？”老板问。
销售员讲：“零售价是五毛，批发价拿给你只要三毛五!”
老板考虑道：“能不能先放一点在我这里卖一下?不好卖，我退给你们，好卖我再订货!”
他提出的这个方法很好，先把辣条放在店里卖，到时候再来结账，谈下次合作!
销售员道：“可以，这样，我先放一百包在你这里，周五的时候来结账!”
老板担忧道：“一百包太多了，三十包，三十包足够了!”
无奈，即便是你不收钱拿给他卖，他也不敢放手干。
最后放了三十包在店里。
另外几家零售店遇到同样的情况，销售员同样让他们先卖，记好数量，后面再来算账，最多的一家店只拿了五十包。
紧挨着校门口有一家卖油炸食品的，销售员见旁边的桌子上放了两个空的塑料篮子，随即上去聊了几句。
这年头，反倒是妇女的胆儿要肥一些。
拿着漏勺操作锅里的油炸土豆，妇女应道：“你放那里吧，反正篮子空着也是空着，先说好啊，卖不出去的，你们自己拿回去!”
销售员应道：“好的，大姐，你放心，我们不会坑你的!”
销售员直接把两个塑料篮子装满了，足有一百五十五包。
妇女笑了笑，没说话。
小学放学了。
一群小学生涌了出来，跑到了他们常常买零食的商店，也就是销售员第一次去的那个商店。
手里拿着脏脏的五毛钱，看着满货板的零食，不知从何下手?都想吃。
呼了一下鼻子，随便拿了一包，“老板，这个东西好多钱?”
他选择了辣条，其余的好些零食以前都买来尝过了，这次不如尝尝鲜，试一下他没见过的东西。
“五毛钱!”
小男孩递了钱，双手抓着辣条包装，牙齿咬在边缘，呲啦，猛的一扯。
刚刚撕开，口水长流。
顾不得满手的灰层，扯出一根辣条喂到了嘴里。
哦~
小男孩眼睛一睁。
猛烈地嚼了起来。
呼呼呼呼~
不断吐舌头哈气。
继续往嘴里喂。
一个字：爽!
一包辣条一共十多根，小男孩没歇气，三加五减二就吃完了。
手上还沾了一点辣酱面和油，赶紧舔干净，舔完又把辣条的包装袋撕开，继续舔，一层黄黄的油料被舔的只剩唾液了。
小男孩站在原地，嘴里还在呼气，眼神直勾勾的盯着商店，他还想吃。
机会来了，他的好伙伴，他们班的大款背着书包出来了，手里拿着一张面值两块的钱。
他跑上去，极力推荐道：“买这个，听我的，买这个，好吃得很，真的!”
小伙伴听了他的话，买了一包，扯开吃。
“你也来一根?”
两人对视而笑，吃了起来，一包吃完，不够。
“你等我，我还去买一包!”
“嗯嗯!”
其他学生无意中买到了一包辣条吃，然后疯狂地推荐给他的同学们。
很快，几家店里的辣条全卖完了。
这群学生拿着辣条的包装袋到处问，最后在门口的油炸棚找到了。
近似恶狗扑食一般。
妇女竟没想到，辣条这么受欢迎。
一群小学生拿着钱挥舞着，“给我一包!”
“我要一包!”
“我要两包!”
“……”
妇女放下手里的漏勺，“别挤，注意安全，一个一个的来!”
一百多包辣条两天下午就卖完了，而另外几家没有敢多拿的商店老板很捉急，联系不上来推销辣条的销售员。
他说周五才会来，现在才周二，接下来几天卖什么啊?
白白的钱赚不到了。
相反，炸土豆的妇女头一次生意这么好，他算了一算，一包辣条的进价是三毛五，卖了一百五十多包，赚了二十多块钱。
两天赚了二十多块钱，生意简直好到爆，而且她发现辣条这个东西，只要有完全不愁卖，她决定等销售员来结账的时候，多进一点货。
周五下午销售员如约而至。
“哎呦，你总算来了，我还等着找你进货啊!”商店老板道。
销售员问：“东西还好卖吗？”
老板直接算好钱，“这是十块零五毛，三十包全部卖完了，再给我拿五十块钱的货!”
销售员道：“不好意思，今天没带货来，我先记下，马上联系县里的办事处，给你们发货!”